作者：烽火尽染
这时，秦晟不知何时搬来一张长条凳子。
吕颂梨对他笑了笑，才往上面一坐，微微理了理裙摆，接下来她要说的话确实有点多，有张凳子坐坐正好。
秦晟站到她身后，忍不住挺了挺胸，斜睨了伍仁一眼，小伙子，我知道你会来事，但是，我的活，你休想！
伍仁根本没接收到他未来师公的怨念，他拉着刘二喜、罗铁牛坐在正前方。
跟去的其他人也跟着坐下，他们也想知道问题出在哪里了。
杨威镖局的兄弟们也围了过来，赚钱之法，谁不想学。
周达也拉着马进坐在他们身后，只一顿饭的功夫，他就发现了，胡光聪这小子懂好多东西。
一时间，周达危机感顿起，学习，必须学习！只要学不死，就往死里学！
晚点他还要去压榨胡光聪，这一路上都学到什么，必须给他一五一十地露出来！
秦家人见状，也感兴趣地走了过来，就站在最外围之处。
其他人见了，自觉给他们让开一个位子，
吕颂梨将杨威镖局的鲁巍喊出来，“你和大伙儿说说，今儿个，在无虑县城外的那家茶铺，我让你打听的事情。”
鲁巍这个人长得很接地气，看着憨憨的，没什么攻击性，很容易让人放下戒备心，用来打听消息最合适不过了。
今天他们穿过无虑县城，在城门外不远处的茶铺打个尖，稍作休息。
鲁巍借机和掌柜的小二们打听了一下当地的老字号的情况。而且他打听的事，理由都是现成的，准备回长安城了，想去当地的老字号给亲人带些特产作伴手礼，
对方迟疑地想了好久，才给他推荐了一两个老店。
但问起这两家店开了多少年，方得知只是个开了四五年的店，这样的店在无虑县并不多。
后来，当鲁巍和他们闲聊时，聊起了柳城的案子，不管是掌柜的还是店小二，包括当时茶铺里的客人，他们的反应都是很惊奇的。
听完鲁巍的话，大家还是有点摸不着头脑，伍仁不耻下问，“六少夫人，这里面有什么道道吗？”
其实他听着的时候，灵光一闪，隐约觉得自己抓到点什么，但仔细去想，又一无所获。
在场的，和他有相同感觉的人，还不少。
吕颂梨回答他，“我们到一个地方，人生地不熟的，总不能一头就扎进去做买卖吧？”
伍仁和刘二喜面面相觑，啊？不能吗？他们就是一头扎进去了啊。而且之前六少夫人带着他们都是这样做的啊。
吕颂梨：“见个水潭就往里头扎，可能会扎得人头破血流哦。”因为里面可能不止有鱼，还有大白鲨。肯定不能莽，不然血本无归，有得你哭的。
伍仁、刘二喜包括今天出动去收购药材的兄弟们都脸色讪讪，感觉六少夫人说的就是他们。
伍仁问道，“那怎么判断一个地方能不能做买卖呢？”
“你这个问题问得好，判断一个地方能不能做买卖，就看这个地方讲不讲规矩，讲不讲道理。这些可以从以下三个方面来看。”吕颂梨继续说道，“讲规矩讲道理的地方，就能做大买卖。否则，还是按兵不动吧。”
吕颂梨开始给他们掰碎了讲，“我刚才说的三个方面。第一，咱们先看当地的青楼画舫、庙会庆典多不多，够不够繁华。”
“如果这些都有，也足够繁华，说明这里的父母官不是一个老古板，思想较为开明，允许大家赚钱和享受。”
“如果这些都没有，或者很少，甚至父母官出了名的重农抑商，说明父母官较为保守古板，不让大家在他的地盘赚钱，或者赚钱了可能也带不走。”
秦晏发现，六弟妹提起这些，面不改色的。他看看大哥，再看看三弟、六弟，发现他们面无异色，显然对这样的情形已经习以为常了。
听众们若有所思。
只是秦家三兄弟，还有伍仁和刘二喜等一小撮人，觉得挺有道理，但是和无虑县的情况不一样。
“这一条，其实对于我们现处的这一带不怎么适用，但是对于中原腹地以及江南繁华之地是适用的。”对于这一条，吕颂梨解释了一下。
秦家三兄弟，还有伍仁和刘二喜等一小撮人暗暗点头，他们就说嘛。
其他人：听不大懂，但是得记下来！
吕颂梨继续往下说，“其次，再看当地的状师多不多。状师嘛，靠帮人递状纸诉讼赚钱。什么人会找状师呢？商户或者老百姓们，他们遇到事的时候就会找状师。”
“如果状师多，且这些状师的日子还都过得挺好的。由此可推断出当地的状师能赚到钱，那就说明诉讼有效，进而可以推断出来，这里有法可依，这个地方，也就是官府是可以讲道理的，并非一言堂。”
“最好呢，还要和当地人打听一下近三五年里民告官的案子，是不是涉及到了民众的家产。有没有富商因为和官府中人对上而家破人亡的。”
有道理！
吕颂梨这一点解释得很清楚，大家都听懂了。
秦晏是越听越吃惊，六弟妹教他们这些？难怪，这一个个，精神面貌都不一样了。
“最后，看这个地方有没有十年以上的老字号，如果没有，说明当地人都混不下去，外人就更难了。”
大黎皇朝，每一任地方官员的任期是三年左右，十年可以经历三四任父母官，有老字号存在，说明其中是有规则的，或者说有人在暗中地维护规划，不是单纯靠人的。
这都是她前世时，前辈带她时教她的经验之谈。
听到这里，秦晏目瞪口呆，六弟妹她，这些干货，她说掏就掏了？
不止秦晏，如果嵇无银在此，一定会大惊且心梗的，他做买卖多年，并且吃了挺多次亏才悟出来的东西，他现在藏着掖着，准备找个传人传下去的呢。吕颂梨哐哐就往外掏了。
吕颂梨说完之后，场面一度很安静，大家都在努力地吸收消化。
这时，秦晟给她递上一杯水。
吕颂梨给了他一个赞赏的眼神，说了这么多，她确实有点渴了。
吕颂梨默默地喝水，也没说话。
在这个时代，知识的传播途径受到限制，加上士族阶级对书籍对知识的垄断，底层的老百姓想要获得有价值的知识，非常地困难。
很多时候，他们获取知识的途径，有赖于前人的经验总结，也就是师傅的教导。但这也很困难，拜师讲究三年学徒，两年效力，还有三节两寿等等。
像吕颂梨这样，不吝教导的，很少很少。
吕颂梨的不吝指教，只希望赶紧将第一批人才给教出来。
吕颂梨打算，等他们秦家在平州站稳脚跟，并且打下或者控制一个地盘了，下一步就是发展商队，铺设商业版图。这些都需要人才去搭建去管理。
她的教导是有用的，在场很多人都受到了启发，其中，又以伍仁受到的启发最大。
等后来，伍仁、刘二喜等组成的辽商异军突起，在大黎各州郡县开设商铺，和晋商、粤商、渐商等著名商会同台竞技，毫不逊色，并且为吕颂梨赚回大把大把的银钱。
“你们，能听懂吗？”秦晏低头问秦葭秦涵几个侄儿，他觉得自己的声音有点干涩。
秦葭微微点了点头，“大概能听懂。”
秦涵：“能听懂八成。”
秦渝伸出手指头，“只听懂一点点。”
秦蓁：“只听懂一丢丢。”
秦晏再看自家三个孩子，还有四弟五弟的孩子，都是一脸茫然，他忍不住一抹脸，感觉到了差距。
学！孩子们的学习得搞起来！再怎么样也不能落后其他兄弟姐妹太多！
这时，人堆里有人感慨，“没想到，做个买卖而已，里面那么多门道。”
吕颂梨喝完最后一口水，说道，“我说的这些，其实是针对想在当地开店铺的经验之谈。”
嗯？这是什么意思？最聪明的那一小撮人听出了她话中有话。
“你们和无虑县的牙行接触一下，或许会有意外的收获哦。”吕颂梨神秘地笑笑，“记住，背着点人。”
等伍仁、刘二喜等人将信将疑地照着她的话去做，最后拉回来了五大车药材，一个个晕乎乎的，这又是什么道理？
一开始他们听完六少夫人的分析后，还觉得没戏了，没想到，听了六少夫人的话去接触牙行，竟然峰回路转了？
娘耶，这买卖太难做了！
第205章 开小灶了
时间回到之前，吕颂梨解说完之后，伍仁便拉着刘二喜等人到一旁商量去了。
其余人也开始去清理营地、安寨扎营、守卫巡逻，总之各自忙碌。
不少人则在琢磨她最后那句话，听她话里的意思，走另一条路子的话，收购药材一事会有转机？
想不明白原因的秦昭见吕颂梨坐在那思考事情，不好意思打扰，只能频频向她身后的秦晟使眼色，小六，你来问！
秦晟不想搭理他，但他发现大哥和二哥也在努力思索，然后他自己也使劲想了一下，但很遗憾，他最后也没想出个所以然来。
他很不想承认，在人心谋算方面，他是真不擅长。
吕颂梨沉思的时候，手中还拿着水杯，一不留神，杯子倾斜，杯中的水欲流出来。如此一来就会弄湿她的裙摆。
就在这时，她身后伸出一只手，将她手中的杯子拿走了。
这个动作打断了吕颂梨的思绪，她仰头抬眼，正好看到秦晟从她身后来到她身前。
察觉她的动作，秦晟蹲在她前面，握着她的手，鼓起勇气问道，“梨梨，你刚才的意思是，伍仁他们如果私下找牙行的人牵线购买药材的话，会有意料不到的收获对吗？”
“对。”
“梨梨，你能不能给我讲讲原因啊？”
秦家人：开小灶！明晃晃地要求开小灶！
秦母开始清场，示意其他人赶紧走远点，她怕小儿媳尴尬。
秦珩等人一个个带着孩子们走了，唯独秦昭磨磨蹭蹭，他想知道答案啊。
吕颂梨垂眸看向他，他单膝蹲在那里，下半身稳如磐石，上半身肩随手动，好学小夫君，可以的。
她忍着笑答应了，“好呀。”
其实道理很简单，无虑县盛产药材，但在这里开铺子的，全是有后台的，药材全被他们垄断了，没有竞争，形成了买方市场。
但老百姓们得过日子吧？穷则思变。
在无虑县，正因为明面上开的铺子都活不了，所以暗地里的买卖会更猖獗。
“这里风大，咱们去那边说？”秦晟小声地道，眼中满满都是期待。
秦昭闻言瞪大了眼：完球，小六也变奸诈了！
“我比较笨嘛，你可能要教得比较久。”
今晚的风有点大，吕颂梨看了一眼黑漆漆的小树林，摇头。
吕颂梨不明白，又不能真刀实枪地来，他的瘾头怎么那么重?
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