慕朝游 第111章

作者:黍宁 标签: 东方玄幻 穿越重生

  最糟糕的是王道容为了围堵她完全不计成本,这一碗冷淘的价格远比她店内定价便宜。在口味与价格的双重压力下,她的品牌效应简直可以忽略不计。是个人都知道选择哪一家。

  世家大族族内几乎汇聚了天南海北各处的大厨、名厨,只要愿意下功夫,迟早能破解、复刻出他们的配方。

  只是慕朝游想不到会这样快。

  和丰楼推出冷淘之后,店内的生意几乎又肉眼可见的一落千丈。每日也只不过有零星几个习惯了她家中味道的老主顾光顾罢了。

  和丰酒楼强势崛起的过程中,周围已经倒闭了不少食肆。慕朝游安静地坐在靠近大门的桌案前,内心的不甘如野火燎原,愈燃愈烈。

  哪怕只有一线希望,她也不愿意放弃。

  举着伞,慕朝游记不清第几次来到和丰酒楼门前,看到人满为患的大堂。

  回到店里,她的目光掠过柜台前摆放着的各色酒水,饮子,这些本来只是食客用餐时顺手推出的。她心底却猛地窜生出一个大胆的想法。既然面做不了了,她为何不干脆做饮子?

  因为不计成本的价格战,和丰酒楼每天人满为患,人人竞相来薅羊毛。纵使酒楼门前特地搭了凉棚,这么多人每日挤在一起,热气蒸腾,汗水发酵的感觉实在不好受。

  而这些却都是她饮子的潜在客户。

  一念即出,慕朝游略想了想,便已经决定了营业方针。无需像后世的各大奶茶店那样卷。人们愿意买单也只求个解暑、解渴,卷口味没有任何意义。

  不卷口味,价格、成本就能压到最低,和丰酒楼就算想插手,也没有多少可压榨价格的空间。

  至于利润,她从没想过拿这个赚钱。

  与其说是指望卖饮子发家致富,倒不如说这只不过只是她抗争的一种方式。王道容想要摧毁她的事业,她偏不如他所愿,不卖面,她仍可以去卖饮子,跟着吴婶子去做针黹活儿,总能靠自己这一双手去劳动。

  紫苏、绿豆、酸梅、姜蜜水……这些原料量大价贱,每天熬煮好了,沉入深井里吊着,推着小车来到和丰酒楼门前叫卖。

  慕朝游甚至还别出心裁地冰了些瓜果,用刀切成丁,做成水果捞。

  随着北人渡江,南北融合,饮酪的风气也在南方流传开,到底吃得人不多,价格又较为高昂。慕朝游怕卖不出去,每天做得并不多。幸运的是人多市场大,总有北人见了心动,吃了觉得好的。便你一点我一点,三五个人大家凑了钱买了一份一块吃。

  酒楼的老板站在阁楼上往下看,眉头高高地扬了起来,“卖起饮子来了?”

  楼下一道淡青色的身影,如同一抹清新的柳风一般穿梭在人潮中,为人们带来凉爽和舒畅。

  慕朝游热得出了一身的汗,但眉眼弯弯,忙得热火朝天。

  管事面色不善地盯着看了好几眼,这妇人倒精明!他和丰楼倒成了为她做嫁裳。

  “哪里能让她就这样卖下去!”

  老板捋一捋长须,“先找人买几份过来尝一尝,看能不能弄个一样的。嗯……再去回了郎君,看郎君有什么打算。”

  底下人的人得了吩咐,立刻乔装下楼买了几份回来,用冰块冷着,一路送到了王氏府。

  王道容正坐在花架下读书。紫藤花的花影落在他白净的面皮上。天热得人心烦意乱,偏他清灵,像井底打出来的第一捧冷水。

  下人将绿豆、紫苏、姜蜜都各买来一份。王道容便撂下书,各自都尝了一口,乌黑的眼底缓缓绽放出淡青色的光彩。

  下人猜出主子的心思,笑着说:“恕小人多嘴,这位慕娘子真真算有巧思了。”

  王道容弯了弯眉。

  下人说:“郎君若喜欢,不如每日着人买了回来?”

  王道容“嗯”了一声,捧起桌上的书卷:“你去安排。”

  下人再问:“和丰楼那边请郎君示下。”

  王道容并不着急,偏头细细追问了一遍慕朝游的近况。

  怎么叫卖的,叫卖时的模样……

  那下人觑了眼王道容的容色,连比带划,说得惟妙惟肖,口干舌燥。

  王道容果然满意。

  下人又问,“郎君有什么要吩咐咱们去办的?”

  王道容这才点点头说:“找人赶她出去。”

  下人一怔。

  王道容平静铺开书轴,阳光落在他的指尖,仿佛闪着光。

  “不准她在和丰楼前叫卖。”

  “另派人煮些解渴凉汤,在秦淮河诸市场、码头分发下去。且看她如何应对。”

第077章

  天边还泛着微蓝, 几点星子沉睡着,慕朝游就已经起了个大早,伙同阿雉、老吕将井里吊着的饮子一一装箱收拾妥当, 盖上厚厚的棉被保温。

  忙活了一通下来, 日头就已经升到天上去了。

  她颈边渗出了点细汗,匆匆灌了一杯冷茶, 领着阿雉扭头对老吕说:“我们出去了。”

  老吕摇着头,嗳嗳叹气, “外头热,早点回来, 别到时候过了暑气。”

  阿雉牵着慕朝游的手笑,“这有什么大不了的, 有娘子在,热得狠了大不了灌一碗娘子的香饮子, 到时候又精神抖擞啦。”

  慕朝游也忍不住笑, “我饮子哪里有这么大的功效, 屋外头这么热, 我看你今日就不必跟我出门了, 留在店里给老吕打打下手也是一样的。”

  阿雉拉着她手摇了摇, “光待在屋里头也闷,我还是宁愿跟娘子出去走走。”

  这些时日,因为王道容的围追堵截,店里生意冷清。光坐吃山空也不是办法,慕朝游想出了卖饮子的法子之后, 就日日推车出去叫卖。

  店里总要留个人看顾。阿雉就自告奋勇要跟她一起, 留下老吕一个在厨房照顾为数不多的可怜生意。

  夏天的太阳才刚刚升起来,秦淮河上大大小小的船只就已经往来不绝了, 这里是建康的商业中心,也是建康的货运枢纽,每日汇聚了来自南国各地的客商,船工。

  人一多,又催生了河畔大大小小的市场。慕朝游在后面推着车,阿雉走在她前头,两个人边走边扯着嗓子叫卖。

  慕朝游鼓足一口气,卖力吆喝:“饮子,饮子,清凉解渴的慕氏香饮子喽!”

  人果然是适应能力极强的生活,最开始叫卖的时候她还有点儿放不开,时间一长,就已经能镇定自若地无视道旁各色的视线了。

  阿雉脸蛋晒得红扑扑的,叫卖声却很有劲头,嗓音清亮悠扬。

  建康的暑气似乎总比其他地方盛些,慕朝游的这些饮子味美价廉,生意一向很不错。只是今日不知为何,来买香饮子的客人远不如前几日那般多。

  慕朝游心里正纳闷,又往前几步,豁然明了。

  只见河畔早已林林散散支起了大大小小的饮子摊,附近船工客商,或蹲或站,就在那儿仰头将饮子一饮而尽。

  阿雉吃了一惊,微变了面色,“怎么……”

  早几天前慕朝游就提醒过阿雉,香饮子正如冷淘,制作简单,到时候一定有不少有样学样推车出来卖的。

  大家也都做好了心理准备,只想着抓紧头两天能卖多少是多少。

  阿雉喃喃:“怎么这么快……”

  她忍不住小声啐了一口,“这些学人精,跟在人屁股后面捡食的小耗子。”

  慕朝游也始料未及,这些饮子摊出现得速度比她设想得还要快,短短几日的功夫便如雨后春笋般冒出来。

  这不对劲。

  或许是因为这段时日和王道容隔空打擂台久了,她第一反应便是或许是王道容在其中捣鬼。不过他仅仅会如此做吗?慕朝游心里隐约有了猜测。她没惊动阿雉,只安慰她两句,“生意要紧,咱们先将这些饮子卖了再说。”

  再往前几步,果见码头边有人支起一口口大锅,锅里是解渴凉汤。另有几个打扮富贵的仆役正一边舀着汤,一边冲围观众人喊说:“天气热,我们主家好心,特地叫我们煮了凉汤来送给大家解暑!”

  有人遥遥喊了一嗓子:“要钱不要?”

  众人都笑,那几个仆役也笑起来,“我们主家稀罕你们这几个钱吗?!”

  话音刚落,众人都连声叫好,纷纷涌上前讨要。

  那仆役忙甩起大勺,咚咚敲击着锅沿,“一个个来,莫急莫急,人人有份啊!”

  “啊。”亲见这一幕,阿雉面色一下子就白了,“这、这是什么意思,娘子,这还叫咱们怎么做生意?”

  事已至此,慕朝游已经全明白过来了。

  日头高高地照在天上,天空像被烫漏了个洞,阳光一晃一晃地在她眼前闪。她勉强定了定心神,对阿雉道,“不要紧,咱们再往别处走走,先卖出去再说,总不能烂在车里。”

  只是路边都是饮子摊,路口又有人架锅免费施舍凉汤。又有多少人愿意买她们家的呢?待到中午,往常早已卖空的饮子,车里还剩了一大半。

  慕朝游拣了阴凉处,席地坐了,又从怀里摸出两张大烧饼,递了一张给阿雉。

  阿雉心情低落,实在没多少胃口。

  草草解决了中饭,慕朝游站起身,瞧瞧日头,对阿雉说,“走吧,咱们去和丰楼前瞧瞧,正能赶上他家的饭点。”

  因为一碗素面价格低廉,几乎白送,这些时日和丰楼前简直人满为患,人人排队也要去吃。慕朝游总要推车去和丰楼前叫卖。

  和丰楼既然是王道容的势力范围,她早有预感前途多舛,却不死心,总要瞧上一眼。

  等慕朝游跟阿雉来到和丰楼前,楼前的凉棚里果然已经早早支起凉汤大锅。管事伙计口中说的话与那些仆役如出一辙,无非是主家体恤如此如此。

  慕朝游叫卖的那些饮子无了用武之地。其中一个伙计瞧见了她二人甚至还走过来驱赶,“去去去!”

  “看你们好几天了!这是你们做生意的地方吗!”

  阿雉涨红了脸,不服气地反驳,“我们……我们卖我们的,又不在你们家地头,你们凭什么不让我们在这里卖?”

  伙计吓说:“不让卖就是不让卖!再嚷嚷就把你们打出去!”

  阿雉嘴上打磕绊,还想挤出几句来,伙计却不耐烦地蹬了推车一脚,“走走走!快带着你们这些破烂走!”

  慕朝游手按住阿雉肩头,示意她到自己身后去,转头对伙计说,“冒犯了小郎君,当真对不住,我们这就走。”

  伙计翻了个白眼。慕朝游蹲下身拾起地上散落的香饮子,招呼着阿雉跟自己慢慢推车出了和丰楼前。

  阿雉气闷,脸涨得更红,汗水滴滴答答落下来,“他们……他们怎么这样?”

  慕朝游替她揩了一把脸上的汗,没接这个话茬,“你先回去找老吕。”

  阿雉一愣:“阿姊你不回吗?”

  慕朝游摇摇头,“我再去逛逛,瞧瞧街上的情况。”

  好说歹说劝走了阿雉,慕朝游绕着秦淮河走了一大圈儿,凡是她平常做生意的,那些人流量大的地方,俱都有几个仆役守在路口分发凉汤。

  太阳照得她头晕目眩,脸上热得发红发烫,慕朝游深吸一口气,强压下内心的怒火,走到河畔一棵柳树底下,临水照影,企图保持冷静,转动脑筋。王道容的手段层出不穷,他有钱有势,光是这样被动还击根本没有任何意义。

  这就像是一场猫捉老鼠的游戏,王道容居高临下,清淡无尘,动动手指,便叫她疲于奔命。

  可即便如此,她也不想认输。

  人活一口气,哪怕明知这一切不过只是开胃菜,只要王道容他想,就能轻而易举地捻死她。