作者：冻京橙
对于艾琳·唐克斯的提醒，埃洛伊斯甚至都不必专程将那些对手针对回去，她只需要朝目标前行，一切自然而然。
这番话，听的巴顿与精神疲惫的约瑟芬顿时迫切不已，询问具体的方案，时间，规划。
埃洛伊斯摆摆手，笑道:“时间还早，别着急，你现在要做的，就是去干倒这些客人，锻炼意志，为那个时候做准备，积累经验，什么时候该做什么，我都会通知你。”
等约瑟芬去了，埃洛伊斯这才与巴顿收拾收拾，一同去毛料商人在港口的仓库那里选货选到中午。
夏尔昂夫人和她两个女儿整整有三十套衣服等着做，黛西和瑞妮已经在开工了，缺少的材料第二次补齐。
下午，埃洛伊斯带着新稿件去了安东尼的工厂，马不停蹄。
第二批暖帽手套大货正在生产，埃洛伊斯看过流水线，这种加工方式效率高，出货速度快，安东尼正在检查瑕疵品。
得知她最近在长岛服务贵客，安东尼打听了好些时候，又拿到她的新设计稿，那些女款因弗内斯斗篷。
安东尼面露难色:“这算是成衣品类了，我们的工人们，也就做过对版型要求不高的简单衣衫，还从来没有做过这种难度的货。”
“再说，这冬季斗篷呢，爱穿的人不多，费工费料，定价一定不是十几美元能做到的，可要是上到二三十美元，那有人就会要去找裁缝店定制了，怎么都不合算啊。”
“我的店里，还从来没有正式的卖过服装这个品类。”
埃洛伊斯知道，这种服装并不如帽子那样普适，这衣服有季节性，款式风格更少见。
安东尼怕卖不出去，其实也很正常。
“没关系，你只管帮我打样，囤布料回来加工，帮我挂店销售。
我按件给你工费，承担成本，再分你两成的利润，如何？”
安东尼知道，埃洛伊斯的本事多，可他对如今的生意规模已然满意，便不愿意承担风险冒进，如果她愿意承担风险，那么要开发新品，倒也无所谓。
“那好，这我能同意，不过，我们还是老规划，找律师签好合同。”
埃洛伊斯点头，告诉安东尼，这几种款式应该选择哪些布料打样，挑选配件，内衬，如何包边，以及新样式的防盗设计标。
“准备做多少件？”
由于是包料代工代销售，安东尼便失去了批次数量的决定权。
“第一批，每个款式二百件，一共还是八百件，定价在二十五美元以内，成本控制在三分之一以下，至于后面的宣传嘛，这个你不用操心。”
说着，安东尼又问她改怎么展示，二人立刻带助手前往店铺，埃洛伊斯找安东尼划分了半面墙的位置，让他定制一批十字木架来挂。
安东尼差人一捣鼓，竟觉得店铺有些显小了。
埃洛伊斯便玩笑道:“我看呐，你得为未来商品种类越来越多做准备，不如啊，平地起高楼，弄个百货商场，那岂不是什么货都摆的下，什么钱都能赚了？”
安东尼思索，那岂不是像菜市了？不过，不弄那么大，也不要百货，只要够专门划分出物品区域，增加展示款式，倒是差不多。
他想着，这店铺的楼上都是仓库，租的屋子，也改动不了格局，要想弄个那样的店，他就必须得买一块地皮，请建筑师设计了再造。
那种规模的服饰店，也不知能弄成什么样子呢。
埃洛伊斯叮嘱完了陈列的事，安东尼想请她吃晚餐，埃洛伊斯还婉拒，叹哪:
“我哪有那么多空闲，这会儿的功夫，报社的人说不定已经在我店里等着写专栏了，晚上等访问结束了，我还得去长岛。”
安东尼愣了，啧啧称奇，这人一天到晚的，跟轱辘似的转悠，到底年轻就是好，实在精力旺盛。
埃洛伊斯前脚走，安东尼后脚就往地产中介那去了，他这段时间，与埃洛伊斯合作，也赚了一笔款项，要是有位置合适的地皮，倒可以看看。
晚上，埃洛伊斯见到了珍妮，她们提前写信联络过本期主题，早就打好了腹稿，准备快速解决这一周的专栏内容。
在此之前，珍妮喜滋滋地与埃洛伊斯念叨了她们报社在默肯家族葬礼上拍到的独家角度黑白照片。
这个年代，大画幅相机粉墨登场，迅速传遍各国，拍摄下来的照片，可以由报社一比一的绘制成版画，印刷在刊物上。
珍妮说，那场面十分的隆重，默肯夫人的穿着，实在夺人眼球，不得不说，她确实特立独行。
埃洛伊斯没有隐瞒，直言那礼服出自她手，珍妮闻言，立马翻阅脚本，打算在专栏里加上关于这部分的问题。
忙碌到夜色降临，寒意逼人，埃洛伊裹住羊绒披肩靠在夏尔昂庄园的车里睡觉，后面还跟着一车皮毛布料，这辆由巴顿押送，正通过布鲁克林大桥。
……
第117章
女仆们起床时, 四野还一片漆黑，庄园外半英里的地方，路灯依旧没有熄灭。
难得干爽的日子, 窗外却又刮起呼啸的寒风, 就好像小冰河期又重新来临那样，让人缩手缩脚的穿行在宽阔, 被寒冷侵蚀的走廊里。
埃洛伊斯在女仆送来热水之前就起床了, 她并没有睡多久，也不贪恋那种裹在温暖被窝里的感觉。
摸黑起床披衣，用钢梳整理头发, 她往脸上涂抹了薄薄一层防冻的油膏，等热水送来, 又把这层油膏用热水洗掉。
越是寒冷的季节, 想保持状态就越费时间。
今天她要开始给小姐们调试样衣，所以又从抽屉里拿出来清淡的香水，将全身喷一遍, 挑选好合适的着装。
吉蒂小姐的性格直接，很有主意，却没有什么攻击性, 这或许因为她生活在一个温室一样, 没有丝毫威胁的世界，所以, 她天生就温和。
未婚的淑女，墨守成规用餐是要在正厅里面的，时间大约是每日的八点, 厨房的帮佣们会把食物端去餐厅，很多时候, 通过长廊时食物会被吹冷，所以罩了盖子。
埃洛伊斯穿戴完，先去了工作间打理材料，整理细节图稿，花纹描红。
等时间差不多，天亮了，就有女仆来请她去与小姐们一道用早餐，这是女管事的安排。
她做事很细致，检查过所有物件，检查过库存的布料，确保没有问题，才跟着女仆往餐厅去。
庄园建筑里，能被称得上餐厅的地方很多，小姐们用来吃早餐的地方，位于第二层的西北角，旁边就是吉蒂小姐的琴房。
吉蒂小姐很自律，她总是在用完早餐之后散步半个小时，又去琴房或画室待上两个小时。
她曾跟着上一个家庭教师学了一点西班牙语，午餐前会读一点西班牙语的书籍积累词汇，为结婚后去欧洲度蜜月做准备。
平时，她还会与邻居的家的小姐们一起野餐，骑马，一起排舞蹈，做一些有趣的活动，包括球类运动。
与她相比，年幼两岁的瑟琳娜更自在。
埃洛伊斯是个体面的裁缝师，她年轻，服务身份尊贵的客人，在外小有名气，在吉蒂小姐起初的印象看来，她性格圆滑，不爱表露观点，只有在被问及时，才会耐心的回答。
早餐的功夫，埃洛伊斯与两位小姐简单寒暄。
她们商量好腾出饭后的半小时散步时间，用来试样衣尺码。
瑟琳娜太小，没有那么多耐心坐着让裁缝上下捣鼓，没一会儿就觉得累，带女仆去花园玩了。
吉蒂却对于自己要穿着什么衣服社交很有计划，她已经习惯了什么场合穿什么裙子，习惯了自己的肤色搭配固有的那几个颜色，习惯了女仆们保守的建议，随波逐流，并且也继续要求埃洛伊斯这么做。
在尝试样衣时，吉蒂明明对图稿和效果都十分满意，可她真的把样衣穿上身，欣赏过后又叫埃洛伊斯去除许多地方的细节，因为那会让她看起来太鲜明。
埃洛伊斯并没有劝她改变，甚至早就猜到会是这样，一早就做好了准备。
吉蒂小姐看着温和，但见惯了奉承，受过贵族教育，不容易被三两句哄话忽悠，她自己拿定主意的事情，谁也轻易撼动不了。
要想将她拿下，就得用些别的办法。
于是，埃洛伊斯继续替她试衣时，只捡一些制作服装时比较有意思的事情闲谈。
解释设计的制作工艺，例如几种绞罗布料，线的轨迹区别，对手感和质感的影响。
待吉蒂提起兴趣，她又宣传宽松版型，改穿软束胸对健康带来的帮助时，这引起了吉蒂的认同，她并不喜欢每天被勒的喘不过气。
吉蒂对埃洛伊斯所涉猎的知识感兴趣，叫埃洛伊斯一点点带着，陷入了对裁缝工作的好奇。
埃洛伊斯告诉她，自己会在明年联合许多裁缝举办一场走秀，提前预售明年春季的设计。
这种模式并不是埃洛伊斯首创，吉蒂从前也听说过，只不过那些活动是独角戏，影响力较小，并没有引起潮流。
对于埃洛伊斯这种大胆的举动，吉蒂觉得她十分有胆量，不过这份胆量，确实有真本事支持，吉蒂答应到时候她要去观看。
上午确定好各种礼服的细节问题，午餐时吉蒂依旧邀请埃洛伊斯单独一起，她们渐渐打开话匣子，开始谈论其他话题。
这段日子，埃洛伊斯几乎每天都规律的在工作间劳动，与小姐夫人一起用餐，并且探讨什么样的裙子更适合小姐的样貌，以及出席什么场合适合哪件，埃洛伊斯向她们提供了许多搭配参考意见，后又回到工作间处理问题。
外界，巴顿每天都会写信来告知她店铺的情况，并且汇报与其他布料商联络的情况，埃洛伊斯为了保证自己的原料安全，决定开拓更多的门路。
他还说，由于埃洛伊斯给默肯夫人制作了那样的丧服，报纸上除了印着华盛顿对默肯家族的慰问长文，边角里塞的最多的消息，便是默肯夫人那极具个人风格的打扮，她的作风本就远近闻名。
贵族的出身，瞩目的地位，让她的离经叛道更为凸显，甚至有位快亡国的公爵公然发表评论向守寡的默肯夫人求婚，虽然不知道是为了钱还是名。
在风平浪静的长岛之外，她这罪魁祸首算是小小的出了一点名，有人评论她是个极其厉害的设计者，又有人说她为了出名不择手段，果然近朱者赤。
但，由于默肯夫人身份摆在那里，许多贵妇闻到这种风声，反而写信去裁缝店询问档期并排队，巴顿每天都复述一遍。
距离福杰夫人家舞会的时间将近，安东尼那边调试过几版材质的斗篷，最终版本样品已经寄来。
埃洛伊斯将订了钉子的木盒敲开，取出四件样品，拿去熨烫平整，她请了四位女仆穿着，给很感兴趣的吉蒂小姐展示，介绍材质。
“我知道外面有成衣店，但远没这个做工好，衣服价格只有个位数，可你若是想赚钱，为什么又只卖二十三美元，不提高价格和用料，或者直接做定制呢？”
吉蒂并非没出过门，她平时也会在女仆的陪同下去逛纽约的一些街区，亲自挑选画材香料，书籍之类的打发时间。
外面的成衣店，通常都卖一些工厂普通用棉麻布加工出来的版型最常见，尺码普世的上衣或套裙，也有斗篷或罩衫，通常售价更加低廉。
如果预算更多，就会有人去裁缝店挑选成品，若是预算不多不少，寻常人就会卖布料自己动手制作。
埃洛伊斯见她有这些问题，当即看向试衣服的女仆，这位女仆是吉蒂小姐的近身仆人，她叫梅洛，在庄园工作已经第五个年头，月薪六十四美元，但女仆这份工作包含吃住，每个月还能轮一天的假期回家，是穷人女孩能做到比较体面的职业。
“梅洛，如果是你，你觉得这个价格与质量如何？”
梅洛身上是一件长款斗篷，深蓝色，两边开缝，袖子可以伸出来，但前片又是像西服一样的双排扣款式，这种结实的手缝扣眼无法使用机器，一个熟练工人每天最多做出来五件。
刨去原料成本，算上人工和损耗，加上安东尼那里的包装费，埃洛伊斯将价格定在二十三美元一件，成本压缩在总价格的三分之一，再除去两成的利润，第一批次货物售完，她到手能赚一万美元左右。
看这整体版型，细节，都不是自己在家能捣鼓出来的，别人只会以为是裁缝师量身定，但价格却很适中，不便宜，但攒一攒能买得起。
梅洛十分满意：“如果是我，倒很愿意买上一件。”
况且，这衣服的设计者平时都是给纽约顶时髦的贵妇小姐们制作衣服的，梅洛只需要稍稍努力攒两周工钱，就能享受前沿的水平，说出去有面子，质量外观好，功能实用。
闻言，吉蒂感到十分惊讶，她只听说，裁缝们争抢着给本杰明夫人设计服装，从未有人把主意打在女仆们身上。
但本杰明夫人只有一位，女仆却有众多。
埃洛伊斯又对小姐道：“若是喜欢，我可以赠送一套同版型但设计不同的定制款式，工厂做出来的需要压缩成本，定制就可以尽情选择自己喜欢的颜色和材质了。”
听到是赠送，吉蒂便答应了，其实以她的生活环境，除了出去散步，根本没什么其他穿斗篷的场合。
可她不想拒绝埃洛伊斯，又问起她如何与工厂的老板合作，人家怎么能答应她制作这么麻烦的成衣呢？
于是，埃洛伊斯又偷偷透露她结交友商时，发生的那些趣事。
与埃洛伊斯的相处，仿佛给吉蒂打开了一扇门，让她看见除了小姐和女仆之外的姑娘，都在如何生活。