作者：朝豫
#傻小子#
“不像你能带出来的人。”孙薇看顾明月两句话就把?人打发走，半依在桌边，看顾明月选出来的图样，“不过，眼光倒不错。”
也不知道在说谁。
在商言商，顾明月虽不在乎，也不会跟她细谈其他。
“我这?一批货，你们包送吗？”
“省内的我们肯定包。但你们这?太远了，还没?站点，肯定送不到江市。”
孙薇收了笑，跟她正经说起来：“我们每月十七号都会往北边送一批货，经过你们省，但我们走西边。我最能让司机小绕一下?，夹杂着给?你送到省会，但你得掐着点去拿。要么就是我给?你发到温市批发市场，你想办法从那边找回江市的货车转运。”
那种也不好找，一般都是拼车或者是从江市包车来的。
不呛能有?足够的空位。
顾明月不是本地人，更没?时间耽误。
她喊了声贺雪，从包里拿出地图，看了眼距离。
“不行，省会离我们太远了。”
要是送到省会，几趟下?来可能就得考虑挪钱买车了。
车钱、油费、保险、人工......拉一趟货的成本那就太高了。
“我倒想送到你们家门口，关?键是不经你们那边，没?个站点，也不能随着批发市场发车。”
那个时候的站点主要是为长途服务，目的固定，收发种类单一。
拿江市批发市场的二期鞋批发举例：批发市场的鞋款式多样，老婆鞋、运动鞋、休闲鞋甚至是拖鞋......都属于?不同种。但这?里面会有?相当一部分都是从某看文来抠抠君羊八六一齐齐三三零四整理个特定的市区发到江市，站点就是进行承接存放，然后通知市场取货。
按箱收费，每箱会提个几毛到几块不等。
一般都是两地距离远或者市场需求大的，且种类或者品牌固定。
相对省事。
但现在没?有?这?种从客林县到江市的站点，顾明月也没?办法。
货量太少，装不满一车，也不值当跑这?一趟。
孙薇不会愿意跑。
开业在即，顾明月也没?那个精力倒推江市发展站点。
昨晚她就在发愁这?个事情，现在的南北运输真?的太不方便?了。
“那你至少要给?我送到这?个位置...”顾明月拿笔跟她比划了下?，“我到时候会在河市的客运站附近买个仓库。”
车是买不了的，也养不起。
顾明月昨晚算了一笔账，只能人造个小站点。
孙薇不大想愿意。
李旺跟过来瞎看，看了几眼。
突然，他撞了下?高磊肩膀。
“磊子弟，省会到你们那有?多远？”
“三四个小时吧。”
“那是挺远的。”
高磊没?搭理李旺的风凉话，自己在心里也在飞快算账。
省会离河市不远，一个多小时就能到。
要是能运到客运站附近，他们到时候把?货运回来也方便?。
就是不知道那地方的地皮贵不贵，他脑子算着算着都快不够用?了。
乍然间，他耳边响起声天籁——
“但我能给?你们运！”
霎时，所有?的人眼睛都看了过来。
李旺手盖着自己脖子，还有?点沾沾自喜，认真?回想了下?：“我们家有?往你们北市跑的运输司机，穿过你们省，每月两趟。我可以跟他说一下?，让他经江市的时候停一下?。”
“真?的假的？”
这?也太巧了。
“真?的啊。我们家天南地北的跑的都有?司机。”李旺照旧吹了下?。
建材生意不都这?么？南北两地都能卖。
干的好了还能卖出国。
“但你们最好还是在靠近公路弄个仓库，货车没?个固定时间，卸货不方便?。”
“没?问题，”高磊看向他的眼都在发亮，“亲哥啊！”
只要能给?他们运回来，别说个仓库，就是套房子他都能想办法弄出来。
从今天开始，李旺就是他亲哥。
顾明月没?占他便?宜：“那咱们签个合同，我按趟给?你算钱。”
口头定下?的东西往往容易生变，尤其是意气?上头说出的话。
顾明月不相信。
“合同可以签，钱就算了。”李旺摆了下?手，很是大方，“就当支持我小弟生意了。”
高磊特别感?动，但也真?不敢接。
“一码归一码。”顾明月让贺雪去拟合同，“钱您要不要，我这?边都是要给?的。”
按着市场价，不能赚这?个便?宜，本来就是人家帮忙的。
给?了钱她就是办事的甲方，底气?就在亮在了合同一面。
顾明月坚持，李旺也没?办法，只能盯着合同认真?翻看着。
这?也是他不愿意签合同的原因。
#麻烦#
打小他爸就跟他说，只要是签了自己的名字，他就算卖给?了这?份合同。
必须得认真?起来。
再怎么相信别都不行。
只是李旺现在还不是个有?定性的年纪，看着自己手上的合同，又留心孙薇递来的草拟合同。
怕她给?的价高，也怕顾明月掉坑。
“我也看看。”
他“啪”地一下?合上手里的合同，凑在高磊旁边，瞥了眼，跟自己小弟卖弄经验：“我跟你说，看合同的时候可得注意着点。尤其是带数字的，你得都得自己算算，看折下?来的单价对不对。有?的时候，算下?来单价可比你们原先商量着贵的多。”
这?都是业内地套路，专门骗那种没?经验的愣头青。尤其是孙薇这?种表里不一的，运用?的更是炉火纯青。
谁都知道，白纸黑字写下?来的东西最抵赖不得。
“真?的那时候，你们哭都没?地方ku...”
李旺的声音戛然而止。
而后，他盯着合同上的数字，发声都带着惊雳。
“等等！”
是他瞎了吗？！
第87章 棋差一招
孙薇能把价格给的这么划算？
李旺按着计算器, 越算速度越快。
“这是你们定好的价格？”
是他看错了？
还是孙薇转性?了？
“还没谢谢你，这次是多亏了你。”顾明月笑着看贺雪复核合同，“孙姐说你难得给介绍个朋友, 给我们走?的优惠价。”
李旺狐疑地?看了眼孙薇：“真的？”
他还能有?这面子？
“真的真的。”孙薇烦的要命。
顾明月根本不接受她给的虚价，甚至都没有?张口还价的可能。
太高?了，根本看不到。
这种生意孙薇不是第一次做，往下就该是别人?求着给她送礼、请吃饭。而后再看她心情，是否能有?商有?量地?走?个内部价。
可顾明月没那个成本, 也不想惯这个毛病, 所以干脆利落地?断了她的念想。
能谈就按着给温市批发市场的均价好好谈, 该拉扯的拉扯，该商量的商量；要是不能谈就别耽误她找杨宁谈，到时候递上?去的梯子不用想就会是她孙薇。
顾明月既然已经试探出来，就不会有?那个好心替她遮掩。
所以, 现在是孙薇攀附着顾明月，强露出笑按着自己所有?成单的最低价给出去。
她不敢赌那个万一。
只能让顾明月生意就跟她绑一起了。
“这绝对是我能给的最大?诚意。”孙薇的指甲按着合同一角，“顾老板, 我希望我也能看到你的诚意。”
从此以后，无论是她从这门生意里?能捞多少?或者从之前的生意里?吃了多少?回?扣, 怎么对账、开票、补票，顾明月全当不知道，不能多嘴。
同样的, 她给顾明月定好的价格和数量也不会少?。
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