作者：海棠火火
“好吧，如此，朱翠花就留了下来。”
出租屋里的材料都备齐了，从下午，沈莞就开始跟朱翠花做出摊准备。
她将饭团的做法教给她，并亲手演示了一遍，才让她自己动手尝试。
中午，陆霆霄也在这边，沈莞为了省事儿，直接午饭就用饭团解决。
下午三点多，东西准备妥当后，沈莞让三人都进屋去休息一会儿。
到了四点整，陆霆霄推着装着材料的三轮车，她则跟朱翠花各自背着鞋盒，来到了夜市街。
别说，把头的位置最大的好处就是，但凡有人来，第一眼看见的都是她的摊位。
一双双崭新、亮晶晶的小皮鞋刚摆出来，就吸引了很多目光，不停的有人询问价格。
第276章 被挑刺
刚蒸好的米饭，余温还是热乎的。
周翠花打开桶盖子，立刻就有浓郁的香味扑面而来。
她手上戴着那种医用的橡胶手套，用勺子挖一坨米饭。揉了几下，就是个圆圆的饭团。
最后在上面撒上调味粉类似的东西，路人大都认不出来那是什么，不过看起来，给人一种很好吃的感觉。
“你包的这是什么？饭团吗？”
“是特色饭团，要来一个尝尝吗？”朱翠华笑眯眯的回答路人。
“怎么卖的？”
“大号的管饱饭团，五毛钱一个，尝鲜饭团三毛钱一个。”
“三毛钱，还不贵，你做一个小的给我尝尝吧。”路人应该是在这附近经过的，并不是学院的学生。
可见，饭团这桩生意，受众率还是很广的。
朱翠花麻溜的给他包了一个。
对方交了钱，在摊位前面就着饭团咬了一口。
“嗯，味儿还不错，这里头夹的是什么呀？”路人咀嚼着问。
朱翠花回答：“里面卷的是肉松，是本店里的招牌。另外咱们还有紫菜、芝麻碎花生碎，豆沙还有鸡蛋黄口味的！”
“呦，就一个饭团，还被你们研究出花儿来了？你们都是这附近学校里的学生吧？”路人笑着问。
朱翠花摇了摇头：“我不是，我是从乡下来这儿挣钱的，不过，我妹子是大学生。”
朱翠花介绍起沈莞，不免觉得为她骄傲。
一旁。
沈莞的鞋摊也开了张，走过路过有那么多人问她的鞋。
但凡看上的小姑娘，总会想试一试。
试过之后发现合脚又美观，自然就不想往下脱了。
身边摆摊卖鞋要30块钱一双，确实不便宜。
但架不住，有商店给她托底。
在花式和款式不相上下，质量又可以相媲美的情况下，她销的价格，远远低于商场。
人们的心中只要稍微一对比，就有了决断。
不知不觉，半个小时过去了。
沈莞摊位前的人聚集了不少，有看的，有试的，也有问来问去，最后看别人买的。
总之使她这块儿方寸大的地方，越来越热闹了起来。
朱翠花卖的饭团，热闹程度也是不遑多让。
从她收获第一位顾客的好评起，就注定了，他的饭团会在这条街上畅销。
学生们一边逛着街，手里捧着饭团，享受美味的同时，不耽误走路，也不耽误看别的东西。
一个饭团才卖5毛钱，看起来不算大，米饭却压得很实。
从街头走到中间，想要再吃点什么的时候，却发现一个饭团就已经管饱了。
这可真是一顿实惠的午饭！
……
摆摊要从下午4:00~9:00，时长达到5个小时。
然后赶在管理员锁门前，回到寝室。
不过今天她可以请假，陆霆霄来都来了，没道理他们夫妻俩人，却要分开各睡各的。
沈莞跟朱翠花第一次摆摊，坚持到了晚上9:30。
学生们陆陆续续撤回到校园，顿时让整条街上空旷了起来。
朱翠花桶里的米饭早就卖光了，把车子和桶送回去刷干净后，又返回到这里，陪沈莞摆摊卖鞋。
到了这个时间，街上零售的商贩基本也走了，他们主要的服务对象就是学校里的学生。
学生回寝室，他们自然会散场。
但沈莞却在坚持，因为附近的饼干厂，时常会有女工人下班晚。
沈莞今天卖出去的两双鞋，几乎都是那里的女工买的。
而大学里面的学生，通常都是一眼喜欢，但问完价格之后，遗憾的走了。
中医学院并非人人条件好。
能上大学的孩子，在这个时代确实是香饽饽，但有很多人，出自农村，代表着全家人甚至，全村人的希望。
她们手里的钱并不足以支撑她们随意消费。
沈莞见过最真实的，比如杨梅。
她每花一分钱都要计较，精打细算，恨不得把算盘打到别人身上……
让她花两块钱买一块透明皂她都不愿意，黄花是买三十块的鞋子呢？
沈莞正在溜号。
饼干厂的大门就打开了，女同志们成群结队，有说有笑的从里面出来。
有的骑着自行车，匆忙上路。
有的把自行车推在手里，一边走一边跟同事闲聊。
也有的，干脆就是走着走的，与同事道别后，四散而去。
沈莞的摊位前经过了几个人。
除了骑自行车的人，嗖一下冲过去，走路的几乎都会停下来看一眼。
“鞋怎么卖？”一个梳着麻花辫子的大姑娘问道。
沈莞知道，像她这样，成熟的，待嫁姑娘是最最舍得给自己花钱的。
她们的家里人，只要不重男轻女，或者家里是独生女的，也都愿意让姑娘花钱打扮。
姑娘打扮漂亮了，才有更多机会找到一个条件好的人家！
要么就是本身家里条件好的，平时吃穿用都在商场买，自然更没必要差她这双鞋钱。
沈莞遇到这样的顾客，就是拿出最大的热情招待。
“得看你要哪双了，咱们家都是商场甩货的鞋子，打对折，比商场便宜一倍呢。”
“集源市场，这种鞋一抓一大把，你当我什么都不知道，好忽悠呢？”女人拎着鞋子拿起来看了看，又不屑的放了下去。
显然，沈莞这次看失眼了。
她碰上的是跟她干同行的冤家，而非自身条件好的独生女。
“市场里的东西有好也有坏，不说旁的，你光看咱们家鞋的质量和款式，是不是一抓一大把那种。”
“再有，你到省城的商场里头看看，好好比对比对，有的质量还不如咱家好呢，人家不照样收你百儿八十的。”沈莞笑着解释。
“可人家在商场里头卖，有服务有柜台，你有啥啊，一个破地摊，咋跟人家比？”女人开始不依不饶的吵吵起来。
沈莞是在这里做生意，不是说相声。
当女人开始挑刺以后，她就不搭理了。
但是女人还不走，指着摊位上的一双鞋子问：“你那双鞋卖多少钱？”
“哪双？”
“红色的那个，拿来给我试试。”
朱翠花刚要把鞋递给她，沈莞就拦住了，提前对女人说道：“这双鞋价格30，你能接受吗？”
第277章 接不接受能咋地
“我接不接受能咋地，你还不让我试了？我试穿了不买，还不行了？法律规定你们个体户买卖自由，难道你要知法犯法！”
女人强势的跟沈莞争辩起来。
沈莞无奈，只好将鞋子递给她，并提醒：“这双只有两个码，最小的36，和最大的40，你的脚合适么？”
“这一双是40？”女人把鞋接过去，直接就蹬在了脚上。
别说，她能够一眼看出鞋子产出济源市场，现在又一眼看准鞋码，沈莞越发坚信，她是个行家。
她默不作声，等着女人试够了，她主动开口问：“你给我便宜十块钱，这双我就买了！”
“我一双鞋才挣五块钱，你让我给你免十块，运费就不说了，我反倒赔了五块。”沈莞摇了摇头。
即便不是这么回事儿，她也得往惨了说。
做生意么，虽然诚信是第一位，但是必要的时候，该忽悠也得忽悠！
“我还不知道这种鞋？都是十多块钱，你利润大着呢，就二十块钱，给我算了，运费才多少钱儿？你全当给我捎一双，啊，妹子。”
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