作者：光之灵
“掌柜的，你们这个香皂怎么卖？”
江瑶当即迫不及待询问，竟带着一丝急切，她已经下定决心以后就用这个香皂来洗手洗脸沐浴。
围观群众见她如此模样顿时好奇不已，这个香皂居然这么好，连镇长家的儿媳妇都想要？
不过闻着确实挺香的，他们站这么远都能闻到那股淡淡的薄荷清香，看上去清洁效果也很不错。
如果价钱不贵，或许他们也能买回去试试，那掌柜不是说了，这东西堪比那些有钱人家用的澡豆呢！
澡豆他们用不起，但香皂也许可以用一用嘛。
两种东西都介绍完毕，康若兰便也不再卖关子。
“肥皂和香皂的效果想必大家心里都有数了，那我就来说一说价钱。”
“这种最简单的肥皂一块只要15文，此外还有不同形状以及带花纹与包装盒的，这种就会稍微贵一些，50到100文不等。”
“香皂也分为两种，刚才这位夫人用的这款一块只要300文，另有这款更加精致、黄花梨包装的则是800文到二两不等。”
她刚说完，人群就一片哗然，刚才的欢声笑语也消退了大半。
“最简单的肥皂都要15文？你们这卖的也太贵了吧！”
“就是，咱们买一盒皂角粉才5文钱，虽然清洁能力看着比你们这个肥皂差一些，但也能洗干净啊。”
“我还是去买皂角粉吧，可用不起这些有钱人才用的东西。”
“肥皂就算了，15文我还是用得起，但你们那个香皂简直贵得离谱，我原本还想买一块回去送给我家娘子，唉……”
大多数人都是一顿谴责，认为售价太贵了。
他们只是普通百姓，反正皂角粉也能用，干嘛要用这么贵的肥皂？
相反，江瑶就不同了，听闻她刚才用的这种香皂只要300文，可谓又惊又喜，这价钱也太便宜了！
她恨不得立马冲进店里买上十块八块，一半送给婆婆，一半留着自己用。
不对不对，公公和相公也得有，还有女儿，也该有自己的香皂。
至于肥皂的价钱更是没看在眼里，只要好用，贵个几文钱算什么？
众人的反应康若兰都看在眼里，却丝毫不慌，显然早就料到了。
“各位莫急，还且听我一言。”她笑容依旧：“我听闻街上的肉包都得3文钱一个，带肉末的阳春面更是得7文。”
“也就是说，吃两碗阳春面就能买一块肥皂了。”
“两碗阳春面未必能顶一顿饱，但一块肥皂全家一起用却能用一两个月。”
“皂角粉虽然便宜些，却不如肥皂耐用，也不如肥皂方便，咱们一块肥皂至少抵两盒皂角粉。”
“这个账大家可以自己算算，一块肥皂15文真的贵吗？”
“不瞒大家，我们迎风香坊在县城也开了铺子，一块这样的肥皂至少20文。是我家夫人看在红叶镇乡里乡亲的份上，才定了这样的低价。”
“若是不信，大家可以随时去县城询问，看那里的肥皂是不是要20文一块。”
一番话听得围观群众面面相觑，继而议论纷纷，觉得康若兰说得挺有道理。
“这么一算，好像真的不贵。”
“昨日就吃了两碗阳春面，也就吃了个半饱，感觉还不如买一块肥皂回去呢。”
“一块肥皂真能抵两盒皂角粉？这样的话，也确实不算贵，毕竟真的比皂角粉好用。”
“我想买一块回去试试，用皂角粉洗澡总觉得不舒服。”
江瑶更是忍不住问道：“掌柜的，你们这里有多少款香皂？我想都看看。”
康若兰会心一笑，见火候差不多了，于是说道：
“今日我们迎风香坊开业大吉，凡今日购买者一律八折。若是购买三两银子以上者还可以成为贵宾用户，获得贵宾卡一张，凭贵宾卡以后一律九折。”
“各位，迎风香坊欢迎光临，里面请吧！”
第202章 陈星云略施小计，开业爆火
江瑶第一个迫不及待走了进去，随后就看花了眼。
十多款不同颜色、样式、花纹与包装的肥皂香皂分门别类摆放着，散发出淡淡馨香，令她眼花缭乱应接不暇。
尤其那些花纹样式精美的，她恨不得每样都买上几块，回去跟家里人分享。
其余百姓进店后也是啧啧称奇，没想到店铺里居然有这么多种样式，看得他们都想买上一块了。
尤其想到掌柜的说今日购买一律八折，那就是说今天买一块普通肥皂只需要12文钱。
这样一来，好像真的很便宜很划算啊！
当有了第一个买家，很快就出现第二个、第三个……
再然后，就如同滚雪球一般越来越多，一些原本只是进来看热闹的也忍不住买了一块，大概这便是群体效应、冲动消费了。
何冬雪与两个雇来的年轻妇人乐得合不拢嘴，忙得脚不沾地。
康若兰则神色淡定，似乎一切都在意料之中。
实际上她很清楚，镇子上的店铺就是夫人特意回馈乡邻的，县城才是赚钱的地方。
县城里的客人，只会比这里更多。
……
康若兰想得没错，此时县城里的迎风香坊还真被围得里三层外三层，全都是来看热闹的。
只是这热闹跟想象中不太一样，是陈星云故意施计挑起。
原来她知道以普通方法开业很难一下子吸引大量客人，毕竟县城里铺子太多了，有趣新奇的事情也比镇上多。
只有另想它法，才能迅速聚集起大量人群。
而最好的办法就是冲突，引发人们看热闹。
所以就吩咐何春雨与萧天配合她演了一出戏。
“你知不知道这条裙子是我家小姐特意定制的？花了整整十八两银子，整个云安县都独一无二，却被你给弄脏成这样！”
何春雨手里捧着一条粉蓝色刺绣纱裙，双目赤红，恼怒地瞪着萧天。
只见那裙子上洒了好大一团油污，还有个漆黑的马蹄印，显然是没法要了。
“你知不知道我家小姐就等我把裙子送回去，现在却变成这样……呜呜呜……我该怎么交差啊……”
“你赔我裙子……呜呜呜……不然小姐一定会打死我的……”
何春雨骂着骂着就大哭起来，委屈害怕地直掉眼泪。
她跟在陈星云身边这么久，早就不是以前那个胆小内向什么都不懂的小姑娘，胆子放大了许多。
再加上养得白白嫩嫩，出落得水灵清秀，这一哭，登时引得不少围观群众怜惜，看向萧天的目光也更加不善。
“你说你这个大个子，赶马车怎么那么不小心？现在好了吧，弄脏了人家的衣服，看你怎么赔。”
“我说你还是赶紧赔银子吧，看你赶得起马车，你家主人想必也不缺钱。”
“你没听说这是人家特意定制的裙子，整个云安县就一条？人家肯定不在乎这十八两银子，就想要这条裙子呢。”
“啧啧，我看这事不好办，裙子都脏成这样了，八成是洗不干净，最好还是再定制一条，赶紧给人送过去。”
“……”
萧天被骂得面红耳赤，呆立在原地不知如何是好，紧张的手足无措。
他时不时瞥一眼马车厢，又似乎不敢开口，显得更加可怜了。
就在这时，马车厢帘子终于掀开，走下来一个十四五岁的漂亮小娘子，正是陈星云。
陈星云今日特意装扮了一番，脸上画了淡淡的妆容，让她本就白皙柔嫩的面容更加精致，且多了一丝贵气。
一袭宝石蓝如意云纹丝缎裙衬得她身形玲珑，姿态娴静，更有一份出尘脱俗之感。
发髻挽起，只缀了一只精美别致的玉蝴蝶，简约而大方。
如此美丽端庄的模样，与几个月前可谓判若两人，不熟悉者根本认不出来。
她目光淡淡扫过围观众人，人群竟是静了一下，眼中纷纷闪过惊艳之色，万万没想到马车里坐的会是这样一位漂亮的小娘子。
“这位姑娘。”
陈星云却没有理会众人的反应，只径直走向何春雨，目光温和。
何春雨却没好气的瞪着她，眼泪还在不停的掉。
“我的车夫不小心弄脏你家小姐的裙子，在此我代他给你赔个不是了。”
陈星云盈盈躬身行了一礼，立马拉足众人的好感。
“现在这件事有两个解决办法，一是我赔你十八两银子，二是帮你把这条裙子洗干净，保证不留下一丝痕迹。不知姑娘选择哪一种？”
此言一出，何春雨立刻不哭了，看着她的目光却难以置信。
“你真能帮我把这条裙子洗干净，不留下一丝痕迹？”
围观人群也纷纷质疑，这裙子都脏成这样了，哪里是那么好洗的？
就听何春雨又说道：“我家小姐的衣物都金贵无比，可不能用皂角粉那种东西。”
众人不由神色各异，这富贵人家的小姐洗衣服都不用皂角粉？那还能用什么？
不用皂角粉岂不是更洗不掉？
“姑娘放心，我们不用皂角粉。”陈星云却温和地笑道：“不瞒姑娘，我家在这条街上刚好开了间铺子，专门出售清洁用品。”
“我家的清洁用品比皂角粉更好用，且更方便。姑娘若是信得过我，我保管很快就还你一条洁净如新的裙子，绝对让你家小姐看不出异样。”
何春雨顿时大喜过望：“你家铺子的东西比皂角粉还好用？你保证这条裙子能洗干净？”
陈星云道：“若是洗不干净，我便给你家小姐定制一条一模一样的。”
“那行，我今日就信你一次。”
何春雨想了想，最后选择答应。
围观群众也好奇起来，他们怎么不知道这条街上又开了什么卖清洁用品的铺子？