作者：繁华水不回
见楚山青期待地看着?他?身后，舅舅解释道，“你哥哥在英国一所大学任教，我已经通知了他?，只是?赶回来需要些时?间，你别着?急。”
而后，楚山青的舅舅和他?单独聊过之后，便带着?他?表哥去往他?父母工作的工厂所在地，为?他?妈妈上诉平反。
杨玲私下跟江南气愤道，“学弟的舅舅带了他?哥哥的专利证书，还有?他?哥哥提供的知道实情的人员名单，就是?不知道那些人会不会认！”
因为?上面什么副厂长、科长、主任都?有?，总不至于当年都?被下放了吧，却没人为?楚家作证。
而情况果然如杨玲所说，当年那些人迫不得已沉默或指证，如今或即将高升，或光荣退休，都?不愿为?这一桩冤假错案毁了名誉，事情便如此僵持住了。
楚山青的舅舅和表哥气得不行，却无可奈何。
直至楚山青的哥哥回国，拿出?更多个人专利吸引了上层注意，才有?工作小组前往调查，加速平反进程。
当然这是?后话。
楚山青舅舅、表哥离去的第二日，学校正式开学，江南和吴慧将初二初三下学期的课件录了出?来，给毕岩峰送去。
毕岩峰紧急翻录，待他?录了一半量时?，江南又将高二下学期的也送来了。
毕岩峰大喜，找人又借了几台收录机，动员全家人帮忙，终于在三月十?号之前送到下线手中，组织统一上市。
于是?，定期到初高中学校门口卖磁带杂志、租书的下线们，不再放音乐吸引人了，改放英语课件，听得蹭免费杂志的学生们，一脸便秘，既舍不下手上吸引人的杂志，又忍受不了放学时?间还要被迫听讲。
老?师们倒觉得稀奇，不觉驻足，原本挤满学生，老?师们为?了自身威严不好?停留太久的地方，站了不少老?师。
不少别科老?师问?英语组的老?师，“水平怎么样？”
英语老?师们点头的点头，不置可否的不置可否。
忽而，一位订阅了《班马》的语文老?师恍然问?摊主道，“这是?不是?那个‘每月只需四块钱，个人老?师带回家’？”
他?连着?俩月在杂志上看见这广告了，觉得挺逗的。
“对！”摊主兴奋，用手点了点他?摊开挂在墙上铁线上的杂志，“就是?这个，这是?两?位正在F大就读的英语老?师录制的，我们专门请学生测评过，确实对成绩提高有?帮助才进的货，英语成绩不太理想的同学们都?看过来，这可是?不容错过的高分秘籍！”
围在摊前看杂志的同学可能不太感兴趣，头都?没抬，远处从不靠近的几位女同学有?些心动，她们早在《班马》上看过这广告，眼下亲耳听了，更觉这位F大的“老?师”讲得好?，清晰易懂，又亲眼见有?英语老?师认可点头，便产生了购买的欲望。
于是?，鼓足勇气上前问?道，“怎么卖？”
她们几人成绩都?不错，唯独英语有?些落后，有?人因好?胜心与自尊心不允许忽视，而其中一位则是?因为?看过新一期《班马》才知道，想报考的专业需要英语成绩！
“十?块钱三盘，一学期六盘，就是?二十?块。当然，可以单买，三块五一盘，你们看这上头都?有?标注了单元名称，需要哪个单元买哪个；还可以合买，轮着?听也好?，从我这儿两?块五买盘空白?带子回家自己录也行……”
摊主这一连串的销售话术，听得那位语文老?师啧啧称奇，“你们考虑得还挺全面！”
摊主得意，“那是?，为?顾客服务嘛！”
那可不，拿货的时?候，毕岩峰专门拿了个册子给他?们学，最?开始那段“测评、高分秘籍”什么的，就是?册子上的，听说是?那位录课程的老?师自己写的，他?们吃现成，套用一下都?不会，那就是?纯傻子。
“小同学怎么样，要来一盘吗？”摊主问?几个小女生。
几人面露难色，有?点儿贵，即使几人合买也一样。
摊主看出?来了，也不让人难堪，只道，“要是?感兴趣，可以慢慢考虑，我这几天?都?在。”
然后，又问?那位语文老?师，“您需要吗？对成年人学习也很有?成效，现在正对外招商引资，说不得哪天?就在路上碰上个老?外，您还能上去聊两?句呢。”
语文老?师忙摇头，不了，他?已经毕业许多年，就不遭这个罪了。
热闹看了，磁带也了解了，老?师们就开始散了，而方才那位一直不说话的老?师则上前几步，对摊主厉色道，“你这是?投机倒把！”
摊主笑脸一凝，“这位同志，你可不能胡说，本人是?返城知青，没有?工作单位，目前自谋职业，我摊子上的东西物价正常，可没有?欺骗劳动人民?！”
这位英语老?师冷哼一声，“你的空白?磁带卖两?块五，录个人声进去，转手就卖三块五，还说不是?投机倒把？”
摊主闻言，顿觉无语，也意识到这是?遇上找茬儿的了，于是?，对着?路过所有?人大喊招手，把人都?招呼过来，才道，“同志，这磁带里如果录得我胡说八道的声音，那你这罪名我认！
可这是?我吗？这里头是?知识、是?一位英语老?师两?个小时?的心血，这都?是?无价的！请问?各位中有?英语老?师吗？有?没有?能公平公正评理的人，就说说这位老?师讲得怎么样？还有?几位有?意向购买的小同学，你们觉得这些内容有?用吗？”
几位女同学面面相觑，低下了头，她们认识那位是?另一个班的英语老?师。
而另一位英语老?师，只觉同事莫名其妙，人家讲得有?没有?水平，他?们还能不知道？单凭人家那口纯正的口语，就不止这一块钱！
但他?还是?给同事留了面子，没有?搭茬摊主的话。
现场一时?安静起来，只余录音机里女老?师领读单词的声音。
“哟，发音真不错！”
忽然，一位老?者出?声，打破了现场的尴尬。
又听他?好?奇问?道，“这是?哪里的老?师？”
摊主答道，“F大的学生，考上大学前是?英语老?师。”
老?者又叹道，“原来是?大学生啊。”教学水平确实不错。
而后，老?者问?了怎么卖的，又有?哪些内容，了解之后，便买了初一年级上学期的前三盘，外加高一下学期的第一盘。
摊主觉得他?这买法还挺稀奇，嘴上好?奇问?了，手上动作麻利把相应的磁带翻出?来，递给老?者。
老?者笑笑，将高一下学期那盘递给那几位女同学，并道，“你们拿回去听一听，两?天?后，给我反馈下效果。”
几位女同学受宠若惊，忙双手接过，磕磕巴巴道，“谢、谢谢校长！”
摊主惊讶看向老?者，“您是?校长？”
老?者笑道，“不像吗？”
摊主摇头，“那倒不是?，只是?我来过好?几回，头一回见您。”
又见老?校长翻看着?手上的磁带，他?道，“您家孩子上初一？”
老?校长摇头，“五年级。”
摊主闻言，幸灾乐祸道，“早点儿学也好?，上初中就轻松了，您说是?不是?？”
老?校长点点头，“太皮了，得给他?找点儿事做。”
摊主收下老?校长递过来的钱，笑得更欢了。
而方才找茬的英语老?师，早在校长的“解围”中偃旗息鼓。
摊主眼看老?校长要走，忙道，“您老?要是?觉着?这磁带不错，再来呀。”这才三盘，初一上学期且不齐呢！
老?校长笑着?答应，转身回家，看热闹的师生们问?候过校长，也就散了。
摊主摸着?手上的十?三块五，心里高兴，毕岩峰说得对，这桩生意赚得很，今天?他?卖出?去的四盘都?是?他?自己翻录的，不算母带的成本，每盘磁带原本两?块多，毕岩峰让利到了一块八多，光这一单，他?就赚了六块多。
只是?学生的购买力低也是?事实，杂志还能咬牙买上一本，但磁带真不行，能消费得起的是?少数。
于是?，摊主开始转了策略，先在学校门口放收录机，让学生们都?知道《班马》上广告的英语课程上市了，便背着?录音机和磁带到附近的住宅区和弄堂开始摆摊，打着?那位老?校长也给自家孩子买的名头，吸引了不少重视英语的家长，和爱学习的孩子央着?来的家长，因此卖出?去好?几盘。
不独他?，其他?下线也都?是?这样的操作，学校、弄堂、厂区，随处可见他?们的身影，随处可闻江南和吴慧的声音。
而各报刊亭则更省事儿，本来就有?家长看过广告后来询问?情况，大姐几人各自在显眼的地方贴出?了磁带到货的信息，就有?人寻上门购买了。
又说那位老?校长，两?天?后在办公室见到了来还磁带的几位女同学，只听她们对这份讲解细致的录音带夸了又夸，待学生回去后，他?又组织了英语组的老?师们试听。
老?师们也是?夸得多、批评少，既然如此，老?校长便让人将高中四个学期的录音带都?买了回来，让英语老?师们根据录音内容取其精华、查缺补漏，对学校的教案修改、精进，势必要提高学生们的成绩。
还特意让一位年轻老?师将江南领读单词的部分单独翻录出?来，待早读时?，用广播站的录音机领读。
而摊主捧着?新鲜赚来的八十?二块五毛钱，兴奋地不能自抑。
总之，课件销售形势一片大好?。
江南和吴慧早将剩下两?学期的内容录好?送去了。
四月初，毕岩峰一脸喜色地来送广告费，两?个月合计一千块，及江南的分成，七百多。
毕岩峰道，“大头已经赚回来了，剩下便是?细水长流。”有?收录机且有?力购买磁带的人并不多，市场差不多饱和了。
江南点头，虽然比她预估的少，但能把账面拉平就好?。
却听毕岩峰还有?一个好?消息，“我打算带上磁带和咱们的成功经验往周边城市走上一圈。”
他?们人生地不熟，就不去与本地人抢生意，索性将母带和经验卖给做磁带生意的人，一座城做一波一锤子买卖。
说实话，江南挺佩服毕岩峰的，他?们初合作时?，谈的都?是?几分、几厘的利润，这才一年多，毕岩峰便摸索出?了这么多来钱的路子，确实是?个经商的奇才。
江南很支持他?的决定，于是?，两?个月后，毕岩峰又给江南送来了八百多的分成。
当然，此刻只说眼下，送走毕岩峰后，江南让莫敏从七百多块分成中取出?三百块，作为?吴慧的报酬，其他?全部入账。
莫敏却不同意，坚持只将一千元广告费入账，其他?作为?江南的个人所得。
江南好?笑，“若不是?你们将我的工作都?揽了过去，我有?空闲做这些吗？这明明是?我们办公室一起合力赚回来的钱，而且我提议做这桩生意的初衷，本来就是?打算用这笔钱填平咱们的亏空，若是?填不平，我不是?白?忙活了！”
三月份杂志销售完成又发放稿费、工资后，再加上这一千四百多块钱，她们才稍稍盈利了两?百块钱不到。
且四月没了接档的广告收入，不好?说又要往里贴了……
而就在她们在为?五月广告招商烦恼时?，有?人主动找上了她们。
是?阮如安。
只见她一副极力解释的口吻道，“这回，真不是?我哥想借此跟杨玲联系，是?他?们的收录机确实需要打广告！”
《班马》制作发行了五个月，凭借其优质的内容，对学生的语文成绩提高、知识面拓展都?有?了很大帮助，渐渐的有?了知名度，社会人士也喜欢，觉适合闲读。
尤其三、四月刊，别出?心裁地各放了两?篇关于大学专业的课程介绍，就业前景之类的内容，更是?惹人关注，毕竟很多学生及家长并不知道许多专业是?做什么，报考时?，往往根据报纸上公示的专业名称望文生义?。
四月刊上备注了五月刊还会持续更新别的专业，因此受到持续关注。
她哥就是?看中了这个好?时?机，又兼他?们将身边人的生意都?做了个遍，一时?无法扩展到别的地区，才想登广告。
江南和莫敏看向杨玲，这回跟上回情况不一样了。
果然听杨玲笑道，“有?钱不赚王八蛋！”
江南闻言，轻笑出?声，于是?跟阮如安道，“告诉你哥，我们的广告费每期五百元，且只要《班马》读者带了杂志去购买收录机，他?必须给人三块钱优惠，还有?必须在广告中明确产品的保修期，如果能接受以上条件，就让他?来谈合同吧。”
“五百，会不会太多了？”阮如安皱眉又嘟嘴，“我们是?室友，不能给我一点点优惠吗？”
江南笑，“你知道我录的英语课程吗？”
阮如安点头，她原本不知道的，但看到江南给吴慧送了三百块钱就知道了，她发现她的舍友总在做些普通学生不会做的惊天?大事儿！
“两?期一千块，一分没优惠，这且是?我，你觉得你和你哥在杨玲和莫敏学姐这里有?多大情面？”江南好?笑道。
第68章
因为江南的不留情面， 阮如安只得悻悻跺着脚走?了，下午换了韩炯来。