作者：金面佛
江海潮看着扫货完毕的客人们急冲冲拎着大袋子走人，赶紧往旁边让，生怕耽误了别人的事。
五月份呢，干啥都是旺季，鲜花卖得快，正常。
她跑到干花摊子前看，嘿！果然来批贺卡的人最多。其次就是干花花篮，水中花还是独受年轻小姐姐们的喜欢。
看摊子的水根爷爷正在接受小记者的采访。
没错，在素质教育的引导下，湖港镇中心小学今年也倒腾出本校的校报了。
不过大概是因为他们学校没多少东西可以拿出来说，报纸与其说是校报不如讲是镇报，报道的全是湖港镇的各种事。
谁家的花开出了罕见的颜色，谁家麦地里的西瓜又长势分外好。嗯，除此之外还推荐各个村的特色美食。搞得江海潮相当怀疑，学校是把它当成gg传单用的。
现在，上作文兴趣班学习采访的王明明就在一本正经地采访水根爷爷，好奇他每天编花篮能挣多少钱。
水根爷爷半点财不外露的意思都没有，还挺得意：“现在我们一大家子都编，划下来，每个月每个人三四百块钱的进账是有的。学门手艺不吃亏。”
王明明看到江海潮一行人过来，胸膛挺得特别高，一心想好好表现自己。
可惜他注定了媚眼抛给瞎子看——白费啦，美术生们压根不关心他的采访水平。
班长伸手戳戳江海潮的肩膀，把人喊到旁边说话：“哎，咱们那个水晶琉璃花还要搞吗？搞的话，人家不要干花花篮了，那这个爷爷家里不就挣不了钱了吗？”
水晶琉璃花就是他们想出来的插花干花的克星啊。
“没事儿。”江海潮想的特别开，“不还有鲜花花篮嚒，再说了，我们玩偶背花篓多卖点出去，不愁没有编筐的活儿。”
看小伙伴们还是不甚赞同的目光，江海潮直接放大招，“你们不会以为我们不搞水晶琉璃花，人家就也想不到搞吧？别想当然了。人家做干花这个行当不知道多久了，能耐大的很呢。我就问你们，那些干花插件，如果没有照片摆在面前，你们能自己想得到吗？”
那必须不能，他们这才上初一呢，能有多少见识。
众人沉默一瞬，还是班长先开的口：“那玩偶背花篓，咱们要不要再跑跑店，自己推销啊。”
到目前为止，除了等人自己上门批发之外，这些主要还是依靠本省书店和一些精品店来销售，感觉很不够哎。
江海潮也觉得有道理。
但跑店推销不在她考虑范围内。
别看他们人多，可都是小孩。
人家大人当推销员，拎着个蛇皮口袋就能千里走单骑，他们能吗？开啥玩笑，她都不敢在外面瞎蹦跶。
学校动不动就给他们上安全警示教育，一再强调拐子多。
一旦被拐走了，就他们的年纪，卖给人家做儿女嫌大，当老婆又嫌小。那怎么办？直接打断腿去乞讨。
别以为丐帮真是《射雕英雄传》里的洪七公。现代丐帮，古往今来的丐帮，从来没干几件好事。
反正成功地吓得江海潮特别恐惧被做成那种人熊，彻底打消了走南闯北的心。
初中生们看不上小学生的胆小如鼠，直接diss她：“不推销怎么办？守株待兔，就这么一直等人上门？那要等到猴年马月啊，太慢了。”
“不，我有办法。”江海潮眨巴了两下眼睛，“做生不如做熟。”
啥意思？就是在原有的销售渠道上再行进一步的拓展。
小伙伴们你看看我，我看看你，感觉这人解释了还不如不解释，他们连一个字都没听明白。
好在江海潮也不需要他们明白。她腿长步子大，已经跑在前面打头阵，咚咚咚跑去了校办厂的办公室。
说是办公室，其实不过两间平房，就在学校边上，离厂房反而比学校稍微还远个三四十米。
但这点距离不足以让大家看不清倒垂在架子上晾晒的鲜花。
天啦！校办厂怎么能这样急功近利，直接晒花呢？干花不能晒的，得风干或者烘干，不然颜色会变暗，很丑的。
江海潮随意扫了眼，安慰自己的同窗：“没事，晒太阳可以帮花脱色。”
这是陶老师他们试验的结果。有些花材直接漂白效果很差，必须得阳光照射自然脱色后才能漂白成功，然后再行下一步染色。
大家真感觉长见识了，他们之间压根没考虑过那么多。看来老师讲的人在劳动中增长智慧果然有道理，不亲手大量地做的话，又怎么会发现这么多问题然后再去解决它们呢。
江海潮走进办公室时，里面两个十五六岁的小姐姐正忙得不可开交。桌上堆着两大摞信件，其中扎着马尾辫的小姐姐在整理信，另一个剪着短头发的姐姐则坐在桌子前对着电脑用一指禅整理资料。
咳咳，电脑还是从冯雪家搬来的呢，反正她平常也用不上，刚好租给校办厂干活，每月租金两百块。
不过电话倒是厂里刚装的，这是身份与实力的象征。
报纸上的明星企业家可都爱坐在办公桌后拍一张拿着电话打的照片。
看到江海潮进屋，她俩还挺紧张，直接站了起来。
搞得江海潮比她俩更不自在，赶紧喊停：“别别别，忙你们的，我就是过来问问邮购销售情况。”
自从江海潮在“公主日记”的邮购顾客群里发掘干花贺卡销售代理人之后，主动过来问询的人越来越多，有写信的也有打电话的。
陶老师索性招了两个小姐姐专门负责这事儿，省得她一人身兼数职忙不过来。
江海潮也觉得挺好，正好她们还能帮她整理收集资料。
啥资料？当然是销售情况啦！
别小看从邮购顾客里发掘出的代理商哦。他们虽然普遍进货量不大，一趟集中在100到200张干花贺卡的趋间，但架不住他们人多啊。
这密密麻麻的十来张纸加起来，足足近两百号人呢。
美术生们个个不敢相信自己的眼睛，已经全然忘了问看这些跟江海潮所说的拓展玩偶背花篓有什么关系了，只震惊脸JPG：“这么多啊？”
妈呀，哪怕一个人只进100张贺卡，200号人那也是两万张。而且他们当中大半都不止进了一趟货，最厉害的那个，竟然已经第七次求购了。这出货的速度，妥妥的金牌销售员。
“那当然了，我们的邮购代理商已经遍布三个省了。”
很骄傲吗？很骄傲。
很满足吗？不满足。
江海潮不仅不知足，反而觉得还不够。
不行，《公主大变身》还得再多推些电视台，搭钱她都乐意。真的，一旦开启邮购事业的大门，走进去的人只会后悔死，后悔为什么没早进场，实在是太香太节约销售成本了。
她要加油，她要比《小康之家》卖的更多更好。
她要弥补把省城的试衣间变成个体户的损失，她要挣更多的钱。
定下一个小目标的小妹头拿着销售清单在手上看，然后抓起笔一口气勾了好几十号人的名字。
“这些，给他们发货的时候，再加几张宣传单，一张是干花背篓，一张是水中花，再来一张水晶琉璃花。”
她从包里拿出一沓子新做的宣传单，放在桌上，又叮嘱一句，“别忘了。对了，每人都给三种产品的样品，算我们赠送的小礼品。”
小伙伴们奇怪：“你发给他们这些干嘛？”
“当然是让他们销售了。”江海潮解释道，“从他们的要货量上看，他们生意做的很不错，可见要么有足够的销售渠道，要么就是销售能力很强。再给他们多点选择，让他们发现其中蕴含的商机，那自然会主动找我们想进货。”
大家集体瞪大眼睛，完全不敢相信自己的耳朵，这也要邮购？
看玩笑吧，这又不是贺卡，一箱子能累上千张。这种摆件还是挺占地方的，就拿干花背篓来说，一大箱子最多装一百件哎。
江海潮却奇怪：“这算什么呀，《小康之家》上所有东西都是邮购的，全靠邮寄啊。再说人家批货走，不也靠车子运嘛，跟邮递没啥本质上的区别。”
短头发的小姐姐弱弱地提出自己的疑虑：“可这邮费不便宜吧，我们出邮费成本太高了吧。”
小伙伴们拼命点头，没错没错，这才是重点。
江海潮想了想，还是固执己见：“没事，我去跟邮局谈。都说薄利多销，批发跟零售本来就不该是一个价儿。我们每次寄那么多，应该给我们优惠价的。”
她越说越感觉亏得慌，尤其是“公主日记”邮寄了那么多衣服，邮局赚了他们好多的邮费哦。
她完全敢打赌，全镇人邮寄的东西加在一起，都抵不上“公主日记”邮购卖的衣服。
好心痛！
两个小姐姐看小老板斗志昂扬的模样，十分乖巧地点头答应：“好的，那我们寄过去。”
江海潮又想起来件事儿，拿起电话往外拨。
虽然她已经花了两千块重新换上了本地手机卡，但固话的通话费用可比手机便宜多了，她才不要白浪费钱。
初中生们听她打电话给“公主日记”的店长，叮嘱再给顾客寄衣服时增加水中花以及玩偶背花篓还有水晶琉璃花作为礼品。
那头店长询问：“每个人都送吗？”
“对，都送，三样随机送。然后把所有的宣传单都附在里面。”
等她挂了电话，班长提出疑问：“她们当中应该有不少人没做干花贺卡的生意吧，你干嘛还把其他宣传单再发给她们？浪费哦。”
这种花花绿绿的宣传单印刷成本可不低，而且用的纸也贵。
江海潮哪里可能不心疼呢，但舍不得孩子套不到狼啊。
“她们不想卖贺卡，不代表她们就对我们的其他产品没兴趣。况且一次不心动不代表下一次也不动心。否则电视上的gg为什么要天天打呢？”
好吧，你掏钱你有理。
OK，我们暂且接受你的逻辑。
小伙伴们正互相交换眼神，门口响起了敲门声。镇政府的冯干事笑容可掬地跟江海潮打招呼：“哟，妹头，回来啦。刚好，给你带了两位精兵强将来。囔，这二位都是中专毕业的高材生。我们这是正儿八经支持厂里发展，把人才特地给你们送过来。”
原本忙着干活的两个小姐姐瞬间紧张起来，全都盯着江海潮看。
完蛋了，中专生啊，那可真是高材生哦。
不像她俩，连初中毕业证都要到七月份才能拿到手。
来了两个中专高材生，她俩估计只能拿着一个月的工资被扫地出门了。
第195章
没那么多花
没错，这两个小姐姐都是初三学生，不打算参加中考的那种。用二十年后的话来说，妥妥的九漏鱼。
可这倒不是她俩不思进取，自甘堕落；而是现在农村初中的升学率太低了，即便参加中考，能升学的，也不到一半人。
其中缘由，有城乡教育水平差距的因素，也有政策倾斜造成的后果。
比如说湖港镇初中的孩子，虽然跟城里学生用同一张中考卷，但哪怕他们是市中考状元，也不可能考上一中。
因为按照政策要求，发到他们手上的中考指南上压根没有市区高中的代码，志愿表里也没相关选项。
他们最好的选择就是县中和县二中，其次是乡镇高中。可自打公社高中停办合并之后，有乡镇高中的，据江海潮所知，本县只有三所。
眼下，按照教科书上的说法，全国80%的人口为农业人口。江海潮也模模糊糊感觉本地农村学生的总数是城市学生的好几倍，可对他们开放的高中大门却不到后者的一半。