顾母把晒好的花生往簸箕里收：“说起来，和平电影院那边的店面敲定了？”
她往顾晓霞碗里夹了块肉，说道：“我听巷子东头的王婆子说，那边最近在修马路，通车了人肯定更多。”
“定了，下月初就能动工。”
顾明泽正在给两个小娃娃削木陀螺，闻言头也没抬：“娘你别担心，这些生意上的事情我们心里都有数。”
他把削好的陀螺递给孩子：“最近，一切都挺顺利的。”
夕阳把院子里的晾衣绳染成了金红色，郑林带着两个儿子在玩踢毽子，大的踢得有模有样，小的还没学会，追着毽子满地跑。
顾晓霞靠在门框上看着，嘴角一直弯着，手轻轻护在肚子上。
临走时，林晚青往顾晓霞包里塞了两罐麦乳精，还有一包晒干的红枣：“每天早上冲一杯，别舍不得。”
她又拉住郑林：“她现在可不能累着，家里的活儿你多担待点。”
郑林把包往肩上勒了勒，大声应着：“哎，知道了婶！”
他看顾晓霞正跟顾母说着什么，偷偷对林晚青说：“小婶你放心，我一定照顾好我媳妇。”
顾明泽送他们到巷口，看着郑林一手牵着一个孩子。
顾晓霞跟在旁边，时不时被孩子的话逗笑，脚步轻快了不少。
他回头看见林晚青正站在院门口朝这边望，围巾被风吹得轻轻飘着。
“风大，进去吧。”
他走过去把围巾往她脖子上紧了紧：“晓霞这孩子，随她爹，韧劲足。”
林晚青望着天边的晚霞，手里还攥着晓霞织的围巾：“日子总会越来越好的。”
屋檐下的冰棱彻底化完了，水珠滴落在青石板上，溅起小小的水花。
像是在为这渐暖的日子，轻轻打着节拍。
时间很快来到了四月份。
四月的京市已经不冷了，但偶尔风里还带着料峭寒意。
可锦绣服装厂的车间里却蒸腾着热气。
最后一箱衬衫被工人包装得结结实实。
林晚青蹲下身敲了敲木箱板，指腹蹭过粗糙的木板边缘。
“这批货的针脚密度都按雷森要求的加了两成？”
她仰头问质检组长，鬓角的碎发随着动作滑下来，沾在微微出汗的额角。
“林厂长放心，最后抽检的三十件都拆开看过了，锁边也比上次多缝了三道。” 组长递过验收单，笔尖在红纸上洇出小小的墨团。
“装箱前还对照着英文字母标签核对了三遍尺码，绝对错不了。”
卡车发动时扬起一阵黄尘，林晚青站在厂门口望着车斗上的木箱渐渐变成远处的黑点，直到引擎声融进街道的喧嚣里才转身回办公室。
桌上的拨号电话还带着余温，她指尖划过 “雷森” 两个字的通讯录，转了半圈拨号盘。
“雷森先生，这批货已经发出了。”
她的英语带着柔和的北京腔，听筒里传来电流滋滋的杂音。
“关于剩下五万件的款式，您方便确认一下吗？”
“当然，我的老朋友！”
雷森的声音裹着笑声：“你的设计确实非常棒，我太太非常喜欢你设计的服装！”
纸张翻动的声音透过电波传来：“编号 A12 要三千件，尺码按你们给的标准比例。”
“B7 加两千，我太太说这个碎花图案会在纽约卖爆……”
林晚青伏案疾书，钢笔在信笺上划出沙沙的声响。
“全部确认好了？”
她核对着最后一组数字，听见自己的心跳比平时快了半拍。
“就按这个清单，林老板，你办事，我很放心。”
雷森的笑声混着打字机的声音。
“尾款会在收到货后三天内打到账户，相信我们的合作会一直继续下去。”
这事定下来了，车间那边刚好可以继续开工。
放下电话时，窗台上的仙人掌正顶着嫩黄的花苞。
还别说，雷森给的价格还是不错的。
这订单做下来，厂里的利润还真不少。
这个合作伙伴，林晚青是想长期拿下的。
林晚青用指尖点了点账本上的利润数字，铅笔在 “35%” 这个数字上圈了两圈。
一九八一年的春天，能从外贸订单里赚到这样的利润，足够让多少国营厂长眼红。
办公室的门被轻轻推开，苏知航抱着一摞报表走进来。
“林总，这是这个月的报表。”
他把账本摊开在桌上，指尖点着其中一页：“棉纱进货价涨了两毛，我托人在天津港找了批新的，质量更好还便宜三成。”
林晚青翻到原材料采购那页，看着苏知航用红笔标注的比价单。
“市场部那边怎么样？”
第348章 机械厂的外贸路
她抽出其中一份报表，上面用不同颜色的笔标着不同地区的订单数据。
锦绣服装厂的发展其实已经走向正轨了。
这个市场部就是林晚青让苏知航专门成立的，专门负责国内市场的开拓。
如今厂里的订单一直在稳定增加中，生产规模也在逐步扩大。
外贸这边现阶段还没办法靠市场化的手段去开拓，主要还是靠林晚青这边的一些人脉去接一些。
汇报完市场部的情况，苏知航像突然想起来什么似的继续说道：“上周‘晚白女装’在王府井百货设了专柜，第一天就卖了两百多件。”
说到这里，苏知航的眼睛亮起来，从口袋里掏出张折叠的报纸。
“《京市晚报》还登了咱们的广告，就是排版太挤了，下次得加钱买个整版。”
报纸上的黑白照片里，两个穿着锦绣服装厂连衣裙的模特站在百货大楼门口，背景里的自行车流像条蜿蜒的河。
林晚青想起自己辞职那天，老同事还劝她：“小林，放着铁饭碗不端，去做个体户？”
“国内市场得按部就班来。”
她用钢笔敲了敲报表。
“让市场部下周派人去趟余杭，那边的丝绸厂能给我们供货，款式可以往江南风味靠。”
“设计部那边，尽快拿出一套方案出来。”
“我这边也会尽快设计一批新的款式。”
苏知航忽然压低声音：“老板，前几天遇上几个做服装的同行，听说他们也在找外贸渠道。”
他看着林晚青的侧脸，见她握着钢笔的手指顿了顿。
“听说他们挺眼红我们能拿下外贸订单的，只是没有渠道，也不知道怎么跟外国人打交道。”
夕阳把账本上的字迹染成暖金色。
“外贸这事儿急不来。”
她把报表收拢整齐。
“咱们现在能接到雷森的单子，也是因为别人的介绍。”
苏知航起身时碰倒了墙角的暖水瓶，水汽氤氲里，他看见林晚青正对着世界地图发呆，指尖在大西洋沿岸画着圈。
“今年的广交会马上就要开始了，你安排人过去看看。”
“主要目的是学习，明年我们也想办法搞一个参展的名额。”
林晚青知道，现阶段这是拓展海外订单的最好方法。
只是对于之前的锦绣服装厂来说，时机还不成熟。
再加上，这个参展的名额，也确实不好拿。
到时候，估计还得靠舅舅那边出马才行。
想到这里，林晚青忽然开口，声音里带着种坚定的温柔。
“总不能一直靠老关系，得让外国人知道，中国也能做出好衣服。”
车间的下班铃声突然响起，震得窗玻璃嗡嗡作响。
林晚青望着涌出厂门的工人，他们手里大多拎着印着厂标的布袋，里面装着刚领到的福利衬衫。
苏知航顺着她的目光看去，忽然笑了：“好多同行的厂都羡慕咱们厂里的福利呢。”
暮色漫进办公室时，林晚青才发现钢笔水用完了。
她旋开笔杆，正准备加墨水，桌上的电话又响起来。
这次是传达室大爷的声音：“厂长，顾工程师在门口等您呢。”
林晚青抓起搭在椅背上的外套，听见自己的声音里带着连自己都没察觉的轻快：“知道了，我马上就来。”
穿过车间时，夜班的工人已经开始上工，缝纫机的哒哒声混着电灯泡的嗡嗡声。林晚青走到服装厂门口，看见顾明泽靠在自行车旁，蓝色工装上别着的钢笔在路灯下闪着光。
“刚从厂里过来？”
她走到他身边，闻到他身上淡淡的机油味。
顾明泽点点头，从车筐里拿出个铝制饭盒：“刘氏的红烧肉，给你带了点。”