作者：金面佛
然而人家老板放大招了，直接撂下话：“妹头，你要解决了这事儿，阿姨给你钱！”
哎——小伙伴们不由自主地松开手。
谈到钱，这个问题就可以好好聊聊了。
第150章
不要脸的学人精
关键时刻，还是两位少先队的大队委冯雪和卢艳艳展现出了高超的觉悟，用力又拽了把江海潮。
怎么能用钱来衡量问题呢？
叛徒！上战场的都像你们这样，那完蛋了，打都不用打。
就是。
卢艳艳好奇了一句：“你打算出多少钱啊？”
然后愤怒的冯雪就把她给拽回头了，你个头号大叛徒！
江海潮龇牙咧嘴地摆手：“哎哎哎，别拉我。我不要钱。”
大家惊呆了，连送他们出来的小伟哥哥都不敢相信自己的耳朵。
糊弄鬼呢，你个妹头，你啥时候转性了？分明钻进钱眼里去了。
“丽人行”的老板却管不了这些，立刻跟抓救命稻草似的扒住江海潮不放：“妹头，你说，那你想要什么？”
江海潮眼睛珠子转转，表现得特别高风亮节：“阿姨，玩先说说我的办法。你要觉得能用，你再看怎么感谢我，成不？”
围观的人连那边的吵架都顾不上看了，好些扭过头兴致勃勃地盯着两家服装店的老板（小老板也是老板）瞧。
妹头口气不小啊，说说看，到底是个什么招儿。
江海潮左右看看，把“丽人行”的老板拉到旁边，压低声音道：“阿姨，简单的很，现在你们最主要的客人是哪部分？最主要的矛盾是什么？抓大放小，不要什么都抓在手里。”
老板回不过神，她家店里最主要的客人当然是妈妈辈们了。
跟这小妹头讲的一样，有免费的保暖内衣送着，免费化妆勾着，好多三四十岁的客人都上她家来买衣服呢。
嘿，女人哪有不爱美的呢。
至于矛盾，不就是十八九的小妹头跟这些妈妈们因为化妆的事吵架嚒。真是吵得她头都大了。
抓大放小又是个什么意思？哪个是大，哪个又是小？
江海潮怀疑老板是在装糊涂。哪头大哪头小还看不出来吗？最给你挣钱的就是大的。当你没办法解决大的和小的之间的矛盾时，直接舍掉小的不就结了。
老板傻眼：“那我还能把上门的客人赶走不成？”
江海潮彻底无语了。做生意的不能赶客人，但筛选客人还不是轻而易举的事。好比开饭店的，你道道菜都放辣椒，你还怕不吃辣的客人上门嚒。
到了服装店这里，你摆出来的衣服全是成熟款的，小姐姐过门不入了。
如此一来，把彼此隔开，还上哪儿吵架去。
老板还在犹豫不决。做生意的，哪个舍得把客人推出门去？推一个就是少挣一份钱。
江海潮不得不再强调一句：“可要是一家店里专门做辣菜，喜欢吃辣的人闭着眼睛选都不怕找不到喜欢的，它家吸引来的吃辣的客人不就更多了嚒。”
这个道理她刚盘店开“公主日记”时还不懂，后来跟来店里消费的小姐姐们打交道的次数多了，感受就越来越深刻。
甚至有小姐姐原本没有买衣服的计划，单纯喜欢“公主日记”里全是同龄人都有一颗爱美的心的氛围，只要有空就会来步行街的店里逛逛。
而逛街这种事，向来是逛多了就动手的。
“反正招儿我给您支了，用不用您自个儿考虑。”江海潮急着回家，没空跟“丽人行”的老板多墨迹。
老板没说用不用，却开口问：“那你要多少钱啊？”
她刚才都当着这么多人的面说了要花钱买招。哪怕人家讲不要钱，她一个大人也不好明目张胆地占小孩子便宜吧，她可丢不起这个脸。
江海潮摇头：“我说了不要钱，阿姨你挣钱也不容易的。你要是真觉得我这办法好，怕少了一部分衣服店里空着难看的话，我这边倒有衣服适合你家。”
老板听到这儿才恍然大悟，搞了半天，这妹头的心思不是一把头买卖，而是细水长流啊。
都是在一条街上讨饭吃的人，她自然不可能不知道这小妹头家里人搞服装批发的，手上的货源很不赖哩。
夏天那会儿鞋店生意为什么火爆成那样，一半冲着买鞋送衣服，另一半就是冲着白送的衣服质量款式都不孬来的。
要不是鞋店那老小子自己作死，因小失大断了财路。她家“丽人行”也未必能有起色。
她说这话可真不是长他人志气灭自己威风啊。她家衣服是比“公主日记”便宜，可人家买鞋送衣服不是更划算嚒。
正是因为鞋店的衣服不行了，成了抹布。空出来的市场才叫“丽人行”分了块蛋糕。
江海潮没耐心等老板再纠结，直接挥挥手不带走一片云彩。
小伙伴们都耳朵都要竖成兔耳朵了，好不容易把她拽回头，个个都惊奇死了。
乖乖，你这家伙，长的浓眉大眼的，竟然如此给人挖坑。
你老实交代，你到底谋划多久了？
嘿！把进人家店里的小姐姐们忽悠过来了不说，还要再批发衣服给她家店里挣她的钱！
哎呀，真是的，八百个心眼子都不够你用了。
杨桃却疑惑：“大姐，我们还要分衣服给她家卖？我们自己就能卖掉啊。”
天冷了，他们在市里的衣服更加好卖了。
江海潮严肃地教育妹妹：“第一，你们不考试了吗？这都12月份了，要学习啊。第二，平常二舅舅和二舅母顺带着看大棚里的花也就算了，等周末，去杨家圩的城里人多了。他们要买花的话，咱们肯定要抽人手过去帮忙啊。实话实说，要不是周雪莹她妈妈不肯接，我都想把衣服直接批发给她卖。”
众人傻眼了。
喂！你开什么玩笑，批发和零售的价格能一样吗？批发要少赚好多钱啊。
江海潮振振有词：“薄利多销，卖的多了挣的自然也就多了。咱们全市有多少人口？有多少人家买衣服？我们卖的实在太少了。”
杨桃忧心忡忡：“可是是市里衣服会不够卖呀。”
王佳佳替她回答：“那就多做点呗。”
话音落下，她才感觉自己好疯啊。难道她想让妈妈们不仅做“公主日记”的衣服，而且连“丽人行”都包办了吗？
大家你看看我，我看看你，总觉得哪里怪怪的。
江海潮还真没想做衣服卖给“丽人行”的事儿。
她的想法其实特简单。
这不一年快走到头了吗，年前向来是衣服销售的旺季，她要不趁这节骨眼顺带手地多卖点衣服挣钱，都对不起天时地利人和。
至于衣服不够卖的问题？嗐，根本不存在。
女装永远是服装市场的主流，像“公主日记”是因为风格独特，所以他们才不得不自谋生路做补充。
“丽人坊”能卖的衣服种类可比他们多多了，那她这边能批发给“丽人坊”的自然也不少。
不过王佳佳这样一说，她又觉得直接卖衣服给“丽人行”好像也不错。
毕竟正常情况下，像这种规模的服装店几乎根本不可能直接从工厂拿货。
因为你每一款要的量少啊。人家代工厂一款起码要1000件才肯做，你只要几十件，人家才不跟你玩呢。
你能找的供货渠道也就是批发商了。这个批发商还未必是直接从工厂拿货的，有可能是从上游大批发商手里拿到的货。
如此层层加价，等到了服装店老板手里时，衣服价格肯定要比出厂价贵不少。
而且还有个问题，那就是尖子货人人想要，过时的款大家都避之不及。大批发商为了防止衣服砸在自己手里，还有人会强行搭售。你想要受欢迎的款，那得顺带着捎上滞销货。
对，强买强卖不合理，但市场永远是掌握了资源的人说话最硬。
这样一比较起来，从他们湖港镇手上拿衣服，可轻松多了。100件就能下单不说，而且还比一般工厂都便宜。
为什么？因为他们就是个服装加工点，一件衣服的成本等于原料＋加工费，其余什么行政开支之类的，压根不存在。
所以哪怕他们加价一倍卖给“丽人行”服装店，她相信都比人家老板原先的货源批发价便宜。
真的不是她夸张哦。一套售价200的保暖内衣，成本价还不到50，属于市场常态。服装的水，就是这么的深。
江海潮没立即反驳，小伙伴们就感觉自己受到了鼓励。
高强特别兴奋，一直撺掇：“那就做给他们卖呗，反正我们把服装厂的机器都搬空了。”
卢艳艳拼命咳嗽，一个劲儿朝他使眼色：闭嘴！就你话多。
高强也清清嗓子，煞有介事：“放眼整个湖港镇，谁家还没台缝纫机呀？班长，你就放心大胆地接单子，到时候绝对能准时交货。”
谁知只过了一晚上，“丽人行”的老板就当机立断拿定了主意，当真采纳了江海潮的建议。
只是福无双至，不等小学生们欢欣鼓舞，便得到了一个坏消息。
那就是人家也没问他们批衣服，而是大概为了表示谢意，问他们进了100顶帽子。
真是够了，怎么大家伙全跟帽子杠上了？难道真得他们改行卖帽子去吗？
杨桃急死了：“大姐，她家不会也买帽子送化妆吧？真是学人精，不要脸！”
卢艳艳却摇头：“应该不会，她家不能搞自助化妆。不然他们家的客人花35块钱买一顶帽子，起码能用掉价值三十五块钱的化妆品，说不定还不止。”
咳咳，这可真是大实话。免费的化妆品，妈妈们起码有半数以上会往脸上多抹几层。
也不是她们真的认为这样会更美，而是跟大部分人吃自助餐一样，明明知道自己已经饱了，再吃只会难受，但如果不多塞两口，好像就对不起自己掏的那份钱。
冯雪附和着分析下去：“可要是让化妆师帮忙的话，那化妆师绝对忙不过来。所以，我觉得她说的应该是实话，就是单纯地买衣服送帽子，这样可以省下做发型的时间，也更受妈妈们的欢迎。”
既然如此，那就批帽子给人家卖呗。在“公主日记”单售35块钱的帽子，他们18块钱批发给“丽人行”，是不是特别够意思呀？
真的好诚恳哦。
完全不用担心人家去小商品市场找同款。但凡有同款的话，他们也不用自己辛辛苦苦的打板做了。
王佳佳失望了：“那她不会批衣服了？”
“不一定。”江海潮摇头，“说不定她家刚上新，还得清存货呢，没这么快急着进货。等这一波卖完了，说不定她就找咱们补货了。”
冯雪一直看“丽人行”不太顺眼，这会儿自然也没好话：“谁稀罕她家？我们公主日记在市台一亮相，等着吧，衣服呼呼往外卖，到时候缝纫机都停不下来，才没空接她家的单呢。”
杨桃想起来了：“大姐，县电视台怎么说呀？”
礼拜天的时候，他们领导可打电话到服装店兴师问罪呢。