作者：明照万里
第162章
宗令只得笑笑，“我实在猜不透，还是你说答案吧。”
“不经过自己思考得到的答案，跟喂饭不是差不多吗？”沈知澜小声说着着，“我可以提示，爷爷也要顺着思考才行，不然这个法子说了您也不懂的。”
“好吧好吧，你先提示。”
沈知澜继续道，“龙井茶和大碗茶的共同处，一，都是可以解渴的茶水。二呢？”他用期待眼神看着宗令，宗令慢慢咂摸过味来，“他们都曾经是长在树上的叶片，别无二致！”
宾果，答对了！
“还有，没到秋天就有花匠上京城售卖菊花，一盆盛开的墨菊，绿菊能够卖出百两的价格，对吧？而普通的菊花只能几文钱一只，那墨菊和绿菊又凭什么这么金贵？”
“当然是因为他们罕有，特殊，所以才能卖出高价啊，物以稀为贵，从来都是不变的真理。”宗令立刻回答。
“那这些绿菊墨菊当真特殊吗？就算他们真的稀罕，跟我从前送的三色菊，五色菊又有什么区别？它的稀有，当真是不可复制的稀有吗？稀罕到一个季节只有几盆？”
宗令想起自己去年办过的菊花宴，满院子都是五彩缤纷的菊花，赢得一片赞誉，并没有当真发现这些菊花是染色而成的。至于真的只有几盆？这话偏外人还行，蒙不过他。
“这种招数，叫做人工创造稀缺。不论茶，菊还是兰花，同样是培育出来的，只要加大规模，自然能够扩大产量，物以稀为贵，说不通。倒不如说，限制了他的产量，扩大他稀缺的概念，这样才能创造稀缺。
同样的东西，又凭什么一个千金不换，一个随处可见？”
“有人，在背后推动了它的价格，有人追捧他们，逐渐形成了潮流。”宗令通读史书，自然知道茶叶的流行趋势，之前流行过煮茶，因为煮茶里可以加入各种名贵香料来彰显身份，后来又流行点茶，并辅以各种点茶手法和工艺，接下来才是炒茶，并且越是罕有越是名贵。
究其根本，不都是流行的变化吗？而流行变化，也是可以人为推动的。
他喃喃说着，沈知澜同样说，“这些本来是一样的东西，却因为人赋予了他们含义，从而身价倍增。饮茶，是一种彰显态度的生活方式，菊花，是凌霜傲雪的君子品格，兰花，是孤芳自赏的淡然自若，梅花，是冬日里唯一的风景，是第一缕春色的投映。”
“可是梅兰无声，寂寂开放，他们从没说过自己可以做到这样，它们依旧年年开放，归根结底，还是人赋予了他们一切！”
沈知澜的声音掷地有声，震耳发聩，震的宗令脑子里一阵阵掀起波浪，只觉得一股灵感从天灵盖一直窜到脚底板，也让他背脊生汗，阵阵眩晕。
“这是所有昂贵物品背后的逻辑，人为制造稀缺，在赋予它含义，寄托各种美好的愿景。”
如同各色宝石，各色装饰品，各种奢侈品一样，什么纯手工制作，什么耗时三年，不都是制造稀缺的一种借口吗？
“弄清楚这个原理，想把水晶糖卖出高价就不难了，只要赋予它含义就好。”
他放低声音，循循善诱，“不论哪位大夫都会说，每天吃点水果，对身体好吧？开胃健脾，颐养身心，对吧？”
宗令点头，大夫确实这么说过。
“但是吃水果未必有这么方便，首先是节气的问题，过了季就没有应季的水果，想吃也吃不到。其次就是运输，南地的水果，北地永远享受不到，只能望而生叹，我就只在图册里听说过南地的荔枝，龙眼，枇杷等等。”
宗令深以为然的点头，想他这样的王爷之尊，也只尝过一次荔枝的鲜果，荔枝荔枝，离枝即变，当地的指挥使可是直接挖了上百颗荔枝树装进桶里，快马加鞭在水路出发，赶到京城时只剩下十余株果树还活着，连先帝也只分到五颗。宗令当时刚办好一件差事，恰逢其会才分到一颗，尝了味道，鲜美难言永生难忘。
他都难得吃到鲜果，更不提其他人。
“然后现在，市面上突然出现了一种糖果，形状晶莹剔透，口感甜美似鲜果，号称吃一颗糖果，抵一颗鲜果，价格却是鲜果的十倍，二十倍，您愿意尝尝吗？单独一颗还不卖，一定要买他们的十二月果仙套装才行。”
宗令摇头，“我又不傻，怎么会买这个。”直接吃鲜果不香吗？
“可是紧接着，《大焱报》上就报道了这种糖果的难得，珍贵之处，需要十颗鲜果的浓缩，才能得到一颗的滋味，费时费力精工细作，一年忙活到头，才能凑齐这么一套十二果仙，汇聚了十二个月的鲜美，不心动吗？作坊里产量有限，一年只能生产一万盒！再多实在产不了。”
宗令动了动。
“有人把这么一盒子糖果送给他断亲许久的父亲，表达自己的孝心，他父亲感念他的孝顺，允许他进家门。”
“还有人送了一盒给生气的妻子，妻子也愿意跟他好好说话。”
“还有人送给正在读书的孩子，孩子扭头就考了个童生！”
宗令默默咽口水，他才不心动呢。
“然后呢，文人雅士的聚会上，总是少不了拿出一颗两颗糖来，言语中充满遗憾，当时铺子就剩最后一盒，五个人抢，谁也不肯放手，最后只好一人分了两颗，就算如此他也觉得足够幸运了！”
“瓦舍里，戏班里的伶人在妆台上摆了这么半盒，捧着脸说吃了这种糖，容颜增色不少。”
“更重要的是，大臣们聚会时，发现谁谁谁都买了这么一盒糖果，连进宫时，都会看到摆在隐蔽处的糖果盒子……”
在这种密集的攻势下，宗令已经很难保持冷静，他觉得他要是不跟这个风，旁人还会以为郡王府破产了！不就是银子嘛，
买！出风头才是最要紧的！
“你说的也有几分道理，这样宣传的糖果，想必很能卖上价格。”
“对，这叫做赋予含义，赋予概念，茶水跟品味挂钩，新品种的糖果就跟健康，美丽和智慧瓜果。”沈知澜冷静的说，“而且价格，越高越好，卡在一个富裕阶层刚刚能接受的临界点上。”
主打一个该挖就挖，该挣就挣。
宗令咽了咽唾沫，黑啊，真黑啊，当真是个小黑心鬼，怪不得要保密呢，但凡被人知道，沈知澜以后出门要被人套麻袋的。
“那，这样的糖果要怎么造出来？”
“这就要看工匠们怎么调配口味咯，这是制作部分的事。”沈知澜摇头，虽然他知道可以怎么仿造水果糖口感，但活儿不能全让他一个人干，对吧？
“接下来，才是这个方案最最核心的地方。”他放低语气，宗令不由自主跟着压低嗓门，“是什么？”
难道还有更黑心，更赚钱的主意？
“红菜做出来的糖，我是说没有去掉颜色，还是红通通的那种，按照甘蔗糖的价格，随行售卖，不能随意涨价。”沈知澜说完，只见宗令一呆，“就这？”
“就这啊，“鲜果糖”不论卖出多高的价格都没关系，跟最底层的百姓无关，但是百姓也有吃糖的权力，他们也不介意糖的品相，按照普通糖的价格售卖就行。”
一边重要照顾富人群，一边平抑糖价，他全都要！
宗令望着沈知澜的脸，久久不能回神，如果说先前的鲜果糖只是让他震惊的话，后面的红菜糖就是让他震动了，一边赚取利润一边兼顾百姓，何尝不是一种“达则兼济天下”呢！
沈知澜见宗令爷爷不说话，还以为他被自个的缺德镇住了，他心里嘀咕，他还没把期货炒作拿出来呢！那才叫真正的缺德，而且容易玩脱，现在信息传递慢，并不适合这种玩法，一旦玩脱就是大灾难，炒作概念，只能算是一种古典主义炒作手法，挣几年快钱。
“其实茶叶和花卉，都是一样的东西，喜欢的人爱不释手，不喜欢的弃如敝履。又比如冬天的冰到处都是，到了夏天就能卖上价，夏天里泛滥的蔬菜，到了冬天能卖上高价，稀罕的不是东西，而是概念。”
他还要继续找补，宗令已经抬手，“我听懂了，你小子确实有两下，想的主意也管用，我将这些意见总结了，呈上去如何？”
“您不嫌弃这些想法粗陋就好。”听到夸赞，沈知澜反而扭捏起来。
“这还粗陋？那朝堂上的大人们合该一头撞死了。”宗令想了想沉吟道：“澜哥儿，咱们两说点掏心的话，我看你心思机灵，脑筋灵活，倘若有入朝为官的机会，必能一展宏图。身份也不是什么阻碍，只要上面一声令下即可，你有没有想过成年后，入朝为官？”
沈知澜差点把自己的手摇成花手，“不不不，实在没兴趣！”
他也实打实的说，“以前还在茂州时，我就想着寻个法子，给家里赚点银子，不要让家人过的紧巴巴，爹娘不操心，姐姐以后出嫁有嫁妆。现在不缺银钱使了，我就只能出去长长见识。大焱一共三十四个州，我还只去过两个地方啊。”
不论是秀美的山川，幽静的河流，抑或者奔放的草原，他还统统没见过，就让他带京城里？算了吧！
说起地图上的风景，他如数家珍，津津有味，恨不能亲眼目睹，亲手绘下，倒是让宗令想起年少时的心思，曾几何时，他也这么想过，最后化作一声叹息。
那边厢沈知澜还在幻想着他的美梦，“等我把所有的地方都走遍，就写一本《知澜游记》！没准百年之后，千年之后，这本游记还一直流传在世。”
到了这个时空的现代，也让他当一当名人啊，那感觉一定不错。
“这个梦想挺好，那你可要好好用心向学啊。”宗令没扫兴的提起他们无诏都不能出京的指令，反而鼓励起沈知澜来。
能得到长辈的支持，沈知澜反而开心起来，絮絮说着自己的行程规划，看着宗令又喝了两杯茶，他才不好意思说，“刚才说到哪儿了？您问我想不想做官？”
“我不想，我想出去玩！”
“少年人呐！我就知道。”宗令没说知道什么，“行了，这份策划我重新整理誊抄，写上你的名字。”
“也写上宗令爷爷的名字。”眼看对方的眼睛扫过来，沈知澜嬉笑，“我想的主意粗略，还要您润色修改，逐一完善，这还不算辛苦吗？您是当之无愧的。”
“怪不得招人欢喜，你啊。”宗令亲昵的点了点他，两人的氛围如同普通祖孙。
宗令正要提笔写字，抬头看天色，“都这个时辰了，天都黑了，净顾着说话了。罢了，找辆马车送你回去。”
沈知澜拱手一笑，表示自己恭敬不如从命。
郡王府的人办事很快，马车很快带着沈知澜回去黄铜巷。
宗令提笔写下一个标题，内室屏风里的人转身出来，宗令头也没抬，“今日我才算是服了，人不服老不行啊，一代新人换旧人，我这把骨头，老咯。”
“哈哈，您明明还不老，老成持重而已，年轻人有冲劲是好事，就怕到处乱冲，正需要您这样的替他们把把脉呢。”来人接过沈知澜留下的简略般策划案，来回翻看。里面的内容，他已经从屏风后听到了。
书房里没有外人，宗令说话就随意些，“我看这个案子，只要到手就能用，都不需要额外准备的，可惜你发了个招贤令，让此事沸沸扬扬，只能沉寂一段时间，再来筹备。”
来人连连讨饶，他要是不发招贤令，还骗不来这么一份精彩的计划书呢？
总算是明白，凭什么能够赚到五百万两了！如果真的铺成开来，别说五百，六百也是有可能的，毕竟定价如此高昂。
当真是遇事出奇招。
*
招贤令被撤下了，但是跟沈知澜预料的差不多，凡是有可圈可点地方的案子，还是被留了下来，例如沈玄许，他在鼓励下独辟蹊径，给糖果设置了一个美观耐看的商标图案，见此图案等于见到品牌，算是定了一个调性。
而秦茂璃说的要给糖果本身定做一个独特图案，这个点子被采纳，不过她画的图没被采纳。
“我明明画的很好看吗！”秦茂璃十分不服气。
沈知汝好奇问她，“是什么图案？”
“是一个牡丹仙子采花图，还有芍药仙子醉卧图。”
沈知汝实在没撑住笑了，“你画的出来，也要做糖的师父手有这么巧才行啊！也太难为人了！”
光琢磨图案就够呛。
“要我说啊，简单耐看的图案就够了，不信我回家做给你们尝尝？”
“你还会做糖？”
沈知澜得意仰头，“我还会做糖画，厉害不？熬糖浆我可是很拿手的！”
“去去去，少吹牛！我不信！”
“谁吹牛了，不行我马上回家熬一个试试。”沈知澜不服气的挽袖子，不就是熬个糖浆做个糖画么？还能难住了他了。
越说越来劲，三人当即要回家去做糖画。沈知澜路过集市问人讨了十多根竹签子，作为糖画的签子。
熬糖浆，糖水比例一比一，看好火候，熬到起大泡用筷子蘸一点，脆了就是熬好了。
然后把熬好的糖浆放在摸过油的石板上，趁热做出各种形状。
“小心烫手啊，这东西一烫一个大泡！”沈知澜叮嘱了两个，让她们多加小心，自己用勺子摆弄出最简单的图案。一个大圈套一个小圈，拉出两个耳朵和胡须，还有一个尾巴，成啦！
一个标准的小猫！
秦茂璃笑道：“你这画的是老虎？我看着像猫唉！”
“你看着像猫，那就对了！我本来画的就是猫，还不错吧！”沈知澜手下没停，一连做了五六个猫，糖浆用光了才停下，“当当，看看怎么样，我没哄你们吧？”
他晃着手里的猫糖画，寥寥几笔勾出猫的狡黠。
“像，好像，我尝尝猫头。”沈知汝嗷呜一口，先把猫身子咬了大半。