“别到时候客户问起来，咱们一问三不知。”
老周应了声“放心吧苏厂长”，往人群前头站了站。
把大家召集到他身边后，从口袋里掏出张皱巴巴的地图，手指在上面点了点。
“咱们现在在这儿，华侨酒店，出门往南走五百米，再往西走一截就是展馆，总共也就二十分钟路程。”
“要是赶时间，门口也有三轮车，就是得讲价……”
众人跟着老周往外走，脚步声在大堂里渐渐远去。
林晚青站在原地，看着他们的背影消失在玻璃门后，才缓缓舒了口气。
她今天穿了件米白色的真丝衬衫，领口绣着圈细巧的兰花。
下身是条深灰色的直筒裤，脚上的黑色皮鞋擦得锃亮，比起厂里其他人的朴素装扮，多了几分干练的精致。
她抬手理了理耳边的碎发，从随身的黑色皮包掏出个小本子。
上面记着一些客户的地址和联系电话，林晚青翻了几页，指尖在“林伟”两个字上轻轻敲了敲。
去年广交会的场景还清晰地映在脑海里。
那是锦绣服装厂第一次来参展，但凭借着新颖潮流的设计和严格把控的品质，在广交会上一炮打响。
很快，林伟带着个伙计逛了过来，被展位上的人流吸引了过来。
他拿起一条印着栀子花图案的连衣裙翻来覆去地看，问她这料子是哪儿进的，设计稿是谁画的，能不能批量供货。
后来她才知道，林伟在粤省有个小服装作坊，就靠接些零散的订单维持。
因为款式老套，没什么竞争力，生意一直不温不火。
他本来是想来展会上学习学习的。
可看过锦绣的服装后，林伟改变了想法。
既然自己不擅长经营服装作坊，为什么不直接找个厂家合作呢。
于是，双方就这样达成了合作。
那次合作后，不过一年时间，林伟的生意就像坐了火箭似的往上冲。
不仅在粤省打开了销路，还借着家里在东南亚的关系，把货卖到了海外。
第509章 拜访客户
这样的重点客户，她既然来了广市，自然要当面见一见。
既为了敲定接下来的订单，也想问问他东南亚那边的市场情况。
她服装生意要是能借着林伟的渠道进一步往南方甚至海外拓展，那锦绣服装厂的路子就能走得更宽了。
林晚青看了眼大堂墙上的挂钟，时针刚过两点二十分。
她拿起皮包，走到酒店门口，拦住一辆三轮车。
车夫是个皮肤黝黑的中年男人，操着一口带着粤腔的普通话问：“靓女，去哪里？”
“师傅，去越秀区的大新路，到了我指给你看。”
林晚青报了地址，弯腰坐上三轮车。
车夫蹬起车来，车轮碾过路面的石子，发出轻微的颠簸声。
路边的榕树垂下长长的气根，阳光透过树叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影。
街边的店铺一家挨着一家，有的挂着“裁缝店”的招牌，有的摆着五颜六色的布料。
还有的在门口支着摊子卖云吞面，热气腾腾的香气飘过来，勾得人胃里发空。
林晚青靠在车座上，看着路边的景象，心里盘算着待会儿见了林伟该说些什么。
这次带来的新款里，有几款用了雪纺面料，轻盈飘逸，很适合南方的气候，应该能得到林伟的认可。
还有印着凤凰图案的真丝旗袍，她特意让厂里的老师傅手工缝制的。
针脚细密，花色大气，要是能通过林伟的渠道卖到东南亚，说不定能成爆款。
约莫三十分钟后，三轮车在一条老街上停了下来。
林晚青付了钱，抬头看了看眼前的巷子。
巷子不宽，两旁是青砖灰瓦的老房子，墙头上爬着翠绿的藤蔓。
偶尔有住户推开木门，探出头来看看外头的动静。
她按照小本子上的地址，往里走了几十米，终于看到一扇挂着“林记服装”木牌的门脸。
门是虚掩着的，里面传来机器运转的声音。
林晚青抬手敲了敲门，里头的声音停了下来，一个穿着蓝色工装的年轻伙计探出头来：“请问你找谁？”
“我找林伟林老板，我是京市锦绣服装厂的林晚青，跟他约好的。”
“哦，原来是老板的客人啊！快请进！”
伙计赶紧把门拉开，笑着往里头喊：“老板，京市来的客人到了！”
林伟从里屋快步走出来，他穿着件白色的短袖汗衫，腰间系着条围裙，手上还沾着点布料的纤维。
看到林晚青，他眼睛一亮，快步迎上来，伸出手道：“林老板，可把你盼来了！快坐快坐！”
林晚青跟他握了握手，笑着说：“好久不见，看你这精神头，生意肯定越做越好了。”
两人都姓林，这称呼一时之间还不太好区分了。
“托你的福！托你的福！”
林伟把她让到里屋的八仙桌旁坐下，又让伙计倒了杯凉茶。
“自从去年跟你合作之后，我这生意真是天翻地覆的变化。”
“以前我那小作坊，一天也就做个几十件衣服，还总担心卖不出去。”
“现在倒好，从你厂里拿的那些衣服，好多人都抢着要。”
“不光粤省本地的商场都来跟我拿货，就连我表哥在东南亚那边，也天天催着我发货呢！”
他说着，脸上满是感慨：“不瞒你说，我本来还纠结要不要扩大作坊的规模。”
“后来琢磨着，与其自己费劲搞生产，不如一门心思跟你合作。”
“你那边的设计好，面料也靠谱，质量有保障，我只管负责销路，省心又赚钱。”
“我已经跟家里人商量好了，等这次广交会结束，就把这小作坊关了，专门销售锦绣服装厂的衣服！”
林晚青端起凉茶喝了一口，清甜的味道顺着喉咙滑下去，驱散了午后的燥热。
“林老板能这么信任我，我很感激。”
“这次来，一是想跟你当面敲定下半年的订单，二是想问问你，东南亚那边的市场，对咱们的服装有没有什么特别的需求？”
“比如款式、花色，或者尺码方面，有任何建议都可以提出来，咱们按照客户的需求去生产。”
提到生意，林伟收敛了笑容，认真地说：“东南亚那边天气热，所以轻薄透气的面料最受欢迎，像你这次带来的雪纺料子，肯定好卖。”
“花色方面，他们喜欢鲜艳一点的，比如大红色、明黄色，还有带有当地特色图案的，比如热带花卉、鸟类之类的。”
“尺码的话，那边的人普遍偏瘦，尺码可以稍微做小一点。”
说到这里，他顿了顿，又补充道：“还有，那边的华侨多，对咱们中国传统的款式也很感兴趣。”
“比如你之前寄给我的那款凤凰旗袍，我表哥看了之后特别喜欢，说要是能批量生产，肯定能卖个好价钱。”
林晚青点点头，从皮包里拿出几张新款的设计图，递给林伟。
“您看，这几款是我们厂里最新设计的，有雪纺的连衣裙，还有真丝的旗袍，花色和款式都按照你说的，做了些调整。”
“你看看，有没有什么需要修改的地方？”
林伟接过设计图，凑到窗边仔细看着，手指在图纸上轻轻比划着。
“这款连衣裙的花色不错，够鲜艳，就是裙摆可以再大一点，东南亚那边的女孩子喜欢穿得飘逸些。”
“还有这款旗袍，领口可以开得低一点，更符合那边的审美……”
两人就着设计图，你一言我一语地讨论起来，不知不觉就过去了两个多小时。
窗外的日头渐渐西斜，阳光透过窗户，在地上投下长长的影子。
伙计进来提醒林伟时间已经不早了，两人才停下话头。
“光顾着说话，都忘了时间了。”
林伟笑着站起来。
“林老板，晚上我做东，请你尝尝咱们广市的特色菜，咱们边吃边聊。”
林晚青看了眼手表，已经五点多了，便笑着答应下来。
“行，那我就不客气了，正好尝尝广市的美食。”
两人走出里屋，林伟把作坊的门关上，锁好。
那伙计已经在门口等着了。
第510章 福记粤菜馆
林伟拍了拍伙计的肩膀，又转向林晚青：“咱们走路过去吧，不远，就在前面那条街上，有家粤菜馆，味道特别正宗。”
林晚青点点头，跟着林伟往巷子外走。
风里传来街边小吃摊的香气，还有孩子们嬉闹的声音。
林晚青看着身边步履轻快的林伟，心里不由得生出几分感慨。
不过一年时间，一个原本生意平平的小作坊老板，就因为一次正确的合作，彻底改变了自己的生意轨迹。
而她的锦绣服装厂，也借着这样的合作，一步步拓宽着销路。