菟丝花女配 第245章

　　“有的。”阮柔想到自己带来的百两银，没想到还真能用上，且方才阮元娘又给了部分，估摸也有十几二十两，足够了。

　　闻言，秦老夫人挥了挥手，示意人下去，阮柔便依言行礼离开了。

　　等人走后，秦老夫人身边的老嬷嬷才问，“老夫人，您很看好二表小姐吗？”

　　“她的眼神比我当初还要坚定。”秦老夫人只回了这么一句，再没有多说。

　　而阮柔回屋后，却是立即忙碌起来。既然准备开胭脂铺，那很多工作就要立即行动起来。

　　胭脂铺，最重要的就是胭脂要好，阮柔手头有不少效果很好的胭脂方子，其中并不都是现在的她有能力制作的，从中挑选了几样简单易做的抄写下来。

　　方子有了，接下来就是自己可以用起来的人。

　　她作为阮家的小姐，虽然秦外祖母会给自己行一点方便，但随意出门还是不可能，那便需要有一个人代替她出门。

　　这个人的选择很重要，既要充分执行她的要求，又要有与人周旋交际的能力，最关键的还得忠心，不能两头欺瞒。

　　将原主身边的下人一个个打量过去，她只得无奈放弃，实在是仆随其主，不堪大用。

　　如此，阮柔只得考虑从秦外祖母处借人，既然想看戏，总得付点赏钱。

　　秦外祖母倒也不小气，任她从自己的院子里挑选，最后挑了一位二十六七左右的妇人，另有一个三十出头的的小管事。

　　妇人是秦家的仆妇，原姓田，不过嫁的夫家姓黄，人便称一声黄娘子，一般在灶下忙活，而小管事姓方，是府里方大管事的儿子，如今替秦老夫人管着后院的花果树林的，算是有点小权利的清闲岗位。

　　“外祖母，就他们俩了吧。”

　　“嗯，自己挑的可不许反悔。”秦外祖母说着，又转向另两人，“既然表小姐选中了你们，就是你们的能耐，后面跟着她好好干，若是能干出一番事业来，自然少不了你们的前程，若她没本事，你们再回来就是，还是这位子。”说这话是为了安他们的心。

　　果不其然，原本面上忐忑的两人，闻言顿时放怀，恭恭敬敬对着阮柔称，“谨遵小姐吩咐。”表小姐变小姐，去掉一个字，意义完全不同。

　　第二关解决，有了人，接下来很多事情就好办了。

　　阮柔也不遮遮掩掩，吩咐小方管事去外面寻摸位置合适的铺面及至工坊，而黄娘子这边，则负责收集胭脂制作需要的材料。

　　一时间，两人顿时忙活开了，连带阮柔住的小院成日里人来人往，吸引了秦家不少的视线。

　　而阮家，得知只有一个女儿回来，再看到秦老夫人的来信，阮母的脸色越发难看，对着听话懂事的大女儿不满道，“我看絮娘是心大了，秦家的她都看不上，不知道将来要找个什么样的人家。”

　　阮元娘听多了这样的话，没怎么放在心上，反而对妹妹为何被留在秦家十分好奇，便假作道，“看来外祖母很喜欢妹妹，多陪陪外祖母也是好的。”

　　“什么喜欢、孝敬的，好好的正道她不走，偏要走些歪门邪道。”

　　阮元娘一怔，不敢再问。

第251章 没有了拘束，阮柔的动作很快，几乎没半个月，小方管事便找……

　　没有了拘束，阮柔的动作很快，几乎没半个月，小方管事便找到了几个位置合适的铺子，阮柔最后挑中一套距离闹市隔了一小段距离的商铺，连带税银，几乎花掉了了八十两银子。

　　手头只剩下三四十两，一切便都得算计着来，而黄娘子那边的材料也寻摸齐全。

　　看着眼前的一堆鲜艳花朵，阮柔略感头疼，却依旧耐着性子一点点整理、调制。

　　并不是说有了方子就一定能做出好的胭脂，就如手持菜谱的人并不一定能烹饪出珍馐美味般，重要的还是调制的过程。

　　故而，从原材料的收集后，阮柔便跟着在一旁观看。

　　第一次制作的量并不大，但种类齐全，从花钿花黄、鹅黄、画眉墨，到妆粉、口脂、香水以及染甲液，常用的都有了，另外，趁着店铺重新整修的时间，还有配套的洁牙、绞面、铜镜等工具从其他处采购而来。

　　历经两个月时间，阮柔的阮氏胭脂铺终于开张，期间，由于资金不够，她还不得不开口跟长姐借了五十两，言明日后会还。

　　阮元娘收到信毫不犹豫地就让人将银子寄来，倒是让阮柔颇为感动，除此外，阮氏还派人送来了百两银，说是让她在秦家学会为人处世，不要跟人逆着来，弄得她收银子也不大痛快。

　　事实上，她留在秦家跟秦家其他人压根没多大关系，或许是因为婚事告吹，两边正有些尴尬，秦家人并不怎么往她这处来，让她得了个静静。

　　但总的来说，在秦家的安生日子，有了阮氏和阮元娘的钱财赞助，总算让她的小小胭脂铺顺利开张，她为其取名为阮氏胭脂铺。

　　阮氏胭脂铺坐落在化坪镇东街，位于孔雀路上，相隔不远就是热闹的街市，有闹中取静之意。铺子上下两楼，一楼主要是展示商品，以便顾客上门兜售，而二楼，不仅可为顾客演示如何更好地妆点容貌，还可以做些其他的小生意，譬如指甲修建、牙齿清洁等。

　　开业第一天，小方管事专门请来舞狮舞龙的队伍，连放几串响亮的鞭炮，阮柔请了秦家的几个表姐妹一起来热闹，此刻就坐在二楼观看。

　　秦家四表姐看着楼下颇有些兴奋，问道，“絮娘，这就是你开的铺子，好厉害啊。”她虽然也有嫁妆，可都是爹娘爷奶给的，照常打理就行，可没有从头开一家铺子的经验。

　　“哪里就厉害了，只希望今日能有几单生意开张，不至于丢了脸面才好。”阮柔嘴上说着面子，其实心内还是惦记赚银子的事，毕竟借来的钱得尽快还上。

　　其他两位表妹对生意不大感兴趣，倒是对店里的胭脂水粉很是好奇，一个个蠢蠢欲动，又不好意思。

　　阮柔看出来了，便主动道，“你们若是愿意，不如替我试试这些东西的效果。”她今日出门，自己用的便是同批生产出来的胭脂等物，一来为自家铺子做个宣传，二来，自家做的总比外面买来的要用着安心。

　　她的方子好，做出来的胭脂也格外鲜艳，衬得她面容多了几分艳丽，少了几分平日沉默带来的寡淡，秦四表姐只觉换了一个人般，闻言立即笑纳。

　　“那我们可有福了，小五小六，你们一起吧。”

　　有了四姐发话，秦家小五小六顿时也坐不住了，三人一齐凑到梳妆台前，摆弄起这些胭脂水粉。

　　都是惯常打扮的，不存在不会用的问题，洗去原来面上的胭脂，重新涂抹上新的，一上脸，秦四表姐立即察觉出不同来。

　　“絮娘，你这个用起来，可比我原先的还要好，质地轻盈地多，你看，口脂的颜色是不是也更艳。”秦四表姐很是激动，只觉原本自己七分的容貌，在脂粉的衬托下，起码能够九分。

　　“四姐，让我也试试。”秦小五见到效果，立即将秦四姐挤下去，自个坐到梳妆台前。

　　柜子上有好几台铜镜，个个皆照得格外清晰，故而，秦四姐也不在意，继续美滋滋坐到一旁照镜子，嫌屋内不够明亮，还特意凑到窗前。

　　秦小五和秦小六欢快地挤成一团，你给我抹胭脂，我给你画眉毛，不一会，全新妆扮的两小只出炉，跟秦四姐一样沉迷铜镜不可自拔。

　　阮柔笑得无奈，在她看来，这些产品还是太少了些，好在质量过硬，只要打开口碑，不愁没有客人。

　　或许是龙狮队和鞭炮的热闹，吸引来了不少路过的行人，男客们见到是胭脂铺，立马走开，可只要身上稍有余资的女人们，立即挪不动脚了。

　　兼之一楼负责招待的女伙计热情上来相邀，顿时有人撑不住，迷迷糊糊进了门，等试过几盒胭脂后，立马心动。

　　然而，胭脂的价格可不便宜，因用的材料好、做工也惊喜，阮氏胭脂铺最便宜的一盒胭脂都要五百文，相当于一个普通家庭一个月的收入了。

　　有手头拮据的悄悄放下手中胭脂离开，也有银钱富裕的，压根不差这点，尽挑着贵的买，买完后急不可耐就要全部试一遍。

　　楼下的地方不大，还要招待往来的客人，简单试一下颜色还行，化全妆就不大适合，便有伙计将人往二楼领。

　　一楼与二楼之间，只有一道楼梯相隔，为了杜绝男客闯入，阮柔安排了两个彪形大汉在楼梯口守着，只有女客才给放行。

　　女伙计将人带上来，就在二楼留下照看，另有一个原本在二楼照看的自觉下去。

　　那位客人是一位二十来许的妇人，看得出应当是个家境宽松的，只见她手指纤细、面容白皙洁净，不似干过粗活的模样。

　　秦家三姐妹见有客人上门，不敢再过分嬉戏，皆凑到阮柔旁边，小心看那位客人的反应。

　　她先是描了眉，不见太大反应，再敷上妆粉，手指划过润泽的皮肤，不似别的粉青重涩滞，那种滑腻感让她有些上瘾，玩了好一会，方才继续。

　　接着上胭脂，打开盒子，只见如玫瑰膏子般，她用细簪子挑了一点儿抹在手心，用一点水化在唇。瓣，只见唇红似朱，手心里剩的打在两颊，浅浅的红色显得她整个人红光满面，且又甜香满颊，活似年轻了好几岁。

　　继而是染甲液连带香水一起用了，完事后照照镜子，依旧不大满意，无他，铜镜里，面容皎洁无比，美中不足的是，一口牙齿微带黄色，显得格外突兀。

　　她皱皱眉，心知牙齿没办法改善，有些不悦，便想要拿伙计撒气，“你们这妆粉这么细腻，不会是铅粉做的吧？”

　　铅粉比米粉的粘附性要好，故而很多贵家夫人都喜欢用铅粉，然而她曾有一位表姐极喜铅粉，后来弄得面上黄斑加剧、体毛增大增粗，再也恢复不了，她之后引以为戒，不管其作用多好，多少小姐妹跟自己推荐，都坚定地只用米粉。

　　方才楼下宣传的也是这般，但她此刻有气，就忍不住将心中的怀疑放大。

　　女伙计连忙上前解释，“夫人，我们家的妆粉绝对没有用任何铅粉，效果好是因为有独特的方子，就如您用的这款，用的紫茉莉话中，研碎了兑上香料制的。”

　　那位夫人倒在掌心细看，果见轻白红香，四样俱美，顿时没了脾气，不死心问，“你们可有洗净牙齿的办法？”

　　女伙计立即会意，展眼一笑，“夫人，你看那边，可不就有我们家的牙粉，连续用上一月，保管您牙齿比现在白上几个度。”

　　那位夫人将信将疑看过去。

第252章 面对客人的质疑，女伙计只得微展开自己的一双牙，“夫人您……

　　面对客人的质疑，女伙计只得微展开自己的一双牙，“夫人您看，我只用了两个月，先前的牙齿可是远不及您。”

　　那夫人一见，一个丫鬟的牙齿都比自己干净，又是羞恼、又是庆幸，“希望有用吧。”她这牙齿是小时贪吃没保养好，如今大了，再如何费心思护理都无用。

　　说着，手中多添了两份牙粉，还给女伙计打赏了一笔银钱，才满意离去。

　　客人离开，女伙计过来问好，“东家，几位小姐好。”

　　店里正是忙碌的时候，阮柔没太耽误功夫，称赞了几句，便让她下去了。

　　店铺是巳正（上午十点）准时开张，如今不过半个时辰，一楼的客人便多得挤不开，越来越多的人往二楼看，阮柔见状，只得带着秦四姐三人先行离开。

　　从后院出来，秦四姐遥遥看了一眼前街，满是感慨，“絮娘，你这店里生意可真好啊。”

　　“生意好才好，我可借了姐姐不少银子，若亏了，我还不知怎么回去面对她呢。”

　　笑谈间，几人很快回到秦家，临别前，阮柔没忘记每人送两套胭脂水粉。

　　阮氏胭脂铺的爆火出乎了很多人的意料，其中也包括她自己，原本以为要慢慢做起来的口碑，却被连日不断的客人打乱了节奏。

　　于是，阮柔面前再次出现了一个问题，“东西不够卖了。”

　　下面人来报的时候，阮柔简直有些苦笑不得，“咱们不是备了起码三个月的货吗？”

　　小方管事喜忧参半，“客人太多了，都是觉得用得好的客人们推荐过来的，照这架势，店里的货最多只够卖三天。”

　　黄娘子接着道，“新一批胭脂制出来也不够用的，现在加急也得两三个月后了。”

　　原本大卖的好事，如今却因为库存不足陷入窘境，难免叫人有些不得劲。

　　见两人蔫蔫的样儿，阮柔摆摆手，示意不用太过担心。

　　她给出的办法也很简单，刚开的铺子总不能因为没货卖关门，既然不够正常卖三个月，那就限量卖，每日每样仅限多少份，卖完后就只能等第二天。

　　小方管事和黄娘子面面相觑，有些无言，“东家，这真的可以吗？”天底下都没听说过留着货不卖的，现在客人一股脑挤过来，可若过阵子，风气散了，岂不是亏大了。

　　“若不然，你们说怎么办？”阮柔摊手。

　　两人无奈，若他们有办法，就不会来找东家讨主意了。

　　小方管事想了想，只得同意，临走前，他对着黄娘子道，“还望黄娘子那边抓紧点进度，能尽快供上货才好。”

　　黄娘子只得苦笑，“我与东家再商量商量。”

　　小方管事匆匆离开，回去安排铺子里限量供货的事情。

　　而黄娘子这边，则要求加人加钱，她道，“东家，你也看见了，铺子里生意实在太好了，我这边人手紧缺，即便三个月后新货出来，恐怕也跟不上店铺的速度。”

　　阮柔手里翻着账簿，铺子已经开了一段时间，得益于良好的销售，她原本空当当的荷包此刻已经鼓囊囊，勉强算小有资本，可惜还没捂热乎，就又要投出去。

　　“唉，”为自己的贫穷哀悼了半分钟，她才道，“留下些备用的，其他的你都拿去吧，扩大规模可以，但质量不能降。”

　　黄娘子点点头，表示明白，否则，镇上足足四家胭脂铺，凭什么自家的生意最好。