“我认为，做生意就讲究个真诚，只有让买家和卖家都有钱赚，生意才能长久。两位大哥，你们说是不是这个理？”
“妹子说的对。”另一个男人赞同的点了点头，“说实话，我们每月往这边跑一趟，接触了不少商家，像你这么耿直的，还是第一次遇到。这性格太对脾气了。”
两个男人也都是老江湖了，话说的漂亮，让人听了很舒服。
双方你来我往的寒暄，最后其中一个男人豪爽的道：如果价格合适，我以后就在你这里拿货，也算照顾老乡的生意。”
“两位大哥这么讲义气，我当然得拿出诚意来。”叶芳菲把刚才写的价格划掉，又重新写了数字。
“这一单生意我不赚钱了，只在出厂价上加个运费，就当和两位大哥交个朋友。”
那两个男人当然不会把这话当真，但这个价格确实合适。
他们从凌晨逛到现在，已经把这些衣服的价格摸透了。
这家店不光款式多，质量上乘，价格相比也不算贵。
而且，这家店的老板说话做事也让人舒服。
不像有些店铺老板，价格还低了，就凶巴巴的，看他们的眼神就像看穷光蛋，说话还很难听，太他奶奶的看不起人了。
两个男人虽然心里已经打算在这里拿货了，但面上不显。
其中一个男人故意皱了下眉头，“妹子，这价格是不是有点偏高了？”
叶芳菲笑着摇头，“两位大哥，这已经是最低价，真不能再少。还望两位大哥口下留情，别再和我讲价了。不然，我只能和两位大哥做朋友，生意肯定是做不成了。”
两人知道价格应该讲不下来了，道：“那行吧，既然妹子这么爽快，我们再计较就显得小气了，那就按你说的价格算吧。”
“好嘞，两位大哥坐下歇一会，喝点汽水，吃些点心，我让人给你们打包衣服。”
叶芳菲把他们要的衣服和尺码写在纸上，交给沈青海，让他们去二楼拿货。
那两个男的很谨慎，不光没吃叶芳菲端的点心，连汽水都没喝一口。
沈青海和周爱国把衣服拿下来，他们还全部打开检查了一遍，非常谨慎。
后面打包的时候，两人也不眨眼的在旁边看着，一步不离。
一百件呢子大衣，四个款式的毛衣各五十件，两款裤子各八十条，白衬衣一百件，还拿了一些小孩穿的棉衣。
整整装了六个大包。
阿邦道：“两位大哥，我们有三轮车，需要帮你们送一下吗？”
两个先是犹豫，又小声的商量了几句，最后才问：“能把我们送到火车站吗？我们可以给路费。”
阿邦笑着摆了摆手，“两位哥哥说这话就见外了，你们在这里拿的货，帮你们送一下应该的，不要钱。”
他对两个弟弟说：“阿峰，阿城，你们把两位哥哥送到火车站的候车室，这段时间火车站不太平，注意点，看他们进去再回来。”
“知道了，阿哥。”阿城和阿峰把旁边的三轮车推了过来，沈青海和周爱国帮着把东西抬上去。
那两个男人感激的道：“真是太谢谢了，下次一定还来你们家进货。”
两人感激是真的，但也没有放松警惕，紧盯着那几包衣服，对他们没完全信任。
叶芳菲和阿邦很理解他们的做法，第一次打交道，谁也不知道对方是什么人，谨慎点没错。
几千块钱的货，当然得看着才放心。
等他们走后，叶芳菲对沈翠娟几人说：“记着刚才那两人的长相，下次他们再来，还给他们这么算，尽量把这个顾客给留住。”
“是，嫂子。”
………
对面的何秋莲今天没什么生意，看着他们一单又一单的卖，又羡慕又嫉妒，时不时的往这边瞄一眼。
有一次视线和阿邦对上，就再也不敢往那边看了。
小声的和她爱人嘀咕，“他们把店开在这里，很影响我们的生意，以前至少有三四个批发商过来进货，今天只做成了两单，都去他们那边了。”
姓汪的男人瞥了她一眼：“那能怎么办？那个阿邦咱们惹得起吗？你还能让别人不做生意？”
何秋莲不服气：“难道就这么看着他们抢咱的生意。”
她男人想了想，道：“要不再重新找一个铺子吧，咱家的东西多，都快装不下了，租一个宽点的，也能多摆点货。”
“房子还有半年才到期，现在搬走，房东又不退租金，等明年再说吧。”何秋莲不想搬。
他们在这里干半年多了，也积累了一些回头客，搬走了，这些顾客也丢失了。
她男人叹气，“也是，那就再等等。”
第189章 要不，去给他个惊喜？
开业第一天，营业额竟然有一万六千多，应该算得上开门红了。
他们是二批市场，没有零售利润高，毛利只有百分之三四十，但这个营业额已经算非常可观。
叶芳菲和阿邦都没想到能卖那么多，两人非常欣喜。
这么一间铺子，一天就挣好几千，想都不敢想。
下午四点，已经没什么来批发的客户，只有一两个散户偶尔过来看看。
叶芳菲就让人把门关了，做复盘。
她该表扬的表扬，也会把每人不足的地方提出来，让他们改进。
“青海，你做的很好，也很警醒，就是招呼客人的时候有一点点放不开，如果能把这一点改了，会更好。”
沈青海不好意思的摸了摸头，“嫂子，我就是有点不好意思。”
叶芳菲鼓励他，“没事，你刚开始干，还不太习惯，等把脸皮练出来就好了，不像我们，都是老油条，脸皮都已经磨出来了。”
她又看向周爱国：“爱国也很棒，学东西很快，招待顾客也像模像样，好好跟着阿邦学习如何理事，过几天我们就走了，到时候阿邦要进货，还要处理各种琐事，铺子的安全就交给你和青海了。”
周爱国道：“我知道了，姐，一定跟着阿邦哥好好学。”
叶芳菲点了点头，又笑着看向阿峰和阿城，“今天要不是你们俩过来帮忙，我们这些人肯定会手忙脚乱，等把这几天忙完，阿嫂给你们俩包个大红包。”
“阿嫂，不用，又不是外人，你太客气了。”两人连忙摆手拒绝。
“要给，算是我对两位弟弟的一点心意。”叶芳菲又邀请他们留下吃饭：“我表妹做的菜很好吃，你们今天尝尝她的手艺。”
阿城和阿峰看了一眼阿邦，看他点头了，才笑着答应。
周文立刻站了起来，笑嘻嘻的说：“我姐都这么夸我了，大家又这么给面子，那我今天要拿出看家本领，给大家露一手。”
“我去给你打下手。”沈翠娟正准备起身，叶芳菲拦住了她，“你留下，我还有事和你交代，让青海和爱国去给文文帮忙。”
阿峰和阿城知道他们有话要谈，也说去楼上看看，跟着他们一起走了。
叶二虎和叶三虎出去买烧鹅和小菜，铺子上就剩下叶芳菲，沈翠娟和阿邦三人。
“阿邦，照目前的营业额来看，两个服装厂供货恐怕搞不赢，你再去找几家，最好找那种私人作坊，规模虽然比不上国营大厂，但也有他们的优势，价格透明，人也好沟通。”
那个樊主任太不靠谱了，虽然这次唬住他了，可谁又知道那人会不会再出幺蛾子。
叶芳菲是不会把鸡蛋放在一个篮子里的，不管什么时候，都不能让别人捏住她的命脉。
那次租房，让她见识到，有些人是没有信用和底线的，就连签订的合同都能当废纸。
这个时代的法律还不完善，她只能自己尽可能的规避风险。
阿邦道：“阿嫂，我已经在找了，昨晚回去后，我见了一个朋友，请他帮忙联系一下，过两天应该就有信了。”
“那太好了。”叶芳菲惊喜的说：“阿邦，你做事就是让人放心。”
她把今天的营业额推到阿邦面前，“过几天我就得回去了，以后翠娟管店里的账，她每天把货款交给你，你们抽空对一下账。”
“好的，阿嫂。”阿邦没有异议。
他把钱揣在怀里，说：“阿嫂，我今天把三轮车骑走，明天我晚点过来，去服装厂找樊主任要点货。”
他心想，他和阿嫂把牛吹那么大，还和顾厂长攀上了关系，不趁机占去弄点紧俏的衣服，那牛不白吹了吗？
叶芳菲失笑，“也好，去樊主任那里磨一磨，看能不能再弄些呢子大衣，如果喇叭裤和毛衣有现货，也弄点回来。”
阿邦笑着点头，两人又商量了一下工人的工资，和店里的各项开支，定了一个标准水平。
叶二虎和叶三虎拿着烧鹅和几样小菜回来的时候，他们也谈的差不多了。
楼上传来饭菜的香味。
叶芳菲率先起身，“走，去吃饭，晚上早点休息，希望明天也有今天的战绩。”
几人笑着跟了上去。
………
第二天的生意比前一天还好，卖了一万七千多。
中午，阿邦拉了满满一三轮车货回来，是从樊主任那里弄的。
随后，他又去了另外一个服装厂，按照叶芳菲的要求，去下了一批订单。
第三天，生意要差些，卖了一万二千多。
第四天，一万八千多
第五天，一万六………
叶芳菲已经在花城待十天了，服装店也走上了正轨。
营业额时高时低，但每天都有一万多块钱，知足了。
她昨天收到四哥的电报，说家里的衣服快卖完了，陈倩让她赶紧带着货回去。
晚上收摊的时候，叶芳菲歉意的对阿邦说：“我本打算等你的店开业了再走，可家里没货了，合伙人一直在催，阿邦，真是抱歉。”
“阿嫂，又不是什么大事，等你下次过来，再请你过去店里帮我指导。”
“哈哈哈，没问题，只要你不嫌我瞎指挥就好。”叶芳菲从包里掏出一个红包，“阿嫂祝你生意兴隆，财源广进。”
没等他拒绝，就把红包塞到他上衣口袋里，“这是我和你占勋哥的一点心意，如果你客气，就是和我们见外。”
阿邦无奈的道：“阿嫂，你干嘛这么客气………”
叶芳菲笑着摆了摆手，“年纪轻轻的，怎么这样啰嗦，难怪那么大了还没对象。”
阿邦：“………”
下一篇：返回列表