作者：金面佛
江海潮点头：“当然，不然我们怎么挣钱。叔叔，你试试啊，我们还没卖，你怎么晓得我们就卖不掉哩？你要同意的话，我们马上找中人写协议。你放心，真卖不掉，我们一天二十块钱也少不了你的。”
工商所的人被拉过来了，听说小孩们要帮鞋店卖鞋还挺惊讶。这是自己不当小老板了，要替人打工。
乖乖，不至于吧，步行街东西卖得贵，店里请人工资可不高，挺死了一两百块钱而已。
他们做一天买卖说不定就挣到手了。
待听到双方利润的分配方案后。工商所的人来了兴趣：“妹头，你们到底怎么卖啊？”
“放心，叔叔，我们肯定有办法。”
然后大人们便眼睁睁地看着个子最高的小妹头指挥其他人把衣架挪到鞋店中间，又把搭配好的衣服拿下来重新整理，分成泾渭分明的两架，一边是T恤衫配沙滩裤，明显是男款，另一边有裙子有短裤，但都是给年轻姑娘穿的衣服。
店主感觉自己好像摸到了小孩子异想天开的边，他们显然是根据鞋子搭配衣服的，都分开来摆了。
可这到底有什么深意呢？人家看着鞋子不想买，瞧见一身穿戴身上脚上都有了，就乐意掏腰包了？
店主摸摸自己的下巴，寻思着换成他自己，还真说不定。别看他卖鞋，你让他跑来跑去买自己一身行头，他真嫌烦，最好一把头搞定。
但，就靠这点小心思？让人买了衣服又买鞋？
他们是想占他便宜，用他的地盘卖衣服吧。
那可不行，他这是鞋店！
店主刚要吹胡子瞪眼睛，话到嘴边突然间转了方向：“你要在我店里卖衣服，那不是20块钱啊，一天起码要给我200块！”
工商所的人吓了一跳：“你也太狮子大开口了吧，你的店铺租出去一个月也租不出6000块。老大一个人，没的欺负小孩的道理，讲出去也不好听。”
店主还在强调：“我的店装修不要钱啊，我买个空调花了多少钱？我一天天电费不是钱，哪里不要花钱？200块，要在我店里卖衣服，没的200块不要想。”
江海潮刚翻出荧光笔，对着黑板写字呢，闻声诧异地转过头：“我不卖啊，我送！”
黑板上已经落下几个大字：好消息，买鞋送衣服！！！
连着标点符号在内也就12个字，却像是在店主和工商所的人瞳孔上丢了炸弹，轰得他们四分五裂。
买鞋送衣服，这是什么骚操作？
店主的脑海里竟然浮现出遥远的小学时代学过的寓言故事，叫做买椟还珠。
稀奇了，听说过买电风扇送T恤衫的，买微波炉送锅碗瓢盆的，甚至连买彩电送黑白电视机的都有，头回听讲买鞋子送衣服，这不成了头重脚轻吗！
第95章
看我三十六计
可是小孩子们已经忙碌起来。他们在江海潮的指挥下，跑进跑出，忙来忙去。
衣服挂好了，还得有试衣间。人试穿鞋子可以光明正大，君子坦荡荡。可试穿衣服，总不能袒胸露腹，得有个密闭空间。
鞋店没这配置，他们必须自己做出来。
杨桃给的建议是像冬天自家洗澡时那样，弄架子撑起帐篷一样的帘子，这样厚厚的塑料布笼着洗澡盆，热气就散不出去了。
卢艳艳摇头反对：“太矮了，人站不直，那个不透气，太热了。”
现在可是夏天呢！
虞凯吸取了看电视剧的经验，建议使用屏风。古装片里面大家小姐换衣服，都是躲到屏风后面。
可他们跑到小商品市场找了半天，只有一家卖屏风的，还死贵死贵的，那么小的一个，就要100多块钱，简直把宰你们写在脸上。随便他们说买的多，那摊主也懒洋洋的，一分钱不可降。
孩子们气坏了，没有王屠夫还非得吃带毛猪？就是不吃猪肉，他们还有牛肉羊肉鸡肉鸭肉呢。
江海潮带人观察小商品市场卖衣服的摊子，他们也不像步行街上的服装店一样有专门的试衣间，而是用帘子在角落里搭一块地方，谁想试穿直接进去好了。
这下大家伙儿有数了，不用屏风可以用窗帘啊，用窗帘围一圈当试衣间，完了等过了暑假还可以把窗帘带回家，自家接着用呢。
谢天谢地，好歹店里装了玻璃镜，好让客人看看试穿鞋子的效果。否则再让他们买镜子的话，又要多花一笔钱。
鞋店店主看他们跑得满头大汗，十分怀疑他们的促销是否会有效。
冯雪同样满心疑惑，偷偷拉江海潮问：“能行吗？”
要是卖得好，他们肯定划算啊。一双鞋子一百多块，按照对半分，他们最少也要拿五十往上跑。而现在他们卖的是夏装，即便在步行街摆摊卖时，一套衣服平均也达不到五十块。
只上午步行街人影稀疏，上班上学的人这会儿没工夫闲逛，而有空的人大夏天往往会直接一觉睡到中午，把早饭都给省了。
所以她现在真看不出来效果。
江海潮却满脸都是自信：“放心吧，肯定有人买，他们想在步行街上买东西呢。”
什么意思？
她伸手示意冷饮店的方向：“你看，5块钱一杯西瓜汁还不是照样有人买。”
理论角度上来讲，他们在步行街上卖5毛钱一盒的水果碗和一块钱一份水果饮应该对饮料店的冲击更大。
但事实上，花大价钱去喝果汁似乎一个都没少。
这说明什么？说明来逛步行街的人愿意为步行街掏钱。之所以会选中买果汁，那是因为相形之下，5块钱一杯的果汁反而算便宜的。
冯雪眨巴眼睛，半晌才冒出一句：“可我们这边是一双鞋起码要100多块呀。”
江海潮眼睛瞪得老大，立刻纠正她：“我们这是100来块钱就置办一身行头！还贵呀。一个月工资一身新，多气派啊！”
哎哟，这么一说，好像还挺便宜的哦。
江海潮又给冯雪派活：“你挑挑看，觉得哪些鞋子最好卖，给它们对应着配几套衣服出来，到时候我们好推荐。”
剩下的人刚喘匀气，同样闲不下来。
“虞凯、高强，你俩分别带队，把街上所有的店铺都统计一遍，看有多少人需要中午饭。”
卢艳艳惊讶地看着她：“你还打算把步行街的午饭生意也做了？”
“蚊子再小也是肉嘛。”江海潮镇定的很，“晚饭我们也可以包了。一块钱一份的饭。”
高强拉着虞凯出去，压低声音问：“哎，我看班长是不是心里虚的慌？这是怕鞋店的生意不好做，先多卖点饭填补啊？”
虞凯向来迷信大姐，眼睛瞪得老大：“怎么可能？就没我大姐卖不出去的东西！快点吧，我们统计完了还得去找姑奶奶说。不然她们烧的肯定不够。”
事实上的确不够，等他们把新需要的盒饭统计完了送过去时，电饭锅和大铁锅里的饭和菜都要熟了。
好在婆奶奶一早接受了孩子们的建议，提前烧午饭，好让菜凉一凉，这样中午最热的时候吃反而舒服。
这就给他们留下了一个时间差。县中是中午11:40放学，而步行街商铺的店员们需要的盒饭，12:30之前送过去问题都不大。
婆奶奶和房东赶紧又忙碌起来，赶在中午12点准备了35份盒饭。
江海潮亲自带队去送饭，一手交钱一手交货，还笑嘻嘻地问顾客：“晚饭要不要？”
顺便她就统计了，省得再跑一趟。
“有没有荤菜啊？全都是素菜。”
“有啊。”江海潮眼睛笑得弯弯，“加一块钱，有卤鸡腿，还有洋山芋烧鸡和辣椒炒卤猪皮。”
做荤菜要的时间多，所以上午统计午饭的时候，他们根本没推荐。
待到江海潮他们送来一圈盒饭回鞋店，已经开始吃午饭的冯雪惊讶地发现：“怎么要晚饭的人还多了？”
江海潮拿了一碗酱烧茄子配辣椒炒卤猪皮的盒饭，一边打开盖子一边接话：“因为步行街晚上人最多呀，上午大部分只有老板自己在。晚上店里的人都来了，肯定要吃饭的。”
他们当中也有人从家里带饭，但绝大部分还是到步行街旁边靠近十字路口的位置打盒饭吃。
那盒饭的价格也不算贵，两块钱有4个菜，其中一样还能看见肉丝这种小荤。
江海潮他们这边的竞争优势，其实并不在于多便宜，而是可以送饭上门。大夏天的，中午太阳大的水往地上一躺，绝对重度烫伤。能不出门，哪个愿意跑的满头大汗啊。
鞋店店主酸溜溜地瞥了他们一眼。他现在怀疑这帮小孩的根本目的其实并不是在这儿卖衣服，而是拿他的店当据点卖饭。
高强干完了一盒饭，忧心忡忡：“班长，下午要是再没客人怎么办？”
江海潮咽下嘴里的汤，淡定的不要不要的：“没客人就学习啊，吹着空调学习，你还有意见？”
得，店主已经没话说了，敢情他们是花20块钱上他这里吹一整天的空调来了。十几个小孩，当真一点也不亏。
待到吃过中午饭了，这帮小孩竟然自己在店里找地方靠着睡觉。
哇！吹着空调的确舒服。虽然他们现在租房睡一楼，电风扇对着井水吹，也不算多热，但当真比不上空调啊。即便只是靠墙睡，也好舒服。
得，店主没话说了，他能跟小孩斤斤计较吗？反正左右如果今天卖不出去鞋子，明天他就赶他们滚蛋，他还是要打对折，赶紧把压在手里的货清出去。
店主也迷迷糊糊趴在收银台睡着的时候，冯雪站起了身，小声问江海潮：“真的能卖掉吗？”
“肯定的。”江海潮催促她，“快点快点，你再不走上钢琴课要迟到了。”
冯雪只好出门去坐车，强打精神，上了一下午的钢琴课。
待课程结束，她也没跟以前一样，追着老师继续问东问西，而是二话不说拎起包，赶紧往步行街赶。
待她回来时，太阳已经从金色变成红色。她还没走进步行街，远远的便听到了一阵激昂的音乐。
“あなただけ見つめてる，出会った日から今でもずっと……”
是《灌篮高手》上的歌！
放暑假前，《灌篮高手》就开始播放，他们班好多男生都抱怨学校没有篮球场，限制了他们的发挥。
嘿！这回步行街的音像店终于赶上时髦进这盘磁带了？或者是CD吧。爸爸答应要给她买CD机呢，到时候用CD机听歌，感觉肯定更棒。
冯雪兴冲冲地往前紧走几步，结果一进步行街，她就知道不对了，播放歌曲的分明是鞋店。
店门口摆着音箱，从里面传出震耳欲聋的音乐，一时间热闹纷呈。
这热闹不仅仅源自于慷慨激昂的歌曲，更来自于人头攒动的顾客群。
至于他们是如何被吸引来的，估计除了音乐之外，还有免费的饮料吧。
店门口摆了条桌，杵着两个大桶，有水龙头的那种，旁边摆着一次性杯子，江海潮热情洋溢地招呼顾客：“免费喝，不客气，进店看一看吧，买任何一双鞋都免费送一套衣服，随便挑，随便选。”
龙头被拧开，清凉的酸溜溜的味道各自弥漫开来，左右两桶分别装的是绿豆汤和酸梅汤。
冯雪一路跑过来，又热又渴，接了杯酸梅汤喝，感觉竟然挺冰凉的。
看样子井水湃的效果很好啊。
江海潮也伸手接饮料喝，看见冯雪，她眼睛发亮：“快快快，进去帮忙。”
这真的很有必要啊。店里已经忙得不可开交，到处都是人。左男右女，泾渭分明。
高强和虞凯负责男生那边，杨桃和卢艳艳还有王佳佳以及陶静则为各位小姐姐服务。剩下的海军、超超跟龙龙那当真跟小蜜蜂一样，一会儿飞到东，一会儿飞到西，随时给四处帮忙。