作者：西瓜拌酱
“说得对！”
夏以薇赞同的点点头，而后越发亲切的释放善意，难得遇到这么说得来的人，她很高兴。
“昨天我一见到你，就觉得有眼缘。我比你大，你可以喊我薇姐。总是夏小姐这样称呼，太生分了！”
她的话匣子一旦打开，就很健谈。没等秦如意说话，就又道：“听阿严说你很擅长做生意，既然你现在不着急用钱，不如我们一起看看做个什么生意，这些钱算是你的投资，你觉得怎么样？”
这到底是怎么想的？
秦如意微微睁大了眼睛，显得有些无奈，似乎这六千万真的很难拒绝掉啊！
夏以薇看起来比夏炳严还大方，仿佛这不是六千万而是六千块。
秦如意谦虚的摇摇头，“薇姐，你也太看得起我了。毕竟我可是才二十岁，年轻又没有经验。”
虽然一直跟弟弟置气，但夏以薇相信夏炳严的眼光不会太差，他看欣赏的人肯定有过人之处。
再说即便是亏了也无所谓，这些钱本来就是她应该兑现的承诺。
虽然昨夜挨了打，但也尝到了亲手报复的滋味，那四巴掌真是让她出了一口恶气！不仅仅是对她挨打的还击，还有对婚后不如意的发泄。
打完之后，连往日的郁气似乎都消散了一些……
夏以薇满脸不在意的说道：“没关系，我又不怕赔钱！”
真是财大气粗，秦如意都无语了，难道这就是传说中的超级富婆才独有的姿态吗？
夏以薇跟夏炳严这两姐弟还真是不一样，夏炳严虽然也算大方，但没有这么莽。不过夏以薇这样估计应该是因为昨夜的事情，还是依依不饶的想要表示感谢。
可一时之间秦如意真的想不到有什么合适的生意，现在有想法的都已经找到了合作伙伴，再说也不知道夏以薇有什么想法。
“那薇姐你对哪个行业感兴趣？”
“我学的服装设计，可惜不能从事这个行业……”
夏以薇感兴趣的事情从小到大都没有变过 ，这也是她一直都觉得委屈的原因，明明父母都知道。
“为什么啊？”
什么叫做不能从事这个行业，秦如意表示不理解。
夏以薇解释道：“因为家里就开的有服装厂，如果不进入家族企业，在外面再开厂很不合适。”
到时候另起炉灶跟自己家打擂台赛吗？
到时候外人会怎么说？
再怎么说，也不能这样做，这就是她的困境。不是不想像弟弟一样另起炉灶，而是不行。
因为弟弟从事的是跟家里的产业完全不同的行业，可是她想要做的是同类。要是做其他的，她也不懂……
“这样啊，那确实不太合适”
秦如意觉得港城太小了，一家人在这种地方都开服装厂，竞争就太激烈了。
从亲人变成竞争对手，到时候谁生意好谁生意差的，难免会让人心里不愉快，影响感情。
“除此之外，你还有什么感兴趣的行业吗？”
夏以薇苦笑着摇摇头，“说实话，我从小就喜欢漂亮衣服，觉得能让自己设计的衣服被人喜欢是很高兴的事情。”
她已经为爱好付出了很多心血，除此之外，对其他的都没有兴趣。
看夏以薇这样子，似乎是对服装设计已经有了执念。秦如意想了又想，提出来了一个不成熟的建议。
“听说内地已经改革开放好几年了，在跟夏总合作之前，我去鹏城卖过发圈发箍，觉得内地市场很大。
薇姐你要不要考虑在鹏城开个服装厂，那边离港城很近，但不是港城。”
服装行业不同于电子游戏行业，就算是现在去内地也会有市场。但游戏行业不好说啊，毕竟衣服是生活必需品，游戏不是。
但内地的市场那么大，秦如意当然也瞄准了，只是觉得现在有点儿早不太合适。而且现在公司刚发展起来，市场的重心都放在了南洋和日本，也没有来得及去考察内地市场。
而且她估计公司发展良好的情况下，夏炳严可能更想要进军欧美市场。现在跟夏以薇提起内地市场，其实是一个方向，部分先觉的港资应该已经在进入内地了。
“内地？”
夏以薇确实没有往这个方向考虑过，因为在她的印象中港城的外贸名单里从来都没有内地。
她想也许是因为秦如意是内地来的，所以才会提到内地。虽然觉得很意外，但也没有立刻拒绝，夏以薇笑着说道：“我考虑考虑，还不知道那边什么情况。对了，刚才你说还卖过发圈和发箍，那是怎么卖的呀？”
接着两个人又闲聊了一个多小时，夏以薇才离开。然后，夏炳严过来了……
第85章
虽然被夏以薇赶了出去, 但夏炳严一直都在注意秦如意办公室的情况，就是想知道他姐跟心上人谈不谈得来。
当然了，他不会干偷听这种事,
至于怎么判断, 不用偷听也不用问就能知道。谈的时间长那就是聊得来, 要是进去后没多久就出来走了, 那就是话不投机半句多。
秦如意的办公室在他隔壁, 只要夏以薇出来，必须经过他办公室的门口，只要开着自己办公室的门就能知道动静。
所以夏炳严知道他姐肯定跟秦如意聊的非常投机，就秦如意那脾气, 要是聊不来, 肯定不可能看在他的面子上照顾他姐的情绪硬聊这么久。
他一进来就问道：“你觉得我姐她情绪怎么样，还好吧？”
虽然夏以薇并没有明说, 但从昨夜的情况来看，秦如意感觉夏炳严跟夏以薇的姐弟关系应该不太好。但这是人家的私事，她不会去打探这些。
不过夏炳严看起来挺关心夏以薇的，从昨夜他动手打姐夫那两巴掌就能看出来。现在他过来问情况, 秦如意就把重点如实简要的复述了一遍。
“薇姐的心情还可以, 不过她非要感谢我，而且可能很想做服装生意……”
特意在想做服装生意前面加了个“很”字以做强调, 是希望夏炳严能帮帮他的姐姐。因为夏以薇无法在港城做服装生意的原因让秦如意感慨, 这都是为了家族才做出的让步。
听完秦如意的话, 夏炳严沉默了片刻。他倒是不知道他姐想另起炉灶做生意, 之前只知道她想进入夏氏。不过她姐跟秦如意说了些心里藏着的话, 这是个好兆头。
有什么话说出来总比憋在心里好，比如说想做服装生意的事情。不能在港城做, 也可以考虑其他地方。
夏炳严对港商在内地的投资情况了解一些，之所以没有决定投资内地市场是因为他的主营业务，房地产和集成电路，目前的情况都不适合进入内地市场。
至于跟秦如意一起合作的电子游戏产业，才刚刚起步，更没有那个必要。
但服装的话，还是可以的。其实如果内地环境好，他甚至建议夏氏的工厂可以开设在一湾之隔的鹏城。
林氏去年就已经开始在鹏城投资高档酒店和商场了，据说生意还不错。不过投资额并不大，估计最多一千万左右。
“你说的鹏城也许是个不错的选择，现在确实已经有人在鹏城投资，而且听说那边的投资环境和政策还可以。
不过这事，还是拜托你跟我姐她好好谈谈。你应该已经感觉出来了，我们姐弟之间的关系不太融洽。”
夏炳严说着露出一抹苦笑，对于自己姐姐想跟秦如意一起做生意的想法，他是大力支持的。只是他自己现在不能去劝，只能暗中帮些忙。
帮忙当然要先从促成合作开始，所以他开始游说：“我姐她很要强，也是个说话算话的人。既然她执意要跟你一起做生意，那你就应下吧。
正好你也很有想法，我记得你之前做过发饰的生意。对于内地市场，你肯定更有经验，你们完全可以一起合作，这样我也比较放心。”
“我会帮薇姐出主意，不过感谢就算了，真的没必要。”
夏炳严笑了笑，“这个你得跟她说！”
就他姐那脾气，说出来的话很难会变。这样才好，他就想要看到这样的事情。秦如意跟他身边的人牵连越多，说明跟他的关系就越密切。
夏以薇最终会不会听取自己的建议在鹏城投资秦如意不知道，而且也顾不上这事。她最近比较忙，因为家用游戏机的研发已经取得了重大进展。
由于重要的核心配件要由夏炳严的电子厂来生产，所以游戏机的成本控制还要取决于此。
如果是其他厂家生产的，可以尽最大限度的压价。但现在嘛，总不能让夏炳严自己压自己，所以需要他来最终定价。
“这事先不急。家用游戏机的事情我们的得商量一下。成本我跟江助理核算过，要想把游戏机的生产成本控制在两千元以内，IC的采购成本不能高于二百元。
也就是说IC的利润一个只有五元左右……”
剩下的话秦如意没有明说，但她知道夏炳严能明白。他需要在家用游戏机和IC之间二选一，不能在两个产品上同时赚大钱。
但这对夏炳严来说并不是一个选择题，原本研发的目的就是制造家用游戏机，IC的创新当然也是为此而服务。
按秦如意的计划，把游戏机卖出去只是第一步，也是基础。所以游戏机的定价不能高，必须要是普通人也能消费的起的产品。
而真正赚钱的地方在于游戏本身，只有把游戏机卖出去才能卖出更多的游戏，也才能赚更多。
再说，他的电子厂并不差这点儿利润。所以夏炳严毫不犹豫的说道：“专供家用游戏机的IC就算是不赚钱也可以，不过游戏机的单机利润最好要有，哪怕是微薄。”
当然不能赔钱卖，秦如意说道：“家用游戏机定价两千元的话，毛利大约在两百元左右。”
家用游戏机卖一台才赚两百块，跟街机相比是差远了！但全港的街机容量连一万台都没有，家用游戏机的市场潜力则要大的多。
调查数据显示港城目前的彩色电视机保有量大概在十万台左右，虽然这个数字远比黑白电视机的数量要小。
但能用的起彩色电视机的都是经济条件不错的家庭，这些就是家用游戏机的潜在客户。
而且随着彩色电视机生产成本的降低，黑白电视机很快就会被淘汰，彩色电视机的保有量肯定是逐年上涨的。
所以游戏机能卖出去顾上成本薄利多销就足够，两百元不算少。
“定价的事情你决定就好，关键在于如何把东西卖出去。”
夏炳严担心的重点就在于此，买台游戏机专门在家玩游戏，而且这种游戏机还必须要搭配彩色电视机使用，究竟会有多少人如此酷爱电子游戏呢？
他相信秦如意应该已经有了对策，所以问道：“对此，你有什么合适的营销方案吗？”
方案当然有，秦如意准备了两个。
“目前有两个方案，可以一并试试。第一个是通过电视台和报纸打广告，不过广告的内容同时要侧重于帮助学生学习。
因为我专门设计了一款趣味学习程序，包括语言和数学学习，部分家长可能会感兴趣。其实这款机器只是一台设备，运行游戏软件就是游戏机，运行学习软件就是学习机。
另外，我们可以争取跟彩色电视机的经销商合作做一些促销活动，因为游戏机必须要与彩色电视机一起使用。虽然最开始想要买游戏机的可能是拥有彩色电视机的客户，但不排除会有人为了使用游戏机而购置彩色电视机。”
夏炳严想了想说道：“可以，宣传费用方面不必节省。对了，你刚说的那些游戏软件，包括帮助学习的和游戏娱乐的，打算怎么定价？”
“一盘卡带一百到两百之间吧，卡带本身成本最贵的就是里面的程序。不过程序可以无限复制，剩下的就是其他材料成本，那个很低，也就二三十块钱。”
所以说卖游戏才是一本万利的生意！
只要有一款火爆的，就赚翻了。
而一两百块属于正常人都能承受的价格，毕竟港城的平均工资都两三千呢！
不过秦如意觉得家用游戏机上市后对街机这种大型游戏机市场会造成一定的冲击，这也是没有办法的事情。
以后电脑更便宜而且能联网之后，网络游戏会冲击现在还没有上市的家用游戏机。技术的更新迭代太快了，不跟上脚步很快就会被淘汰。
所以，家用游戏机也是需要抓住机会赚快钱的生意。