作者:月海妖后
还有陶总、孙总、张总、冯总,听说你们已经把生产效率又提高了十个百分点?”
这些都是公开信息,不过有些仅发在当地行业内的内参上,他们被安夏一一说出自家公司的技术水平,先前的轻慢之色一扫而空。
“安总是想邀我们去芬兰分一杯羹?”李总问道。
安夏笑:“世界这么大,自由贸易的机会很多,未必要盯着芬兰一个小国。”
李总的嘴角扬起一抹不屑的笑容,切,就知道,说到实际利益,这个女人就开始兜圈子了。
“我直说了,如果紫金能顺利进入芬兰市场。对于欧洲人来说,他们记住的不是紫金,而是中国制造。
紫金拿出的是最顶级的质量,最好的服务,就是为将来铺路。
各位想想,现在舆论动不动就是XX省全是诈骗犯,XX省都在偷井盖,XX省全是小偷……
这种地域歧视的概念是哪里来的?就是遇到的第一个人,第N个人,组成的综合印象。
所以,希望这次各位能帮紫金度过反倾销调查的难关,让中国的光纤被欧洲人用上。
我们现在最大的问题不是我们的销售价低于成本价,而是国内的光纤行业不够市场经济。
如果让人抓住把柄,对我们将来打反倾销官司。甚至对我国重返关贸总协定都是很不利的……”
安夏侃侃而谈,长飞老总首先被说服了,他承诺回去考虑一下,也降低一些价格,让更多的非体制内机构也用得起光纤进行信息传输,拉大市场经济的占比。
紫金的法务组出发了,陆雪也出发了。
芬兰马克能不能握在手中还是个问题,赵老的研究团队每天都在烧钱,如他预料的那样,差不多平均每天五十万人民币。
以光纤厂现在的销售利润,根本供不上,全靠紫金科技默默倒贴。
厂长牛得禄,长沙人,在老家有那么一些些关系,光纤厂刚成立的时候,他主动揽下公关长沙电信的活,希望长沙电信能在新铺设线路的时候,不用铜线,而用光纤。
在办这事之初,他信心满满,告诉很多人等着迎接三班倒的满负荷大生产吧。
结果,因为价差太大了了,电信局长看完他的报价后,眼里仿佛写着:“你看我值多少钱?卖了够吗?”
没把他打出去,完全是看在他跟自己曲里拐弯的亲戚关系的份上。
现在,牛得禄听说长沙要搞一个信息港,他的眼睛又亮了。
他觉得自己又行了。
他又摸上门去了。
长沙电信局局长听门口保安汇报:“您远方表弟的牛得禄又来了。”
他当即告知保安:“就说我不在,出差学习去了,下个月才回来。”
第270章 长沙信息港项目
局长听说牛得禄走了, 松了一口气,等到中午吃饭他都小心翼翼地再三确认牛得禄没蹲在什么地方,他才出来。
等他吃完饭, 午休结束,开始下午的工作, 下午的工作还多加了一会儿班,等天黑了, 才拎着包关灯锁门, 高高兴兴踩着自行车下班,刚骑了没多远,从巷子里的茶水摊旁忽然蹿出一人:“哎呀,三哥, 才下班啊?真辛苦。”
局长的头「嗡」的一声, 胀开了。
他皮笑肉不笑地打招呼:“哦, 得禄啊,你什么时候来的啊?”
“刚来,刚来, 有点事正好路过。”牛得禄笑嘻嘻, 就好像他早上没有来过,出现在这里就是普通路过,停下喝口茶而已。
「在外地学习」的局长也没点破,既然被当面撞上了,那也只好认命,打打太极,把他混过去就是了。
“三哥,听说你们这次要建长沙信息港?”
“嗯……”
“选我们公司啊,放眼全中国, 要是我们公司接不了这活,也没别的公司能接了。”牛得禄充满自豪。
局长心不在焉:“最好的不一定最适合,要选就要选价格合适,功能也合适的,没必要太贵。”
他的言下之意已经很明显了:别再跟我推销你们公司那贵得要命的光纤,我们用不上。
局长又说:“你不是光纤厂的吗?怎么,信息港的业务你也要管?”
牛得禄嘿嘿一笑:“哎,紫金是我家,发展靠大家嘛。”
母公司名头这么大,谁不用谁是傻瓜。
局长对他说:“我已经跟紫金业务部那边说好了,你不用操心了。”
“啊?已经说好了?”牛得禄感到迷茫,没听说啊。
“对,说好了,今天晚上小军期中考试出分,不太方便招待你,以后有机会再聚聚。”
小军的成绩非常不稳定,期中考试出分,代表着今晚家中可能会发生什么可怕的事情,确实不符合其他人参观。
牛得禄只得随口劝两句,让局长三哥放宽心,然后心事重重地骑着自行车走了。
当晚,牛得禄就找上了业务部的人,问他信息港的连接网络,有没有可能用上他们的光纤。
业务部主管:“那个信息港,跟咱们公司的科技园不一样,它就是一个综合信息平台,不需要布线。”
“那需要往上传输资料的单位呢?”
“那我们就不太清楚了。”
「不太清楚」能打发得了别人,打发不了牛脾气的牛得禄,他认真做调研,整理了那些需要高速网络的业务。
尤其是外贸、旅游,这些需要靠照片,甚至是视频来吸引消费者的行业。
安夏去光纤厂视察的时候,看见厂里的电脑室里坐着几个人,在剪辑视频,宣传网络传输速度快了之后,生活会发生怎样的变革。
“做得很好,以小见大。”安夏夸赞。
“哎,可是太贵啦,现在买我们货的地方,不是救灾抢险部门,就是军队,全国那么多同行,就那么几个部门买,我们也着急啊。本来还想着长沙信息港建起来能好些,结果,人家根本用不上。只能另外想办法。”
牛得禄愁得眉毛都皱起来了。
安夏想了想:“你找过广电吗?”
牛得禄愣了一下:“为什么要找广电?”
“你家看电视的时候,有没有不清楚的时候?”
“有啊,信号干扰嘛,等等就会好了。”
“要是用光纤,信号受干扰不就小了吗?”
各地广电此时正在大张旗鼓推广收服务费的有线电视。
以前的电视,只要买了电视机,中央台和省台随便看,但也仅限于此了。
为了多看几个频道,人民群众装上了「卫星锅」。
但是这几年已经宣布私装「卫星锅」犯法。
除了一些大型企业的家属区自带闭路电视和卫星电视之外,其他普通人寂寞如雪,电视机十二个频道,到了晚上七点,十二个频道发出同一个声音,很无聊。
人民群众的物质需求随着工资的上涨,也开始涨了起来。
各省在强推的有线电视卖点就是——“信号稳定、图像清晰、内容丰富频道多。”
在收费项目的加持下,光纤新增的那一点成本,完全可以覆盖。
光纤厂靠广电给的订单又卖了不少,牛得禄高兴之余,还是舍不下长沙信息港的事情,他觉得网速快,绝对比网速慢有更大的优势。
他又去找了公司业务部,打听长沙信息港的项目拿到没有。
找过去的时候,业务部主管正在安夏办公室里。据说安总找他过去的时候,脸色不太好看。
牛得禄悄悄地离开了。
办公室里,安夏拿着业务部主管交上去的报告,脸色阴沉:“这就是你们了做的规划?”
业务部主管战战兢兢低着头:“是,我们这是根据长沙电信局的需求,又综合调研了许多网站的信息之后做出的设计。”
“各版块的使用者需要在线编程,将更新的内容传送到网站?这是你们想出来的规划?”安夏冷着脸。
“这个是最简单的了。”业务部主管很委屈。
这不是正常的吗?更新的内容包括功能按钮、跳转链接,又不是传一张图片几个字,不编程,那要怎么更新?
在他看来,网站就是计算机相关业务,能做网站相关工作的人,那必然是懂计算机懂编程的。
更新一下要动的东西又不多,稍微在大学里学过C语言的人都应该会啊。
安夏看出他的不服气,追问道:“这个网站主要内容是什么?”
“是各个公司的信息。”
“是用什么呈现的?”
“图片和文字。”
“你这是要求做图片和写文字稿的人,也一定要懂C语言?我问你,金庸会C语言吗?徐悲鸿会吗?”
业务部主管想说——“多招一个懂C语言的人,做图的、写字的,一起把资料给他上传不就行了吗?”
转念一想,不对,那岂不是多养了一个人,而且工作价值极低。
安夏对他提出要求:“你去看看中国货的商户平台是怎么做的,我的要求,就是让信息港的信息上传方式,跟「中国货」商家运营一样简单。”
当时「中国货」的许多商家别说编程,就连打字都不会,为了方便他们做生意,整个平台所有设计的目标都是冲着「超级简单」去的。
信息港的使用者则是传统概念上的「高级知识分子」,设计框架的时候,光想着怎么把繁复的信息包容进去,让人容易找到想要的内容,完全没考虑到信息上传者是不是也需要便利。
动一处,处处都要变,项目明显人手不够。
更不幸的是:牛得禄说动了安夏,希望这次的项目里涉及到的重点部门,都能用上光纤线路,安夏现在的重点也在光纤上。
所以她要求业务部门尽量说服电信愿意使用光纤。
项目投标,是要看价格的。
用了价格相对较高的光纤,其他地方就要省钱,否则报出的价格没有竞争力。
部门里的人盘算了半天,最后得出一个丧心病狂的结论:从人员费用里省。
以前紫金招兼职,或是临时工,费用也是很不错的,这次的价格比紫金以前的价格低了那么一截。
没有对比,就没有伤害,以前帮着紫金做项目的大学教授们就不大乐意接活了。
李俏招人招了半天,都没招着太多人,只能跳过教授,直接向学生招聘。