作者：金面佛
似乎只有这样，才能消散点他们心里那种不舒服的感觉。
可他们又清楚，这做的一点点，还远远不够。
只是他们不知道自己究竟还能再做什么。
冯雪在这方面没多大压力，还感叹了一句：“照这么说，丽人行可真是下了招臭棋呀。”
江海潮点头：“这棋的确挺臭的，搞不好它不仅招不来更多的客人，还会把原先的客人给赶跑。”
哎呀呀，这夸张了吧。最多折腾一圈没效果，不至于会更差吧。
江海潮一本正经道：“怎么会不差呢？买衣服送造型，造型就相当于给顾客的便宜。可这便宜不是谁都适合占，那就招人恨了。
你要是送个礼品吧，人家自己用不上，还能拿去送人。
你送的偏偏是做头发和化妆，人家收不了，你又不给换成钱。那可不招人恨？不患寡而患不均。
时间长了，人家干嘛要到你店里受这种冤枉气？天底下又不是你一家店。”
杨桃听的咋舌：“这送还送出仇来了。”
那可真是搬起石头砸了自己的脚。
小伙伴们这才恍然大悟，原来一个抄作业抄错了，还有这么多麻烦。
高强竖起大拇指，夸奖江海潮：“班长，难怪你成绩好，一点事情你都能琢磨这么多。”
这是不是给他们批试卷批出的后遗症啊？不仅挑出错误，连他们为什么会错都能分析出一二三四五。
江海潮故作谦虚：“一般一般，菜头爷爷说做生意跟做其他事一样，要总结经验，搞清楚自己的东西为什么好卖，为什么又不好卖？”
周伟叹了口气，作为小伙伴当中因为缺失了暑假的重要锻炼所以最不会做生意的人，他真有点同情“丽人行”了。
“那她家这回可不完蛋了？本来生意就不好。”
他想来想去，都觉得她家是走进了死胡同，没救了。
江海潮趁机给大家出题目：“那你们想想看，要是我们处在丽人行现在的情况，我们应该怎么办？”
小伙伴们你看看我，我看看你，感觉这题虽然不送命吧，可放在考卷上搞不好就是自己不及格。
大家跟做阅读理解一样，拼命地回想阅读材料。
杨桃表示应该从货源上做文章，不要什么都想卖，专攻一项。
冯雪认为她家还是先找个靠谱的化妆师理发师才能吃这碗饭。
高强眨巴眨巴眼睛，说了句大实话：“你们还不如让她家关门重开呢。”
换货源，重新找理发师化妆师，轻飘飘的两句话，真正做起来哪有那么简单？
但凡“丽人行”能轻易做到，也不是今天这模样了。
唉，这些成绩好的小孩想什么都以为跟吃饭睡觉一样简单。
比方说他想提高成绩，这帮家伙就会开口你缺哪补哪啊，全补上了不就好了吗。
老天爷，他从小就没好好学习过，浑身都是窟窿。他想的是短期内迅速提高分数，你却让他夯实基础，你这不是诚心为难人吗？你知道他学的有多痛苦吗？
卢艳艳直接朝他呵呵，这家伙是过得太舒服了吧，还敢夹带私货，趁机抱怨。
所有的不满都是因为卷子还不够多，学习不够苦！
王佳佳突然间开口：“那就让想化妆的人化妆，不想化妆的人不化妆好了。”
高强猛地哈哈哈笑出声：“那就让想结婚的人去结婚好了，不想结婚的人不结婚好了，反正到最后他们都会后悔的。”
他发誓，他说萧伯纳的这句话没有任何意义。纯粹是觉得王佳佳的话模仿的这个句式，陶老师刚好在教仿句，好让大家考试时作文能多拿点分。
他笑着笑着觉得不对劲了，所有人都在死亡凝视他。
很好笑吗？真是的，大家在说正经事呢。
王佳佳毫不客气地白了他一眼，继续说下去：“我的意思是说不想化妆人不化妆，这个便宜改成其他东西，比方说衣服打折，或者送围巾，送帽子，送裤子，反正让每一个买衣服的人都能额外得到东西。”
欸，这主意好像不错哎。
这么多选择摆在面前，你想怎样就怎样，谁也不亏呀。
倒是个实在主意。
大家集体将目光转到江海潮脸上，想看她到底会给个什么分数。
没想到江海潮不打分不说，竟然还继续提问：“那你们说，这么做的话会把哪一部分客人推出店里去？”
喂喂喂，到底什么意思呀？这主意不是挺好的吗，怎么到了她嘴里，不仅不揽客，竟然还赶客啊？
大家你看看我，我看看你，居然一时间谁都没思绪。
江海潮恨铁不成钢，瞬间共情了陶老师和王老师。答案都写在题目里了，你竟然还不知道怎么回答？一天天上课都干啥去了？
“想变好看，但是不敢自己迈出这一步的。”
江海潮怒气冲冲，恨不得一个个敲开他们的脑袋瓜子，瞧瞧里面都装了些啥。
“只有免费送，不送就白浪费了，她们才能坦然改变造型的那部分顾客，被赶走了。”
哪怕店里送的其他东西她们完全不需要，她们也没勇气去主动选择她们真正想要的。
众人这才反应过来。
是啊，有的时候大人比小孩胆子还小呢。他们想的事情太多了，所以根本不敢做自己想做的事。
哎呀呀，“丽人行”忙了半天，又把客人赶走了呢。
大家伙正讨论得热闹，江海潮再一次提问：“那么，你们认为这个方案可行吗？”
好几个人都要不假思索，开什么玩笑，你都说到这份上了，不是完全否定的意思吗？
卢艳艳却忽然间眼睛珠子一转，正色道：“但她家找了个很好的理由，光明正大地打折了呀。不是没区别的给每个客人优惠，而是让大家自己选择优惠。这样大家觉得自己真的占到了便宜，心里会舒服很多的。所以，这招能用。”
送化妆送头发已经不是目的，而是手段了，让服装店可以坦然打折而不廉价的手段。
高强和周伟都糊涂了，下意识地抓起了脑袋，这到底是好还是不好呢？
照这么说的话，“丽人行”生意反而能变好啊。
这可真叫人讨厌。
江海潮一本正经：“这有什么好讨厌的？又不碍我们的事儿，我们的顾客都不一样了。被她家赶走的，更容易一转身就到公主日记来。”
高强和周伟还回不过神来呢。
虞凯不愧是从小就跟着他爸妈出去卖鱼的人，反应更迅速：“这就好比你在街上看到一家店卖饭时，你没饿的吃不消，那你就可买可不买。但你有点饿，又看到两家饭店时，你就会选一家。”
他们在菜场卖鱼的时候都会摆在一起呢。
大家你看看我，我看看你。搞了半天，“丽人行”还真是为他人做嫁衣，又给他们“公主日记”送顾客啊。
高强佩服地竖起了大拇指：“做好事不留名，舍己为人第一名。我们应该给她家送锦旗的。”
呸！
生怕人家“丽人行”不在你饭里下老鼠药吗？还上赶着去刺激人。
冯雪笑得最厉害。看到“丽人行”这种学人精搬起石头砸自己的脚，她最开心。
电视上模特儿已经做好了造型，卢艳艳看着她在镜头前展示自己，认真地回头看江海潮：“这套衣服肯定受欢迎，你要不要加单？”
变身效果太好了，谁看了不心动啊。
江海潮盯着电视看了三秒钟，郑重其事地点头：“再加50件吧。”
她想起来一件事，“我得打电话跟电视台说，下回放节目的时候，在屏幕上加上店里的电话号码。让观众看了电视，第一次心动；如果她们还懒得跑一趟，打电话问，那就可能第二次心动。两次心动叠加到一起，她们到店里来买衣服的可能性就更高了。”
嘿，听着好有道理。
大家都竖着耳朵等结果，隔了两天，就忍不住，催促江海潮打电话去店里问情况。
50件衣服的加单都下去了，按照阿姨们的速度，明天一早就能交货。
如果这套卖得不好的话，那他们周末就得赶紧分销出去。
结果电话响了好几声，冯妈妈才有空过来接。
对于小孩子们关心的问题，她给出了肯定的答案。这套衣服的确受欢迎，好多人打电话过来问呢。
不过最受欢迎的不是衣服，而是她当天给那小姐姐化妆用的粉底液和遮瑕膏。
冯妈妈哭笑不得。
现在来店里的客人，三个人当中起码有一个人追着她问粉底液和遮瑕膏。听说是从国外带回来的，还想让她找亲戚帮忙带。
冯妈妈被搞得焦头烂额，她已经很忙了呀。
江海潮却激动得要命：“阿姨，你赶紧把这生意安排上啊。”
当初开“公主日记”的时候，她就想着让冯妈妈顺带在店里卖化妆品。连货源她都计划过了，就是靠冯雪他爸爸和他爸爸的同行帮忙从外面带货回来。
只是开店以后，冯妈妈一直忙得脚不沾地，事情一件接着一件，他们根本顾不上。
现在，这事儿被重新摆在门面上，那就该一鼓作气。
江海潮积极撺掇大人：“阿姨，赶紧上啊。顾客是上帝，我们应该竭尽所能满足上帝的要求。”
她还给人画大饼，“阿姨，卖化妆品的利润绝对高。你看那个羽西，卖化妆品多赚钱啊。”
听说她以前是中央台的主持人呢。好厉害的。结果还是跑去卖化妆品了。
可见卖化妆品很有前途。
冯妈妈快笑死了：“人家是自己做化妆品卖。”
江海潮不以为意：“我们也不做衣服呀，不照样卖衣服。真的，阿姨，你一定不能错失良机。”
等挂了电话之后，冯雪围着她哼哼唧唧：“怎么，知道我妈厉害，害怕我妈跳槽，所以想方设法笼络我妈吗？哼，那你对我好点，我在我妈面前给你说好话。”
江海潮嫌弃地把她攘到边上去，半点不藏着掖着：“对呀，如果店里有好化妆品的事出了名。说不定有更多的人奔着化妆品来公主日记呢，这样就能卖掉更多的衣服。”
“不会吧。”
小伙伴们面面相觑，普遍认为不可思议。
毕竟他们都是小学生，哪怕爱漂亮的高年级小姑娘，也不可能真正理解化妆品是女人的第二张脸的道理。
化妆品怎么比衣服还重要了？
江海潮同样是纸上谈兵，只能抓着脑袋打比方：“就好比陈小川他们家的盒饭，其实也没啥特别，但他妈做的泡菜好吃啊。”