七零之家里有个农贸市场 第64章

第91章

　　常厂长跟市里几个领导的关系都还不错, 而盛副厂长更是个人精，有他俩出马，仅仅一个下午, 就把市政府那边搞定了。

　　市长自己有公务, 不方便陪同八一厂的人一块去省政府, 不过，他给八一厂这份计划书盖了章, 还留下一小段评语，表明他已经看过、并且表示支持这件事。

　　他心里还觉得有点小小的不舍呢, 要是这事办成了，以后八一厂或许也会跟收音机厂一样, 直接变成省里直接管理的工厂了，除了能继续给徐市本地人提供工作岗位之外，不再能作为市里领导的业绩的一部分。

　　可八一厂要发展，不可能为了市里的一点小利益，就停步不前。

　　等到第二周的周一，厂里的例行周会交由副厂长主持, 厂长则是带着肖倩倩、萧鑫、赵然一行人, 到南市出差。

　　当然了，这次要去打搅省长, 常厂长早在周六下午，就已经在市政府那边，借用人家的电话，跟省长秘书预约了见面时间, 是在下午两点。

　　这次他们主要是为了三轮车的事情而来, 玩具车只是顺带一提, 所以只让赵然带了一套样品, 以及几张画好的宣传单。

　　最重要的、肖倩倩做的三轮车“加盟”方案策划书，则是在厂长那个黑色的公文包里。

　　省长张梅对他们这些人依然存有印象，知道是他们要过来，特意留出周一下午的时间，没让秘书怎么为难，就亲自面见他们。

　　“你们怎么想起要来见我了？”张梅还以为，八一厂在她下发文件推广三轮车之后，会主动跟她避嫌呢。

　　常厂长呵呵笑着，回答道：“我们是有重要的事情要跟省长您汇报。关于三轮车的生意，想必您也大致知道一些，威省内部的市场，我们已经基本给把握住了。而威省之外的地方，考虑到许多不利因素，我们想以其他的方式，更平和、也更顺利地去争取他们的市场。对此，我们设计了一套新方案，只是，还需要省里领导给予支持。”

　　“什么方案？给我看看。”张梅轻轻一挑眉，话音刚落，就见常厂长立刻从公文包里，把一份大概十多页的、装订好的文件递过来。

　　她接到手上，看附件里还有徐市市长的签批跟盖章，更是兴趣盎然。

　　“让我们威省与外省之间交接，以“联盟”的方式合作？”肖倩倩把这个新的合作方式，写作联盟，而不是加盟，毕竟，这跟加盟还是有挺多区别的。

　　张梅快速地把这份文件看过一遍，觉得这种合作方式，确实很新颖，也非常吸引她。

　　“联盟是……我们省给出技术、派人做指导，而外省领导安排场地、机器跟员工，共同来生产三轮车，在成功销售后，只需要分出部分利益给到八一厂？”

　　作为新上任不久的省长，同时也作为一个事业心很强的女人，张梅一直想做出大的成绩。

　　之前在威省内大力推广三轮车，她既是为了扶持八一厂，也是为了自己的功绩。三轮车推广开之后，各地区的建设速度必然加快，她在威省的任期顶多十年，这期间，省里建成的路、桥、其他建筑越多，她的实绩就越高，有利于她以后继续往上升。

　　而这一次，八一厂带来的策划方案，则是给她提供了另一条刷功绩的路。

　　秘书端来一壶泡好的茶水，给常厂长、还有肖倩倩他们几个，都倒上一杯，送到他们手上。

　　肖倩倩低头刚喝一口，就听张梅问：“这个是不是肖倩倩他们做的？感觉这种创新的思维，可不是你们这些老古板能弄出来的东西。”

　　“嗯，是倩倩跟萧鑫他们俩构思的，我们也就是稍微润色了一下。”厂长笑着答，然后招呼肖倩倩，“倩倩，要不，接下来你来回答省长的疑惑？”

　　“啊，我没问题啊。”肖倩倩看向张梅。

　　张梅轻声笑了笑，“这份方案已经很完美了，就是利润分成的具体数值，你们想参考一下我给出的意见，是吧？”

　　“对的，我们不确定其他省能接受多少让利。虽然这件事从根本上来说，是我们免费让出了技术，使得他们可以一起赚钱，但人心难料，难保他们不会更贪心，想吃免费馒头。”

　　张梅想了想，说：“如果要多了，他们即使一开始会同意，到后来也会闹着更改合约，到时候就有的掰扯了。倒不如一开始把数额定低一点，让他们即使有后悔心理，也觉得为这个数字闹起来不好看。”

　　“你们一直用一成利来举例，依我看，净利润的一成，是比较合适的数字。”

　　“那？”肖倩倩期待地看向张梅。

　　张梅把文件放在桌上，“这件事我会安排，你们先别掺和进来，就当是我这个省长在自作主张，逼你们就范——估计外省的领导，也不会想到，你们会主动提出这种有损你们厂长期利益的方案。他们把注意力放在我这边，就免得有人去你们厂里打坏主意。”

　　“只是，你们可得安排两个经验丰富的技术员给我，我这边再出两个人，叫他们组成一个小队，先去其他省份做个市场评估，等我把周边几个省的评估结果拿到手之后，才会约他们省长谈一谈合作的事情。我记得你们一开始去我那边卖三轮车时，有说过，你们先做了调研，然后才开始研发三轮车的，是吧？”

　　“对。”肖倩倩回答。

　　“把擅长做这个调研的人，安排两个到我这来就行了，他们的工资，还是由你们厂照常发，我这边会额外补贴出差所需的外省粮票、以及住宿费用。”

　　“好的，这事多劳您费心了。”常厂长站起来，朝张梅鞠了一躬。

　　肖倩倩他们也赶紧跟着感谢省长。

　　“不算费心，我反正也是安排底下的人去做事。”张梅笑着答，“关于这个事，如果有什么进展，我会打电话给你们厂里的。”

　　张梅比他们想象中的还要好说话，竟然就这么把事情揽下来了。

　　而玩具车一事，是由赵然跟张梅汇报的。张梅暂时没有特别重视这一项工作，表示八一厂可以放开手脚，去外头主动争取出口订单，就没说别的了，她并没有插手这件事的意思。

　　回去的路上，肖倩倩都有点晕乎乎的，“省长直接帮我们安排调研，然后她自己去谈判，那我们岂不是闲下来了？”

　　常厂长点点头，“我估计着，她这么上心，就不止是要扶持我们厂了，这件事对她的工作也很有利吧。”

　　“哦，这样啊。”肖倩倩瞬间想通。不过，张梅这么来一下子，就让肖倩倩把原本计划里要忙半年多到一年的事情，全都脱手了，肖倩倩有种不真实的感觉。

　　“我原本还以为，接下来还是要一直出差呢。”

　　“怎么，还舍不得啊？”厂长笑着问她。

　　肖倩倩捋了一下耳边的碎发，“那倒也不是。”

　　“就是规划里排的满满的，有多半都是跟这件事相关。一下子全部撤掉，就相当于我的工作表被抽空了大半，心里有点不实在？”

　　厂长笑得更加厉害，“你们这些年轻人啊……有些人想闲着拿钱都闲不下来呢，你有机会闲一段时间，还搁这说什么感觉不实在。”

　　“难不成你也是天生的劳碌命？”

　　肖倩倩无语。

　　她只是一时没缓过来好不好，怎么就扯上劳碌命了。

　　“那我回去之后，天天到处闲逛，厂长你可别扣我工资哦。”

　　“诶，那不行。你可是副部长，怎么能闲着呢？”厂长立刻接上话，“省长只是接下了这一件事罢了，我们厂里还有其他事要忙呢。我们之前在省内安排的各维修点，你还是要照常关注、管理好；另外，玩具车那边，即使欢欢出了月子，我也担心她跟人谈判的经验不够，刚开始没法顺利去谈下订单。而你已经在之前积累了不少跟人谈合作的经验，所以，在这方面，我打算让你作为欢欢的副手，帮助她能够尽快独立地去做好这件事。”

　　肖倩倩没有犹豫，点头应了声“好”。

　　“那现在是先由我做主力，带萧鑫跟赵然两个人；等欢欢出月子，就变成我们四个人一块出差，欢欢做主力，对吧？”

　　肖倩倩这么问，谁做主力都无所谓，主要还是想试探一下厂长，看他是不是想让他们等到常欢出月子，再正式开展这个工作。

　　“对，你们三个先去谈——三个人不够安全，再安排一个男员工吧，这个由倩倩你自己指定就行。”厂长并没有为了常欢的成长，而想着延后玩具车这边的进度，“赵然你跟着他们，刚开始就当个工具人，帮忙拿东西、做记录，尽量别插嘴，多跟倩倩学习，别给她拖后腿了啊。”

　　赵然已经被老婆“打”怕了，忙不迭点头，“我在外面一定听他们的。”

　　“行，”肖倩倩放下心来，“我自己已经打听好了合适的去处，要是赵然这边没什么不方便的话，明天就可以安排出差了。”

　　“我打算先去沿海的福省。”

　　福省由于特殊的地理位置，建国以来，一直被监视的很严格。肖倩倩一行人到这里出差，是拿着厂里开的证明、并且加盖了市里的公章，才没被过度检查，让他们顺利入住环境最好的一家招待所里了。

　　这家招待所，同时也承担着服务外国友人的工作。肖倩倩是跟爸爸私下打听了，才直接找到这边来，想着如果能避开福省的官方，直接跟外国人见上面，也是一次不错的历练。

　　要知道，可不止赵然在偷偷学外语，肖倩倩跟萧鑫两个，有农贸市场那样便利的环境，自然想方设法集齐了初级的外语教材，在家自学。

　　他们甚至还懂一些发音呢。

　　音像店里，有英文音标的发音磁带，肖倩倩偷偷把先进的播放机带到家里，跟萧鑫两人强行记住了那些音标的大致发音，在这之后，再学习词汇，就只用对照词典里面的音标来读了。

　　没有真正跟外国人对话过，他们尚不知自己的外语水平如何，这次可以尝试一下，要是外国人能听懂他们的发音，那就再好不过。

　　对于现在的翻译、还有拟定合同的律师，肖倩倩不是特别信任他们的专业度。以后玩具车生意要做大了，他们就得防备外国人在合同里做手脚，让他们遭受损失。

　　未免那种情况的发生，八一厂自己人掌握一定程度的外语，至少可以让他们不敢放肆挖坑。

　　“如果厂里招个懂几门外语的人才过来就好了。”入住招待所的第一天，肖倩倩就忍不住感慨。

　　“现在除了身家特别清白的人，能被官方安排翻译这个工作，其他有留学经历的人，大多都……”萧鑫说到这，收住了口，“反正没那么好找。”

　　“不好找也得找啊，总不能事事都靠我们自己。等工厂的业务越做越多，我们哪有那么多闲功夫，把翻译的活也给兼任了。”

　　肖倩倩把行李丢给萧鑫收拾，自己坐在床上发呆，“要是真想跟收音机厂一样，一直做出口生意，我们厂至少要配备两个懂鹰语的业务员，负责跟外国客户沟通。总不能每次一有什么事，就去借政府那边的翻译员。”

　　“诶，爸他们厂里的翻译，是从哪找来的？”萧鑫突然反应过来这个事，“我们徐市应该找不到合适的吧。”

　　肖倩倩点头，“人家可是京城那边特意点派来的。因为收录机属于有技术含量的产品，又在国外大受欢迎，国家对爸爸他们厂重视着呢，缺乏什么人才，直接给安排上了。”

　　“哪像我们，什么都得自己去努力争取。”

　　92 [VIP]

第93章

　　由于爸爸他们收音机厂的产能有限, 而收录机在国外很受高薪阶层的欢迎，所以在沿海城市这边，会有一批批的外国团队申请驻留, 然后想方设法抢先提货。

　　对于华国而言, 众领导层还未经历过自家的产品被外国人抢购的事情, 所以很为此骄傲，对待外国团队的态度, 也不像以前那么低声下气了。

　　肖倩倩他们入住的这个招待所里，环境的确比他们之前在其他地方住过的招待所, 都要干净清爽的多，说实话, 这环境，已经可以改称旅馆了。

　　而且，这里绝大部分的空房间都已经住了人。

　　他们入住的时候，服务员还有些纳罕，“怎么会有外地人直接到我们这来住？”

　　“我们是听说这里环境最好，才特意选这里的。”肖倩倩没有透露过多消息, 避免引起不必要的注意, “我们可能要住一段时间，能给我们安排相邻的两间房吗？我跟我丈夫住一间, 另外两个男同志住一间。”

　　拼房在这个年代是很常见的事，服务员查看了肖倩倩提供的工厂介绍信，以及她跟萧鑫的结婚证之后，没多问什么, 就给他们开了两间房。

　　这家招待所有三层, 因为最近入住的外国人很多, 所以相邻的好房间已经没有了, 店员开给肖倩倩他们的，是正对着楼梯口的两间房，人来人往的，会比较吵。

　　不过，肖倩倩他们经常出差，对此已经适应了。

　　而且靠近一楼楼梯口这个位置，也方便他们观察其他住客。

　　“幸好我们这次带来的宣传单足够多。”进到房间里，四个人分别收拾好自己的行李，然后聚在赵然他们两个男同志的房间里开会。

　　赵然拍拍自己带来的两个公文包，里面塞的全是赶着绘制出来的宣传单。

　　“这里外国人应该特别多，我们见到就给发一张，总能碰上对玩具车感兴趣的。”

　　肖倩倩无奈地拍了拍额头。

　　长时间坐火车，以及中途各种转交通工具，让她有些疲惫。

　　她可不想一开始就给人收拾烂摊子。

　　“你可别乱来。福省这地方本就特殊，招待所附近，连普通的路人，都有可能是官方派来监视可疑人物的探子。你要是刚到这地儿落脚，就胡乱给外国人发传单，说不定我们明天就会被请去喝茶了。”

　　“啊……这样啊。”赵然有点尴尬地盘腿坐在地上，“那我们具体要怎么做？”

　　说着，他还有点庆幸，自己听了岳父跟老婆的话，没坚持要自己扛下玩具车这边的所有工作。如果没肖倩倩带着，他一个人跑销售，搞不好真的会犯错。

　　再者说，如果没有肖倩倩制定计划，他连具体要去哪里做宣传、怎么宣传，都搞不定。

　　想到这，赵然有些纳闷地敲了一下头，暗自决定，以后在自己不擅长的方面，一定一定不能再急着开口了；不过，他至少可以坚持学外语，等以后常欢从肖倩倩手里接过这些业务，他就可以作为常欢的好助手，替她做翻译。

　　每个人都有自己擅长跟不擅长的方面，学会扬长避短，是成长中一个必要的过程。

　　肖倩倩到门口观望了一下，下午这个时间点，估计是因为比较热，所以并没有多少人外出。她把房门关上，“趁着现在人少，我们先商量好接下来怎么做。讲话的声音都小一点，别引人注意。”