作者：李宝珠
好吧，大多数时候花昭是的，但是到了关键时刻，还是得她上。
光她前世听说过的那些案例，就够用了。
免费赠送这一招打的许多老板措手不及，他们互相之间联系也不紧密，甚至没有联系，不能聚在一起商量。
只有三家最大的、背后由同一人控制的公司老板聚到了一起，但是也没商量出什么有效的对策。
人家都免费送那么多了，质量又很好，别说学生们觉得多，老师都良心发现觉得多了，不会建议学生再买辅导书了。
除了个别丧心病狂的家长。
市场暂时饱和了。
他们就是免费送都没人要了。
再说他们为什么要免费送？他们脑子又没进水！
好几百万的东西，他们也赔不起。
这边正焦头烂额，手下又匆匆来报，让他们赶紧看电视。
“不能让孩子输在起跑线上...”
“清大附中、京大附中优秀教师联袂编导...”
“退休高考出题老师，独家指导....”
“.....”
一连串绝对能抓住家长的广告词砸了下来。
这是什么书？无字天书都要买！
买买买！
“而且不要998，不要598，只要98！语数英全套题库带回家！”
“现在购买还能再赠送价值888的京大附中教师编导的全年纪全科测试卷子100套！免费赠送！免费！”
“另外只需再加19元，就能再获得清大附中优秀教师编导的试题100套！100套！”
“数量有限，先到先得！”
“一步领先，步步领先！”
这几句话砸下来，在做的老板都想掏钱给家里的孩子买一套了....
呸呸呸！
他们自己出的题根本不比别人的差好不好？
“我们也打这种广告！打打打！立刻就去拍！就抄他们广告词！”有人提议。
这个提议被瞬间通过。
此时的国人真的没用一点保护知识产权的概念...
没有照抄花昭出版社的书，都是因为之前有人抄过，被打击了，他们才没那做。
现在抄个广告词是什么大事？
结果他们一天时间快马加鞭地拍摄好，去跟电视台谈的时候，电视台告诉他们不行，审批不通过，广告是不能台词太相似了。
有一点区别也不行。
再说现在电视台少，打听一圈下来发现，花昭在所有电视台都投放广告了，而且跟电视台签了合同，不许收同类型同广告词的广告。
自己想广告词？有人家的珠玉在前，他们怎么想怎么觉得不如人家的好。
一比就低一等，那上去干什么？献丑吗？
再一听电视台管他们要的广告费，所有人瞬间打退堂鼓了。
30秒广告要几百万！
比他们公司还值钱！打不起打不起。
勉强打了也打不赢。
......
几千万的书免费送出去。
几千万的广告费撒出去。
唐芳荷和孙清都要睡不着了，一天24小时呆在公司盯着各方数据。
看着各地新华书店预订的款项一笔笔打进来，几天就回了一大半的本钱，两人的脸色这才不青了。
一套全科的书98,200套卷子19块钱，但是这些东西实际成本一共19块钱左右。
也就是说，卖出去一套就赚几乎100块钱。
1990年全国有多少中小学生？
1亿2241万小学生，3869万初中生，717万高中生。
一共1亿6827万人！
如果这些人人手一套...一套赚100....
不行了，已经喘不上气了。
第1920章 不敢玩阴谋诡计了
当然人手一套不可能。
但是如果很多人都有这套试题，那有的人只会越来越多。
攀比啊，不是什么好事，但是它就是存在！你说气人不气人？
原来花昭他们薄利多销，手是蛋糕都被他们吃完了，但是一年也就过亿的利润。
一人一年身上只赚几毛钱就可以做到了。
现在....
众人这才知道什么叫做把蛋糕都吃了！
眼珠子已经不是红了，是瞎了！
却又没有办法。
电视、报纸，已经被人几千万的广告费收买了，如果媒体违约，刊登了类似的别人的广告，一家就要赔几亿！
赔不起啊赔不起。
换个策略，像以前一样零星城市逐个击破？让本市的中小学生只购买他们的教辅材料？
对不起，做不到，那样太刻意，很容易暴露了自己的关系，掌握了哪几座城市。
反倒被人逐个击破就不好了。
没有办法了，目前只能如此了。
“没想到忙了一场，为他人做了嫁衣裳。”一个老板突然说道。
他们要是不联手挤兑花昭的出版社，人家一年也就赚一亿....
他们一挤兑倒好，100亿都要挡不住.....
怎么回事？为什么会变成这样？他们怎么给人家送钱去了？
说出去好丢人啊！这辈子不敢玩阴谋诡计了！
“不可能！绝对不可能！100亿，怎么不撑死她？！”有老板不服地叫嚣。
但是满脸都是酸，每个汗毛孔都在往外冒酸水。
没有100亿也有几十亿....还是让他们亲手送出去的，让他死了算了！
他为什么不老实在家卖红薯？
看见别人赚钱，比看见自己赔钱都难受！
这边的人统统懊悔的要死，花昭那边已经开始在准备庆功宴。
他们这次采用了预售制，各地书店先给钱预订，他们一个月之内发货。
所以他们不用提心吊胆了，不用再怕印刷多了卖不出去造成损失。
他们只恨机器不够多，效率不够快。
“再进口一些机器，扩大规模吧！”唐芳荷说道。
“是该扩大一些了。”花昭道。
市场“被迫”打开，她很无奈啊，有些措手不及呀~
“不过也别扩大太多，看看每年的出生率吧，以后学生会越来越少的，现在多开多少，将来关门多少。”花昭道。
唐芳荷一听市场要缩水，她就心疼地咧嘴，吐槽道：“你说着人真是奇怪，以前饭都吃不起的时候，一家生七个八个都不怕饿死，现在日子多么好过了，让他们生两个，就怕饿死了！”
“新生儿越来越少，也不只是大家不愿意生的原因。”花昭道。
虽然开始计划生育了，但是有的地方政策不一样，有的地方不管一胎是男是女，都不许再生了。
有的地方如果第一胎是女孩的话，就可以再生一个，第二个如果还是女孩就没办法了，不许再生第三个。
有的地方可以生3个，但是第三个要罚款，罚很多，有的地方一刀切罚多少，有的地方按家产罚，罚一半，罚个倾家荡产什么的，都不一样。
有的地方坚决不许生第三个，孕妇被抓到了，管你几个月，9个月了都得被抓去流掉。
还有的地方更奇葩，就算你生出来了，也会把孩子抱走，送给别人养。
送给谁了还不告诉你。
总之因为各种原因，孩子越来越少。
国家还没急呢，卖教材的先急了~
“流水线少增加几条，而且国产的就可以了。”花昭道：“再进口几条高级包装线就可以。”
书的封面要一看就很高大上，质量很好，一眼就能把盗版和其他书比下去才行。
不然对不起98块钱！90年这不是小数。
“剩下的就交给你们了，我陪孩子中考去了。”花昭道。
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