作者:余微之
“真不?错,还?是你挑的?书有点东西。”
“可以啊,小于,过几天有新货我再?来。”
那?几个人如获至宝,每个人都笑嘻嘻地选走了两本。
随后又有人来选,于斯然也不?用介绍,随他们?自己挑。
那?些人蹲在一边看久了,于斯然就?咳嗽两声,人就?起身选了两本付了钱就?走了。
这一本两三块钱,短短半小时,于斯然毫不?费力?,直接赚了六十块钱。
而且他摊子前人络绎不?绝,一直没断过,全是些中年男人,还?有些五六十岁的?大爷。
旁边的?小贩看着更是眼热,这比孟玉兰还?要厉害。
孟玉兰刚才推销可费了不?少嘴皮子于斯然可什么都不?用管,只收钱就?是了。
其他人虽然眼红他赚钱,但是也没办法。
这一块儿就?他一个人卖这个,每天摆三个小时就?走,偶尔休息两天不?来。
周围的?小贩都认识他。
好几次有人看不?惯找他麻烦,但是不?管来多?少人,于斯然都能撂趴下,把对方?打得鼻青脸肿,再?也不?敢惹他。
这也是为什么,这个摊位虽然空着,也没人会去摆。
只有孟玉兰头一回来不?明白情况,才摆了一会儿。
……
换了地方?之后,孟玉兰的?生意变差了,但她也不?心急,已经到中午了,这种地方?越是中午的?饭点反而更没人。
她从口?袋里拿出馒头,准备吃一点填肚子。
虽然是冬日?,但是今天的?阳光还?不?错,没那?么冷。
想?到过几天要下雪,就?没办法出来摆摊了,到时候可能要挨家挨户去卖,她在想?要不?要想?想?办法,发展一些能够帮忙的?下线。
太过入神,她没注意到面前多?了个人。
“想?什么这么认真?”
孟玉兰猛地抬头,于斯然站在她面前,遮住了阳光,留下一片阴影,他高大的?身体足以挡住她的?视线,她的?眼里只看得到他。
“有事吗?”孟玉兰放下手里的?馒头,一双明眸直直地看着于斯然。
“你叫什么名字?”
于斯然刚刚坐在那?看了孟玉兰很久,忽然就?对孟玉兰感起兴趣来。
他的?目光直白,但是眼神里没有什么情绪,更多?的?只是探究和好奇。
孟玉兰看着他,没有回答他的?问题。
于斯然也不?生气,而是继续说:“你看不?看书?坐这不?无聊吗?”
孟玉兰拿出自己带来的?杂志,“我带了书。”
她带的?是一本《读者?》,于斯然一看就?笑了。
笑得有些古怪,孟玉兰也不?知道他为什么要笑。
“这书有什么意思,我给?你一本。”
于斯然丢给?她的?正是那?本《洛丽塔》。
孟玉兰刚才就?是因为这本书的?封面而震惊,现在更是一脸愕然。
“……”孟玉兰抬头看着他,像是在质疑他的?行为。
“别看这本书封面这样,其实内容还?不?错。”于斯然一反常态,好脾气地说着。
“不?用了,谢谢。”孟玉兰看到封面上低俗的?字眼和那?博人眼球的?图片,实在是提不?起兴趣来。
看她冷淡又高傲的?模样,于斯然心里有些不?爽。
他盯着孟玉兰的?脸,扯着嘴角,“你喜欢看《读者?》?”
“还?可以。”
“还?喜欢看什么?我可以进货价卖给?你。”
“不?用了。”
“你明天还?来这摆吗?”
“不?一定,没位置了。”
“你来我把我的?位置给?你。”
“那?你呢?”
“摆你旁边啊。”
孟玉兰看了眼他旁边的?摊位,一个是那?个卖搪瓷杯碗的?大妈,另一个是卖斧头和锥子的?中年大叔。
“不?用了。”
“你怎么就?知道说不?用了?”
孟玉兰的?拒绝让于斯然很是恼火。
他的?眼神沉下来,不?过很快又恢复了平静。
“明天你还?来的?话,我给?你带几本杂志,《大众摄影》《上影画报》你看不?看?”
孟玉兰皱眉,“谢谢,但我没钱买这些。”
“不?用钱,给?你看的?。”
“无功不?受禄。”
“那?你请我吃饭怎么样?”于斯然看了眼她放在一边的?馒头,“我知道一家不?错的?面馆,我请你看书,你请我吃碗面。”
孟玉兰还?是摇头。
这时候有人要买书,正在于斯然的?摊位前喊,“买书有没有人啊?”
“你不?过去吗?”孟玉兰淡淡提醒他。
于斯然回头喊了句:“自己看,三块一本。”
“怎么做生意的?,还?要不?要卖东西了?”
那?个人明显是新客,所以对于斯然这种不?管摊子不?管客人的?行为很不?满。
结果于斯然冷声说:“爱买不?买,不?买滚。”
那?人骂骂咧咧了几句就?走了,还?呸了一声。
这里摆摊的?人显然对于斯然这样的?态度习以为常。
孟玉兰:“你还?是回去吧,你站在这,我也不?好做生意。”
于斯然皱眉。
他为了孟玉兰把客人吼走了,结果孟玉兰说他影响她做生意。
这……
“行!”于斯然扭头走了。
孟玉兰以为自己的?冷淡会让他对她失去兴趣,可是,没一会儿,于斯然拿着两块香喷喷的?肉饼走过来。
“请你吃。”
“我有吃的?。”孟玉兰还?在啃馒头。
“你那?馒头有什么好吃的?,这家肉饼是老字号,开了十几年了,你尝尝就?知道了有多?好了。”于斯然蹲下来。
确实,于斯然拿来的?肉饼,香的?很,香酥肉饼的?表皮金黄酥脆,他掰开之后,里面的?肉馅往外流油。
孟玉兰移开眼,“你自己吃吧。”
她要是想?吃,可以自己去买,吃人家给?的?肉饼算是怎么回事。
一个肉饼才多?少钱,她又不?是吃不?起。
不?过,这肉饼确实闻着香,看着就?好吃。
孟玉兰手上的?馒头顿时有些没味道,明明之前吃着还?觉得不?错,白面馒头有清香和淡淡的?甜味。
“真不?吃?”
于斯然叹了一声,无奈地说:“那?可惜了,我自己吃好了。”
他很快就?解决了两块肉饼,然后拍了拍手起身,“我叫于斯然,记住我的?名字。”
说完他就?回到了自己的?摊位前,没有再?过来。
孟玉兰摆到了五点,今天一共赚了一百八十块钱,不?算多?,但如果加上那?一笔订单,就?有四?百多?了。
希望明天送货过去能够顺利,不?要跑单。
她一边收拾东西,一边在心里默念了一句。
今天这个女人定的?这个单,让孟玉兰想?到了一种新的?销售模式。
每个工厂和单位,到过年都是会发福利的?,一般是米油,对联福字也是不?错的?选择。
如果每天能够谈下几单,那?就?不?是一笔小数目了。
可是……一般大的?单位都有专门的?采购员,就?像今天那?个女人就?是采购员,她根本不?认识人,除非人家自己找上门来,她如果去工厂和单位找人,连名字也说不?出来,人家根本不?会让她进去,就?算进去了找到人,人家也不?会理她。
采购员是给?公家办事,平时都有固定买东西的?地方?。
压根不?会理睬她一个小姑娘吧。
这年头她一个女孩子,要想?做成大单销售太难了。
不?过,孟玉兰还?是决定明天去试试。
做一件之前如果总去想?着干不?成,那?就?真的?什么也干不?成。
要对自己有信心才行。
孟玉兰给?自己打了打气,收拾好东西准备回去。
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