长姐觉醒后 第129章

　　胡燕从?账目里抬头：“怎么?了?？谁欺负你?了?？”

　　郑小芸抿着嘴：“燕子姐，你?说?有些家长到底怎么?想的啊。”

　　那个家长来的时候是打?的士来的，看上去并不缺钱，这年头能打?起的士的家庭都不是一般家庭。正是这样，刚才登记的时候她也?看了?一眼这个家庭的信息。

　　父亲是某单位的小干部，一家人住在新开发的楼盘里，家庭条件可以说?是中上。

　　那辆车子别说?是奖品，就算是她自己去买也?买得起。

　　最开始她们来的时候，孩子还高高兴兴的，甚至还追问自己能不能去车间看看，十分的活泼可爱。可等?到走的时候，虽然车子没有卖掉，她却明显感觉到孩子的不开心。

　　原本就是孩子应得的东西，她却非要让孩子大哭一场，再?许下无数的保证才“大发慈悲”的“赏赐”给对方。

　　一件好好的事，最后变成了?历经曲折的“成果”。孩子还要被家长耳提面命的提醒“都是为你?好”，仿佛承了?天?大的情。

　　可这辆山地车就是孩子应得的啊。

　　如果没有家长刻意设置的障碍，她本应该开开心心的跟车子合照，然后开开心心的骑着车子回家，明天?再?开开心心的去学校，享受朋友们羡慕的目光。

　　可现在，孩子的快乐在母亲一声声的斥责中大打?折扣。多年之后回想起来，她印象最深刻的就是自己在领奖时候被母亲这样“教育”了?一通。

　　郑小芸刚才听了?那么?一点，觉得像是被人捂住了?口鼻，喘不过气来。

　　“明明是个高兴的事，为什么?她非要这样呢？”

　　胡燕放下手中的笔：“大概是，在有些父母眼里，快乐是一种原罪吧。”

　　你?怎么?可以那么?快乐？为什么?在我为生计奔波时候，你?可以这样的不知世事？不行，你?必须感受我感受到的痛苦，哪怕是我人为的为你?原本平坦的人生增加一些波折，你?也?要跟我一样。尽快成长为一个懂事的大人吧，因为人生不是一片坦途，而你?必须经过我经过的一切，否则我过去吃过的苦就变得毫无意义。

　　郑小芸沉默良久，最后苦笑道：“怪不得厂长说?，当家长不用考试是一件很可怕的事。”

　　如果孩子出?生只是为了?重?复你?重?复过的悲剧，那你?生下他是为什么?呢？

　　这是一个悖论，家长们既想要孩子超越自己，却又强迫孩子一次次的重?复自己的生长环境。

　　快乐成了?施舍和奖励，在孩子心中播下一颗“我必须要非常努力才能快乐”的想法，在下一次遇到她人生的奖品时候，她只会在心里如临大敌，猜测着这次的奖品又需要付出?什么?代价才能拿到。

　　纯粹的快乐不可能存在，而什么?都不做的我，也?配不上任何天?降大奖。

　　“真可怕。”

　　元棠下午没课赶来厂子里，就听胡燕说?起这件事。

　　胡燕感慨道：“原本我以为咱们是小地方出?来的，所以父母没文?化加上重?男轻女，所以才会出?现教育问题。现在看，大城市也?就这样。不合格的父母到处都是。”

　　有时候她都怀疑，天?下的父母是不是都有一个培训班，不然难以解释他们为什么?话术那么?相像。

　　“我是为你?好”“你?长大了?就知道了?”“爸妈能骗你?吗”“你?要听话”。

　　天?长日久，孩子越来越沉默，家长却只庆幸于孩子长大了?，懂事了?。

　　真可悲。

第095章

　　干脆面的火爆随着几个大奖的出现更上了一层楼, 小孩子们或许对报纸上的得奖照片不够感冒，但是身边人?中了?奖，那就?另当别论了?。

　　厂子里的第?二批第三批货也很快销售一空, 胡燕盘好账目拿给元棠看。

　　“这么多？！”

　　元棠自己都吓了一跳。

　　胡燕：“是吧, 我刚算完也惊呆了呢。”

　　因为是新产品, 元棠找学姐算概率时?候就?已经做好了?心理准备，前三?批货铺出去, 就?是个?保本, 要说赚, 也就?是一点?点?, 绝对高不到那里去。

　　就?这，还没算下额外的支出。

　　自从盘下这个?厂子开始, 元棠额外的投入就?已经超过了?五万。

　　买的山地车，改造硬件, 招工……

　　林林总总, 虽然是小钱，但加起来也不少了?。

　　本想着再等一等, 反正她手里有钱，也不在一时?半刻的。

　　谁能想到前三?批的收益居然比她想象中高出很?多？

　　胡燕美滋滋道：“照这个?速度，咱们很?快就?能回本了?。”

　　这几天, 随着干脆面的火热，立刻就?有经销商上门来要货。

　　黄经理本来还觉得元棠拿乔，正想要给元棠点?颜色看看。谁知道还不等他?先掐干脆面的货, 元棠这边就?已经挤了?一堆经销商。

　　这些?经销商固然不如他?势大, 但数量惊人?。有些?人?甚至已经看好了?省外的路子, 准备在元棠这里进完货就?往外面铺。

　　这下竞争瞬间扩大，黄经理也不敢再轻视元棠的“小生意”。

　　他?一次又?一次的来厂里找元棠, 跟李经理一样，他?所在公司也是合伙生意。他?甚至不是什么大股东，只是里面占股很?少的小角色，这几天其他?几个?经理都已经明?里暗里的暗示他?了?。

　　干脆面是个?前景很?大的生意，光是全国的小学生都有多少个?呢？这种?独门生意如果不能尽快拿下经销权，往后他?们就?被排斥在外了?。

　　黄经理带着礼物去找元棠，原本他?也想着跟别的厂一样，给负责销售的厂干部?送点?东西。可一打听才知道，这家厂子现在副厂长兼任着会计，剩下重用的两个?主任，一个?抓生产，一个?残废小姑娘管着厂里杂七杂八的东西。

　　细究下来，这个?厂里真正主管销路的，只有厂长元棠一个?！

　　没奈何，黄经理只能向元棠说好话，态度一改原先的轻慢。

　　“我们公司不光是在江浙有成熟的下游市场，光是小的经销商我们就?合作?了?很?多个?。在别的北方城市，我们也能很?快铺开……”

　　元棠听来听去，就?是不给准话。

　　最后把黄经理逼得直接跟元棠说起返利。

　　原有的进货价格他?们愿意提高，只希望元棠不要把经销权给别人?家，而是签订独家合同。

　　“我们天寻公司肯定能帮助你们再上一层楼！”

　　话说到了?这份上，元棠也没有再遮掩了?。

　　毕竟前一天，李经理就?正式宣布自己从原公司撤出股份，带着自己的资源跳到了?元棠名下的经销公司。

　　“黄经理，很?抱歉，我们已经有了?本地合作?商了?。”

　　黄经理脸色紫涨，他?站起身来，阴阳怪气道：“元厂长，人?在江湖，多的是人?情世故。我话都说到这个?份上了?，我看你是敬酒不吃吃罚酒了?。”

　　经销这个?市场就?这么大，元棠倒是敢直接得罪他?。

　　元棠端起茶杯：“敬酒也好，罚酒也好，黄经理，做生意各有主见，你这样咄咄逼人?，也不是做生意的态度吧。”

　　她不是没给过黄经理机会，在最初开始，她就?想着从接触的经销商里选择一个?来组公司。黄经理和李经理背后的公司她也都详细去了?解过。

　　黄经理的公司势大，风评也还算好。但元棠打听出他?们前几年做的一件事，心里很?是不喜欢。

　　黄经理他?们在江浙那边谈下了?一个?加工饼干的厂家，本来那家厂子在江浙的销路还算不错，国营厂子改制成私人?厂子那会儿也很?平顺，原本的国营厂子老厂长集资买下了?厂子，销路也基本没有受到什么影响。

　　黄经理也是先谈下了?对方在沪市的经销权，后来又?发展成为江浙沪的经销权都拿下，成为了?那家厂子的独家经销商。

　　然后，他?们就?暗地里自筹资金，起了?一个?跟那家的名字很?像，口味也很?像的饼干厂。

　　铺货的时?候，他?们糊弄着把自己厂子的饼干放在那家饼干的旁边，后续慢慢的开始替代。因为口味相似，黄经理的公司中间还省去了?一手中间商，所以价格要比那家老厂卖的便宜。

　　就?这样，靠着价格战和仿冒品牌，黄经理公司的饼干厂逐渐取代了?那家老厂。

　　到了?后期，那家厂子也意识到了?问题，想要展开自救。

　　偏偏独家经销签出去了?，饼干厂只能自己去铺货。但是铺货价格打不赢对方，黄经理公司更是落井下石，把每次进货的量砍到只有一点?点?。

　　最终，那家老字号饼干厂以倒闭告终。

　　倒闭之后，黄经理公司收购那家饼干厂的品牌，再次以他?们的名义生产饼干。

　　元棠得知这个?消息之后，她就?把黄经理的公司从自己的计划里去掉了?。顺带也警醒了?她，销售渠道和主导权，她一定要掌握在自己的手里。

　　所以面对黄经理的威胁，元棠很?清楚对方可能会怎么做。

　　不过就?是再来一手偷天换日罢了?。

　　果然，黄经理回去之后没多久，李经理就?不知道从哪儿得来了?消息。

　　“天寻准备找代工厂了?。”

　　元棠一点?不意外：“他?们找代工厂，是不是还打算做卡牌？”

　　李经理：“是，他?们的定价肯定要比我们便宜。”

　　元棠卖五毛，这群人?就?敢卖四?毛。

　　价格战之所以恶心人?，是因为它真的有效。

　　尤其是对零花钱不多的孩子们来说，一毛钱的差距，足以让他?们选择别的东西。

　　而且卡片也不是什么技术壁垒很?高的东西，只要自己找人?画了?卡面，印出来能花多少钱？

　　李经理：“姓黄的之所以这么下力气，也是很?看好干脆面这个?市场的发展了?。”

　　把方便面改成干脆面很?简单，印卡面也很?简单，一包小小的干脆面却能卖到五毛钱。天寻那家公司本来就?有从经销入手挤占工厂的先例在，遇到这样的好生意，怎么可能不动?心？

　　元棠：“那就?趁着他?们还没抢占下来这段时?间，我们加快速度吧。”

　　干脆面里放卡片也不是什么独家专利，她还能拦住谁不让放不成？

　　她唯一能做的，就?是让大家认可她的牌子才是正品。

　　元棠站起身：“李经理，你出个?营销策略，咱们明?天上午碰一碰。还有，沪市这边以你的渠道为准，天寻那边卡了?吧。”

　　“我明?天去人?才市场看看，给你凑个?团队出来。”

　　接下来，就?是跟时?间赛跑了?。

　　天寻跑资质带生产，画卡片和包装，满打满算也就?是一个?月就?能上市。

　　她得趁着这一个?月多多的打响自己的名气。

　　生产线扩建，郑小芸又?开始招人?了?。

　　郑松也被元棠叫去，安排他?去买机器。

　　“要求是尽快投入使用，如果新机器到不了?，你就?去买二手的，只要正常能使用。”

　　“这段时?间忙一些?，回头我给你加工资。”

　　郑松眉间像是挽了?一个?结，他?也从元棠这里听说了?马上就?要有竞争对手的事，为此愁的睡不着觉。