作者：金面佛
店主哑口无言，两只手拢在一起，有心想拦着，却又找不到能说出口的话，只好下意识地看那个个子最高的小妹头。
江海潮却摇摇头，认真道：“小红姐姐，我现在不能卖给你。你还没有去学校报到，根本不知道学校周围究竟是什么情况，如果卖不了的话，不是让你白糟蹋钱吗？”
“对对对！”店主大喜过望，连声附和，“做生意可没那么简单。我跟你说，也就是这个把月我挣到钱了，之前一直亏本。人多有什么用啊？白看热闹不掏腰包，你照样白搭。”
没等他高兴三秒钟，江海潮又冒出句：“小红姐，我建议你到大学以后先考察一下市场，合适的话再联系我。你要全面考虑好了再做决定。”
她掰着手指头提醒大姐姐，要卖衣服首先得有地方存放衣服。她不可能一接到衣服立刻卖，也不可能一卖就卖得一干二净，她必须得有自己的仓库。
比如他们这帮小学生，决定到县城卖衣服，也是在租了房子之后的事。至于江口，他们卖不完，向来都是寄存在馄饨铺的。
换成邹澜姐姐，衣服摆在哪儿？宿舍吗？别指望了。县中宿舍她进去看过，小的可怜，都是上下高低床，对面摆着课桌椅，上方贴墙打了柜子让人放行李，中间的空间并排走两个人都挤得慌，哪有地方放衣服啊。
大学宿舍估计也好不到哪儿去。
要租房的话，肯定是距离学校越近越好。条件好的房租必然高，卖衣服赚的钱能不能承受得起要打个问号。至于条件差的，呵呵，老鼠过来把衣服咬得一塌糊涂，你血本无归，哭都没地方哭去。
你别说养只猫啊。猫的杀伤力丝毫不逊色于老鼠。
假设仓库的问题解决，接着还有麻烦摆在你面前。
你打算在哪儿买衣服？学校内部？学校让你卖吗？
大学究竟是啥样的，谁都搞不清楚。反正他们是没见过有人在高中摆摊，小学初中也不行。
假如学校不让卖，你打算把战场转移到什么地方去？
人流量大热闹的地段，有没有地头蛇收保护费？别以为不可能啊，这再正常不过了。
即使没有地头蛇，城管、工商所，要孝敬的地方多了去。你到时候打算怎么处理？不掏腰包的话，人家能让你生意做不下去。掏腰包的话，搞不好得赔本赚吆喝，挣的还没送出去的多。
江海潮小嘴叭叭叭，一通下来跟机关-枪似的，直接把邹澜问的瞠目结舌。
小学生们一看大姐姐这反应，都在心里叹气。得得得，果然是想当然了。真以为做生意简单啊，要简单的话，为什么到今天为止他们也卖了半年衣服了，凡事还得老大出头？
跟着干活当然容易，换你自己拍板打江山的话，麻烦可多了去。
江海潮又安慰脸上一阵红一阵白的大姐姐：“你要在学校外面摆摊，我倒有个主意，你可以打个招牌，写明了是大学生勤工俭学。”
啊？几个大学生都替自己的同伴不自在。他们在鞋店打工是一回事儿，真跑到自己上大学的地段打出这种招牌，总觉得哪儿怪怪的。
江海潮却一本正经地强调：“这是你最大的倚仗。大家都相信大学生的人品和眼光，愿意从大学生手上买东西。你看这段时间大家不都是找你们买鞋吗？就连城管和收保护费的，说不定看你是大学生，也会高抬贵手。”
她这猜测不是无的放矢哦。像他们湖港镇，难道没有街溜子吗？怎么可能！
但秋月姐姐说，这些街溜子基本不会招惹成绩好的初中生。他们默认大家是两个世界的人，虽然他们不学无术，却也尊重好学生。认为好学生才有未来，自己不过是混日子而已。
邹澜艰难地点点头：“好吧，那我到学校再看看。”
江海潮笑弯了眼睛，诚心实意地高兴：“好哎，那到时候你打这两个电话，把地址跟要求告诉我们，我们肯定给你寄衣服。”
店里生意太好，大家抽不出空吃散伙饭。婆奶奶烧了两盆洋山芋炖牛肉和冬瓜烧肉，算是给李磊他们饯行了。
因为他们明儿还得各自坐车去学校报到，所以吃过晚饭便各自回家收拾行李。
等他们一走，店主迫不及待地抓住江海潮：“哎，妹头，我跟你讲，你可千万别把衣服拿给那个大妹头卖。哎哟，上学他们是厉害，真要做买卖，这个都是那个什么，纸上谈兵！”
江海潮姿态摆得可高了：“没关系啊，慢慢来嘛，我们以前也不会的。大学生聪明，学什么都快。”
店主急得团团转，明明店里还开着空调，过了立秋之后气温也赶不上三伏天那会儿了，他还是满头大汗。
偏偏这会儿客人不少，江海长撂下话又去忙着张罗，愣是不给他再开口的机会。
一直憋到晚上下卷闸门盘账时，他才终于发话：“你给个价吧，以后衣服就放我这边。都说了买鞋送衣服，总不好你们走了我就换腔调不送了吧。电视也上过了，人家看了跑过来，回头见我不送衣服，那不得骂我骗子，撅我啊。做生意不能这样，还是要童叟无欺的。”
江海潮听他煞有介事地叭叭叭，只睁着一双清澈的眼睛，瞧着就是一个乖巧的好小孩，特别善解人意：“那叔叔你说要怎么办呢？”
店主看她递梯子，忙不迭接话：“你们这个衣服就摆在我这边，我批发了。省得你们上学还要惦记着卖衣服的事，多不好啊。”
“不行！”小学生们集体反对，“我们周末放假自己卖。”
当他们傻呀，零售跟批发完全两个价。能多挣钱为什么要少挣钱呢？
店主赶紧强调：“你们周末能卖多少衣服？又是上哪儿卖去？放在我店里，走的量大，才能卖好哎。”
杨桃脱口而出：“那我们不能自己来店里卖吗？”
话音落地，大家便感觉不对味。是啊，鞋店可是他的地盘。
店主倒没当场撕破脸，皮笑肉不笑：“你们只礼拜天过来卖，平常让客人到哪儿找衣服去？还是放在我这边吧，卖给我就好。”
吼，大家都有点悻悻，感觉这家伙果然不老实。从头到尾就没老实过！
江海潮倒没摆出生气脸，心平气和地问：“那你打算拿什么价钱批发？”
“一件T恤5块钱，一条裙子10块，放心，过来的衣服我都要。”
江海潮直接呵呵，扭头跟冯雪说话：“明儿我们把衣服搬到艺术写真馆吧。上次老板娘还跟我讲，她正觉得他们那边衣服要更新呢。”
其实是在他们店里拿了衣服的姑娘去那边拍艺术照，觉得提供的上身衣服不好，坚持穿了自己刚买的海魂衫，反而更出彩。
所以老板娘过来拿盒饭的时候，才提了这么一嘴。
可鞋店老板不知道啊，他一听就吓一跳，赶紧喊停：“好好好，这不都是漫天要价就地还钱吗？你说说看，到底什么价格合适，大家慢慢谈。”
江海潮二话不说：“没啥好谈的，一件T恤15，一条裙子或者单裤是20，长袖也是20。对于后面天冷了怎么卖衣服，到时候再谈。”
她笑容满面，“放心，你这边要是销不掉，退给我。每个礼拜我们都会给你送货，上个礼拜卖不掉的，我们通通拿走。你买了不吃亏，你买了不后悔。”
店主眼睛瞪得老圆：“这么贵呀，这也太贵了。”
“我们拿出去卖，卖的价格更高。”江海潮理直气壮，“贵什么呀，很便宜了。一分价钱一分货。你以为我们讲外贸货是假的呀？正儿八经的外贸货，是真的外贸订单的尾货。别说在我们这儿了，就是南方，一堆人跑过去搞批发，抢到这些货也要笑死，很抢手，很紧俏的。我们家大人要不是在那边的话，根本拿不到这样的衣服。你说的5块钱10块钱的，多了去，一麻袋一麻袋的，你想要多少有多少。小商品市场就能直接批发，可那一样吗？不用上手摸，看一眼都不行。”
店主被她叨叨叨了一通，咬牙坚持说太贵，非得让她压价。两边你来我往，一分一厘都要算得清清楚楚。
杨桃讲到后面急了：“你还说呢，连交税都要我们掏钱。明明我们是帮你卖鞋的，我们拿的叫提成，根本不该算税。”
说到这个，大家都好气哦。工商所的人上门，税款居然让他们担了一半。
也是大姐好讲话，说好歹摆在店里做生意，外面风吹日晒雨淋没挡着他们挣钱。交税就交税吧，既然大家拿钱五五开，那交皇粮国税也应该如此。
一交就是上万块哎，心痛死个人了。
店主也有点尴尬，因为这事儿他其实不是十分占理，现在只能强行挽尊：“以后不要你们交税的，30一套怎么样？就30吧。”
“不行。”江海潮摇头，“就是这个价。”
“你总不好一分不让吧。”
“那你怎么不想想我们的衣服是搭配出来卖的。你看看人家杂志上的形象设计师，给人搭配衣服，一套收多少钱？知识就是力量！我们每个礼拜过来不仅给你送货，还会根据鞋子帮你配衣服。划算的人是你！”
大家最后吵了半天，实在是太晚了，一个个困得要死，扛不住，最终各自退让一步。
T恤按12块钱算，裤子裙子和长袖是18。
说定了，他们才打着呵欠分道扬镳。
高强突然间反应过来：“那不还是30吗？”
合着他们白吵了半天。
几个女生连翻白眼的力气都没有了，蠢不蠢啊？现在8月下旬，马上都要9月份了，短袖T恤还能卖几天？
杨桃猛然回过神：“大姐，你是不是早就打算批发衣服给他卖了？”
7月份那会儿，大姐就说过不能光看眼前鞋子卖得好，得把生意做大，吸引更多的客人长长久久地过来。
那时他们还觉得大姐实在太烂好人了，管那么多闲事干什么。合着根本不是闲事，而是自家事啊。
江海潮点头，满脸理所当然：“肯定的啦，不然我干嘛多事？”
换成卖盒饭和早饭，她的策略是现在能多挣一份钱便多挣一份，绝不管过完暑假怎么办。因为等他们离开县城回家上学，他们也没办法从这生意里面再挣钱。
你要说蔬菜和煎饼都是从村里收上来的，不好不管？嗐，那管也不该她管啊。
咸菜煎饼是春英嬢嬢的生意，收蔬菜是修远大妈的事。他们在县城的时候可以捎带手管。但人离开了，如何维系生意，那只能当事人自己想办法。
小伙伴们倒没觉得她不够热心肠。毕竟他们三观正常，没那份圣母心。
只冯雪奇怪：“那你干嘛不早点跟店主讲，以后把衣服批给他。你早就告诉房东大姨过完暑假盒饭生意转给她呢。”
怎么一下子就双标了？
江海潮反而对这问题感觉奇怪：“那当然不一样啊。盒饭生意转给房东，我们又不收一分钱，她后面卖好卖坏也跟我们没关系。但是衣服不一样，转给鞋店之后，我们还要从里面赚钱啊。要是我一开始就摆明了以后也找他合作，我岂不是落了下乘？上赶着不是买卖。他先开口就是他先求我们，怎么定价当然我们说了算。不然你反过来试试看。”
众人这才恍然大悟，原来里面有这么多门道啊。
哎哟，做生意果然大学问。他们连自己的店铺都没呢，就已经有这么多弯弯绕。
卢艳艳脑洞大开，突然间兴奋起来，还左右看看，压低声音问：“那你老实交代，邹澜姐今天说要从你手上批衣服，是不是你们一早商量好的？”
不管是人还是东西，只要被抢，才会身价倍增。
江海潮头摇成拨浪鼓：“这我真没有，我也是今天才头回听她说要批衣服卖的事。”
她甚至怀疑邹澜完全是临时起意。毕竟按照他们之前说的，她最多只能拿到200块的工钱。
而200块又能批几件衣服呀，根本做不起来生意。
大家难掩失望：“那她去大学不卖衣服了吗？”
他们还指望她能杀出一条血路，再帮他们销一部分货呢。
江海潮摊手，笑嘻嘻的：“这哪知道？一切皆有可能。”
就像去年今天，她还一门心思地想着怎样才能弄到更多的海虾卤了卖。
如果那时候告诉她，以后的夏天都卖不成卤虾了，她肯定会崩溃的。
可是现在，即便告诉她衣服卖不了了，她也最多会气上一天，明天就琢磨下一步该怎么办。
人生啊，真的有无限可能。
96年不少地方的单位调整了一次工资，阿金认识的一位老教师，上半年每个月拿150多块钱，下半年直接翻倍。另外查资料的时候，阿金发现1996年下岗职工也挺多，根据当时国家统计局供稿，截止到96年底已经有890多万下岗职工，他们拿的平均生活费是925元，月平均77元。
第102章
开学啦！（捉虫）
8月底，太阳还烈着，暑气已渐渐消散，悠长的假日也走向了尾声。
毫无疑问，小学生们该归位了，赶紧回家报名去。
陈小川报到的可比他们早，已经把行李搬到了租房。