古代生活日常 第84章

所以她们现在该做的是把规模扩大，抢先占据市场，打出辛氏绸布的名气。

有宋惜娘那天才的染色配方在，辛氏的绸布会一直是有自己独特风格的高端绸布，那时再有别家也弄到蚕种，也织了布来卖，也不会影响到辛氏的生意。

辛氏的丝坊和染坊更是不必只用辛氏的族人，要扩大规模可以招全潍县、东安府乃至贺州任何地方的男女来做工。

先前宋氏想收徒弟的时候辛月就发现了，如今男子都不一定能分到家里的田地，女子更是大多身无长物，会刺绣手艺的女子更是少，大部分女子想挣钱，都只能干些缝补、浆洗衣物的活，挣得少不说，冬日里洗衣物还冻得满手是疮，手成了这样是学不了刺绣的。

若是辛氏的丝坊能招大批的织工，以辛氏商行的制度，织工是能挣到许多银钱的，许多女子都能有一个好的就业去处了。

而染坊的工作多是力气活，除了有天赋到时候能跟着宋惜娘学配染料的，其余的还是招男子多。

一想到这商行发展好了，能帮助许多贫苦的人解决生计问题，辛月突然觉得心潮澎湃。

今日见褚家想要购买辛氏绸布运到外地去，辛月自然没有不愿意的，有褚家的渠道在，能更快的帮辛氏绸布在各处打响名气，褚家能挣到钱，辛氏又能挣钱又能挣得名气，岂不是多赢。

只是想到要扩大规模，是需要大笔的银钱的，请工人的工钱，扩大蚕所、丝坊、染坊，买地皮要钱，买缫丝机、织布机更是要钱。

胡娘子拿的那两万两本就剩不多，若等着绸布慢慢卖出去，回款的银子也得挣个几年才行，那就来不及了。

可辛月也不想再添加新的股东，一是大家的利益都会被稀释，而是如今都是辛家自己人占多，才能容她一个不成年的小孩子做主，若是投钱多的外人多了，到时候股东会里全是不同的声音，她怕是难以管理了。

正好今日褚家撞上门来，辛月一下想起现代的品牌专营店制度，便问褚家这位大管事道：“褚家想卖辛氏绸布，我们当然求之不得，只是褚家是想和那些绸布庄的老板一样只是拿货，还是想要辛氏绸布在他处的专营权呢？”

褚家的大

管事听得一愣，他们褚家的盐、糖、铁便是皇家许给褚家在潍县乃至东安府的专营权。

其实本来只是许给褚家潍县的专营权，但是整个东安府当年也只有褚家一户主动交了土地，东安府只有褚家有这个专营权，别的县想做这生意的也只能来跟褚家进货，于是这一县的专营权也跟一府的专营权没什么区别了。

褚家自然对专营权这个词不陌生，只是专营权向来只是指受皇室管辖的盐、糖、铁这三种商品，他还是第一次听说绸布也有专营权这一说的，疑惑的问：“请问辛管事，这专营权是怎么一说呢？”

第110章

辛月见褚氏商行的大管事出言相问,便知道对方是起了兴趣，她压着嘴角的笑意解释道：“比如说如今在潍县，十几家绸布庄的老板都能各自来我们丝坊买绸布,这便是没有专营权的买卖,若是褚氏商行买了我们辛氏绸布在潍县的专营权，那么潍县所有的绸布庄要买辛氏的绸布,都只能在褚氏商行购买。”

褚家的大管事一听，这确实是和自家那盐、糖、铁专营权是一个路子,而丝绸有多赚钱也是明摆着的事,整个江州做丝绸买卖的人就没有不富裕的,尤其是大商户，褚家的大管事去过江州,见识过他们的生活,要多奢华有多奢华。

盐、糖、铁在东安府这一府之地,就让褚家挣得了偌大的家业,论起现银的数额，不说潍县，便是整个东安府,估计都没有谁家能拿出来的数额比褚家多。

若是能拿下一州之地的专营权,能赚多少银子他现在算不出来,但想也知道，定然少不了。

大管事压着心里的兴奋,咳嗽一声问：“请问这专营权,需要如何得到呢？”

天下九州，每州都有五至七个府城，一个府城则有八至十个县城。

光潍县一地，辛氏绸布就售出了一千余匹,这还是如今辛氏绸布只有一种品类颜色绸布的缘故，若是绸布的种类、颜色多了，一年这些绸布庄吃下四千匹的绸布应该不成问题。

零售和经销商的拿货价格肯定是不同的，比如说这玄紫绸，辛氏商行直接卖给绸布庄老板，是三两银子一匹，卖给经销商至少应该让利两成，那就是二两五钱银子一匹，只要一县的经销商一年能售出四千匹辛氏绸布，就能省下两千两银子的购货款。

辛月心想，那一县之地的专营权收个一年一千两银子不过分吧，若是要打包购买一府的专营权，则收个一年五千两，一州之地就两万两。

当然潍县乃至东安府的专营权，辛月是不准备卖的，这么近，她们自己就能销售和供货，而且经销商就算二两五钱银子买去，也不可能和辛氏商行一样三两银子的价格售出，总得再加上别的成本和利润。

辛氏商行直接卖给潍县、东安府的绸布庄，也算是给本地绸布庄老板的福利了，至于贺州其余的几个府，倒是可以把专营权卖出去。

辛月便和褚家的大管事说：“辛氏商行给购买了专营权的经销商出货价每匹让利二成，专营权一县之地一年一千两，一府之地一年五千两，一州之地一年两万两。”

褚家的大管事算惯了账的，辛月这几个数字一报出来，他就在心里算了一遍，一州之地只要能售出四万匹绸布，这专营权买得就不亏，一州之地怎么也不可能只卖出四万匹，这事是很划算的。

更何况买了经营权，在那一州一地，褚家便没有竞争对手了，垄断的生意有多好做，吃了多年好处的褚家一清二楚。

一年两万两银子在褚家算不得什么，便是把九州的专营权全买下来，褚家也拿得出，只是别的州还要重头开始铺路，不似云州、盛洲、安州、滨州这四处都有现成的，只用在去运盐、糖、铁时，在商队里多加上些车马拉绸布过去。

褚家大管事心里有了决断，起码这四州的专营权，褚家是要吃下的，他急着回去和家主商议，便起身和辛月辞别，说明日再来。

褚亮没跟着堂叔一起走，都来了辛家，怎么能不见一见好友，刚才辛月同他堂叔谈生意，褚亮没发一言，等跟辛月一起送走了自家堂叔，褚亮才笑着对辛长平夸起辛月道：“月娘真是厉害，我爹还想着要我将来接手褚家商行，我瞧着月娘自愧不如，褚家商行要是交到我手里，怕是要走下坡路，我还是努力读书考科举吧。”

“褚叔叔谬赞了。”辛月被褚亮夸得不好意思，红着脸借着说要去召商行的股东开会离开了。

看着辛月离开的背影，褚亮颇为懊恼的说：“可惜我既没适龄的女儿，又没适龄的儿子，你家盛哥儿没能抢来做佳婿，你家月娘又不能聘来做儿媳。”

褚亮倒是有个儿子褚奕，辛盛小时候同他一起玩过的，比辛盛还大上一岁，今年十五了。

褚奕比辛月大了六岁，等辛月十五岁及笄，褚奕都是二十一岁的大龄男子了，以好友家对女儿的宠爱与看重，最少也要留到十八岁之后才嫁人，他家奕哥儿那时候都是个老男人了。

褚亮越想越气，这般善经商的女儿，没托生到他家就算了，还没法聘回家，望着辛长平的眼神满是幽怨。

辛长平被好友看得头皮发麻，抖了抖手忙推褚亮喝茶，打岔道：“年后我要去京城春闱，谨言你可要同去？”

褚亮理所当然的点头说：“当然要同去，咱们舍友同科赴考也是难得的佳话吧！”

和好友聊了许久，褚亮才从辛家告辞离开，回到自家便听说自家父亲召集了商行的管事和族里的长老议事，连自己儿子褚奕都去了。

褚亮的儿子褚奕倒是对读书不感兴趣，在黎山书院念了几年便嚷着自己不是读书的材料，闹着回家跟阿爷学经商。

褚家的家主虽放任了儿子读书，毕竟读书做官是提升家族地位的好事，但也忧心嫡支无人接手家族商行，见长孙乐意学经商，自然是乐意至极，日日把长孙带在身边亲自教导，褚家商行的大管事将来接任的定然是褚奕。

褚亮如今只有褚奕一个儿子，他同他娘子感情甚笃，没有别的妾室通房，夫妻俩都身体健康，但不知为何生下长子之后便没再有喜讯。

原本他还不甚在意，可先是因为没有女儿没能把辛盛抢来做女婿，现在又因为独子年纪太大而错失辛月这么适合自家的儿媳，褚亮忍不住盯着自己娘子的肚子嘀咕起来：“学洲家的幼子才不满周岁，我现在若是生个女儿出来，差不到两岁，应该还能赶上做个儿女亲家。”

褚亮的娘子秦氏听清了夫君的话，失笑出声，问：“为何非得和他家做儿女亲家？”

褚亮拉着娘子讲了一通辛盛和辛月的优秀，最后说：“学洲家的孩子都天才得很，这个小儿子定然也不一般。”

秦氏倒也不是不想再要一个孩子，只不过是一直没怀上，闻言便笑着说：“我倒也想要个贴心的女儿，既如此咱们再努力努力？”

辛长平不知道好友竟然打上了自家还在吃奶的小儿子的主意，因着这回是涉及商行大变动的股东会，辛长平便暂时放下书本出来参会。

听说商行要快速扩大规模，听了辛月解释了缘由后，各位股东都很认可，辛氏毕竟不是什么大族，且他们也不能完全打包票，蚕种在族里能一直不露出去。

胡娘子投了儿女的全部身家进去，自然是希望能获得高额收益的，辛氏商行扩张扩产对她更是符合她利益的事，不仅十分赞成，还说会帮着从江州挖来更多人才。

这次的变动，蚕所、丝坊和染坊都要扩大规模，只是桑园不会扩产，原本辛月准备撤除桑园，但后来一想，防人之心不可无，若是桑叶全靠外界供给，说不好万一哪一天出了什么意外，桑叶续不上，焦急之时能上哪弄桑叶去？

再想坏一点，若是有人在外来的桑叶上投了毒，蚕宝宝全被毒死了怎么办？

辛月便和辛祝交待道：“叔爷，咱们建好的桑园还是一直保留，蚕所分出一部分蚕来只食用咱们自己的桑叶，不过桑园便不再用咱族里的人了，各家的姻亲若有想来找活干的，便先让他们去桑园干活，以后看表现若是值得信任的，再往蚕所调。”

辛祝见辛月考虑得这么周到，哪里会不同意，连连点头应好，只是想着别处都要扩大规模，只他管的桑园永远都这么停滞不前了，忍不住心里有点失落。

不过他没失落一会儿，辛月就说了新的人事变动，调了辛祝去染坊做正管事，负责人员管理与生产管理，而宋惜娘到任后做副管事，专负责带人调配染料。

桑园不再独立运营，而是改为蚕所的附属，未来由蚕所的副管事管理，现在先由辛祝之子辛文暂代桑园管事，辛文本就是辛氏宗族未来的族

长，由他和族里各家各户的姻亲打交道再合适不过。

新的人事变动得到了大家的一致认可，而辛月提起的售卖各地专营权，也被大家一致通过，虽然自己出货肯定挣得更多，可是批发和零售需要的人力物力可不是一个量级的。

他们本就苦于人手不够，若靠辛氏这几百口人，要把辛氏绸布销往九州，怕是几十年都做不到。

而且他们也没有足够的本钱，这专营权卖出去却立马能收到大笔银子，有了银子才能扩大规模生产更多绸布，这个道理他们都懂。

第111章

第二日辛月在家等待褚家人上门,没想到来的竟然不止有昨日的褚家大管事，连褚家的家主都亲自来了。

褚亮与辛长平是好友，辛长平都得尊称褚家家主一声伯父,辛月不敢托大,连忙让辛姑母去喊爹爹出来一同见客。

褚家家主名为褚誉，不知褚家是不是有什么保养的秘方,褚誉已经年近六十但头发还是满头乌黑，皮肤也不见一点松弛,瞧着也就四十多岁的样子。

辛长平听说好友的父亲亲自到访,放下书本连忙快步去待客厅见客,还好这后院不算太大，他赶到的时候辛月才刚把褚家来的人接到前院,在待客厅的门外相遇。

将褚誉请进待客厅上座,褚家商行的大管事坐在褚誉的左手边,另一个十几岁的少年坐在褚誉的右手边。

褚誉介绍道：“这是我的长孙褚奕,少时和学洲你应是见过几回的。”

褚奕起身和辛长平见礼，躬身道：“奕见过辛叔叔。”

辛长平忙扶了褚奕起身，褚奕笑着说：“当年见过辛盛弟弟,却没见过这位妹妹,听说妹妹年纪虽小,却能经营起这么大的生意，奕万分佩服。”

辛长平顺势替他们介绍道：“这是我女儿月娘。”

辛月先喊了褚誉一声“褚爷爷”,再看向褚奕道：“褚家哥哥。”

褚奕长得和他爹褚亮不大相似,褚亮皮肤不甚白皙，五官端正有棱角，是十分阳刚的长相，可褚奕许是更像娘亲,皮肤白皙，脸型是柔和流畅的鹅蛋脸，瞧着十分好脾气，笑起来更是显得与人亲近。

辛月心里赞了一声，这长相是真适合做生意，给人的第一印象就十分好，莫名的就觉得这肯定是个好品行的人，定然不会坑自己。

互相认识过后大家分别就坐，褚誉说起来意道：“昨日听闻你们要出售辛氏丝绸的专营权，我褚家有意参与，但是据我所知辛氏的丝坊规模不大，一州两万两这价格虽不算贵，可若是我们买下这专营权，辛氏的绸布可能供应得上？”

听到褚誉这番问话，辛月没有慌张，诚恳的回道：“实话与您讲，我们目前的规模确实还不够大，所以才会以如此低的价格出售专营权，为的就是先收到银子来扩大规模，您担忧我们前期的供货可能会不足，我们确实现在无法保证能有多少的产量，但是我们能保证的是对购买了专营权的客户优先供货。”

辛月拿出现代在课堂上和老师学的销售话术来，力争能把褚家这个大户忽悠上船，循循善诱道：“我们辛氏如今似一个新生的稚儿，褚家若是现在与我们合作，陪我们一同成长，将来就是我们规模大了，也绝不会解约与别家合作，这专营权虽是一年一签，但褚家永远有优先续签的权利。”

褚誉还在沉思，褚奕倒是忍不住问了一句：“若是日后别家出更多的银子呢？比如说给你们一州十万两？”

褚誉听了孙子的话，面露微笑的看着辛月，等着辛月的回答，辛氏直言前期无法保证产量，那褚家买这专营权等于是承担了风险的投资行为，他倒不怕风险，但怕前期承担风险的是自己，等到了获利的时候却被别人摘去了桃子。

辛月从没想过卸磨杀驴，自然不怕此问，斩钉截铁的说：“咱们可以把续签权写在契书上，前三年专营权的价格不变，三年后每年按上一年的出货量，我们直售价和经销商价格差额的一半作为下一年的专营权售价。”

原本辛氏是给经销商的价格让利二成，那么三年后扣除购买专营权的成本，还剩一成的让利。

对褚家来说，这一成、二成其实也不算什么，毕竟褚家大老远运出州外去，求的可不是挣这么点差价，听见辛月说续签权会写进书契里，褚誉便认同的点了头，说：“那好，只要能保证我们未来的续签权，此事就可行，也别一年一签了，既然前三年都是两万两一州，咱们便一次签上这三年吧，你们拿到三年的钱，也好早日扩大规模给我们供足布匹。”

三年一州便是六万两，辛月咽了咽口水，强忍着激动点头说：“那也好，褚爷爷想何日签书契？”

“择日不如撞日，就今日吧，我们去钱庄提银票，待会在县衙官牙处见。”褚誉年纪都这么大了，竟然是个急性子，起身就要去办事。

辛月忙出声拦下他问道：“还不知褚爷爷要买下哪州的专营权？我们先在家中拟好书契再带去官牙处。”

“我真是年纪大了，竟然说了半天都没说到重点上。”褚誉愣住叹了口气，看向辛月说：“不是哪一州，我褚家要买下四州的专营权，分别是云州、盛洲、安州与滨州。”

一听褚誉这话，辛月都傻眼了，四州，三年专营权，一共是多少银子？二十四万两？

辛月第一反应是：褚家这么有钱吗？

第二反应是：二十四万两银子拿到手里怎么花？

褚誉见辛月半天不说话，疑惑的问：“可有什么不妥？难道一家只能买一州的经营权？”

辛月回过神来，连忙摇头，张开嘴说话的时候都感觉自己的声音发紧，但还是强作无事的说：“不是，没有这个规定，只是有一点要先与您说明，滨州的专营权不涉及海贸，我们已经与简王定下合作，简王会运辛氏绸布去滨州出海。”

“简王？”这回轮到褚家的三人震惊了，褚奕年纪最小，端不住样，脸上眼睛瞪得大大的，盯着辛月问：“是先皇九子，去年被新皇封王至贺州的简王？”

辛月点头应是，笑着说：“贺州也没有第二位简王了。”

褚奕满脸不可置信，褚誉也忍不住出言相问道：“这位简王人如其名，深居简出，从不与贺州世家来往，我褚家也曾上门相拜，亦是不曾得召见，不知辛家如何识得这般人物？”

辛家出身农家，倒不知道这些内情，闻言辛月也内心直叹侥幸，原来这简王竟是这般难遇的人物，哥哥能与其结识为友，真是莫大的缘分。