作者：海棠火火
要怎么去争取，是她昨晚一直在考虑的问题。
“我先进去问问，你要不要跟我一起？”
朱翠花刚来大城市，还有些怯生，于是摇了摇头：“我还是在外头等你吧，里头那老板，看起来就凶巴巴的。”
沈莞笑着说：“那是打工的，不是老板。”
知己知彼，才能百战百胜，关于这家店铺的情况，沈莞也提前打听过了。
……
沈莞走进了店铺，看店的店员是个胖女人，长得很白，五官也很犀利。
确实如同朱翠花的印象那般，看起来就不好相处。
沈莞进了店门，店里还有几个学生在挑选饰品，然而售货员却在懒洋洋的打哈欠，除非有人结账，她才动一动手，否则，她连眼皮子都舍不得抬一下。
沈莞发现，有两个小姑娘在看完饰品后，向她询问价格，由于声音小，销售员没有听见。
两个小姑娘在没有得到回应后，将东西放了回去。
然后便悻悻然的走了。
沈莞没直接跟胖女人说话，而是在柜台前转了一圈，挑选了一条造型挺独特的手链，来到收银台。
“二十五。”胖女人眼皮子都舍不得眨一下，坐等着沈莞掏钱。
“能不能便宜点儿？二十块钱卖不？”
胖女人扬起手一指，门脸上赫然是四个大字——谢绝讲价。
沈莞道了声：“好吧。”
她拿着那条手链，就放回到柜台上去了。
胖女人这时候才扭头看她一眼，似乎是为了确认她把东西放好了。
沈莞又拿了一枚戒指，走到女人面前。
“三块钱。”
“这是银的么？”沈莞问道。
胖女人轻蔑的眨了眨眼睛：“不知道。”
态度依然轻慢得像是睡着了一样。
沈莞叹了口气，从兜里掏出五块钱，趁着女人找钱的时候，她随口说：“你们老板定的规矩也太死板了吧？本来这里的位置多好，天天有人上门，愣是把价格定的那么高，我们都是学生，兜里有几个钱啊，想买也得算计一下口袋里的钱够不够。”
女人看在她买东西的情面上，勉强跟她说了几句。
“我也没法儿，跟老板提了好几次了，她不听，非要这样弄，这要是我自己的店，你看我把不把生意搞起来？”
“就是，你说这店里没什么人，干活儿都没劲了。”沈莞顺着女人的话说道。
女人把钱找给沈莞，大概是一天到晚的也没人陪她说个话，这会儿好不容易有人跟她多说两句，精神头被唤醒，这就跟沈莞聊了起来。
“那可不咋的？回头店里生意做不好，她反倒怪我偷懒，你说这是我的问题么？分明是她把价格定太高了，我根本就卖不动！”
沈莞不怕听抱怨，就怕对方不搭理自己。
她从女人的话中找到了突破口，于是，热心的给她出了个主意。
“姐姐，我有个招儿，能让店里的生意好起来，你要不要听。”
“啥招？”女人心想着，不管她招数好不好用，听一听又不会有损失，索性就问起来。
沈莞说：“下次等你们老板过来，你可以这样跟她说……”
沈莞刚才观察过饰品店，外头的饰品主要是以项链、戒指为主，中间则是一些洗护用品，最里面，就是发卡、头花一类的。
这让沈莞想起了在后现代，风靡过一段时间的盘头特色。
于是，便将这个方法告诉了销售员。
“你们店里可以把头花的价格抬高一些，活着挑几个贵的，只要顾客在店里买头花，就赠送一年或者三年的盘头服务，这样顾客会觉得划算，都会买头花，而你们老板只用雇佣个人负责盘头，发一份工钱，就可以了。”
“这么做……能行么？”大抵这个时代的人都还朴实，脑子里没那么多弯弯绕绕的东西，乍一听沈莞说，自然有一种不现实的感觉。
第269章 物超所值
“咋不行呢？姐姐，其实我跟你说句实话，这个生意，本来是我自己打算在街上弄得，就是我还得上学，给我帮忙的老乡手笨，学不会盘头，我也只能把这个主意做罢了，现在既然能帮到你，干脆就告诉你算了！”沈莞故作神秘的与女人靠近了几分。
小声说：“我也是看你觉得亲切，像我邻居家姐姐一样，才跟你说的，一般人我还不告诉她呢！”
沈莞的距离女人又近，外加上一番漂亮话出口，别说，女人对她的态度也比刚才热切了。
“那这个办法，我就跟老板说说，妹子，你告诉我你叫啥，回头这个办法真顶用了，姐姐请你吃饭，好好酬谢你！”
但凡是售货员，在店里卖货都是有提成的。
如果沈莞的主意能把店铺的生意搞上去，那胖女人也能拿多点儿工资，她自然要上心。
“我叫沈莞，就是咱们中医学院的，大一年级学生，全年级叫这个名字的只有我一个，你要找我，直接去女寝报名字就行了。”
沈莞费这么半天口舌，目的就是想拉拢女人，于是特别痛快的留下了自己的信息。
女人也拿出一个小本子，把她名字给记上了，想起沈莞刚才买了个戒指，她非得要给她便宜一块钱。
“回头老板来，我就说是我亲戚买，走咱们内部员工价，老板也不会说什么。”
沈莞心说得，这不还是能便宜么！
关键得看这位大姐的心情来！
“那就谢谢你了，姐姐，我提前祝你生意兴隆，早日发达。”
“我也祝你学业有成。”沈莞被胖女人笑着送出来。
跟朱翠花汇合后，后者疑惑的问她，是怎么把胖女人给哄高兴了。
当然她最关心的点还是，沈莞有没有谈成，把摊位承租下来。
“没有那么快，不过，我觉得很有希望！”
沈莞放眼朝这条街上看去，又说道：“不过咱们也不能全把期望放在这一个地方，如果真的租不下来，别的地方也得摆，还有……咱们不能光卖饭团，衣服饰品什么的，能弄都弄上，反正咱们两个人，一人顾着一面儿，赚的钱平均分！”
沈莞之所以这么做，是有另外一个出发点。
她上大学的重心还是学习，摆摊只是个副职业，要她出主意，运筹帷幄可以，但是还需要一个人，给她出力。
起码在她无暇顾及的时候，要把摊位给撑起来！
沈莞既然用了朱翠花，就不能让人吃亏，生意既是两个人合伙做，那就对半分账，她负责多出主意，另外一个负责多出力气，这样配合下来，简直完美！
沈莞又跟朱翠花在街上转了一圈，解决了中午饭的问题，趁着下午，两个人买了一张火车票，去了临近的城市——集源。
集源之所以叫集源，顾名思义，作为东北沿海城市，它属于北方最大的贸易输出口。
在集源市，拥有着多种大型批发市场，服装、生活用品、饰品百货。
沈莞带朱翠花来这里，就是为了批发皮鞋。
她一开始将目标对准的是服装，但是思虑后，觉得服装不易存放，搬运起来也麻烦，不像鞋子，只用盒子打包就可以了。
到时候弄小吃也需要时间和场地准备，弄衣服，就不如鞋子来得方便。
沈莞带着朱翠花逛了好几家鞋店，每一家的价格都打听了一遍，最后对比鞋子的质量跟做工，选择了一家款式前卫的鞋店，讲好了价格后，批发了六十双鞋子。
沈莞跟朱翠花两个人，每人背了三十双，就这么用火车运回了省城。
“反正闲着也还是闲着，不如今天晚上我们就摆一下试试。”
抵达省城刚好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火车站吃了东西，抵达学校附近的旅馆，她们拿出了二十双鞋，就在小吃街入口偏外的位置，临时支起了一个摊位。
由于她们没有承租也没有交管理费，是不合规矩的，沈莞只打算摆一会儿就收摊，看看鞋子能不能畅销。
朱翠花没有卖货经验，一开始，全靠沈莞给她示范。
沈莞在地上铺了一些旧纸盒，将鞋子的顺序都摆放好，而后站在摊位前开始吆喝。
“集源大商场流行款式尾货清仓，价格实惠，走过路过别错过。”
但凡做生意，除了货品的特色，叫卖肯定要有噱头。
沈莞的噱头就是将东西的档次拉高，让人觉得在她这儿用实惠价格买到商场的鞋子，是占了便宜。
朱翠花站在旁边认真的学习，碰见走过路过的学生，也会叫个一两声。
“看看鞋子吧，都是商场的新款式，价格便宜。”
“你这鞋子，真是商场尾货？”没一会儿，就有女学生被吸引到了目光。
沈莞点头：“当然是，你看看咱们的款式，在省城可没有？都是济源市过来的，今天才到货。”
“那你一双鞋卖多少钱？”
沈莞微笑：“咱们家鞋子价格都不定，看你要哪双。”
而在一旁的朱翠花心里再清楚不过，他们的鞋子都是跟老板批发来的，价格走的都是统一的，十九块钱一双进货来的。
价格虽然比别家店里贵，但质量是真的好。
“小妹妹你看看咱们家的鞋，都是纯皮的，绝对不掺假。”沈莞拿起一双鞋子，给女生查看。
“这双多少钱？”
沈莞便在进价的基础上，多加了十块钱。
“这双要二十九，商场卖四五十呢。”
可惜女生还是道了一句‘太贵’，就扭头走了。
“莞莞，咱们的价格要太高了，你看看这里的东西，都是便宜实惠，怕咱们这压根没人买。”
“不着急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。
因为摊位上的鞋子都特别漂亮，不论是颜色，还是样式都特别打眼，一走一过的姑娘们都会多看两眼。
自然，就会有人停下来问价。
“这双多少钱？”一个姑娘指着白色的小皮鞋问。
沈莞回答：“这双商场里卖60，我这儿甩货，只要三十块钱。”
“那双呢？”
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