作者：金面佛
研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠，不过那坠落的不是花，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家根本没兴趣？”
哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。
成不成，试一试不就知道了吗？
还没做呢，就想着不行。
江海潮使出了杀手锏：“姐姐，你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话，花盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”
研究生姐姐二话不说：“成交，先给我拿100个花盆。”
果然是痛快人。
电话挂断，大家都目瞪口呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？
哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。
江海潮却信心十足：“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地进货。”
卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”
“没事。”江海潮不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧花送过去，运费由我们来承担，货到付款。”
这么说的话，好像也行。
高强甚至有点遗憾了：“那捧花就这么卖了？”
未免也太简单了吧。
“干嘛？”
大家都警觉起来。
你是生怕花卖得太好，你没机会出去浪了吗？
高强拼命地强调：“我这是在关心销售，万一不行的话，咱们不是白白错过了春节销售旺季吗？”
呵呵。
如果不是你眼睛珠子乱转，我们说不定还真信了你的鬼话！
江海潮没跟着小伙伴们一块儿埋汰他，反而拍了拍他的肩膀：“没错，所以我们两手抓两手都要硬。”
除了批发之外，他们还要零售啊。
文中关于当时鲜切花市场的情况，主要参考资料是1997年04期《中国园林》上的一篇文章《南京鲜切花市场营销分析》，作者为芦建国 南京林业大学森林资源与环境学院园林教研组、王彭伟 南京农业大学。
不过文中的省城并不是南京，而是一个虚构的城市。
第168章
做饭店的生意
大家都好奇死了：“你卖给谁呀？难道一家一家的跑花店？”
天啦，那要跑到猴年马月呀。
省城有300家花店，他们市起码也有上百家吧。
江海潮立刻教育自己的小伙伴：“这么快就打退堂鼓了？就算跑100家又怎么样了？人家一年利润3~5万块，哪怕我们只賺他们的1/10，100家下来是多少钱？”
妈呀，那可是三五十万。
大家伙都吓傻了，这么多钱啊。
照这样发展下去，难道将来卖花比卖衣服还挣钱？
江海潮眨巴眨巴眼睛，感觉好像也不是不可能。
毕竟连省城都有80%以上的鲜切花要从外地调呢，本市只会更多吧。
况且天底下也没规矩不许他们做省城的生意呀。
省城才不过100多亩地用来种植鲜切花，明显满足不了需求。
他们湖港镇完全可以调整种植方向，来填补这个市场空缺啊。
哪怕不盖大棚，直接露天种植，那一年里也有大半年的时间，田里能够长出鲜切花。
比方说月季，多活泼的花呀，他们学校的花圃里一年四季起码有三季都能看到，一点儿也不稀奇。
但在鲜切花市场上，它就是一种极为受欢迎的花。
江海潮越想心头越火热。
她甚至想到了如果他们湖港镇真的变成了鲜花小镇，那他们为什么不能建立自己的花市呢？
除了盆花之外，他们完全也可以直接批发鲜切花嘛，那样连省城的客商都不用舍近求远啦。
她如此这般这般如此一说，听得小伙伴们目瞪口呆。
老大，你可真够敢想的。
只有海音这种在全省都能拿第一名的聪明蛋天不怕，地不怕，欢天喜地地摇旗呐喊：“大姐，要是我们镇的地不够的话，还可以去江口种。”
她掰着手指头数，“种花种草种树，这样他们想要什么就有什么。一年四季都有人过来玩啦。”
卢艳艳突然间发出一声哀嚎，直接倒在沙发上：“我爸当初还想让我们镇种西瓜呢，变成西瓜小镇。”
这个大家都记得，为此卢爸爸还特地请了西瓜大王过来做指导。
杨桃乐观的很：“种瓜也行啊，到时候西瓜都不用拖出去卖，直接卖给买花的人吃。”
于是他们的话题又跑偏了。
大家一致认为，为了方便游客吃瓜，他们镇就不能种那种特别大的西瓜。8424瓜不错，如果一家5口人的话，正好够吃。
但如果只有一个人想吃瓜的情况下，那就应该种那种特小凤，小小的一个，一个人干掉都不成问题。
或者种梨瓜呀，又香又甜，里面的籽都能吞下肚，很好吃呢。
不过种梨瓜要碰运气，不是每个瓜都能又香又甜，不晓得是不是种的问题。恐怕还得请农科站的技术员来想办法。
“喂喂喂！”冯雪不得不开口提醒大家，“别说瓜了，在说花呢。哎哎哎，你还没说话要怎么零售呢？难不成咱跑到街上去卖花？就跟卖报纸一样。”
她瞬间瞪大眼睛，特别警惕，“你该不会打算发动我们全校同学去卖花吧？”
妈呀，那浩浩荡荡的，吓死个人哦。
高强瞬间兴奋，激动地举起手来：“好啊，我来带队，咱们占领整个市中心！”
“哪凉快哪待着去！”江海潮恨不得一巴掌把他扫进太平洋。
疯了她？这么多人跑城里去，不说路费吃喝住的开销，单一个安全就能薅秃了她的头。
被车撞了怎么办？
叫人拐了怎么办？
她是出去挣钱还是去烧钱的？
她吃饱了撑的没事给自己找事！
高强被她一吼，霎时矮了半个头，说话都低了八个音调，只能小小声地嘟囔：“那你说怎么办嘛，不是你讲的要零售的嚒。零售不安排人能安排啥？”
“人脉！”江海潮恨铁不成钢，真心替这家伙犯愁。
你说学习吧学习他是不行，怎么挣起钱来脑袋瓜子也这么不灵光。算了，你要是练田径再出不了成绩，那这辈子是真砸了。
江海潮特别真诚地看了他一眼，语重心长地告诫：“你下学期就去体校吧，也别非得要咱们湖港镇中心小学的毕业证书了。”
高强一下子浑身汗毛都竖起来，他有充足的理由怀疑这里面隐藏了巨大的阴谋。
可是小伙伴们根本懒得理会不用参加小升初考试的家伙的死活，直接把他攘到边上，追着江海潮问：“什么人脉？我们哪有花店的人脉啊。”
“不是花店是饭店。”江海潮看了眼墙上的钟，还是毅然决然把电话打到周雪莹家。
周雪莹接了电话第一句就是喊：“妈，你不许偷听我打电话。”
周妈妈立刻否认：“谁偷听了，你妈我给你热牛奶呢。喝完早点睡觉。”
哼！小学生气哼哼，才不相信大人的节操呢。
反正她问心无愧，跟她打电话的是江海潮。
“说吧，你晚上打电话干嘛？邀请我到你家玩是不可能了。唉，我放假比上学还苦，从早到晚都是培优课。”
江海潮差点脱口而出：小学就那几本书，培个啥优啊。
不过考虑到周围全是为了考县中而头悬梁锥刺股的小伙伴，她还是为了人身安全着想没吱声，直接切入主题：“哎，那等你放假再来玩。我问你个事儿，你们学校有同学家大人在饭店，就是那种上档次的大饭店上班的吗？”
“干啥？你家要上饭店办喜事吗？哎，我跟你说别找饭店了。我爸他们单位招待所食堂也不错，可以给你算内部价。”
“不是，是跟饭店做生意。”江海潮认真道，“大饭店平均每天要消耗200支花，一年下来就是……哎，海音，多少来着？”
“按一年365天算就是73000支。”
“对，73000,好大一笔生意呢。咱们拿下这个订单的话，以后你们实小在湖港承包的花田就不愁卖不掉了。”
周雪莹奇怪：“可是我们已经跟学校讲好了，我们承包的花田种出来的花全卖给新校区啊。”
“但是花田年年长花，学校不可能年年买花啊。”江海潮语气严肃，“虽然我们作为少先队的大队长，下学期结束就离校了，但我们不能跟那个法国皇帝一样，我以后，哪管洪水滔天。我们得，对了，那个，可持续发展，要考虑花田的长期销路。”
周雪莹瞬间脸红了。
哪怕跟朋友隔着电话线，她都羞臊得无地自容。
虽然她们都拿到了全市十佳少先队员的荣誉，但起码这一刻，她发自肺腑地感受到了她距离自己的朋友好远。
因为她从来没考虑过花田的将来，她只要干好她这一届就行了啊。
江海潮久久没听到她的回应，疑惑道：“没有吗？你要不再问问看，我感觉你们学校的学生家长单位已经包围全市了啊。”
真不是她存心给自己朋友戴高帽子，是实小的确卧虎藏龙啊。
卡拉OK大赛上了市台，火爆全市后，不是没人打海选的主意。但就因为实小学生家长神通广大，愣是保住了变成香饽饽的赛场，又顺带着拉住了他们的“手拉手”学校——湖港镇中心小学。
不然湖港镇的农家乐也要守到沉重的打击呢。
这么厉害的实小人，会搭不上大饭店的关系？
周雪莹清清嗓子：“行，你等会儿，我去问问看。”
她真能问到。