她把纸包往八仙桌上一放，解开绳子时手指都在发颤。
“这是我特意买回来的样品，您瞅瞅。”
林晚青刚沏好的茉莉花茶还冒着热气，她捏着杯耳的手指顿了顿，抬眼看向林云。这位负责女装板块的女人是她一个月前提拔上来的，打晚白女装刚起步时就跟着她干。
此刻额前的碎发被汗水濡湿，显然是急着赶回来的。
“坐下说。”
林晚青推过去一杯热茶，目光落在桌上那件湖蓝色外套上。
棉质布料在灯光下泛着不均匀的白，领口处的荷叶边歪歪扭扭，针脚稀疏得能透光。
她伸手拎起裙摆，指尖划过衣襟处歪歪扭扭的盘扣 —— 这分明是他们上个月主推的 “玉兰款”。
只是原版用的是苏州产的软缎，盘扣也是老师傅手工绾的。
“他们连盘扣的花样都抄了。”
林云捧着热茶猛灌一口，眉头拧成个疙瘩。
“我数了，那家店里起码有三分之一的款式跟咱们家的老款差不多，尤其是这件玉兰外套，除了料子不一样，乍一看根本分不出来。”
林晚青把仿品平铺在桌面上，指尖沿着衣缝游走。
仿品的剪裁明显偷工减料，腰身处的省道歪歪扭扭，里衬用的还是粗麻布，摸上去刺皮肤。
“价格呢？” 她忽然抬头问。
“是我们的六折。” 林云咬着嘴唇，声音低了下去。
“同款玉兰外套咱们卖五十八块，他们只卖三十块。”
“我瞅着店里人还不少，都是些围着挑拣的年轻姑娘。”
窗外的雪不知何时大了起来，簌簌地落着，把屋檐都染成了白色。
林晚青忽然笑了，拿起仿品往衣架上一挂，跟旁边挂着的新款海棠外套并排而立，优劣立显。
后者用的是南方来的的混纺面料，在灯下泛着柔和的光泽，领口处的刺绣是请苏绣师傅做的，针脚细密得看不见线头。
“这是上批的货。”
她轻轻掸了掸海棠裙的下摆，语气平静得很。
“上周刚出的几款新样式，他们怕是还没摸着门道。”
林云还是不放心，手指绞着衣角：“可这价格差太多了，会不会……”
“放心。”
林晚青打断她，转身从样品架上取下一件酒红色呢子大衣，翻出内里的水洗标给她看。
“咱们用的布料是一等品，里衬是真丝的，光面料成本就比他们高出许多。”
“那些图便宜的顾客，本来就不是咱们的菜。”
她忽然想起顾明泽常说的机械原理。
“就像我先生说的齿轮，转速不一样，怎么可能咬合到一起？”
这话把林云逗笑了，紧张的气氛松快不少。
她看着林晚青从抽屉里拿出厚厚一叠设计稿，最新的几款衣服用了不对称剪裁，领口还缀着珍珠扣。
“下周把这批新款上架。”
林晚青用笔在设计稿上圈出重点。
“让老李头带着徒弟盯着流水线，这批货的做工要格外精细。”
她忽然想起什么，又补充道，“对了，让库房把上批存货整理出来，下周搞个回馈活动。”
林云眼睛一亮：“您是说……”
“买新款送老款丝巾。”
林晚青指尖点在账本上的利润数字，“咱们三家店上个月纯利一万三，足够扛住这点风浪。”
棉门帘再次响动时，顾明泽裹着一身寒气走了进来，肩上还落着雪。
他刚从机械厂加班回来，手里拎着个网兜，装着一些时令水果。
“顾工。” 林云连忙打招呼。
顾明泽摆摆手，把网兜递给林晚青，目光落在那件仿品上：“这不是你上个月设计的款式吗？”
他虽然是搞机械的，却总能精准记住妻子的每款新设计。
“让人仿了。”
林晚青接过网兜，往他手里塞了个暖水袋。
“不过没事，下周咱们就上新款。”
顾明泽摩挲着暖水袋，忽然想起车间里的事：“我们厂新上的生产线也被邻市的厂子仿了，图纸都差不多，就是钢材标号差了两个等级。”
他忽然笑起来：“不过他们的机床精度不够，做出来的零件公差超标，最后还得找我们买配件。”
林晚青听着这话，忽然跟他对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。
不管是机械零件还是服装，道理都是相通的。
光靠模仿，那是走不长久的。
林云看着这夫妻俩默契的样子，心里最后一点疑虑也烟消云散了。
她翻开账本，转而开始汇报起店里的情况来，声音轻快起来。
“对了老板，第三家店上个月破纪录了，纯利五千二。”
“我跟库房核了账，库存周转也快，厂里说布料供应商那边要给咱们让利……”
窗外的雪渐渐小了，月光透过玻璃窗洒进来，照在样品架上五颜六色的衣服上。
林晚青忽然想起辞职下海时，顾明泽鼓励她说：“你想做就去做，我永远支持你。”
现在看来，那些深夜画图的日子，那些到处跑找面料的奔波，都值了。
“下周开个会，给伙计们发奖金。”
林晚青合上账本，语气里带着笃定。
“告诉大家，只要咱们跑得够快，影子都追不上。”
林云应声起身时，听见隔壁传来孩子们的笑闹声。
顾明泽已经撸起袖子在给孩子们削苹果，双胞胎正缠着他讲厂里的机器。
炉火在炉膛里噼啪作响，把这间不那么大的屋子烘得暖意融融。
雪停了，月光穿过云层，给 “晚白女装” 的招牌镀上一层银辉。
林晚青望着窗外，忽然想起顾明泽说过的话：精密的齿轮从不怕模仿，因为核心的轴承永远掌握在自己手里。
第328章 岁末盘算
“老板，这是今年的总账，我们都带过来了。”
苏知航、唐勇和林云三人裹着一身寒气走了进来，怀里紧紧抱着的牛皮纸袋看起来沉甸甸的。
林晚青连忙迎上去，接过账本，当她的指尖触碰到纸页边缘时，一股刺骨的寒意袭来，原来上面还沾着一些冰碴。
她呵了一口白气，搓了搓有些冻僵的手，然后迫不及待地翻开账本。
目光首先落在了“卤味世家”那一栏，上面的数字被加粗了，显得格外醒目——全年纯利竟然高达十一万三千多！
这个数字比预估的要多出近两成。
尤其是中秋前后推出的“礼盒装”，更是大受欢迎，几乎垄断了机关单位的福利采购，为店里带来了不少额外的收入。
林晚青的脸上露出了满意的笑容，她继续翻看着账本，下一页是关于服装厂的冬装订单情况。
“服装厂的冬装订单清得差不多了吧？”她随口问道。
当她的目光扫到“女装店”那一栏时，手中的钢笔突然顿了一下。
三家店的年终汇总里，西城区仿品店的影响仅仅体现在11月的报表上，当月的销量和利润虽然有所下跌，但幅度并不大，还不到15%。
到 了12 月反倒因为新款的热销，创了单月利润五千三的新高。
苏知航往火炉里添了块煤，火星子噼啪溅起来，映得他脸颊通红。
“清完了，最后一批工装裤昨天送进了机床厂。”
他转头对林晚青说道，言语中透露出一丝轻松和成就感。
林晚青微笑着回应，她的目光落在了账本上“男装店”那一栏。
男装店是 11 月才刚刚开业的，原本只是一次尝试性的投资，没想到却取得了如此好的成绩。
尤其是顾明泽那帮同事，简直成了店里的常客，尤其是那些带有暗纹的中山装，上个月更是供不应求，直接卖断了货。
“杜厂长还托人问呢，开春的时候能不能给他的技术员们做一批灯芯绒外套。他说您设计的款式比海市那边的货还要精神呢！”
苏知航笑着补充道，显然对这个反馈很是满意。
林晚青听后，嘴角的笑容愈发灿烂了。
她轻轻地点了点“男装店”那栏，仿佛在思考着什么。
过了一会儿，她抬起头，对苏知航说：“让裁床师傅先打个样吧。”
接着，她又在账本上画了一个圈，特意叮嘱道：“用天津产的厚料，而多留两个口袋，技术员们总是喜欢在口袋里揣图纸。”
苏知航微微颔首，表示明白，然后接着说道：“老板，十二月份的工资表，我已经仔细核对过了，没有任何问题。”
“另外，我也把年终奖的方案一并带来了，只要您签个字，财务部就可以开始按照计划分批次地发放奖金了。”
说罢，他轻轻翻开那本蓝布封皮的账簿。
翻到其中某一页，他用手指着上面的数字，继续解释道：“此外，棉布厂那边一直在催促我们结算货款，他们说年前需要给工人们发放福利。”
林晚青一边听着苏知航的汇报，一边拿起钢笔准备在工资表和年终奖方案上签字。