林晚青点头应道。
看着雷森一行人的身影消失在展览馆的门口，林晚青才缓缓松了口气。
苏知航凑了过来，兴奋地说道：“老板，咱们这次可真是大获全胜啊！”
“就雷森带来的这些客户，就能让咱们厂里忙上好一阵子了。”
林晚青笑着点了点头，目光却投向了展位外熙熙攘攘的人群。
“其实像雷森这样的客户，还有不少呢。”
“你还记得去年跟咱们合作过的香港客商陈先生吗？昨天他也带了两位东南亚的朋友过来，当场就签了八千件的订单。”
“还有上海的李老板，这次也介绍了好几个本地的批发商过来。”
苏知航恍然大悟：“对啊！我怎么把这茬忘了！”
“这几天确实有不少客户是老客户介绍过来的，而且基本都下单了。”
第522章 锦绣荣光
“这么算下来，咱们今年的客户数量，比去年翻了好几倍都不止。”
“这就是积累的力量。”
林晚青语气平静却带着一丝自豪。
“去年咱们第一次参加广交会，虽然订单不多，但每一个客户我们都用心维护，保证产品质量和交货期。”
“时间长了，客户自然会信任咱们，愿意把朋友介绍过来。”
“现在看来，这种滚雪球式的客户积累，效果比咱们预想的还要好。”
其实林晚青早就预料到会有这样的结果。
从去年广交会结束后，她就特意安排了专人负责客户维护。
定期给老客户寄送新产品图册，了解他们的销售情况，遇到问题及时解决。
她知道，在这个信息还不算发达的年代，口碑传播是最好的广告。
如今看到老客户主动介绍新客户，她心里既欣慰又高兴。
“对了，老板……”
苏知航忽然想起什么，问道，“咱们这次广交会成绩这么好，接下来是不是该考虑参加其他展会了？”
“我听说海市那边的服装展销会，规模也不小。”
听了苏知航的话，林晚青眼中闪过一丝亮光：“我也正琢磨着这件事呢。”
“广交会虽然影响力大，但主要面向国外客户。”
“国内的市场也不能忽视，像海市、江城、蜀城等这些大城市的展会，只要适合咱们的服装行业，都值得去试试。”
“参加展会不仅能增加客户，还能及时了解市场动态和潮流趋势，对咱们后续的产品设计和生产都有好处。”
她顿了顿，又补充道：“等这次广交会结束，就安排人去了解一下其他展会的情况，争取能多申请几个展位。”
苏知航连连点头：“好主意！有您掌舵，咱们锦绣服装厂肯定能越来越好。”
接下来的几天，广交会依旧热闹非凡。
锦绣服装厂的展位前，每天都挤满了前来咨询和下单的客户，每天成交的客户数量基本都保持在三十个以上。
这样的成绩在整个展会上都名列前茅，吸引了不少媒体记者前来采访。
林晚青每次面对记者的提问，都能从容不迫地介绍锦绣服装厂的产品和发展理念，既展现了企业家的风采，也为服装厂做了免费的宣传。
十几天的时间很快就过去了，展位上的工作人员们每天都从早上八点忙到晚上六点，连吃饭都是苏知航提前订到展位上，大家轮流着去吃的。
每个人的脸上都写满了疲惫，眼睛里却闪烁着兴奋的光芒。
这十几天的辛苦，换来了满满的订单和广阔的市场，一切都值得。
这天下午，林晚青注意到展位前的客户比往常少了一些。
看了看日子，广交会已经接近尾声，大部分客户都已经完成了采购。
她走到苏知航身边，说道：“苏厂长，这几天大家都累坏了。”
“展会的最后几天，看展的客户没那么多了，你安排一个轮休的排班表吧。”
“每天让四到五个人休息，好好调整一下，剩下的人负责接待剩下的客户，处理后续的订单事宜。”
苏知航愣了一下，随即反应过来，连忙点头：“好的！我这就去安排。”
“您不说我还没注意，不少人都顶着黑眼圈呢，再这么熬下去，身体该吃不消了。”
很快，轮休排班表就制定好了。
当工作人员们得知可以轮流休息时，都露出了惊喜的笑容。
负责样品整理的小李激动地说道：“太好了！我这几天总感觉腿都不是自己的了，终于能好好睡一觉了。”
“我打算明天休息的时候去广市逛逛，听说这边的早茶特别有名，正好去尝尝鲜。”
负责客户接待的小王笑着说道。
林晚青看着大家兴奋的样子，脸上也露出了欣慰的笑容。
经历过后世的她心里非常清楚，一个企业的发展，离不开每一位员工的努力和付出。
关心员工的身体和需求，才能让团队更有凝聚力，企业才能走得更远。
傍晚时分，林晚青趁着空闲，给家里打了个电话。
电话很快就被接通了，传来了婆婆顾母的声音：“晚青啊，你在广市一切都还好吗？展会快结束了吧？”
“妈，我一切都好，您放心。展会还有四五天就结束了。”
林晚青笑着说道，“家里怎么样？孩子们还好吗？”
“家里都挺好的，你就放心吧。睿睿和轩轩都挺乖的。”
顾母顿了顿，又补充道：“刘英把家里打理得井井有条，你就安心忙你的工作，不用惦记家里。”
听到家里一切安好，林晚青心里踏实了不少。
她又跟婆婆聊了几句孩子的近况，叮嘱她和公公注意身体，才挂断了电话。
挂完电话，林晚青走到窗边，看着窗外渐渐暗下来的天色。
广市的夜晚灯火璀璨，马路上车水马龙，一派繁华的景象。
她想起这十几天在广交会上的点点滴滴。
想起那些签下的订单，想起那些信任和支持锦绣服装厂的客户，想起家里牵挂着自己的亲人，心里充满了温暖和力量。
晚风透过窗户吹了进来，带着一丝凉爽。
林晚青深吸了一口气，转身回到房间里。
虽然还有几天广交会才结束，但她已经开始规划起服装厂未来的发展蓝图了。
扩大生产规模，引进先进的生产设备，开拓更多的国内外市场……
未来，还有更多的事情需要她去努力呢。
二十天连轴转的忙碌终于画上句点，展厅里的人流渐渐散去，只剩下他们团队的二十几个人，正围着洽谈区的桌子，眼神里满是期待。
“老板，最后一笔订单核对完了！”
负责财务统计的小张声音带着抑制不住的颤抖，把一张写满数字的信纸推到两人面前。
“这次广交会，我们厂的总成交金额，一千二百零三万七千人民币！”
这话一出，空气仿佛凝固了片刻。
林晚青眨了眨眼，俯身凑近去看，那串阿拉伯数字像一串跳动的火焰，灼烧着她的视线。
第523章 额外奖金
她下意识地在心里换算起来，1983 年的官方汇率是 1 美元兑 1.9757 人民币，一千二百万人民币，折算下来竟有六百多万美金。
这个数字太过惊人，让她一时间有些恍惚，忍不住转头看向身边的苏知航。
此刻这位向来沉稳的男人也红了眼眶，喉结滚动了几下。
“老板，我们…… 真的做到了？”
去年的广交会，锦绣服装厂作为为数不多的民营参展企业，拼尽全力才拿下两百八十万人民币的订单，已经让业内刮目相看。
谁能想到，仅仅过了一年时间，业绩竟然翻了四倍还多，突破了千万大关。
要知道，在这时候的中国，“千万” 对绝大多数民营企业来说，都是一个遥不可及的天文数字。
林晚青深吸一口气，压下心头的激荡，脸上渐渐绽开一抹明亮的笑容，眼角的细纹都透着喜悦：“是真的，我们做到了！”
她转过身，面向围在周围的员工，声音清亮而有力：“大家静一静！”
喧闹的展厅瞬间安静下来，所有人的目光都集中在她身上。
林晚青看着这些跟着自己日夜操劳的同事们，有人眼睛里还带着血丝，有人衬衫的袖口磨起了毛边，还有人因为长时间站着，走路都有些跛脚。
二十天里，他们每天一大早就到展厅里做准备，晚上闭馆后还要整理订单、调整展位上弄乱的地方，吃了不少苦。
“这次广交会，我们锦绣服装厂拿下了一千二百万的订单，这个成绩，是大家一起拼出来的！”
林晚青的声音里带着感激：“之前承诺的工资提成和交通、伙食补贴，回去之后财务会第一时间兑现。”
“除此之外，会再给每个人多发一百块钱奖金，算是厂里的一点心意，感谢大家这段时间的辛苦付出！”
“哇！”
话音刚落，展厅里就爆发出一阵欢呼声。
一百块钱在 1983 年可不是小数目，相当于普通工人两三个月的工资。
负责样品陈列的小李激动地跳了起来，几个女员工互相拉着手尖叫，连最年长的老周都露出了欣慰的笑容，抹了把眼角的湿润。