作者:月海妖后
安夏从容一笑:“要是你实在不能再降的话,就算了,我再考虑考虑。”
说罢,起身就要走。
起身就走的手段,对于买家来说是好用的,特别是当卖家有两个的时候。
果然……
业务经理:“安总,请跟我来……再降价,就要走特殊审批了,要销售总监同意。”
安夏点点头,跟在业务经理身后,去销售总监的办公室。
路上,她觉得有些好笑。
正常情况下,内部讨论价格是要避着买家的,这个业务经理反而把她带去见销售总监。
说明……过一会儿,他们就要开始演戏了。
果然,销售总监听到业务经理的要求,连连摇头:“不行,我们已经是最低价了。”
业务经理:“可是,紫金科技有很多地方,将来可以跟我们合作。要是合作的好了,安总以后需要采购的话,肯定还会从我们手里买,对吧,安总?”
砍价确实是安夏自己的需求。
好的,该配合你的表演,我全力配合。
安夏笑着点点头:“只有第一次合作好了,以后才好再继续下去。”
那边销售总监还是不肯松口:“安总,我们的价格真的已经很低了,一分价钱一分货,太便宜的价格,你用着也不放心吧。”
“放心,怎么不放心,只要合同规定好了,我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。
销售总监:“……”
双方你来我往,唇枪舌剑个没完。
安夏故意抬腕看了看时间:“呀,这么晚了,既然你觉得不能再让,那就算了吧,我该走了,再见。”
她欠了欠身,转身就要走,她在心里默数「一、二、三」,数到「三」的时候,果然背后有人出声。
“安总,请等一下。”
销售总监十分诚恳地看着她:“安总,看得出你确实想买,这样吧,我可以再降五万,不过里面的材料要换成……”
“不行。”安夏断然拒绝,“我刚才说了半天,对标的就是相同品质。如果用降低质量来换取降价,又何必耗这么久?”
她的目光扫过两人的脸,无奈地笑笑:“那就算了。”
见她真的要走,销售总监把心一横:“行,那就再降五万,材料还用原来的!行吗?”
这个价格比任总给的要便宜两万。
套到了想要的价格,安夏面色平静,淡淡地说了声:“我再考虑考虑吧。”
她走了两步,又转过身,问道:“如果我买的话,你们安装调试时间能保证吗?”
钱都让步了,还有什么不能保证的。
“能!”
第二天,安夏首先赶到珠海,找到了阿君,看他们的进度。
表格软件基本上已经好了,但是,阿君这个在技术上,有着谜之执着的男人,他觉得还不行。
因为……“我觉得这段代码,应该用不了这么长,可以再缩减一万行。”
安夏扶额。
道理我都懂,缩短代码行数可以加快调用,提高运行时间,增加效率。
可是,你们这是几百万行的代码,少一万行,真的……无伤大雅啊。
没必要,真的没必要。
阿君左思右想不乐意,觉得拿出去的东西,就是要尽善尽美的,至少是在他自己心里尽善尽美。
就是俗话说的:我过不了自己心里的那道槛。
安夏看着已经可以用的软件,提了个建议:“要么这样?你先把成品给我,然后,你再慢慢缩减,过你心里的那道槛。然后,我用更新版升个级,你看怎么样?”
阿君想了想,同意了,但是希望安夏能在系统上标注:测试版。
“行行行,咱们别标测试版了,标BETA版吧?看起来高级一点。”
BETA版就是软件的测试版,阿君没有意见。
对于此时大多数国内的人来说,「测试版」三个字,都认识,测试的意思,在中文语境里显得不那么正规,BETA就感觉高级了很多,仿佛拥有了某种属性,可以理解为「至尊版」「顶配版」「白金版」。
双方达成共识,安夏赶紧把软件发回公司,让做可视总机系统的同事把阿君做的代码嵌到公司软件里去。
然后迅速启动销售流程,与阿君先前做的WPS文档捆绑销售。
下午,安夏赶回南山区,给任总这边的系统又升了个级,安夏又手把手的教孟小姐怎么导出数据,在系统里直接制作数据透视图。
“然后一按打印,它就出来了,不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鲜打印出炉的统计表递给孟小姐。
“太好了。”
孟小姐很开心,任老板不是很开心,安夏卖了他一个软件,收了不少钱,加了一个聊天程序,就算迅速地把免费升级的机会用掉了。
现在还拿着他的竞争对手的报价单跟他谈。
安夏:“任总,咱们这么熟了,我肯定是偏向你这边的。你也不想输给你的竞争对手吧。现在他家的报价比你们便宜两万呢。”
“安总……”
“我也没办法,我们公司的财务总监是我妈,她要是知道我有便宜两万的不买,非要买你家的,会骂我的。”安夏耸耸肩,一脸母命难违的可怜相。
“……”任总的表情复杂,心情纠结,最后,他咬咬牙:“行!我比他们再低五千!!”
安夏:“可是,他们有研究所在离我们公司不远的地方。如果出了问题,都不需要坐两个半小时的飞机赶过去。虽然你们给义乌那边处理是很快啦,不过,他们能更快……”
“再降一万!不能再低了!”
安夏知道,此时已经差不多到底价了,再低的话,后续服务上,他们就会整出妖蛾子。
差不多让人赚点吧……毕竟,自己说不定还能卖他们一点什么呢。
任老板这边是民企,而且不上市,隔了三十公里的那家是国企,花钱受限制。
要说谈生意,还是跟能自己把握财政大权的聊得比较开心。
第168章 远程外语培训,为什么……
安夏审查合同的时候很仔细, 她知道在商业上,一点都容不得马虎。
谁知道对方会在什么地方埋个坑等着呢。
比如约定项目开始时付三分之一费用,进行到50%时付三分之一费用, 50%的进度到底是怎么定义的?
打十个小板凳, 施工方说我这一个板凳比另外九个精细,多了一个花纹, 工时占了总工时的50%, 你现在必须付三分之一。
签合同的时候,尽量不要触发「如有未尽事宜,由双方友好协商」条款。
「友好协商」的过程……大概就跟中美在板门店谈朝鲜战争停火协议一样的友好。
谁手里有钱谁就是大爷。
没给钱的时候,甲方是大爷。
没给足数, 甲方还是大爷。
等大半的钱给了乙方, 且最后时限快到的时候, 乙方就是大爷了。
这个亏, 有不少甲方都吃过。安夏也不例外。
紫金科技的谈判团队有不少是从各个国营厂里跳槽出来的, 八十年代末的时候, 中国的国营厂吃洋鬼子亏的不少, 他们也算是久病成医,身经百战了。
最后拟定的合同草案没什么问题。
安夏在任总这边听说他们也有意要给几所优质大学投奖学金, 致力于人才的培养。
他的计划是主投计算机和通讯专业。
紫金科技现在也有投几个学校,不过安夏是从娃娃抓起,主投的是小学中学,与大学主要是项目合作,没有投奖学金。
从小孩子开始投起, 能扩大人才基数,不过考虑到「近因效应」,人类对最后一个出现的刺激才会记忆深刻。
安夏招集人力资源团队、对外事务团队:“对应届生的招聘已经结束了, 你们评估一下招聘成果,确定一下我们明年对学生的政策,是否需要调整,要不要与大学合作办奖学金。”
从招聘结果上来看,现在推行的一系列举措还是有效的。
去年本科毕业生里,优秀者有不少。除了出国留学的,剩下的一部分进了国家机关,一部分进了紫金科技,其他公司得到的人数明显低于紫金。
他们选择紫金科技的原因五花八门,不过有不少是因为在校参加过紫金的项目,还有一些是在家乡看到紫金捐赠的教辅机器人,自己的弟弟妹妹正在通过教辅机器人学习,家里的父母希望他们能进入紫金。
除了钱之外,还有面子,过年的时候可以吹——“学校里的那个会说话的机器人,我儿子开发的!”
挺好,管你是图过年吹牛,还是别的什么,人到我这里来,就行。
不讲究原因,只要能干活。
最近,紫金论坛上出现了一个无人问津的贴子,是本地一个男大学生发的寝室笑话,说他所在的寝室叫「名草无主」,全寝全是光棍。
于是他们单方面宣布,看起来就很孤寡的11月11日是「光棍节」,欢迎大家一起参与狂欢。
四个吃饱了撑的男大学生宣布一个节,没故事、不放假、没有节日特色礼品、没有故事传承、也没有过节费,谁关心啊。
还不如西兰公国宣布建国有趣。
这个贴子下面,一共就三个回贴:
支持楼主……
顶沙发
同意板凳
估计是同寝室的哥们儿替兄弟撑腰。
安夏的眼睛陡然亮起:“双十一?现在就有了?”
在此后的双十一,这是一个大好的商家促销机会,进而发明了双十二、六一八……总之,就是有节日要凑,没有节日发明节日也要硬凑。
安夏吩咐论坛管理组把这个贴子炒热,并且多来点衍生贴。