九零留守妈妈想开了 第110章

　　在约苏总出来看企划书之前，柳素琴去律师所付费咨询过，大致了解了合伙做生意的基本常识，律师重点跟她讲了股份比例，表示其重要性不只在于分红，还决定了公司真正的归属，哪怕她只占百分之五十一，那她也是真正的老板，拥有绝对的话语权，所以分红什么的都是其次，股份才是兵家必争之地，律师提醒她要抓住重点，切莫因小失大。

　　所以柳素琴也做好了准备拉扯一番，她可以牺牲一些分红，或者追加一部分投资，也要多为自己争取股份。倒不是怕自己也像律师说的那些案例一样，因为没有防备，合作到后期反而被踢出局，让别人摘了桃子。

　　她相信苏总不是这样的人，但在商言商，这种事情不能只凭信任和良心，既然要签合同，那该争取的就要争取嘛。

　　柳素琴不贪心，她很愿意五五开的，因为这样至少说明苏总也没有要跟她“争权夺利”的意思——但凡对方还想着提前防一手，那就会要求更多的股份，像律师说的，多占百分之一也是绝对性优势。

　　这样就很好，大家敞敞亮亮的，她也可以安心做事。

　　但是苏总在各出资一半、本人还在人脉渠道这方面有无可替代优势的前提下，主动提出五五开的分配方案，这就让刚刚被科普了一些商业常识的柳素琴百思不得其解，很难说这是投资还是做慈善。

　　可是苏总听说也是白手起家，一个女人能积累起现在这样的财富，私底下不可能这么的傻白甜吧？

　　在柳素琴浮想联翩的时候，苏总笑着开始解惑。

　　她当然不是什么傻白甜，今天这么宽容大方，完全是因为她并不把区区一间美容院放在眼里，反正是柳素琴主动说可以做试点的，只要这家店成功经营下去，她就可以把这套模式照搬到各大城市，不费吹灰之力就得到一条产业链，那当然要放手让柳素琴去试试了。

　　长期利益那么诱人，苏总也没必要抢这一家店的话语权，只要能收获更好的效果，她不介意放权。

　　当然柳素琴要是没有提前表态，苏总就不是这个态度了，能给百分之三十的股份都算她人傻钱多。

　　不过最后这点苏总没有明说，是柳素琴自己悟出来的，但她也不介意，谁不是向钱看呢？至少苏总已经是很难得的有格局有远见的好金/主了。

　　知道对方也有自己的考量，柳素琴反而更踏实了，正式签合同，打钱，苏总那边立刻安排人去国外进设备，柳素琴也没闲着，到处找店面，请室内设计师，然后招聘培训。

　　说来也是缘分，为了提高效率，柳素琴直接让李亮骑摩托车带她转遍市区的商业中心，把那些热闹的街道都看了个遍，最后却定下了他们之前上班的那条街，就在阿峰他们斜对面，原先是家海鲜餐厅，培训期间苏总还经常请大家去对面聚餐来着。

　　餐厅老板这几年赚了不少，决定金盆洗手享受生活，带着全家老小出国移民。

　　柳素琴一得知这个消息，立刻拉着李亮杀到海鲜餐厅。

　　这家铺子的位置极好，面积丝毫不属于马路对面的大影楼，同样是上下两层楼的格局，门口停车的地方也宽敞，总之哪哪都合适，柳素琴第一时间拉着李亮过来，就是希望能一鼓作气把这铺子买下来，以后自己当自己的房东。

　　刚好在港城时还没怎么开始消费，就因为跟苏总的会面，导致她满脑子都是企划书，后面也没心思和精力再去商场血拼了，就陪着老公孩子到处观光闲逛，也花不了几个钱，这会儿账户资金十分充裕，市中心的大型铺面也能打打主意了。

　　可惜打算金盆洗手的是餐厅老板，人家房东收租收得正高兴，李亮如何软磨硬泡，房东也不肯卖，还开了个一点也不优惠的价格。

　　找了这么多天，才遇上这么一间处处合心意的铺面，柳素琴除了妥协还能着还能做什么呢？自然是一口气签了五年合同，并在心里盘算这几年多找跟房东拉关系，争取让对方同意转卖。

　　而今的当务之急是尽快开始动工装修。

　　背靠大树好乘凉，最麻烦的出国采购、进口相关手续等部分，有苏总安排另外的人负责，柳素琴偶尔通过邮件了解进度，然后就是在店里等着需要的设备和产品运进来，她检查确认后签字就行了。

　　送到店里的美容仪器经过了正规的海关检查，手续齐全，就连她们美容院的手续登记，苏总也顺手让手底下的办好了，柳素琴不用分散精力去跑手续，就一心一意蹲在店里搞装修。

　　打造高端美容院，装修布置也是很重要的一环，要体现高级感，要给客户奢华极致的享受，还要给她们宾至如归的舒适感，毕竟对一些有钱人来说，体验感比真实效用更重要。

　　柳素琴就是看清了这点，才尽可能挑选最宽敞的场地，用了十二分精力去装修布置，把这些年跟装修公司打交道的经验全用上了，接近四百平的两层铺面，最后装修得像是精致奢华的五星级酒店，除了专业的美容室spa室，每层楼还都有装修豪华的卫浴室、化妆室、休息室、娱乐室等休闲区。

　　在她的设想中，客户做完项目，还可以泡澡，穿着定制的浴袍品尝下午茶，看电影，小憩，消磨完时间，再换上自己的衣服，让他们的工作人员化个精致的妆容，容光焕发的离开，如此完美的流程和服务，岂不是让人流连忘返？

　　反正贵妇们最不缺的就是时间，天天泡在店里她也不是介意的。

　　在她的努力下，历时两个月的施工期终于完美收官，柳素琴收到美容仪器顺利通关的通知时，刚好施工队得到她的验收许可，工人纷纷装修工具离开，留下一个干净空旷的场地，就等着定制的家具陆续入场了。

　　柳素琴留在店里接收设备，盯着工作人员安装，并亲自动手确认仪器完好无损、操作流畅，这才把后续的工作交给助手，亲自跑人才市场招聘。

　　是的，还没开业，柳素琴已经找好能替她分担工作的助手了，是她从别家挖墙脚来的，顺便还挖了几个手法娴熟的美容按摩师，等到她完成招聘目标，这几位美容师才会正式跳槽过来，帮她一起给新人培训。

　　专业的事情还是要交给专业的人嘛。

　　正是因为这份工作需要一定的专业知识，至少要给客户营造一个她们很专业的氛围，全体员工必须掌握基本手法、美容知识以及业内术语，所以柳素琴安排了为期一个月的培训，还要通过简单的考核才能留下来。

　　而顺利通过考核的新手，胸牌身份也只是见习美容师，还要跟着各自的师傅打几个月的下手才能转正，不过转正之前，她们成功推销出去的产品和项目也照样有提成。

　　漫长的培训和实习，并没有浇灭员工们的热情，因为工作场地的规格摆在这里，柳素琴也不遗余力的给她们树立信心，她们有最豪华的环境、全最先进的设备和产品，以及优秀的团队，他们就是业内顶尖，一旦开业，也会成为整个深市高端且最受欢迎的美容院，都是些年轻、对未来充满希望的小姑娘，一听这些鸡汤，集体荣誉感瞬间被拉满。

　　柳素琴还给他们定制了漂亮的套装做制服，教她们上班化淡妆，头发盘成空姐的模样，员工自己的情绪价值也被拉满，带着满腔热忱度过培训期，迎来正式的开业。

　　开业时间定在五一。

　　柳素琴这次没去大街上发传单，都放话要做深市最高端的美容院了，当然不能再做掉逼格的事情。

　　好吧，其实是因为他们在一楼大厅培训的时候，经常有顾客从外面看到装修觉得很高大上，主动推门进来了解情况，苏总偶尔去对面影楼办事，也会顺路来这她这边转转，了解一下进度，简单闲聊间，柳素琴知道她的一些贵妇朋友也注意到她们这家新开的美容院，苏总还承诺开业当天会亲自带她们捧场。

　　这下自来水和股东的人脉都有了，柳素琴信心满满，也没想着再搞点花活。

　　正式开业后，她发现选这个地址还有个好处，外人不知内情，对面影楼里的一些老员工很清楚她背后还有苏总的投资，那大家其实就是一家人了，看在大老板的面上，影楼的老同事们也在不遗余力向客户安利，隔三差五就有好奇过来体验一把的年轻姑娘。

　　为了感谢热心的老同事们，柳素琴偶尔会让负责下午茶的员工多准备一些，她有空亲自送到对面，大家吃人嘴软，也就更积极的卖安利了。

　　这是一个良性循环，两家店关系日渐密切，美容院的小姑娘们也开始自发给对面打广告，大家互通有无，互惠互利。

　　不过那就是后话了。

　　柳素琴为美容院取名“miss time”，简称“M·T”。

　　这间店开业时并没有人头攒动的盛况，她既然决定走低调奢华上档次的高端路线，也没让人定花篮横幅和礼物那些，悄无声息的就正式开业了，看似冷冷清清，实则不显山不露水，第一月的流水就高达三十万。

　　也就是说开业以来，M·T基本每天都有上万的营业额。

　　开业活动结束后，业绩也不受影响，经常有客户介绍朋友闺蜜过来，这个数据稳得一批，甚至还有平稳上升的趋势。

　　柳素琴自己都惊呆了。

　　她知道干这行很赚，没想到是这么个赚法，跟抢银/行似的，三个多月就能把七位数的投资收回来，这是多么恐怖的数据。

　　自己简直是平平无奇的创业天才！

　　兴奋过后，柳素琴开始给金/主打电话，邀请她过来欣赏这漂亮至极的财报。

　　苏总这个投资人当得太过随心所欲了，除了带朋友过来美容，从来不过问店铺情况，柳素琴一开始还想看看她要到什么时候才想起问问业绩呢。

　　结果苏总到现在都不曾过问一句，反而是她自己先坐不住。

　　跟大老板比定力，属实是她不知天高地厚了。

　　不过柳素琴也不介意，主动并不代表着低头，这分明是她的高光时刻，相信苏总也会被她的成绩亮瞎双眼的。

第136章 柳素琴的规划。……

　　苏总来得很快, 如同一阵旋风般，熟门熟路的推门而入。

　　柳素琴刚接到消息，正要下楼迎接, 双方就在楼梯上不期而遇，跟在苏总身后的小姑娘连忙口齿清晰的解释道, “经理, 苏总说这两天肩膀有些酸, 想顺便做个spa呢。”

　　有人帮忙解释，苏总也只是朝柳素琴挑挑眉, 发出邀请，“一起吗？”

　　柳素琴从善如流：“行啊，刚好空出个双人间。”

　　美容院虽然是专业场所，但客户对她们的诉求或者说侧重点却有很大的不同，有些人只为了享受专业的美容器材和产品功效, 有些人则想要一个私密空间，可以沉浸式放松进去，但也有一些人带着社交的目的, 或是平日无所事事, 于是呼朋唤友来这里边消费边消磨时间, 也有些职业女性需要和同性客户找些共同话题拉近关系，以便后续更好的谈合作。

　　总之美容院给广大女同胞提供了一个很好的场所, 也为了更好的满足客户需求，柳素琴准备了单人间, 双人间和三人间, 并且广受客户的好评。

　　大部分时候，双人间以上的美容室都需要提前几个小时打电话预约，老板和股东也不能破例——总不能为了自己享受, 把里面正在做项目的客户赶出去吧，那还想不想在这行混了？

　　所以柳素琴才会说刚好，前脚空出个双人包间，苏总后脚就来了，这运气是真不错。

　　既然要享受一把，柳素琴也不急着谈正事，慢悠悠回办公室取自己的专用浴袍。

　　苏总同样是店里的常客，有时候陪朋友客户来体验，有时候是自己过来放松，作为VIP客户兼大股东，她当然也有专属的洗护用品，一起放在柳素琴办公室的衣柜里。

　　说起来，柳素琴当初装修时定制各种桌椅柜子沙发，心血来/潮也给自己的办公室搞了个酒店风，整了个可以偶尔小憩的榻榻米，还有沙发，茶几，衣柜和梳妆台，没想到这些特别的配置，勾得身边的朋友们也对她的办公室流连忘返。

　　是的，除了财大气粗的苏总，柳素琴的亲朋好友也纷纷成了忠实客户，起初是她在开业前送出了一批会员卡当做礼物，告诉她们拿着卡到店里，可以把所有项目免费体验一遍。

　　当然店里并没有这样的活动，朋友们的消费其实都是她在背后买单。

　　柳素琴猜测，直接说请大家来玩，很多人包括她妈，李小青母女和阿慧阿敏她们多半会不好意思，然后找各种借口避免占她的便宜，但肯定也有好奇心动的，这么一搞，剩下的人就左右为难了，也显得她厚此薄彼，所以干脆说成是免费体验卡。

　　都是亲近的亲朋好友，柳素琴也不介意当一次做好事不留名的活雷锋，亲友们只要拿着卡过来体验，前台会登记好信息然后从她的账户里扣费。

　　苏总也是一样，每次消费也都需要登记扣款。

　　当然她俩作为幕后老板，享受的是最高级别折扣，基本等于半价了。

　　这也是柳素琴不介意当活雷锋重要原因，美容院消费再昂贵，打骨折花不了多少，且每人就一次机会，又不是无限次体验卡，她还是请得起的。

　　既然是送她们的礼物，柳素琴也没想过要从这些亲近的人身上捞钱，大家只要玩得开心就好。

　　但她低估了小伙伴们对变美的追求，这次体验仿佛打开了大家新世界的大门，同龄人几乎都不约而同选择了充钱成为VIP会员，有钱有闲的就隔三差五来报道，而李红李小青柳香香阿慧阿敏这些朋友虽然收入高，但也还是普通家庭，就只每月定期做做脸，平时休假过来，也只是约她聊天逛街。

　　谁让她这半年基本只在美容院，大家找她也只能跑这边了。

　　久而久之，柳素琴的办公室几乎成为小姐妹的聚会基地了，可以睡觉，可以洗漱化妆，还可以摊在沙发里喝下午茶，这不比逛街更有趣吗？

　　柳素琴这边的下午茶也是一大特色，各种美容养颜的花茶，偶尔还有燕窝花胶阿胶等美容滋养圣品，搭配精致漂亮的果盘，品尝着它们和三五好友聊聊天，都可以消磨大半天时间了。

　　不仅小伙伴们喜欢，会员客户也喜欢，有些打电话预约的时候还会特意问问今天有没有准备花胶燕窝，有的话可就要拉上朋友一起了。

　　柳素琴没预料到这个情况，但也非常欢迎大家的到来，作为提供服务的场所，即便朋友们没充钱，她们常来也能变相的增加人气，所以看大家对办公室里的一切都很有兴趣，她往这里添置的也越来越多，护肤，彩妆，香水，首饰，包包，琳琅满目的堆满梳妆台和衣柜，李红她们每次过来，都能兴致勃勃坐在梳妆台鼓捣老半天，离开的时候恋恋不舍。

　　后来，苏总和一些相熟的VIP客户也发现了这个“秘密基地”。

　　柳素琴化妆台的好东西太多了，有些是美容院的产品，她觉得不错也留作自用了，但更多的是还没有被引进到国内的“小众宝藏品牌”。

　　本来客户们就很满意她布置的化妆室，展示台上许多她们惯用的大品牌和主流产品，勉强符合她们的身份吧。也经常有人把这琳琅满目、品种齐全的化妆室当免费专柜，不厌其烦的试一遍，有喜欢的就让工作人员记下详细信息，她们好回去照着买同款。

　　结果柳素琴的办公室里还藏着这么多宝藏，很多人并不认识那些品牌，但不代表她们不识货啊，上手上脸即见真章，再看看满页全英文、甚至都分不出是哪国语言的介绍，更加确定是好东西了哇！

　　这年头总是外来的和尚好念经。

　　那些喜欢种草的客户，兴趣立刻转移到柳素琴的私人化妆台，自己凑热闹还不够，还喜欢呼朋唤友一起来。

　　并且很多客户还从此养成习惯，每隔一段时间，就要来柳素琴这里找找有没有新的宝藏好物。

　　就这样，柳素琴的办公室渐渐成为朋友和VIP客户们的快乐老家，也在一定程度提升了客户粘性。

　　而苏总在其中同样功不可没。

　　柳素琴不是开专柜的，再喜欢囤货也囤不了这么多，毕竟各个品牌一直推陈出新，加上彩妆都有保质期，她的个人私藏还经不起这么多人的展览，是苏总发现有这个趋势，也凑热闹般往她这里添置了不少。

　　作为壕无人性的大老板，苏总出手就不只是些香水口红了，她往这里放了许多闲置的配饰和包包，并告诉柳素琴，有喜欢的直接拿回家用，送朋友也行，放这里就随她处置了。

　　除了随她处理的闲置物品，苏总送给柳素琴这个合伙人的礼物更是价值不菲，美容院开业当天就送了支百达翡丽作为庆祝，后来她老人家心情好，新款的爱马仕LV香奈儿也是随便送。

　　柳素琴今天戴的就是苏总送的手表，比起劳力士，还是百达翡丽的更加时尚精美，已然成了她的新宠。

　　手上经常戴着苏总送的表，柳素琴也越来越理解朱莉心情，这样的神仙老板，确实比结婚还靠谱。

　　连她都有点想跟着苏总到天荒地老了。

　　当然也只是想想，柳素琴有自己的规划，不会轻易改变。

　　做完SPA彻底放松后，她们坐在落地窗边享受精美的果盘和燕窝，柳素琴这才把专业会计做的报表递给苏总。