作者:白茄
第64章
伍明朗这几天过得挺糟心的。
因为卤海带的事和两个合作伙伴商量了好久, 一个不想有太大的改革,觉得与其去生产新产品还不如多跑跑销售,另外一个觉得卤海带的法子可行, 但又不接受叶老板合作的方式, 觉得最好还是花钱买下方子,叶老板这里谈不下来,还能去其他地方找找方子, 总能找到。
三个人,偏偏三个不同的意见。
不过好在?, 他们三个谁都不是太固执的人, 花了大几十块钱的电话费总算将两人说服, 也大概商量完该怎么和叶老板合作,一切事宜他这边都能做主。
所以前天他是兴冲冲就往羊肉馆赶去。
结果?路上遇到意外,眼瞅着?一个老太太差点被撞,他总不能视而不见吧?想都没多想就冲过去挡了挡,老太太没受伤, 他因为躲闪没注意磕到边上的石头,血就哗哗的流,把骑车撞人和差点被撞的老太太吓得要死。
一个拦着?要送他去卫生所, 一个扯着?他的袖子一再感谢。
等他到了羊肉馆, 已经彻底错过……
后面?去了工地,也都没见到人影, 本想着?隔天再来找人, 结果?厂子里又来了一个电话, 弄得他是焦头烂额根本顾不上叶老板这边, 而是周转在?这边的几个食品厂,打算先?解决现有的麻烦。
不过眼瞅着?叶老板这边都来食品厂主动推销卤海带, 伍明朗哪里还坐得住?
别说是一顿烤鸭了。
就是十?顿他也得请!
一只烤鸭就得八块钱,伍明朗也没觉得肉痛,也没学人家半只半只的来,直接让伙计上了整只烤鸭,还搭配了一些解腻的小?菜。
瞧着?还挺大方的。
他微微弯身,双手提着?水壶给叶芮倒了一杯热茶,歉意着?解释这两天没联系的原因。
这些解释听在?耳里总觉得就像是随意找的一个借口。
可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿势,还挺有说服力的。
“没关系,好事多磨。”叶芮端起?茶杯对着?他敬了敬,这事也就翻篇了,她不太喜欢拐弯抹角,开头就先?增加了自己这边的筹码,“我知?道?你们看中卤海带的方子,但卤海带的重点不是在?海带而是在?卤味,有了卤味,还能有卤藕片、卤素干、卤花生,素菜可以荤菜也一样也行,卤鹌鹑蛋、卤鸡爪、卤肉片……有了卤味在?,你们可以开发一系列的零嘴,只要提前占据市场,最少在?最开头这段时期,你们工厂没有竞争对手。”
现在?才八零年代初。
翻来翻去都是那些零食,只要在?这个阶段开发新的产品,不说一定能靠着?大富大贵,但也不至于?弄得工厂流水线停工,处于?半倒闭的状态。
尤其是伍明朗的工厂有一个优势。
他有完整的销售渠道?,原先?销售不好,只是因为他厂子里的产品打不过对方,所以只能重新找出路。
但开发出新的产品,没竞争品还怕销路不好?
而且她自认这款卤味的味道?不错,小?孩会喜欢大人也一样,尤其是对男人来说,绝对是一款又便宜又好吃的下酒菜。
花小?钱买上一点,倒点小?酒岂不乐哉?
叶芮点明重点,“所以在?你提出合作的分配之?前,得搞清楚我提出的配方不仅仅只是一种零嘴,而是一个系列。”
伍明朗听得内心早已经激动起?来。
不过好在?,他这会还能绷住,不至于?激动浮现表面?,表现的不太稳重,深深吸了一口气,才开口:“我明白,你的话确实给了我很多思路,但我们也是很有诚意想和你合作,不知?道?你的意向?是?”
先?前和合作伙伴商量过,他心里早就有了一个分成比例。
不过按着?叶老板说得这些,这个比例怕是不行,还得增加不少。
所以倒不如先?听听对方的意思。
“只要是卤制品,我要占纯利润的百分之?十?。”叶芮跟着?伸出一根手指头,“同?时,我还有一个要求。”
“百分之?十??”伍明朗吸了一口气。
高吗?
听着?高,但其实算下来真不高。
主要是纯利润的百分之?十?,他们的期望不高,厂子一年能盈利五六万都算发大财了,百分之?十?也就五六千分出去。
肉痛肯定是肉痛,但想想如果?不是人家的卤味方子,他们也挣不了那么多钱。
换个角度想想。
分给叶老板的更多,那代表他们挣得更多。
思路这么一打开,好像也不是不能接受。
伍明朗没马上同?意,而是问?道?:“分成比例暂且不谈,另外一个要求是什么?”
“我听说你们厂子的生产线已经停工了?”
伍明朗不由摸了摸鼻头,脸上讪讪,“这不是为了节约成本嘛……”
“那你们有没有兴趣出售一条生产线?”叶芮说着?,“据我所知?,你们厂子里的流动资金应该没多少了吧?你和另外两个伙伴拿下这个工厂已经欠下不少贷款,这个时候就算你们想开发新的产品,前期也需要投入一笔资金,那要不要考虑用一条生产线来换这笔资金?”
感谢街道?处的善心人,几乎将五行食品厂的情况一一告诉她。
说实话,这要是换另外一个人,听着?厂子惨淡的局面?,怕是没人愿意冒险去合作。
但正?好合她的意思。
五行食品厂现在?处于?很尴尬的阶段,完全是进退两难。
这样一来,谈卤制品的合作时,对方的态度不会居高临下,她有足够的底气占据优势的一方,说不准还能从他这里得到自己想要的东西。
“你要?”
叶芮摇了摇头,“我一个人拿不下。”
她倒是想要,但一条生产线可不是一笔小?数目。
但完整的一条拿不下来,她也能从中选择自己想要的东西。
塑料袋封口机。
这是现阶段她急需的机械设备,而且是完全没法用人工就能替代的东西,没了它,后续的计划都得暂停。
叶芮跟着?道?:“但我可以替你寻找买主。”
伍明朗皱起?眉头。
叶芮说得直接,“之?所以有这个要求,一来我确实需要其中的一个设备,再来既然?已经和你们合作,我自然?希望你们的食品厂能正?常运营下去,没前期投入你们的卤制品很难在?短时间内打开市场,别到时候我的卤味方子搭上了,结果?一毛钱都挣不到。”
有这个可能?
也不是没这个可能。
所以她虽然?有想从伍明朗厂子里买下自己想要的机械设备,但同?样也是希望他们别走一些弯路。
该舍去的东西可以尽早舍去。
大不了以后盈利了再买回来,尤其是五行食品厂一共六条生产线,前期肯定没法全部开工,既然?用不到干嘛不卖出去一条,有足够的资金才好行事。
叶芮本想着?要多劝劝,结果?伍明朗面?上有些古怪,又一次摸了摸鼻尖,显得很尴尬,“其实、其实你不提,我们也是有这个打算。”
昨天为什么没去找叶老板谈合作?
就是因为厂子那边突然?来了一通电话,食品厂现在?除了销售部之?外,大部分的工人都已经停职在?家。
停职可不是什么好事,没活干就没工资,还怎么养家糊口?
别说这些工人们急,他们三人也着?急。
只是真的没法确定开工的时间,这不,好些工人为了讨要个说法,召集几十?个人堵在?工厂大门,一下子把事给闹大了。
卤海带的事还没谈下来,谈下来也不一定什么时候能开工。
所以他和其他两个伙伴便商量着?,将其中一条生产线给卖出去,钱一到手,就将原先?欠的工资发一部分,把工人们给安抚住。
先?前会在?这边的食品厂见到叶老板。
也是因为他想来问?问?这边的厂子要不要买生产线,如果?有意,这笔生意就能做成。
但他没想到的是,叶老板居然?也有这个意思。
“你真的能替我找到买主?”
叶芮道?:“找买主不难,不过在?找之?前得先?确定你的机器有没有问?题,我会找一个维修师傅跟着?一起?去五行食品厂,确定生产线没问?题,卤味的配方以及一小?部分的押金会当场给你,剩下的钱交货再付,可以吗?”
“没问?题。”伍明朗当然?不会有意见,他巴不得厂子赶紧开工。
叶芮顿了顿。
自己又重新理了理。
找买主确实不难,她这会都已经有了人选。
不过她想要拿下其中的塑料袋封口机,手里的钱肯定不够,虽然?每天进账不少,一个月的收入算下来惊人。
但她经营的时间还太短了,根本没法积攒足够的资金。
好在?不着?急,她这边也有了弄到钱的法子。
可以将这段时间挣到的钱当做押金,在?找买主的期间凑齐一笔足够买下封口机的钱,在?将方子交出去之?前,也得准备好他们的合作合同?,保证双方的利益。
细细想了想,应该没什么疏漏,她跟着?道?:“那行,你是住在?附近的招待所吗?我明天带人去找你。”
“没没。”伍明朗不自在?的摆了摆手,“还是我去工地找你吧。”
先?前他还是住在?招待所,后面?看没人抓也没人管,干脆就住在?周边的小?公园里,反正?在?哪不是睡?睡在?公园还能少花几块钱呢。
叶芮皱了皱眉头,一下子就看出他的窘迫,猜猜大概也就知?道?怎么回事了。
顿时视线落在?香喷喷的烤鸭上。
总觉得坑他这么一餐挺愧疚的。
“没事没事,一顿烤鸭我真请得起?!”伍明朗赶紧掏包证明,他之?所以会去住公园,倒不是因为兜里没住招待所的钱,而是想着?能省一点算一点。
什么钱该花、什么钱该省,他还是分得清。
这顿烤鸭,他请定了!
还热情的招呼着?,“要不要再买点其他的菜,我看这里的烤肉也挺不错的。”
最后这顿,还是被伍明朗抢着?买了单。
这一顿,他是一点都不心疼,甚至还开始期待着?明天,叶老板先?前的那番话真的给了他很多很多思路。
吃了饭伍明朗就迫不及待的告辞离开。
他得再联系联系两个伙伴,把这个消息分享一下,三个臭皮匠赛过诸葛亮,总能讨论出一些新思路。
……