“这样的商贾，哪里能攀得上世家，”夏家管事道，“那段家手中银钱也不多，平日里出手并不阔绰，银钱都花在买地、盖房上，连乘坐的马车都是最寻常的。”
“段大郎三十来岁的年纪，看着倒是有几分心机，不过那也是在怀州养起来的，来到汴京……”
管事没有继续往下说。
来到汴京必定无用，现在就已经被他家郎君盯上了，早晚都要灰溜溜地从这里离开。
夏子乔吩咐管事：“继续盯着，莫要放松。”
管事应声。
等到人走出去，谢承让端起茶与夏子乔同饮。
夏子乔道：“虽然损失了贺家，若是能拿到这段家的家业，也不算亏。”
“郭雄、郭川两兄弟的船队在运送石炭，”谢承让道，“这个你可知晓？”
夏子乔皱起眉头：“贺家办事不利，小看了那两兄弟，让他们在眼皮底下弄出那么多麻烦。”
现在他才弄清楚，这两兄弟不止是暗地里写状纸告了官，还偷偷买船组成船队，他们因为提前在河上清淤，被朝廷应允运送石炭。
夏子乔想了想：“你还是觉得郭家兄弟背后有人？”
谢承让没有说话，看许多事都理清楚了，可他却还觉得有些蹊跷。
朝廷已经在汴京用石炭，那大名府谢氏为何还不出现？
谢氏是不可能离开汴京的，她既然藏匿起来，就定会选个时机再走到人前，难不成是她退缩了？
在大名府闹出那么大动静的商贾，就算无法在汴京立足，那也得走上一圈，不会连试都不敢试。
要么就是她一直都在，只不过他们还没发现。
她在的话，会在哪里？
谢承让道：“必须要将大名府那谢氏找出来。”知晓了那妇人的动向，他才能安心。
……
南城。
段大郎从茶楼里出来，正往住处去，路上遇到雇工和船工，他们纷纷让路行礼。
段大郎是这片地的东家，消息不知是谁放出来的，短短半日之后，南城这里大半人都知晓了。
从小就跟着父亲走南闯北做买卖的段大郎，开始时还能坦然面对，当听到夸赞他的言语越来越多的时候，他就有点挂不住了。
北边来的商贾个个都想要拜会他。
茶楼挂上了同乡会的牌匾之后，其他州、府的商贾就纷纷寻来，他们也想要建同乡会，想要让他帮忙指点一二。
段大郎自然没有答应，人群中他应对自如，心底里却慌得不得了，因为……他就是个假货。
这事都要从他自己找上郑三爷说起。
他知晓郑三爷在做佛炭，也看准了石炭和佛炭是桩好买卖，最重要的是，他看准了大名府的谢大娘子。
谢大娘子做的那些事，每一桩都不寻常。无论是大名府泥炉，还是善待雇工的做法，都让段大郎首肯心折，他迫不及待地想要与谢大娘子一叙，更想要加入大名府的乡会。
他找到郑三爷提及此事，请郑三爷代为引荐，郑三爷也认认真真为他写了举荐信，送去了大名府杨家。
不料他还没见到大娘子，却等到了郎君的信函。
他与郑三爷他们一样，都与王家有些牵连，但郎君从未曾吩咐过他们做事，这次郎君突然写了封信函给他，让他来到汴京，有桩事需要交代给他去做。
他不敢耽搁，以最快速度赶到汴京，一路之上，他想过许多可能，郎君让他做的事定然不一般，否则不会再三交待他，要守住这秘密，不准与任何人吐露实情。
他也做好了准备，可能这次会丢了性命。
到了汴京之后，坐船到了南城码头，然后……
一切都不似他猜想的那般，他根本不用做别的，只要偶尔露个面即可。开始他一头雾水，可很快他就发现，他眼皮底下这些，正是他想要的东西。
这背后真正的东家，他不必去猜了，一定是谢大娘子。
谢大娘子收到了他的信，问到了郎君？郎君对他信任有加，所以让他来到了汴京帮忙？虽说段大郎觉得有些不可能，但这样的解释最为合理。
至于为何让他前来，那是因为谢大娘子眼下不能露面，他们要为大娘子遮掩身份。
段大郎愿意做这样的事，如果大娘子的身份被人知晓，南城码头的一切就得终止，他不愿意看到这样的结果。
在他眼中，这里就是第二个大名府，所有一切刚有个苗头，还需好好呵护。
“大娘子在屋子里。”
于妈妈撩开帘子，将段大爷和郑三爷请进去。
谢玉琰正在与杨小山说话。
“所有的伙计，无论是挠背、梳头、剃头还是修脚，做出来的时候，都要与师傅教的一模一样。”
这样的好处有许多，宾客每次来香水行，遇到的不是同一个伙计，感觉却都是一样的。
再者，有固定的做法，学起来也会很快些。若是谁没有用心做事，也更容易被发现。
杨小山应声。
段大爷忍不住在这时候插嘴：“最近码头上的人越来越多了，许多人都是来这里寻活计的。”
“今天就被郭雄挑走了好几个人，要带去船上。”
郭雄一双眼睛，整日就盯在那些找过来的雇工身上，适合做船工的雇工全都被他抢走了。
当然这也是好事。
现在城中不少人都知晓，南城码头上好寻活计。
如今还是农忙的时候，等耕种的季节过去，会有更多人前来。
段大爷已经能预见到那时的热闹。
“来香水行学手艺的也多，光是学艺的期间包饭食这一点，就引来不少的人，如果他们肯用心，只要学成之后，就立即能在香水行做工。”
“我看用不了太长时间，咱们这里就能成气候。”
成什么气候？
自然是有很多人愿意来为大娘子做事。银钱不重要，重要的是人，只要人在，什么事都能成。
这就是这段日子，段大郎在谢大娘子身边学到的东西。
第377章 扩张
谢玉琰听着段大郎和杨小山说话。
南城码头上除了船工、搬卸货物、香水行之外，食肆、驿铺、客栈都需要人手。这么一来，自然更容易寻到活计。
郑三爷道：“昨日还有人来我们这里寻雇工，请我们帮忙留意，若是有合适的人前去，每人给我们五十文钱做答谢。”
“这是将我们当成牙行了。”
谢玉琰道：“咱们不是牙行，也不与牙行抢买卖，可以帮他们留意雇工，但不收银钱。”
对于商贾来说，收银钱是最简单的买卖，最难偿还的是人情。
你来我往，才能路路畅通。
他们现在是开路的时候，无需忙着收揽钱财，反而要尽量争取机会，与各路商贾来往，不管那些人是好是坏，对他们来说都有用处。
再说，一个人五十文钱虽是东家给，最终也会算到雇工身上。少了这笔银钱，来寻活计的雇工才会更多。
她要的是南城码头的名声。
郑三爷道：“大娘子吩咐，南城码头定要洁净，我也都安排了下去。”
每日来往那么多人，不去管束这些，很快就要臭气熏天。
街面上要多增人手巡视，也要尽早告知那些来寻活计的雇工，一开始让他们遵守规矩肯定不易，但久而久之，大家也就习惯了。
买下这块地，这里还不是她的，若是在这里立下了规矩，就不一样了。
规矩是无形的铜墙铁壁，在这里做活计习惯了，想法也能潜移默化地被改变。
她这里不能随意打骂雇工、压低工钱，习惯在这里做工的雇工，换了另一个东家，若是遇到打骂之事，可还会任由东家欺压？
只要认同了这样的规矩，就算离开她的铺子，离开乡会也没关系。反正她想做的事，他们也在做。
谢玉琰看向杨小山：“郭雄和郭川的船队现在如何？”
怕有人盯上这两兄弟，一直没有让郭雄、郭川再来小院子，两兄弟带着船工来南城也只是像寻常商贾一样，吃饭、歇息，看不出与他们相熟，但私底下杨小山会让人来回传递消息。
杨小山道：“船队除了运送石炭，已经开始携带货物。”
郭家兄弟带着船队来往这么多次，算是彻底将这条水路打通了。
谢玉琰道：“咱们的瓷器也快运到怀州了。”
杨小山颔首：“应该就在这两日，等瓷器到了怀州，就能经由船队运入汴京，即便遇到官府抽查，他们也难辨别出瓷器出自哪个窑口。”
瓷行的人都盯着谢玉琰手中窑口的瓷器，她让人从大名府运来的瓷器，很难顺利抵达汴京，但走这条水路就不一样了。
没有人能料到，谢玉琰会做这样的安排。
瓷器顺利送到她手上，她才能顺利地拿下榷场的买卖。
在汴京有了落脚之处，接下来就是打开局面。
“送信回去，”谢玉琰道，“从族中多调些人手，等到不用再遮掩身份，就将他们带来京城。”
汴京的买卖，还需要人手接管。
管事的人手不足，只能先从大名府抽调人手，日后再慢慢择人培植。
杨小山和段大郎手头的事都说完了，轮到了郑三爷。
郑三爷道：“想要租咱们铺子的商贾有不少，有几家铺子我看着不错。”
郑三爷说着从袖子里拿出一本册子递给谢玉琰看。
“有一间家传的醋坊，还有生帛铺子，这两家铺子都要用大量的石炭，开在这里，也是为了降低本钱。”
“另外修香浇烛作、漆作也不错。”
“我与他们说了，可以交掠房钱，也可以与我们合股，铺子给他们用，我们还会拿出些银钱，盈亏我们都占五成。”
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