作者：光之灵
“掌柜，就是这位娘子。”门童恭敬地做着介绍：“这位娘子，这就是我们如意酒楼的云掌柜。”
“在下如意酒楼掌柜云清泉，不知这位娘子如何称呼？”
云掌柜是个三十六七的中年男子，肤色白皙，看上去温润儒雅，谦谦有礼。
他身后还跟着个年纪差不多的管事，那管事好奇的打量着萧迎，没有开口。
“在下萧迎，见过云掌柜。”
萧迎也自报家门，面色和煦。
“原来是萧娘子，听门童说你有一种叫做麻辣香油的调料想与我们如意酒楼合作？”
云掌柜神色淡淡的，并未表现出迫切，只是有几分好奇。
萧迎答道：“这是我自己研制出的一种调料，味道很香，之前在我们红叶镇上卖得很好，所以才想来这里试试。”
“哦？”
云掌柜明显来了几分兴趣，原来已经在镇上售卖过了，难怪敢来这里。
“不知我是否可以先看看这种调料？”
“当然。”
“那真是太好了，不过这里不方便，萧娘子不如随我来后厨？”
萧迎自然不会拒绝，与几个孩子跟云掌柜与管事一起绕了一圈，从后门进入酒楼。
如意酒楼的后厨很大，几十个厨子正热火朝天的准备着美味佳肴，再过一会儿，酒楼里就该来客人了。
看这规模，萧迎就能想象出这家酒楼的生意有多火爆。
云掌柜找了个安静的地方，陈星河则主动抱来一坛麻辣香油，等着震惊对方了。
萧迎如法炮制，将在福来客栈做过的又重复了一遍。
这次不仅云掌柜与管事，就连附近几个厨子都闻着香气而来，震惊地盯着麻辣香油。
云掌柜让人切了一盘凉拌肉，萧迎浇过辣油后他亲自品尝，也与于掌柜一样，一吃就停不下来。
管事看他吃得那么香，也拿了一双筷子品尝，于是他也停不下来了。
“香，这调料实在是太香了，又香又刺激，我还没吃过这么好吃的味道。”
云掌柜亦是赞不绝口，两人竟是转眼就将一盘凉拌肉吃光，彻底被麻辣香油征服。
萧迎已经见怪不怪，含笑说道：“我这里还有一种麻辣香酱，用于烹炒很合适，掌柜要不要试试？”
“要要要，快取来！”
云掌柜哪里还有之前的淡定？眼睛都亮了起来。
于是陈星河又搬了一坛麻辣香酱进来，在萧迎的指导下，大厨很快炒了一盘茄子肉丝，这又是另一种不同的香气。
云掌柜依然亲自品尝，连连点头，脸上喜色越来越甚。
“麻辣香酱也很好。”
有了这两种调料，对如意酒楼绝对是如虎添翼！
以后定能将其余三家酒楼远远甩在身后，他有这个信心。
他赞许地看着萧迎，没想到这位萧娘子竟有这样的巧思，这两种调料不仅会风靡全城，指不定还会风靡全国。
而他们如意酒楼完全可以占得先机，说不定还能独家经营。
“萧娘子，这两种调料我们如意酒楼都要了。”
“不知云掌柜要多少？”
“你有多少我要多少！”
如意酒楼在月国开了好几十家，生意都很火爆，完全不愁卖不出去。
他已经想好到时候怎么定价了，每盘菜至少能涨三十文，比较贵的一些菜式涨五十文都没问题，反正来这里吃饭的人都不差钱，只看味道。
第82章 天价订单，白银万两！
“对了，不知萧娘子这配方卖不卖？”
云掌柜心念一转，若是自己能拿到配方，由如意酒楼自己生产出售，一定赚得更多。
“萧娘子若是愿意卖，我愿意出五千两银子购买。”
他一开口就报了个极高的价格。
陈星云几人忍不住吸了一口气，捂住嘴巴才没有惊呼出声。
五千两？！
他们连想都不敢想这是多少银子，恐怕八辈子都用不完了吧？
没想到娘的麻辣香油与麻辣香样酱这么值钱！
陈星河也狠狠震了一下，若真能拿到这么多银子，镇上除了赵员外，没人比他们更有钱。
但他很快就冷静下来，这样做完全是杀鸡取卵。
既然对方一开口就报出这样高的价钱，说明这两种调料的真正价值远比这个高得多。
萧迎却从始至终都很淡定，听见这个价格连眼皮都没抬一下。
“云掌柜说笑了，这两个方子我不打算卖，而且以后还会逐渐优化，争取做出更美味的调料。”
她很清楚，这两种调料一旦推广开来，一定会有人模仿。
以后想要继续扩大市场，就必须不断推陈出新。
“是我小瞧了萧娘子，萧娘子既然有这样的决心，我也不会强人所难。”
云掌柜笑了笑，仿佛刚才只是随口一说。
其实他是因为萧迎这句话改变了主意，他即便拿到方子，以后也很难说可以做出比这两种调料更美味的。
而对方作为研制者，更清楚如何改良才更好吃。
他自然也很清楚调料推广之后肯定会有人模仿，所以推出新品就成了重中之重。
“那咱们谈谈价格吧。”他立刻转移话题。
萧迎也顺势说道：“这样一坛是二十斤，麻辣香油六两银子一坛，麻辣香酱是四两银子。”
麻辣香酱虽然因为发酵耗费时间长，但需要的油很少，这就大大节省了成本，所以价钱反而便宜。
一时间，云掌柜、管事、甚至厨子的表情都与福来客栈的于掌柜如出一辙。
万万没想到如此美味的调料价格这么便宜。
二十斤才六两银子、四两银子，平均一斤岂不是才三百文与两百文？
他们如意酒楼一道菜都得这个价格了。
以后每道菜加个三五十文，相当于几道菜就能赚回本，这可实在是……
众人真真是惊喜莫名，惊喜之后，云掌柜更加热情了。
“萧娘子真是个实在人，这两种调料都大有可为，我有一个想法，不知萧娘子是否接受？”
“云掌柜请说。”
萧迎并没有觉得自己卖得便宜，几个孩子也一样。
他们一斤能赚一二百文钱，一坛就能赚好几两银子，两坛差不多就能抵一些农户一年的收入。
这样的价格，他们之前还担心贵了呢，只能说这个世界上有钱人真多。
“我是这样想的，萧娘子自己去出售这两种调料恐怕不容易，就算能卖，最多也就卖卖咱们云安县，最多西州。这样的话，其实赚不了多少钱。”
“但是由我们如意酒楼来经营就不一样了，萧娘子将所有的货物都卖给我们，我们负责推广到整个月国，这样都能赚的更多。”
不得不说，云掌柜这话正好符合萧迎的意图。
想要将这东西做大做强，没有靠山背景是绝对没办法的。
而且中间过程非常复杂，凭她现在的人手连整个西州府都铺不开，由如意酒楼来当这个独家代理人再合适不过。
钱是赚不完的，与其那么麻烦，不如只负责生产，反正生产一坛她赚得也不少了。
“云掌柜是想拿到独家代理权？”萧迎淡定地问道。
“独家代理？”云掌柜第一次听说这个词，随即笑道：“是这样没错。”
这位萧娘子真是一点就透，她现在已经不把萧迎当成普通村妇，而是能与如意酒楼合作的合伙人。
萧迎微微颔首道：“想要独家代理，这个价钱恐怕就不够了。”
几个孩子登时一阵紧张，娘这是要坐地起价呀？万一对方不要了怎么办？
没想到云掌柜丝毫不意外，反而理所当然的点了点头。
“这是自然，我是这么想的，一坛麻辣香油十两银子，一坛麻辣香酱六两银子，不知萧娘子意下如何？”
陈星云几人目瞪口呆，居然还有主动涨价的，而且一涨就是这么多。
他们哪里知道州府与都城的繁华？麻辣香油到了这些地方一坛起码能卖二十两银子，如意酒楼可不会做亏本生意。
而且还得满足了所有如意酒楼之后才会对外出售。
等其余商人开始模仿，他们都不知赚了多少两银子了。
“可以。”
萧迎对这个价格也非常满意，甚至已经出乎了她的预料。
“不过，我得先跟云掌柜说一下，之前已经卖了十坛给落脚的客栈。”
这事儿得说清楚，虽然只是二百斤，但不能造成误会。
“以及，红叶镇的麻辣香油与麻辣香酱我想自己出售。”
她是打算在镇上开个铺子的，没道理远处的人能享用这两种调料，近处的人反而没办法。
云掌柜不在意的摆了摆手：“在这笔交易之前的生意我并不干涉，红叶镇只是个镇，也是萧娘子的故乡，自然该由萧娘子自己经营。”