作者：桔梗猫
“娘，大姐，你们别着急，我有办法。”苏梨拉住几人。
“什么办法？”听说有办法，陈氏等人立即停下来。
苏梨这才将自己打算的说了出来，
“这能行吗？”
“真的有用吗？”
“万一客人都跑光了怎么办？”
苏梨却不慌不忙的将其中的道理揉碎了讲出来，其实这也是曾经苏梨一个开蛋糕店的朋友亲身经历的，当时她的店就经历了同行的恶意压价，但是因为她朋友做的蛋糕全部是用好的新鲜的材料，最终一份价都没降低就赢了，既收获了老顾客的好评，又多了许多新顾客。
苏梨至今还记得当时她去她店里看到的那一幕，
“还是你们店的蛋糕新鲜，你都不知道那家店用的水果都是坏掉的，我家孩子吃了马上就拉肚子肠胃炎了。”
“哎哟，真是丧良心得很。”
“以后就在你家订了，果然一分价钱一分货。”
“他们家做的蛋糕不知道为什么总有一股怪，奶油也不像是动物奶油，吃完嘴里腻得很，一股子香精味…”
不过当时，在刚开始的时候苏梨也跟娘陈氏和大姐苏红她们的想法一模一样，劝朋友，别人都降价了，她也应该降一些，不然客人都跑了怎么办。
可谁知道朋友却说，“跑就跑呗，跑了就说明她们不是我们家的目标客户，更何况，那个价格的蛋糕不用想也知道用的奶油不行，我干嘛跟她们比，除非我想自己砸自己生意。”
“而且，阿梨，我问你，如果你现在降了，你觉得你后面还涨得回来吗？”好友戏谑地看着自己。
“你可别说可以涨回来，你想想你自己去一家店买东西，突然有一天涨价了你还会去吗？更别说像蛋糕这些吃的做的都是回头客的生意，人家长期在你家买东西，你价格一会儿涨一会儿降的，时间久了，谁会信任你，只会让人觉得你家的成本肯定低，所以可以随便变动。”
后面苏梨回去后仔细想了下，发现确实是这样，
尤其是在有核心竞争优势的情况下，没必要跟别人打价格战，吃食这种东西，长远来看，好吃才是最重要的，一开始就算有食客图便宜去吃，时间久了在发现不好吃的时候也会转头回来，但是你降价了就不一定还能涨回去了，这其中的时间成本人工成本都不是一笔小的数字，很有可能决定一家店最终能走多远。
“我觉得五妹说得挺有道理的。”苏红附和道。
“确实。”
“可是…”陈氏还是有些担心，万一客人真的跑光了怎么办，但是陈氏又怕真的跟小女儿说的那样，降了银子后面不能再涨回来，亏银子，总之就是左右不是人了呗。
“那就这样吧。”
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作者有话说：看有宝宝说感谢不如加更，那今天必须加更一下，晚一点记得来看[亲亲][亲亲][彩虹屁][彩虹屁][彩虹屁][撒花][撒花][撒花]
第73章
于是,陈氏几人又在码头上守了一会儿才将今天的饭食卖光。
“明日码头上就少做些，县里再多做些。”苏梨一边收拾一边道，原先码头上每天40份差不多能卖完,但是现在估摸着40份也能卖完，但是需要多一些时间，如果是冬日还没什么，但是如今天还有些热,时间长了这些肉菜味道总归是不太好的。
“行。”大姐苏红点头。
陈氏也没意见,毕竟码头上减少了,县城里却增加了，那每日挣的银子是差不多的。
说起来陈氏经过这次是真的不得不佩服女儿,原本她还觉得去县城里支摊子是多此一举,结果短短一天时间就发生这种事，反而县城那里成了事情的转机。
而且原先她预想的是县城能卖出去20来份就不错了，但是今日下来发现20来份还是挺简单的,想起自己还担心来着呢,属实多余了。
不过这也并非陈氏的错，从小的经历环境造成了一个人的认知，人是没办法超出自己认知去看待一件事情的。
苏家,
苏梨和陈氏等人回来的时候,村里来帮忙的人还没走，正热火朝天的干活。
见她们几人回来，都投来火辣的眼光。
不知道是不是陈氏的错觉，众人似乎热情了许多。
“你们回来了,快进屋。”
“这么热的天，去喝点绿豆汤…”
“还是要不然先吃饭？”
几个戴着头巾的婶子将苏梨几人围住，一阵嘘寒问暖,像看金银珠宝似的，看着苏梨几人，热情得都不像是一个村的人了。
“谢谢各位婶子，可否能先让一下，我们先将这些东西拿进去。”苏红手里拿着装着碗筷的箩筐，硬着头皮说道，
“听到了吗，你们快点散开，让人家把东西放了。”
众人这才让开一条路，而那说话的那妇人则是赶紧趁此机会，上前殷勤帮忙拿东西。
“大丫，我来给你拿。”
……
众人见状心
里都暗自吐了口口水，赶紧上前接过陈氏和苏红的东西，
“是啊，我们帮你吧。”
“你们辛苦一天了。”
“小心…”
一行人进去院子里，此时苏家篱笆墙和房子都已经拆了，只剩下一片狼藉，村人们正在打石头准备夯地基，不过地基费时间，这一下午肯定做不完。
除此之外，还有两个妇人正在洗碗洗桌子，碗大部分已经洗完了，一人正在装箩筐里，等第二日再用。
见苏梨她们回来，两人站起来赶紧热情将苏梨带回来的碗筷锅盆接过去，
“不用麻烦了，放在哪里，我们待会儿洗就是。”陈氏都有些不好意思了，见大家这么热情。
“这才几个碗，我们要不了几下就洗完了，你们吃了吗？给你们留了饭在灶里，赶紧去吃吧，累了一天了。”妇人说完，直接蹲起拿起碗就用丝瓜开始洗刷刷，完全没有给陈氏拒绝的机会。
“那多谢了。”陈氏不好意思道，她甚至都还不认识面前的人是谁。
“这有什么，你实在太客气。”
得了，人家直接把陈氏要说的话抢了。
另一边，苏老头刚牵着骡子去竹林那边，就有人端来干净的盛满水的水桶和骡子吃的草料，“嘿嘿，叔，你去吃饭吧，我来给你拴。”
没等苏老头说话就接过绳子，留下苏老头一脸懵。
当然，除了陈氏和苏老头感受到了大家的变化，还有苏红，苏梨和苏桃三人也感受到了，还没上桌就有人将饭端上来，菜也端上来，等陈氏几人过来更是直接贴脸问，
“话说四丫今年多大了呀，我记得好像跟我家小子是同一年的，不知道说人家了没有。”妇人看着陈氏好奇道。
陈氏没反应过来她的意思，问就说了，“今年15了，还没说人呢。”
这时有人又问，“那五丫头呢？”
这是算盘珠子崩脸上了，陈氏终于反应过来，淡淡道，
“五丫头就更小了，才13岁，还想留她们两年，不着急。”
这是陈氏的心里话，这年头年纪小了嫁人只有坏处没有好处，陈氏至今都记得她们村子里曾经就有一个年纪不到13岁的邻家姐姐被爹娘嫁到别村，结果生孩子的时候难产死了，陈氏当时还小，偷偷跟着去看了，吓得她做了好久的噩梦。
时至今日，她也生了几个孩子，更加明白生育对于女人的影响，以至于她时常忍不住想，若是能再晚几年生，是否那个邻家姐姐就不会那么早就死了。
“行了，说这干啥，还让不让人吃饭了。”杨婆子突然出现，将话茬岔开，
“你们不回去喂鸡喂猪，还在这儿干啥，看人吃饭香啊。”
其他人见杨婆子出现，那跟看见瘟神似的，虽说杨婆子不是她们的婆婆，但是她们也不知道为什么，莫名其妙就怕她得很。
不过也有人小声道，“你还在这里呢，凭什么我们不行…”
“好了，少说两句，走了。”
于是一时间，伴随着几人离开，空气都变得凉快起来。
“怎么没见着莲姑。”苏桃吃了两口饭才想起今天竟然没见着莲姑。
“让我家大丫带出去玩去了。”莫氏在一旁大接话道，说起来，那小小的莲姑可真懂事，起初她女儿让她出去玩她还不去呢，非要在家里等娘回来，后来还是大丫说带她去编花环她才出去的。
这事儿莫氏在苏红回来的时候就跟她说了，如今应该是去接她们了吧，看时辰，应该快回来了。
果然没多久，苏红就带着莲姑回来了，后面还跟着莫氏的大女儿。
“祖祖…”莲姑见到熟悉的人回来了，赶紧跑过来一一打招呼。
“小姨…”
不知道是被晒了还是怎么的，小姑娘已经长了肉的脸蛋红通通的，看上去特别可爱。
“莲姑，你怎么不叫我。”苏桃生气，所有人都叫了，她不管！她就是故意的！！
谁知莲姑突然像是发现新大陆似的，尽管道：
“四姨，原来你在这里呀，刚刚我都没看见你…”
“我好想你……”
说完莲姑从苏梨身上跳下来，哒哒哒跑去找苏桃。
苏桃这才开心起来！果然莲姑是最喜欢她的！
此时另一边，陈氏吃完饭便去找到在干活陈大舅，将明日再多要些肉的事说了。
“要五斤净瘦肉，里脊肉最好，还有5对猪蹄，不要后面的肉，只要前面的骨头。”这是苏梨回来的时候吩咐陈氏第二日要买的，说什么她要增加两道新菜，叫什么鱼肉丝，和猪蹄，陈氏怕等会儿忘了就提前找到陈大舅说了。
“会不会太多了？能吃的完吗？”陈大舅误会这些菜都是明日中午做来大家吃的，眼里都是不认同，已经那么多肉了，再加这些，做得实在太过了，也是不好的，财不外露嘛。
不过他也不好直说这才换了个说法。
陈氏闻言知道大哥是误会了，赶紧道，“是五丫头说完的，打算做两道新菜换换口味。”
至于为什么换口味陈氏也不懂，但是女儿说什么她就听什么就行了，反正最后都会证明女儿说的是对的。
“行，那我记下来，明天给你用板车推过来，不过我家那板车好像被我岳丈拿走去用了，恐怕得借一下你家的。”陈大舅想了下说道。
“好，等会儿我给你拿。”
说完，陈氏突然想起什么道，“对了大哥，今晚上留下来吃了晚饭再走吧？”
“成。”
将最重要的事儿说了，陈氏才又去找自己爹娘两人，让他们也留在家里吃晚饭。