“朋友们，本次水傀儡戏《郑和下西洋》演出到此结束！”
音乐推向宏大辉煌的顶点，又渐渐归于平静。
足足过了五六秒，不知是谁先开始鼓掌，如同点燃了引线，瞬间，雷鸣般的掌声和惊叹声彻底淹没了整个水榭，其中夹杂着各国语言的“Amazing！”“Unbelievable！”。
那个认出苏隽的年轻人激动地站了起来，拼命鼓掌，脸色涨得通红。
尤其是小孩子们，兴奋得小脸都通红。
路晓琪长舒一口气，转过头，看向身旁的苏隽。
他的侧脸在夕阳的光线下显得柔和而平静，但她能看出来，他应该是如释重负。
“这些其实都是你的想象吧？”
苏隽愣了一下，但很快想起了自己刚才向大家介绍时说的那一句“要把当时那些天马行空的想法给化为现实”。
“的确是我的想象。”他微笑，眼神中带着怀念，“当时我就爱看傀儡戏，还花了一番时间去研究，不过后来被我祖父给拎到水运浑象仪的组里去了。”
他祖父虽然纵容他不务正业研究机械这些“旁门左道”，但却不允许他沉迷于百戏，那在当时是不入流的东西，位于整个社会的鄙视链最下游。所以，自己关于那些傀儡戏的想象便只能深藏于脑海深处。
这也是为什么苏隽来到这儿之后会如此醉心于机械傀儡的研究。
一定程度上，他也是在圆自己的梦。
怔然间，苏隽若有所感。
几秒后，他倏地回头，眼中泛着惊喜：“我似乎感觉到了某种契机。”
升级的契机。
这是一种说不出来的玄妙的感觉。
路晓琪睁圆了眼睛：！！！
这样的话她听赵飞燕说过，听赵过说过，听李龟年说过，但都是SSR在完成心愿。可苏隽只是SR!
“你……”路晓琪激动万分，压低了声音，“你要升SSR了？”
苏隽刚想要回应，但却被涌上来恭喜自己做出了一场完美的傀儡戏演出的观众和从主控室走出来的几位师傅们围住了。
他只能用眼神示意路晓琪稍后再聊，然后便匆匆回了主控室，显然还有一些工作需要他收尾。
孙薇看到路晓琪的神色，误以为她是舍不得，调侃了一句：“路总，就一会儿见不到而已，那么失望的吗？”
路晓琪：……倒也不至于。
但接下来两人都没有时间单独聊过这个话题。路晓琪需要陪朋友，而苏隽需要解决试运行过程里出现的一些小BUG，还要和团队一起庆祝。
直到第二天，他们才在办公室有了短暂的交流。然而首先要讨论的却是另外一个话题。
“有人问我要不要转让技术？”苏隽皱眉看向宋美娜。
第128章 腊月二十八
找上来的是一位在外地经营小型儿童游乐园的老板。
他陪家人来景区游玩, 偶然观看了这场惊艳绝伦的水傀儡戏。演出结束后，他便辗转通过水剧场的工作人员表达自己想要见一下幕后人员的要求，说是有一笔生意要聊。
工作人员一开始没当回事, 只是礼貌婉拒, 结果这位先生第二天又来了, 语气十分诚恳。
于是，这事儿便莫名其妙到了宋美娜这儿。
苏隽一时也没懂这位老板的合作需求, 听到“技术转让”这个词之后便深深皱起了眉头, 只觉得此人实在是无礼。自己花费诸多心血研究出来的东西, 怎么可能会轻易转让？
他刚想拜托宋美娜回绝了这位, 但路晓琪却想到了什么, 拍板：“行, 那咱们就见一见聊一聊嘛，又不会掉块肉。”
她转向苏隽：“正好看看他葫芦里卖的什么药？”
清河古镇名声鹊起之后，也遭遇了大大小小的商战, 其中对手们最主要的手段就是挖角。宋五嫂被挖过，向家村的木匠们被挖过，织女绣娘们被挖过，更别提一直在台前露脸的赵飞燕、李龟年他们了。
只不过, 因为特殊的羁绊，也因为清河古镇的确是大方，这些对手们从来没有如愿过而已。反倒是五号区之前一些外聘的非遗传承小工作室被挖走了两家。但路晓琪也不在意，这些动摇不了她的根本。
如今倒是遇到一个明牌过来聊合作的，她便好奇心大起想要去会一会。
既然她都这么说了，苏隽当然一口应下：“那就和他见一见，听听他的想法。”
路晓琪玩心大起：“到时候我充当你的助理。”
她倒要看看这个老板是不是也想要挖角。
苏隽：“……行。”
于是，苏总便带着他新鲜出炉的助理去见了这位姓王的老板。
“……太震撼了！苏工, 不瞒你们说，我一看这个演出，脑子里立刻就蹦出想法了！”王老板对着苏隽十分热情，一见面双手就握了上来，然后一顿激情吹捧，看得出来的确是很喜欢这个水傀儡的演出，“这技术，这效果，比起那些大的主题乐园里的演出也不差了。”
王老板来清河古镇其实是冲着风景来的，他知道有演出，但预想的是以人为主的各种歌舞表演，这些他同样看得十分投入，但却没有其他想法——他经营的是儿童游乐园，这些和他的主业完全不搭。
但他没想到自己还能看到一场精彩的水傀儡戏，而且各种机械以及视觉效果都不输于那几家国外IP的主题乐园，具有很高的观赏性。
王老板也不来虚的，夸赞了几句后便直入正题，原来他是想要和苏隽合作，将这个项目移植到他的游乐场里。
“当然，我那儿不需要那么大，”他越说越兴奋：“我们可以做一个主题水池，做得稍微迷你一些，小朋友肯定喜欢！家长也愿意掏钱，这比普通的皮影戏、儿童木偶剧要好多了！”
现在的家长都愿意给孩子花钱，尤其是在这种既有娱乐性又有教育意义，还能发朋友圈的“新奇体验”上——这场演出可以学习机械知识，主题还是历史事件，只要好好宣传宣传，就会有一堆家长抱着让孩子见世面以及学习机械知识的念头来买票。
对，可以在演出结束后再开一个机械知识小课堂，告诉孩子们这些机械是如何运转的。
王老板越想眼睛越亮：“苏工，您看怎么样？我们可以独家合作，费用方面绝对好商量！”
苏隽听完，眉头微蹙，听了具体的内容之后，他觉得这个想法似乎还真可行……
他还没开口，身边的“助理”倒是先开口了：
“王总，您真是太有想法了！”路晓琪毫不吝啬地夸他。
她觉得这位王老板是个人才，刚才那个机械小课堂的主意她得要借鉴一下。
“而且这种效果，即便是家长也会觉得精彩。”
王老板一拍大腿：“是嘛！老少兼宜，更好卖票了。”
路晓琪好奇问：“冒昧问一下，在您的设想里，票价打算设置在哪个区间？”
王老板有些疑惑看了她一眼，没想到这个助理倒是挺热情的，话也挺多。话多好啊！正好可以多聊聊，拉拉感情。
“也不能太高，太高家长就不愿意了。十分钟左右的演出，平均票价定在五六十以内会比较好。”王老板沉吟了一下，给了一个数字，他所在的城市消费力还是可以的。
“我们乐园主要在二线城市，主打亲子市场，周末和假期人流非常可观……投资方面，初期我们可以先做一个试点水池，预算大概在这个数，”他比划了一个手势，“运营的话，可以单独售票，也可以作为通票里的特色项目……”
路晓琪也赞同：“定高了的确不好，只能赚一时的钱。但定低了也不行，得要在周期内覆盖掉成本。”
王老板顿时将她引为知音：“你说得对！”
接下来，路晓琪不时追问一些相关的市场现状，王老板虽然觉得这助理活跃得有点过头，但对方问题都在点子上，他也乐于阐述自己的商业构想。
两人相谈甚欢。
一番深入交谈后，王老板留下合作意向书，心满意足地先行离开了。
人一走，苏隽便看向路晓琪，忍俊不禁：“你倒是问得仔细。”
他问：“你想答应王老板？”
路晓琪看着他的眼睛，反问他：“你不愿意吗？”
苏隽沉吟：“倒也不是不愿意……”
他也不傻，这样操作的话自己和自己的团队能赚到一大笔钱。但是他也有自己的顾虑。
“你是怕如果外面也有了这样形式的演出，会对清河古镇造成竞争关系，影响不好？”路晓琪打断他，凭借着两人的默契一眼就看出了他的想法，“其实没关系的。”
苏隽还要说什么，被她抬手阻止：“我并不是在说客气话，你先听我说。”
她站起身，走到窗边，指着外面依旧热闹的景区：“现在这个时代，今天有王老板，明天就可能有李老板、张老板。你的技术、你的创意，只要公开演出了，就一定会被人盯上，甚至模仿、山寨。到时候，粗制滥造的水傀儡、机械秀很可能遍地开花。”
苏隽表示赞同，他想起了自己在视频平台里看到的另一个景区模仿的神鸟与太阳神车，只觉得辣眼睛。
清河古镇里很多类型的演出和待客形式如今都被这儿一家那儿一家的抄了，只是盗版终究少了精髓，远远比不上原版。
“你能一个个去告吗？就算能，耗时耗力，最终大众先入为主的，可能反而是那些劣质的复制品。”路晓琪转过身，目光灼灼地看着他：“既然如此，我们为什么不主动出击？”
和王老板这样的人合作，不是简单地卖技术，而是由我们输出核心的技术标准、艺术指导和品牌授权。还能收到一笔钱。
很多公司赚的不就是加盟费吗？
她想起一件事，抬起头，“专利权在你手里吧？”
苏隽颔首：“该申请的都已经申请了。”
清河古镇有自己的法务部，在这些问题上不是吃素的，早就提醒了相关人士一定要保护好自己的权益。
“那完全可以。”路晓琪脑子里已经转过了好多圈，“由我们主导合作开发，保留最核心的文化韵味，抢先占领市场。说不得以后还能建立起一个文化品牌，而且这也算是文化推广的一部分。”
王老板能想到机械知识小课堂，那为什么不能顺便聊一聊北宋傀儡戏的历史呢？
“推广出去，傀儡戏说不定能够在这个时代扎根下来，成为一种新的艺术形式。至于你所担心的……”她的眼光一下子柔和起来：“我相信你会有更多的创新。等到外面全面铺开的时候，说不定我们的主题早就换了。”
而且，清河古镇有它自己的核心优势，并不单单只是依靠一个演出。
如果可以的话，她希望古镇里的那些精彩的演出都能走出去，去更大的舞台。
苏隽看着她眼中闪烁的光彩，任由路晓琪说了一大堆，但最后他记得的却只是那句“我相信你”。她相信他的能力，她对他的信任和理解是如此透彻，甚至超越了他自己此刻的视野。
像一片羽毛，轻轻扫过他的心尖，带来一阵酥麻的悸动。
苏隽深吸一口气，压下心头那阵因她而起的、不同寻常的波澜。他的嘴角不自觉地上扬，露出一抹比平时更深、也更真实的笑容，那笑容里带着释然、钦佩，还有一丝不易察觉的温柔。
“你说服我了。”他的声音比平时更低沉柔和了几分，还带着微微的笑意调侃，“既然助理小姐都认为可行，那就按照你的来吧。”
路晓琪想起自己假装的身份，又想起刚刚“越俎代庖”的表现，也忍俊不禁起来。
她把手背在身后，扬起下巴：“那当然，苏总，我这助理当得还称职吧？是不是该考虑给我加薪了？”
苏隽眼底的笑意更深，从善如流地配合她演下去，还故作认真地沉吟了片刻：“嗯，路助理眼光独到，思维敏捷，谈判技巧卓越，确实是不可多得的人才。加薪嘛……”
他故意拖长了语调，看着路晓琪微微睁大眼睛期待的样子，才慢悠悠地接道，“后续合作顺利的话，考虑给路助理分红。”
路晓琪顿时笑了起来，眼睛弯弯的：“那还差不多。”
待她走出了水剧场，这才想起来，苏隽和他的团队所拥有的新技术，名义上都是挂在清河古镇名下，按照他们的合同，如果后续这部分有获利的话，清河古镇可以拿到15%的分成。
也就是说他本来就应该给自己分红。
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