作者:辞小尔
在服装厂这边上班的,都是勤快人,他们不怕累,就是怕没有钱。
只要可以加班,那就是钱啊,大家哪里还会不同意呢。、
一听苏晚晚这么说,新来的小徐立即笑着问道,“老板,是不是真的啊?要是每天都能加班,我一个月能拿五百块钱工资吗?”
苏晚晚可不敢保证这个,就笑着道,“事在人为,只要肯努力,就没有办不到的事情。”
实际上,苏晚晚可以肯定,要是真把尿布湿这东西研究出来了,那五百块钱一个月的工资都是往少了说了。
因为,这东西和衣服不一样,这是消耗品。
而且,一旦用习惯了,都不愿意用尿片。
更重要的是,到时候全国只有她的厂子可以做出来,可想而知,生意能会有多好。
听苏晚晚这么说,众人都兴奋了。
小徐点
其他人也都凑过来,看苏晚晚说那个尿布湿的原理,以及需要用到的一些材料。
看众人都懂了,打算跃跃欲试之后,苏晚晚觉得她们应该可以折腾出来。
其实就是很简单的东西。
她笑着,“等你们的好消息,我先去刘主任那边走走。”
苏晚晚说完,带了些样品,就往刘主任的供销社那边去了。
苏晚晚直接去的刘主任办公室,敲开他的门,刘主任抬头一看是苏晚晚,立即站起来迎接,笑着说,“晚晚,你怎么来了?”
“刘主任,你看你,我孩子满月的时候,你也不来喝喜酒,却是来了那么重的份子钱,弄的我都不好意思了。”苏晚晚一边笑着,一边把手里的东西递给刘主任。,“这些是给你家媳妇和孩子的。”
“你看你客气的。”刘主任一边接过苏晚晚的东西,一边解释,“咱们两人还要说这些吗,我这是供销社实在抽不出空,才没法过去,不然怎么都要看看你们家那三个小宝贝。”
顿了下,刘主任还道,“就你和你们家顾团这优良的和基因,孩子指不定怎么好看呢,我去沾沾喜气也好。”
刘主任说完,还给苏晚晚倒了杯茶水过来。
苏晚晚站起来,接过茶水,冲刘主任打趣,“咋了,刘主任还想生一个?”
刘主任有些不好意思,倒是也承认,“倒是有这个想法,家里俩闺女,原本是不准备生了,但是这家里父母天天催,我媳妇坐不住了,也逼着我生呢。”
苏晚晚觉得生孩子是好事,立即笑着说道,“那就祝刘主任早生贵子。”
“借你吉言。”刘主任说到这,叹了口气,跟苏晚晚诉苦,“但最近是真没空想这些,这供销社的事情太多了。”
苏晚晚当然知道,供销社以后只会越来越难做了,她点点头,“也是,国家宣布个体户的政策以后,可能最受影响的就会是你们供销社的生意。”
以前,供销社基本就是一家独大。
不管东西好不好,价格贵不贵,服务态度好不好,反正也没有别的选择,大家需要的东西必须在供销社买。
就算知道黑市,很多人也不想去冒险,安安稳稳的买点东西就算了。
但知道个体户开始试行之后,不管是买家,还是卖家,脑子都开始活泛了。
卖家开始无孔不入的卖东西了,黑市,巷子里,甚至挑着东西到处走,也总能卖掉一些。
买家也知道去黑市买东西不再是犯法的了,自然哪里便宜往哪里去了。
这边,个体户试行开始没几天,刘主任这供销社的生意就下跌了三成。
苏晚晚过来也是打算给刘主任出出主意的,她笑道,“刘主任,你要是不介意的话,我给你出个主意,你听听看是不是可行?”
刘主任求之不得的点头,“那太好了,我就等着你这句话呢,你一个大老板,肯提点几句,我是求之不得了。”
“可别这么说,大家相互探讨一下。”笑过之后,苏晚晚道,
“虽说现在国家是开放了个体户,但暂时还是试点,试点需要一段时间,然后开放还需要一段时间,执行到各地又是一段时间,也就是说个体户没有个三五年,是不会普及,趁着这几年,你可以把你的供销社的规矩在原来的基础上调整一下。”
“怎么调整?”刘主任很纳闷,他也调整过,但问题是上边很多的规矩都是定死了的,他改不了。
这个时候,其实很多这样的。
上边把规矩给定死了,他们做小管理的真不好弄,到最后,索性就摆烂了,反正都是拿着固定的工资,管他好不好,盈亏和他也没关系,顶多是开会的时候,被训几句,不会少块肉。
这时候,很多小干部都是这种心态。
第410章 换个经营方式
如果,不是这段时间来,跟苏晚晚那进了一些货,把供销社的生意带的比较好,他往上升了一级,他也绝对是这种摆烂的心态了。
苏晚晚没直接回答他,却是反问,“你想想,为什么很多人喜欢去黑市买东西,却不喜欢来供销社?”
“供销社的东西都要票,黑市直接有钱就可以买。”这是刘主任能想到的最大的一个区别了。
苏晚晚点点头,“这个我们暂时没办法改变,票是肯定还需要用一段时间的,这是国家的规定,哪里改的了。”
“还有别的哪方面,人家黑市那边是胜过你们的?”苏晚晚看着她,又问。
刘主任想了下,一样样的数起来,“价格,品质,东西的特色……”
苏晚晚点点头,笑道,“都没错,但是你还说漏了一样,服务态度。”
说到这,苏晚晚站起来,从他办公室的窗户里指向外边,“你看看,现在那些柜台的售货员在干什么?”
从窗户看过去,刘主任也的确看到了,那些个站柜台的售货员,这会要么是凑一起聊天,有几个在织毛衣,还有一个竟然偷摸在做手工盒子,挣外快。
而且,丝毫不管顾客上来询问,很敷衍的回答,甚至还一副不耐烦的样子。
有俩柜台,有顾客在买东西,那柜台的服务员态度个很有问题买衣服不耐烦的样子,人家要她拿东西,多说了几样,她就要发火了,要人家看好,确定买,才给人家拿来看。
人家顾客明明想买,后边看她一脸不耐烦的样子,最后也走了。
而刘主任想起自己之前在征询王建平的同意之下,去了他的黑市那边学习经验。
人家黑市的人虽然条件不好,就在地上摆摊,但人家每个摊子都摆放的整整齐齐,重要的是那些卖家的态度是非常好的,不管你买不买东西,都是很耐心的介绍。
一旦顾客和卖家起了冲突,王建平这边出面,那先追究的肯定是卖家。
人家那黑市对卖家的要求就是:顾客至上。
只要是顾客提出合理的要求,不管人家买不买东西,都必须好好回答。
王建平说过,他们的市场天天开,在那卖东西的商家也是天天卖的,要的就是回头客,所以除了东西好,价格低,服务必须到位。
这样比起来,他们这除了是个国家的供销社,哪里都比不上人家黑市。
以前,很多人怕麻烦,不敢去黑市,但是现在合理化了,是人都会选择了。
刘主任想到这,点点头,烦恼不堪,“这些的确是大问题,我也一直在改善,只是效果不显著。”
指了指下边的那些售货员,刘主任一脸的无奈,“她们看我在的时候,态度好的不行,一旦我转身走了,就是另外一个样子,再说现在每个供销社都是这种现象,想彻底的改变,非常难。”
也的确,现在很多干部都是完成任务的心思,那普通的员工还会积极吗?
反正,只要人来上班,那天的工资就到手了,至于态度如何,也不影响工资。
苏晚晚笑了下,冲刘主任说,“你换一个方式经营,不就好了吗?”
刘主任连忙问,“怎么换?”
“不管是谁,出来上班不都是为了工资吗,那你就围着工资转。”苏晚晚笑道。
实际上,最简单的就是,用底薪加提成的方式,卖出一件货品给多少钱提成,这样保证谁也不会偷懒。
而且,为了拿提成,保证她们会全神贯注的去卖货,甚至为了抓回头客,态度会好的不行。
但是现在这个时候,这些到底还是太超前了,供销社每个员工的工资都是国家发下来的,是固定的,不是犯了重大的错误,固定的工资一般是不能动的。
但苏晚晚也知道,除了固定工资,还有一些奖励,这些奖励津贴啥的,上级是可以根据表现来奖罚的。
她告诉刘主任,“除了固定工资,每个月还可以给些奖金,你可以专门设置几个奖项。”
“比如好服务奖,顾客表扬奖,类似这些的等等,哪怕一个月可以多个几块钱,她们都会为了争取表现,有所改善。”
“再等过段时间,根据实际情况,可以再商量。”
其实苏晚晚也知道,再过个几年,供销社就会彻底不行了,到时候会承包下来的。
但是这些,还是先不跟刘主任说的好。
苏晚晚觉得,就算奖励的钱不多,但也会起到激励作用。
毕竟,售货员一个月就那么几十块钱的工资,多个几块钱的奖励,就是好几天的工资,可以解决家里不少问题,哪里会不愿意去争取表现。
刘主任一听,觉得有道理,赶紧拿出本子,把苏晚晚说的一一记下来。
确定自己记清楚了,她才道,“好,好,我都记下来了,根据你说的,晚上我好好研究一下,肯定能行。”
“先试半个月再说。”苏晚晚告诉他,到时还要根据他们这的具体情况来调整。
说完这些,苏晚晚说出了自己最后一个来意,“还有就是,刘主任我今天过来,是给你带新产品来的。”
“有新产品?”刘主任的眼睛亮了下,只要是苏晚晚送来的产品,那绝对是好卖的。
这半年多来,他已经试验的很清楚了。
苏晚晚点点头,把自己带过来的内衣,递给他看,“你看看,这些东西在西边的黑市卖的很好,你知道东边这最近在重建市场,人流少了些,没有卖新产品,所以对你这边其实是有利的,你可以试试。”
因为,王建平的黑市离这边的供销社其实是很近的,那边人流少了,这边自然就会多一点。
刘主任接过东西一看,挑眉问道,“这是女人的内衣?”
“对,之前不是也放了一痞款内衣在你这买吗,也卖的挺好的。”苏晚晚大致给他介绍了一下,“这个内衣和上次的材质不一样,而且款式比较多,各个年龄段都有。”
她指了指自己拿过来的那几件,“我给你拿了三件,你今天拿回去,让你俩闺女,还有你媳妇试试,你问她们穿的是不是舒服,再决定进不进货。”
第411章 回去大院一趟
闻言,刘主任接过东西,笑着摆摆手,“不用实了,你给我每个款式送二百件过来就行,你苏老板说好卖的东西那肯定好卖,合作这么久了,你从来没坑过我,我还能不相信你吗?
苏晚晚既然是来给刘主任送新品的,当然就不客气了,但是她也提前跟刘主任说,“行,一样先拿二百件,要是卖不完,你退给我就成,或者等你下次进货,你再给这次的钱也成。”
苏晚晚很清楚,刘主任是个讲信用的人,这些她都不担心。
刘主任是个规矩的做生意人,他和苏晚晚两人的合作一直有自己的规矩,通常都是拿了货就给钱的。
这一次,他也不例外,直接把货款结算给了苏晚晚。
之后,他也没让苏晚晚走,就试探着套苏晚晚的口气,“我最近都在想,我这工作越来越难干了,也不知后边政府是个什么情形,有时候都想着辞掉这份工作,跟着你出去干算了,你看你那边,光是一个厂子的裁缝工都比我的工资高出不少,我这些年算是白干了。”
实际上,刘主任是知道苏晚晚和李家老爷子的关系好,肯定知道一些他们这些普通人不知道的事情,才故意这么说的。