作者：烽火尽染
等后面，大家坐等分钱的时候，这些胆子小的，无比庆幸自己随了大众。不然，本来境况差不多的兄弟，将会就此拉开一大截差距。这事真发生了的话，他们真的会悔得肠子都青了。
第165章 薛诩入伙
在众人商量期间，吕颂梨在本子上做计划书。
她已经确定能调用秦家所得的财物，剩下的，她估计应该至少有一小部分人会支持她，至于犹豫没跟上的人，会有，但问题不大。
薛诩探出头来，“你还懂商道？”
吕颂梨头也未抬，“嗯哼，这有何难？”
薛诩自打跟了他们之后，就像一个隐形人，轻易不说话。他每天不见人影，不是躲在马车里看书就是在某个角落看书，吃饭的时候也是默默的。
总之一句话，就是不出工也不出力，陈昶安明显比他积极多了。他不会以为表现出这样吃白饭的姿态，他们就会赶他走吧？
吕颂梨也不着急，都上了他们的贼船了，想下去没那么容易，总能找到机会拉他入伙。这不，机会不就来了吗？
狂，够狂！这话出自一女子之口，真是不可思议。要知道，多少男子来干都不一定能干好的事，她却说这有何难？偏偏这话，他薛诩是信的。
“虽然商道你说不难，但士农工商，你们干这个，是不是不太好？”
“士农工商，还是士商工农，这样的等级排序重要吗？总体而言，他们都是组成整个社会的一部分人群，大家各司其职而已，为什么要鄙视商人？”吕颂梨好歹也曾经当过社会主义的接班人，虽然到最后也没接成班。但到了后世，士，即读书做官的人，都成了人民的公仆了。所以她觉得这条鄙视链，并不那么重要。
薛诩心想，她这话，好友听了肯定喜欢。
吕颂梨：“商人的存在，能盘活经济，促进经济繁荣，提高老百姓的生活质量。”和幸福指数，“就比如现在，刚才那位李家村的老汉，想要几尺长安城的布料，总不能让他千里迢迢去长安城买吧？你瞧，商人的存在是不是很有必要？”而且谁还会和钱过不去啊。凭本事吃饭，凭本事赚钱，又不磕碜。
她这番话有好些个薛诩没有听过的生词，但他好像又能明白它们的意思。
就在这时，徐正、杨威、胡光聪以及秦家三兄弟一起来了，告诉她讨论的结果出来了，他们全员参与，那两车缴获的财物全交给吕颂梨调用。另外，需要他们做什么，可以直接安排。
吕颂梨没想到大家那么相信她，当即表态，“谢谢大家的信任，我一定努力做好这事，不让大家失望，至少不要让大家赔本。”
说完这句，她先让大伙儿解散，各自忙各自的去，具体的任务，晚饭后她会宣布的。
对于她的话，大家都没意见，因为在场的，有一个算一个，都没做过买卖。
等人走完之后，薛诩啧啧两声，“你这人心还挺齐的啊。”人心可用，真是难得。关键是他们都愿意听吕颂梨一个女人的安排。
“承蒙大家厚爱。”吕颂梨笑笑，邀请道，“见者有份，薛先生要不要也入一股？”
“我没钱。”薛诩光棍地道。
“薛先生可以技术入股。”
“技术？”
“就是凭您的才华和本事占一份额，份额大小等同于我，如何？”
吕颂梨开出的条件很诱人，但薛诩还是很警觉地道，“我没什么才华的。”
“管账会不会？”吕颂梨笑眯眯地问，心里却在想，这才华就和怀孕一样，是藏不住的，总有一天让你自动露出马脚。
薛诩没说话，他虽然没钱，但说句大言不惭的话，他就没缺过银子花。他缺钱了，就找个小势力主，一窝，出出主意，要啥没有？
吕颂梨大概能猜出他内心对钱财的看法，薛诩虽然身无恒财，但他有身为谋士的傲气，有那种千金散去还复来的自信。
“薛先生，人无远虑，必有近忧。人哪，总得为自己多作点打算的。你年纪也不小啦，该考虑一下养老问题了。千鸟在林，不如一鸟在手。一个人的财富，虽然不是衡量一个人是否成功的唯一标志。但是，薛先生，等你老了如果依旧两袖清风，多没面子啊。”
人活一张脸，树活一层皮。吕颂梨这么一说，薛诩脸上确实不好看了，而且这画面，有点惊悚。
“而且你天天这样无所事事，不无聊吗？”
薛诩争辩，“看书！我在看书！这怎么能说是无所事事呢？”
“薛先生难道不想看看，我们这一次能挣多少钱么？”吕颂梨这下直接用了激将法，请将不如激将。
薛诩心中不以为然，能挣多少，不就是三瓜两枣吗？
“薛先生，你就帮我们管账吧。以你的本事，花不了多少时间的，这点时间，正好可以让你活动活动筋骨。”
于是薛诩就这么被吕颂梨忽悠着，半推半就地管起账来了。
吕颂梨说对了，他确实无聊了，山寨上的书他本来前两三年就看得差不多了，现在不过是重温而已。
晚饭过后，吕颂梨开始安排任务了。
“咱们废话也不多说，直接开始吧。我们第一步要做的，就是小试牛刀，先把李家村的柴胡和连翘给收上来。大哥，你和徐押司一起将咱们车队的各种物资清点一遍，最后汇总，登记造册，确认我们目前可以使用的资金有多少。”
“三哥，你和杨总镖头一起，先去挑上一些人，这些人最好是面善一点的，能言善道的，或者有点语言天赋，学方言特别快的。从挑出来的这些兄弟中，安排两个人去附近村子打听一下往年小商贩们的收购价格。”
她先前在长安城时，其实对各常用药材的价格略微了解过一些，以此为基础反推原产地收购价也是可以的，但毕竟他们人都到了产地了，直接打听一下，更直观准确。
吕颂梨最后才看向秦晟和胡光聪等人，发现自家的小夫君秦晟正眼巴巴地看着自己，仿佛在说，我呢？需要我做什么？
“六爷和胡哥的工作保持不变，继续护卫我们车队的安全，另外就是一路上需要多多打听当地药材商贩和名气大的医馆等信息。”
现在可不比后世，一个人去陌生村庄收购土特产也没事，那些小商贩能在某个村子做收购，必定和那个村子的村民有些关系的。
吕颂梨他们的做法相当于抢了那些小药商贩的饭碗，虎口夺食，肯定会有人不乐意的。不管她做什么，车队的安全永远是重中之重。有人，才有一切。
第166章 表演时间
接下来，吕颂梨发挥专长，开启药材品质鉴定之旅。
比如涉县连翘和柴胡、刑台内丘的酸枣仁、巨鹿金银花、承德黄芩、隆化苍术、蔚县知母等，这些道地药材经她之手鉴定合格的，全都收了。
关键是这一路她没闲着，还带出了两个学徒。
他们的车队每每在一个村庄附近停留，都会和村民们进行一次交易，他们或者用从长安城带过来的物资交易，或者金钱交易，或者别的什么东西。只要对方要，只要他们有，只要能让他们换到对方手里的药材，都能交易。
他们的阵仗弄得声势浩大，不知道的，还以为他们是一个很成熟的商队，哪里知道他们其实是个拼凑而成的队伍？
他们动静大，就发生了吕颂梨之前考虑到的事，有人来找他们麻烦了。来找麻烦的不是别人，正是那些和各个村子有点关系的小药材商贩们。
刚过完年，开了春，还没到青黄不接的时候，所以他们都没出动去村子里收药材，等着再过段时间，正好再把价格压一压。哪知一个不留神，家都被偷了，他们能不着急？
有些讲道理的，先礼后兵，直接找上他们，说他们这样做有点不讲武德，一如巨鹿的郭茂：有些不讲道理的，一上来就要上演全武行，又如冯魁。
对于吕颂梨来说，这些人来得正好，正中下怀。这些才是她的鱼啊，呃，不对，咳，是她的目标。笑话，收购村民自己采集的药材，只是小打小闹。她的计划，从来就不止这点。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。她委屈自己吃虾米，但目标从来都是小鱼。
对于先礼后兵者，吕颂梨在野外风景优美之处摆上了桌椅，摆上了从长安城带来的美味的饼干点心等等，再沏上一壶好茶，然后让弟兄们礼貌地将人请过来，好好地招待了一番。
那些不讲理的，上演全武行的，就放任他们，先被秦晟带兵收拾一顿，再将人带过来。
反正第二个流程，都是到了吕颂梨出面以理服人的环节。
郭茂这种人比较好说服，其实不管是第一种还是第二种，只要他们来，都会被秦晟带领的士兵们的武力震慑到。
其实在郭茂被带过来的时候，心里就打起了退堂鼓，冲动了。这时他已经不想计较对方在他的地盘上收购药材的事了，只想全须全尾地回去。却不料，对方反倒打起了他手中囤积的药材的主意。
其实郭茂觉得，对方给价还算诚意，没有让他血亏的强买强卖。如果他将手里囤积的药材卖给对方，他能小小地盈利一成。如果按他的计划，囤到年中再卖，他还要找人运过去，行情吧，也不好说，好的话，能盈利三四成。行情不好的话，也有可能亏本。
“……郭大兄弟，做买卖嘛，挣点就算了，永远别想着挣最多的钱。药材的价格太不稳定了，你拿到年中，占用资金不说，就一定赚钱吗？不一定吧？”
“你还不如卖给我们，先挣它一笔，落袋为安，然后你手上也有了活动资金，以大兄弟你敏锐独道的眼光，等发现什么好的项目也能及时下手，不至于白白错失赚钱的好机会。”
薛诩看着已经陷入沉思的郭茂，心里知道这人已经被忽悠得晕头转向了，要上当了。
果然，没多久，对方就松口了。
打铁趁热，吕颂梨立即叫人提着银子跟他回去交割药材。
坐于一旁的薛诩心说，女人的嘴，骗人的鬼。
“你这张嘴，真厉害，深得汝父真传啊。”不对，应该是青出于蓝，吕德胜那家伙只会将人批得体无完肤，恨不得没来这世上一趟。而他这个女儿呢，更了不得，棺材都能被她忽悠得打开盖。
对于他这话，吕颂梨不在意，“我哪里说错了吗？”
她只是浅浅地为对方分析了一下《中药材价格波动不稳的前景》以及《如何合理地利用手上的资源和资金》的情况，对方听进去了而已，有问题吗？
“是是是，你没错。”
“薛先生认识我爹啊？”吕颂梨随意地问了一句。
薛诩不以为意地道，“你爹在朝堂那么有名，这天下谁人不知谁人不晓？”
两人闲聊了两句。
当然，也有不吃他们这一套的药材商，比如冯魁这人。
吕颂梨无所谓，对于这种顽固不化，拒不合作的，她只让对方结清一下他们的出场费，就放对方离开了。
人在屋檐下，不得不低头，冯魁憋屈着给了钱才离开的。
就这样，在穿越冀州时，他们一路走，一路交易，主要是和当地的药材收购商人进行交易，交易物品是品质上乘的道地药材。
别人流放或者出行，物资是越用越少。但是这一路来，他们的马车就没空过，消耗掉的粮食，空出的空间，又全部装满了药材。
值得一提的是，经过吕颂梨的茶话会，有些个小药材商受到启发，做买卖有挣就卖，不奢求卖在最高点，真就凭着这一套，最后做大做强了。
有些个，还投桃报李，给他们介绍他们头上的客户，一些大药材商或者大医馆。
因为吕颂梨懂货，负责把关，他们收到的药材品质都是一等一的，次一点的品质，为了不空着马车，最开始会收一些，但到了后面，随着空间变小，基本都只收品质最好的了。
他们这一路上说得最多的一句话，就是‘挤挤，再挤挤，能放多少是多少，缝隙都不要放过’。
后面他们陆续又添置了一些马车，基本上，车队里的年轻力壮的男子都要轮流赶车。
等添置到第十三辆的时候，杨威找上吕颂梨，诉苦，“六少夫人啊，不能再添置马车了，没人会驾马车了！”算起来，他们这个车队已经有二十五辆马车了！
吕颂梨冷酷地道，“不会赶马车？那就学！只要学不废，就往死里学！”
杨威：……难道连陈昶安这个十岁的男娃都要安排上吗？
有些药材收得多了，吕颂梨就会适时地抛售一些，抛售对象自然是小药材商们介绍的大医馆。
对于被吕颂梨他们一行人找上的大医馆来说，一整个冬天过去了，他们的药材消耗得有点大，正好要补货了。
因为吕颂梨他们收的药材品质好，价格虽然比他们在别处进货贵了那么一点，但高出的那点价格，又正好踩在他们还能接受的心理线上，心里已经有点乐意交易了。对方还负责送货上门，让他们省了不少功夫。不错，很不错。
而且吕颂梨他们可以接受现钱结算，也可以拿药材来抵。
吕颂梨他们点名要的药材，都是当地的道地药材，正好他们都囤积有不少。价格给的，刚好让他们有一点点赚头的那种。
对方一看便知他们是识货的，是行家，大医馆掌柜们就把那些花花肠子给收起来了，算出医馆要用掉的量之后，多余的就换给他们了。
薛诩是管总账的，发现这么一倒腾，看似没啥变化，但算起来，他们车队的资产的增长是蹭蹭的。
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