作者：光之灵
萧迎好奇地接过，细细查看起来。
这一看，才知道陈星云是真的下了大功夫，竟然将低端到高端市场全都考虑到了。
这份计划书比她想象中还要具体有创意，考虑的十分周全。
她有些惊讶，星云这孩子真是干这一行的天才！
就听陈星云有条不紊地说道：“我将肥皂与香皂划分成了四个等级。”
“肥皂主要占据第一、第二个等级，也就是低端与中端市场，主要面向普通百姓与小有资产的家庭，包括大户人家的仆人。”
“对于普通百姓，咱们出售最简单的那种，就是什么都不添加，最多用模具印印花纹，包装也用最简单的。”
“这样的肥皂价格便宜，一块二十文左右，属于薄利多销。”
“对于小有资产的家庭，就可以在样式、花纹与包装上做一做改进。比如做成圆形、花瓣型、改变颜色、配备木盒等等，价格会稍微高一些，比如五十到一百文。”
“再贵就不太好卖了，所以接下来就该用香皂代替。”
“香皂占据二三四级，可以出售给小有资产的百姓，也可以卖给真正的有钱人，尤其是有钱人家的女眷，她们才是香皂的消费主体。”
“面向小有资产的，花纹、样式、包装这些与肥皂一致，但价格可以稍微贵一点，或者个头小一点。”
“至于卖给真正的有钱人，咱们就要做得更加精美。比如搭配香料、药材，让它不仅闻着香，还有药用。”
“样式、花纹与颜色也得更加精细好看，比如做成花朵、小动物、蝴蝶、金元宝等形状，主要是满足贵妇千金们的爱好。”
“重要的还有包装，我听说过一个买椟还珠的故事，是说一个人买了一颗珍珠，结果因为卖家用来包装珍珠的盒子太美，这个人最后反而看上了盒子，而把珍珠还了回去。”
“对于这些有钱人来说，好看、有品味、能抬高身价才是最重要的，他们不会在意香皂真正的价值。”
“所以这部分香皂起价就得一两。”
听到这里，众人都有些咋舌，还有要盒子不要珍珠的呢？有钱人的世界他们果然不懂。
一两银子买一小块香皂，反正他们肯定舍不得。
唯有萧迎与康若兰赞同地点头，二人都很清楚，香皂其实才是赚大钱的途径。
这份计划书康若兰其实也出了力，陈星云很好学，经常向她讨教经商之道，她自然是毫无保留地教导。
包括有关权贵富庶人家的喜好，她也都一一告知，陈星云则活学活用，举一反三，比她想象中还要厉害。
陈星云微微一笑，继续说道：“但这还不是最好的，我还划分了第四级。”
这下连康若兰都惊讶了，难道还有比刚才更好的？
其余人也纷纷睁大双眼，洗耳恭听。
“第四级便是定制，也就是独一无二。”
“咱们可以将香皂像玉石一样制造成珍品，比如雕刻成一株兰花，一丛青竹，一簇牡丹。”
“这样不仅能用，能香，还能观赏。”
“这样的东西是面向真正的有钱人，甚至权贵。价格当然也得贵一点，比如百两。”
嘶……
在场众人不由齐齐吸了一口气，这是将香皂给玩出花了，还能这么搞？
真的有人愿意为了一样洗脸沐浴的东西花这么多钱？
这要是卖出一件，岂不相当于卖五千块普通肥皂？
嘶！
想到这里，吸气声更大了些，全都不可思议的看着陈星云。
大小姐这点子也太大胆了，这都是怎么想到的？
“只是……”
忽见她又皱起眉头，目露忧色。
“娘，第四级制造起来太麻烦了，这需要一位精通雕刻的匠人。”
萧迎颔首：“的确如此，不过咱们可以慢慢找，这一等级的香皂先不出，等看看市场反应再说。”
见她没有直接否定和拒绝，陈星云又露出笑容，神色也更轻松。
“娘，我这份规划如何？”
虽然自我感觉良好，但她还是想得到娘的认可。
萧迎一笑，吐出两个字：“完美。”
其实还有许多细节陈星云没有说出来，但都列在了计划书里。
“谢谢娘的夸赞。”
陈星云这回彻底放下心来，乐弯了眉眼，眼中是忍不住的开心与激动。
“你做出这么完美的计划书，我就放心将整个肥皂产业交给你了。”
“接下来镇上的麻辣香油铺就交给别人打理吧，你专心准备肥皂和香皂的出售。”
这绝对是委以重任了，但萧迎并不担心。
就算一开始真的出现纰漏，她也有办法及时弥补。
陈星云则瞬间睁大双眼，一双美眸中满是不可置信。
“娘，你，你这就全部交给我了？”
她还以为娘至少得先管理一段时间，等她熟悉了之后再接手。
娘就不怕她无法胜任，甚至弄出问题？
第190章 肥皂和香皂也找如意酒楼合作吗？
“你可以尽管放手去做，若真遇到难以解决的问题再告诉我。”
萧迎当然不会完全不管，只是想要陈星云发挥自己的主观能动性，而不是事事听从于她。
“有娘这句话我就放心了。”
陈星云这才松了一口气，还以为娘真的什么都不管呢。
“星云，一定要加油好好干。”
陈星海第一个笑着鼓励。
不仅没有羡慕或者嫉妒，反而为她开心，也为娘开心，因为终于有人可以帮娘减轻负担了。
“大姐，你一定可以的。”
陈星河也露出笑容，只希望自己也能快点长大，帮上娘的忙。
“大姐你真厉害，我虽然不懂那些，但如果你有什么需要我帮忙的，我一定竭尽全力。”
陈星月拍了拍自己的小胸脯，她也想做一个有用的人。
陈星云微微红了眼眶，心里淌过一道暖流，这就是他的兄弟姐妹啊。
“你们放心，我一定会全力以赴！”
她一手握紧拳头，内心已是跃跃欲试。
忽听康若兰问道：“夫人，咱们的肥皂和香皂也找如意酒楼合作吗？”
众人一怔，这倒是个问题，于是纷纷看向萧迎。
“星云，你说呢？”没想到萧迎将问题抛给陈星云。
陈星云显然也想过这个问题，当即答道：“我的看法是依然跟如意酒楼合作，毕竟在麻辣香油上合作很愉快。”
“如意酒楼背后的真正东家是宁丞相家，酒楼开遍整个月国，非常有实力，跟他们合作没有坏处。”
“咱们家这几个月虽然赚了一些钱，但在县城连间铺子都没有，更不用说府城或者其余州府。”
“若靠自己去推广，一没有强大的背景，二没有相应的人手，可谓寸步难行。”
众人闻言都十分赞同，萧迎也点了点头，目光中满是欣慰。
“娘，不知您的看法是？”
萧迎这才说道：“你说的这些都没错，我也的确准备跟如意酒楼合作，但这次不需要再主动上门了。”
“麻辣香油是迫不得已，但现在咱们有了一定的经济条件与人手，就可以在合作之前先开铺子，镇上与县城都得有。”
“一来是慢慢铺设咱们自己的渠道，二来也是掌握更多的主动权。”
“当如意酒楼看到肥皂与香皂的妙处，一定会主动上门谈合作。”
陈星云一脸恍然大悟，还是娘想的周到啊。
所谓送上门的不是买卖，麻辣香油是没办法，但肥皂和香皂已经不同了，他们完全可以争取更有利的条件。
“娘，既然要开铺子，不如将州府也考虑进去？毕竟那里的有钱人应该更多，应该能接到更多的定制。”
“州府暂时不行。”
萧迎却一口拒绝，神色也严肃了几分。
“西州乃是修仙世家夏家的地盘，咱们在云安县小打小闹也就罢了，在实力足够之前不宜闹到夏家眼皮子底下。”
“麻辣香油如此火爆，咱们却一如既往的安稳，是因为有如意酒楼挡在前面，肥皂和香皂也还需要他们的庇护。”
众人深以为然，眼下还是低调些为好，在县城发展发展就不错了。
凌云萧天二人却暗暗握紧拳头，要是他们再厉害一些，夫人就不必如此小心谨慎了。
尤其凌云，现在更加迫切的希望早日重回炼气后期，那样他就能庇佑夫人一二了。
“这么一说，接下来咱们可有得忙了。”
陈星云若有所思。
接下来不仅要赶制一批肥皂香皂出来，还得去镇上和县城买铺子装修。
最好再买一批心灵手巧的人，作为肥皂工坊的核心成员，这样就能把技术牢牢把握在自己手里。
而不是像麻辣香油那样，一切都在村民的眼皮子底下。