作者：金面佛
美术生们在旁边听的可稀奇了，个个都好奇一件事:“你点过人家卖了多少瓜呀？你怎么知道人家每只瓜都给了你提成呢。”
不是他们不相信淳朴的农民伯伯呀，而是他们清楚农民伯伯不淳朴，一个比一个狡猾。跟他们打交道，一不小心就会上当。
陈小川笑得差点手里的雪糕掉地上，江口的农民又不傻，他们还指望江海潮帮忙支招继续卖瓜呢。毕竟西瓜不会同时成熟，瓜是一茬茬出的。
对，你卖完中考可以卖高考，中间再加个七一回归瓜。
其他时候呢？其他时候你打算怎么卖？
美术生们七嘴八舌，帮着扩展思维。
“所以在上面写寿字，当成祝寿瓜，还可以写生日快乐，给人庆生的时候用。”
“可以在上面写百年好合，让人办婚礼的时候用。”
他们说着说着，自己发现问题了。
创意是不错，但问题是你得有销售渠道啊。
分数瓜是面向中考高考生的，考生和家长自然集聚在考场。你在考场附近摆摊卖瓜就可以了。
回归瓜是面向全社会的，你找人流量大的地方摆摊，自然有人过来买。
但生日瓜和结婚瓜不一样啊，有意购买他们的人是零散的，你搞不清楚究竟应该去哪儿找他们。
除非，你有门路。
小伙伴们的脑袋瓜子转的可真快呀，他们迅速想到了江海潮手上的渠道。
饭店是一个，现在大部分人过生日都会选择在饭店摆酒席，饭店提供生日快乐瓜是个不错的选择。
医院门口的花店是另一个，西瓜上可以写“寿”，写“生日快乐”，自然也可以写“平安”。一手平安瓜一手平安花，祝福值拉满。
还有就是婚庆用的西瓜，她跟人家婚庆公司关系可好了，一直给人供花呢，现在加上瓜挺好啊。
大家越说越热烈，一个个都觉得江海潮这家伙大大的狡猾。
她真的好会挣钱，挖空心思地挣钱。
被讨论的人却目瞪口呆。
她发誓，她压根没想这么多呀。
她的想法特别简单，那就是江口镇的西瓜基本集中在六月下旬到七月上市，刚好可以填补湖港的空白。
这下子小伙伴们不满意了，你这么做实在太过于敷衍江口的农民伯伯们了吧。
湖港距离江口又不远，同样是卖给城里来的游客，人家江口瓜农为什么不自己卖？非得经你们一道手呢？嫌钱多，不给你们赚一成心里不舒服呀？
江海潮解释道:“一方面是天热，到乡下来玩的人更多的是为了纳凉。没多大兴趣在外面跑来跑去。更懒得为了买个西瓜跑老远。”
没错到目前为止，湖港镇的空调拥有率，别说市区了，连县城都差的老远。
但因为开始建水力发电站了，报名要求装水空调的农家也越来越多。那就成了他们的竞争优势啊。水空调能降温好几度呢。
况且农村其他地方比不上城市，唯独一个大字能够碾压城里。
城里寸土寸金，大部分家庭三代同堂挤在一间筒子楼里。
可放在村里，只要你家愿意盖房子，一人一层楼都不成问题。
连周雪莹家，条件在市区绝对算中上等的，她自己都说每回来湖港都感觉特别的轻松畅快。她一开始还以为是精神认同感，结果她妈一针见血:废话，地方大，当然待的畅快了。
鸽子笼大点的地方，你搞得再精致，都感觉憋得慌。
总之，在这个夏天，待在湖港镇消夏，说物美价廉的选择。
在这种条件下，游客想吃西瓜更加倾向于直接在自己住的农家吃。
想吃，随时有井水湃过的西瓜，甘甜清爽透心凉，何必跑老远呢。
何况直接在住家吃西瓜，有个好处就是免除了挑瓜失败的风险啊。
你跑老远买了个生瓜或者是熟过头的不好吃的瓜，你都剖开了再拎回去找人家？好多人都会嫌麻烦，只好自认倒霉。
可你要是直接吃切开的西瓜，就不用担心这个啦。不好吃你可以直接让主家给你换瓜。
美术生们听得直眨巴眼睛，买个西瓜还有这么多门道啊。
“可要是你们从江口买了瓜，再卖给游客，是不是会加价啊。万一人家游客就要便宜，宁可跑来跑去呢？”
毕竟参加农家乐的人，本身就是图便宜。不然大夏天的要消暑，干嘛不去海边玩呢。
“零售价格一样啊。”江海潮认真道，“他们是一个村一个村的拿瓜，走的是批发价。拖过来之后，村里人分分，再加点价格钱卖给游客。”
陈小川咽下了最后一口雪糕，在旁边笑得不行。
就是嘛，聪明点的江口瓜农都明白，不要跟湖港搞竞争，缺乏地利优势。不如打配合，大家各取所需。
卢爸爸过来喊他们:“可以了，要看就过来看吧。”
一群小孩杀开脚丫子去看热闹。
哇，那长长的就是水渠嘛，水瞧着还挺清澈的啊。
哇塞！这个跌水有两层楼高了吧，完全是个瀑布了。
他们已经跑了好多趟湖港镇，竟然不晓得这儿有个天然的瀑布。
江海潮也傻眼啊，她在湖港长了12年，不照样不知道有这么一个瀑布嘛。
哎哟喂，早点说有这地儿，就该作为旅游景点推广。
“这是清理出来的。”卢爸爸哭笑不得，要不清理的话，都断流了。
不过更加吸引人眼球的是拦河坝。
湖港或者说所有亚热带季风气候的地区降水都不均衡，冬天低温少雨，夏天高温多雨，一年60%以上的降水都集中在七八两个月。
碰上汛期，河水来势凶猛，年年都要挑圩埂。
等汛期过去，河水又陡然降落，不利于发电。
所以，蓄水工程——拦河坝就应运而生了。
这个拦河坝还是县水利局的工程师特别设计的，叫浆砌石夹心混凝土防渗面板墙铅丝石笼溢流坝。
名字长的吓死人。
但据工程师奶奶说，它可以抗渗防冻。
江海潮也不晓得具体是啥意思，但她觉得用人不疑疑人不用，既然她又不懂这些，那她还是别瞎掺和了。
美术生们还挺担忧，伸手戳她:“你把河拦了，到时候人家下游灌溉会不会找你打架？”
他们可是看新闻的人，还有水电站建好了以后被愤怒的农民给砸了的，闹得很不愉快。
江海潮摇摇头:“我们这个规模小，装机只有300千瓦，拦不了多少水的。这个拦河坝的最大作用其实是为了防汛，我们也不对外卖，发出来的电就是湖港自己用。”
为啥搞得这么小家子气呢？是因为规模大了，钱不够吗？这倒不是主要原因。即便扩大一倍规模也没关系，这有政策支持，可以从信用社拿低息贷款。
但是吧，不管是镇上还是江海潮他们家本身，都不想把规模搞得太大。
除了不想激起用水方面的矛盾，最主要的原因是不想当出头的椽子。
怎么讲呢，规模大了发的电多了多出来的电就可以并入大电网，卖给国家。这么一来，自然有人眼热。
为了防止眼热，湖港镇政府都没在水电站掺一脚。他们害怕会被上级有关部门看上，水电站的管理权发生转移，再然后呢，又变成私人的东西。
不要觉得他们想的太多哦。作为基层干部，他们是时刻对上级保持既亲密又警惕的态度。
毕竟你不管到什么时候都不能高估某些领导的下限，论起无耻卑鄙，他们永远能够突破你对人性认知的底线。
否则中央也不会三令五申，强调小水电站要“自建自管自用”。
大家看完水力发电过程，个个都新奇的不得了。难怪国家要花大代价去搞三峡工程呢，水力发电果然好神奇。
小伙伴们意犹未尽，准备找江海潮叨叨。结果这家伙居然跑到旁边去打电话了。
哈，这个贪财的家伙为了省电话费，竟然不用她自己的手机，而是直接打了发电站的电话。
“哎，你干嘛？现在还有什么事啊。”
江海潮已经按完了电话号码:“当然是挣钱的事，我觉得你们刚才的想法很有创意，就该这样卖西瓜。”
什么想法？生日瓜、婚庆瓜和平安瓜？
哎，你瓜不都已经想好怎么卖了吗，又折腾啥呀。
江海潮一本正经:“你们还怕瓜不够卖吗？能卖出好价格，当然要好好卖。”
江口的瓜卖完了，还有古里镇呢。哪怕一个瓜只挣一毛钱，那也是钱啊。她当然要好好赚钱。
那个，婚庆瓜和生日瓜还好讲，10斤重的大西瓜一家人就能干掉。
平安瓜必须得挑选，五斤左右重的中型瓜就好，特小凤也行。因为要保证拎到病房里，人家开了西瓜能够全都吃完，不然那可太不方便了。
美术生们面面相觑，旋即开始嗷嗷叫:“不行不行，你得带我们分成，这是我们的创意。”
江海潮眼睛珠子一转，痛快答应:“行啊，我请你们旅游。这个暑假我跑哪儿，也带你们去哪儿，好好采风啊。”
妈呀，这开销算下来，他们大概卖的不是一个市的瓜，而是要卖便全省瓜了吧。
突然间就感觉压力好大。
大家都不敢在水电站待下去了，赶紧催着她往镇上跑。
哇，夕阳西下，湖港镇又换了一副新容颜。
街上好多花好多人。扛着照相机的人都不知道该往哪个方向拍了。
“来了来了。”前面发出喊声。
然后乱哄哄的人潮中，响起了慷慨激昂的音乐:“昏睡百年国人渐已醒睁开眼吧小心看吧……”
是《万里长城永不倒》，《大侠霍元甲》的主题曲。
当然不是他们能听得懂粤语歌，而是谁小时候还没看过《大侠霍元甲》，大家的歌词本上可少不了这首歌。
啊啊啊，近了近了。
天呐！竟然是这样的花车，用鲜花装饰出来的狮子，被舞动着往前跑。
呀，对照的应该是那句歌词“岂让国土再遭践踏，这睡狮渐已醒……”
可是大家的眼镜一体机顾不上看舞狮子了，因为围绕在狮子旁边往前走的，全都打扮成了《大侠霍元甲》上人物的模样啊。
天呐，太神奇了，看着可真像。他们到底从哪儿找来的这些衣服，这些头饰啊，化完妆以后，真的好像电视上的人。