作者：黎青棠
但眼下的情况，就是掌柜的想藏也根本藏不住，他索性也就不藏了，直接打开天窗说亮话。
“小娘子，我跟你说实话，这个故事确实不错。奇思妙想、天马行空、超乎想象，我颇为喜欢，你开个价吧。”
他这是想直接买断，哪怕桑榆只拿来了前两回。
桑榆没有报价，微微一笑：“诶，掌柜的，我来呢，不只是为了卖个话本而已。”
一次买断能挣几个钱，想挣大钱就得不在乎前期收入。
“那你是要？”这话听得掌柜觉得有点莫名其妙。
给他递了个话本的前两回，看完准备问价，又说不只是为了卖话本，难不成打算待价而沽？
“从一开始，我说的就是有桩生意想跟掌柜的谈，这《西游记》的前两回，我可以分文不取送给掌柜的，只不过……”
桑榆说到这里稍稍停顿，对面的掌柜一颗心也跟着提起。
越是精明的人越知道，免费的东西最是昂贵，对方能直接送给自己前两回，只能说明她所图更大。
“不过什么？”
“不过嘛，想跟掌柜的聊聊关于这本书方方面面的合作问题。”桑榆又是微微一笑，看得对面掌柜后背生寒。
既然话都已经说开，桑榆索性也就不再隐瞒，将自己要在茶楼门口卖奶茶、《西游记》前两回免费提供给茶楼使用、后续章回双方分红等事一一说明。
“等等，你先等等，小娘子你说的这些听起来确实不错，可我为什么要答应呢。”
眼瞅着她越说越激动，掌柜连忙叫停。
说得确实挺好，一派欣欣向荣的景象，可他们茶楼能得到什么？
本来就占大头的茶水生意要换成对方的什么奶茶，说书的钱还得分一杯羹给对方，就只因为那本劳什子的《西游记》？
他承认这个故事写得还算不错，但就现在表现出来的价值，远远抵不上桑榆提出来的要求。
换个思路就是，他本来明明可以挣茶水加说书的两份钱，但现在却要让出茶水的钱和说书挣的一大半钱。
这桩生意究竟是赚是赔，怕是傻子也能算明白。
“不仅仅是表面看得到的东西，还有……”桑榆有心跟他解释一下什么叫独家所有权、什么叫品牌效应、什么叫合作共赢。
但面前的这位掌柜已然下定决心，直接起身撵客：“来人，送小娘子出去。”
“诶，诶，我话还没说完呢！”
桑榆有意继续解释，却抵不住对方直接叫人将她撵出去。
她只来得及拿上那本放在桌子上的线装《西游记》，之后便被轰出茶楼。
瞧见她昂首阔步走进去，却被堂而皇之撵出来，本来还对她生了几分畏惧之心的小二顿时多了几分底气。
轻蔑地瞥了她一眼，呵斥道：“走走走，赶紧走，摊子也赶紧给我拿走，不然别怪我叫人掀摊了！”
桑榆掸了掸身上并不存在的灰尘，冷冷地吐出四个字：“狗仗人势。”
便头也不回地离开门口，叫上发愣的桑家父子一起收拾东西离开。
那名小二就站在门口，亲眼盯着她们收拾完东西离开这才重新招揽起客人。
挑着担子走在街上，桑永景面带忧色：“榆儿，咱们现在怎么办？”
他还以为桑榆出马事情肯定能成，却没想到她会被直接撵出来。
“没事，青寰街上又不是只有他们一家茶楼，咱们换一家就是。”
桑榆倒不气馁，不是每个人都能看得那么长远，也不是每个人都能理解她所说的那些话里，究竟能带来多大利润。
挑生意伙伴就得秉持着只挑选不改变的原则。
不能指望靠自己三言两语间改变一个人的固有想法，就得找那种愿意尝试愿意接受新事物的人。
“那要是别的茶楼也不接受呢？”桑永景犹豫了一会儿还是问出这句颇为扫兴的话。
“那就让步呗，要求放低一点，自然就能找到愿意尝试的。”
桑榆不是一根筋的执拗性子，该变通的时候变通。
谈生意嘛，谁不是先狮子大开口提出达不到的条件，再慢慢谈判一点点退让。
只是没想到刚刚那位掌柜，连让她谈条件的时间都没给她留。
“爹，你们先在路边等我，我去去就回。”这次桑榆连摊都没敢让他们先摆上，生怕又要被撵出来。
“你自己小心点，别触怒人家，见势不妙就赶紧出来。”上次被人撵出门的情景还历历在目，桑永景很难不担心她的安全。
“嗯，知道了。”
这次桑榆没再说什么几百上千两的大生意，只说有话本想卖，想跟掌柜的当面谈谈。
没再出现被人瞧不起给下马威的情况，通禀之后，小二领着桑榆去找掌柜的。
依旧是个蓄须的中年人，满脸严肃不怒自威，带着种悍勇之气，像是从战场上退下来的老兵。
看见桑榆他只是微微颔首，单刀直入地问：“小娘子想卖什么话本？”
“您先过过目？这是前两回。”
有过上一次的教训，这次桑榆的姿态放低了不少，要是一直被撵出去的话，真的很丢人啊！
中年掌柜接过线装的《西游记》只扫了眼封面，便招手唤来一人让他送去后面。
“小娘子先坐会儿吧，等看完咱们再谈价格。”
他虽然是管事，但也就能认得账本上的那些字，看话本对他而言着实有点困难。
桑榆只以为他是直接送去给说书先生看，便坐下耐心等着。
小二很有眼力见地给她送了碟干果，只可惜她现在半点吃喝的心思都没有。
见掌柜没忙别的事，只是低头看着账本，她实在有点坐不住。
“掌柜的，要不咱们先聊聊？”
先让她忽悠一下对方，把合作的好坏都摆出来，后面有着话本的质量保证，也能更容易谈拢不是。
“小娘子安心坐着就是，只要话本写得好，我们不会亏待你。”
似是觉得她太过烦人，留下这句话后，掌柜便直接走入后堂。
“……”可她要的不仅仅是话本的钱。
第258章 一间小铺子而已
等待的时间越长，桑榆越是坐立难安。
要不是知道只有前两回故事，对方昧下也没什么用，她甚至都要开始怀疑，对方是不是现誊抄着呢。
漫长的等待过后，终于看见后堂与前面相连位置的帘子晃动，那名身材魁梧的中年掌柜重新出现，桑榆差点没忍住落下泪来。
“掌柜的，怎么样？”她迫不及待地问道。
“故事不错，我们可以收下，你开个价吧。”中年掌柜将那本《西游记》重新放回桌面，同时自己也坐下准备讨价还价。
桑榆瞥了眼他的神色，小心翼翼地说：“其实我是这么想的……”
话一开口就止不住，她怕自己一停对方就会让人将自己撵出去，索性便一口气说完。
等她片刻不停地说完自己的想法与合作意图后，便紧盯着掌柜的表情，想看看他究竟是什么态度。
无论是觉得她异想天开还是觉得这事可行，她都能接受并愿意继续努力说服对方，只要对方给她机会。
然后那名魁梧的中年掌柜只是微微皱眉，而后给她来了一句：“你刚刚说得太快我没听清，能再说一遍吗？”
他本就是行伍出身，在战场上受了重伤退下后，凭借远方亲戚关系来这家茶楼挂名做个掌柜，其实本人并不太懂如何经营之事。
桑榆刚刚说的那么一长串话，他还没等捋清头一句呢，她都已经说到第三句了。
桑榆：“……”没听清你不早说，浪费她口水。
就在她打算认命地重新复述一遍之时，却听后堂传来一道清脆的女声：“不用复述了，我听清了。”
这语气听起来，像是个能拿主意的人。
桑榆循声望去，便见用作间隔的布帘被挑开，一位眼熟的女子从中走出。
“诶，你不是……”昨天买她奶茶的那位富家小姐吗。
仲雪茹笑着朝她点头问好：“是我，昨日你的奶茶很好喝，今日你的话本也颇有意思，而你本人，更为有趣。”
跟城里那些闲着没事干就爱给公子哥按外貌家世评次序的其他富家小姐不同。
仲雪茹身为仲家长房长孙女，身上带着几分仲家老太君的风采，手底下的铺子管理得井井有条。
仲家长辈甚至在考虑给她招婿，以后将整个仲家的基业全交由她来管理。
“你的提议不错，我可以跟你合作，不过我也有个要求。”
作为一名成功的商人，仲雪茹几乎瞬间就看透了这份合作模式未来的发展前景与利好。
只要桑榆接下来拿出来的《西游记》故事保持现有的水平，那她可以肯定，这本话本会瞬间在岭南城爆火。
桑榆听她的说话语气口吻以及自打她出现，那名魁梧掌柜便不自觉垂下的头，迅速判断出面前这位富家小姐才是茶楼真正的管理者。
知道对方接下来的要求将决定双方的合作能不能成，于是她认真点头：“行，你说。”
“你刚刚说的那个独家授权，我觉得还挺贴切的。《西游记》这个话本的故事只能在我们茶楼中才能听见，确实不错，但还不够。”
在商言商，仲雪茹的语气态度一如既往地平和，但说出的话却无比犀利。
“我要你那个奶茶，也只能卖给我们仲家铺子的客人。”
她昨日喝过奶茶回去之后，就差人去实验如何能复刻出同样的味道，但经过数次实验之后，依旧做不出买来的那个味道。
从那时候起，她就动了收购奶茶秘方的心思。
她们仲家可不仅仅只有这一家茶楼，一个无法轻易复刻的、味道极佳的饮品，能带来的流量绝对是一般人难以想象的。
“哦？你不要配方？”
她这个要求并没有超乎桑榆的想象，从一开始对方说奶茶好喝的时候，她就猜到可能要奶茶的秘方或者入股。
仲雪茹轻笑一声：“呵，我倒是想要，你肯给吗？”
卖秘方和掌握秘方能挣到的钱根本不是一个数量级的，或许有些破落户日子实在过不下去，才会做出卖祖传秘方的败家子行为。