没多久，葛老哥带着苏知航走进了客厅。
他穿着一件深蓝色的棉服，进门就从包里掏出一叠文件。
“老板，服装厂的年终总结和来年规划，我都整理好了。”
“今年产值比去年涨了五成，出口订单占了一半。”
“光广交会就拿了不少外汇，外贸局那边还特意给发了表扬信。”
林晚青接过文件，指尖划过 “广交会” 三个字时，眼神亮了亮。
她把文件摊在桌上，逐页仔细看着，时不时用红铅笔在上面批注。
苏知航站在一旁，端起刘英递来的茶杯喝了口，补充道：“春季广交会的名额早就定了，没想到秋季的也批下来了。”
“外贸局说咱们厂这几年的表现突出，给国家挣了不少外汇，特意给了个额外名额。”
“这是好事。”
林晚青放下铅笔，语气里难掩欣慰。
“咱们厂能有今天，多亏了你带着工人们踏实干。”
“不过这一来，你们的担子也更重了。”
她顿了顿，目光扫过账本上的展会记录。
“除了广交会，国内的几个大型服装展会也不能落下，那都是拓展客户的好渠道。”
“我琢磨着，不如专门成立一个展会部，统筹所有参展的事儿。”
经历过后世的林晚青太清楚的，展会作为拓展客户的重要渠道，在未来二十年甚至更长的时间内，效果都还是非常不错的。
因此，将参加展会的工作作为重点，对服装厂来说，肯定是只有好处没有坏处的。
苏知航略微思考了一下，然后眼睛一亮，拍了下手：“老板，您这话说到我心坎里了！”
“这一年到头，不是在参展，就是在为参展做准备。”
“设计部要赶新款，生产部要赶样品，销售部要对接客户，我这边两头跑，有时候真顾不过来。”
“要是有个专门的部门负责，我就能腾出精力管生产和质量了。”
“嗯，我也是这么想的，那就这么定了。”
林晚青点点头，指尖在桌面上轻轻敲着。
“人选你去物色，优先考虑之前跟着跑过展会的，有经验、脑子活、能扛事的。”
“部门负责人要能统筹全局，既要懂产品，又要会对接客户，最好还能懂点外语，广交会上能跟外商简单交流。”
苏知航连忙掏出小本子记下来，笔尖在纸上沙沙作响。
“我心里有几个人选，都是之前跟着参加过两届以上广交会的，做事踏实，反应也快。”
“等我筛选一下，给您报个名单。”
林晚青应着，又拿起另一叠文件，那是桑宁送来的连锁店汇总资料。
她的连锁生意如今也是做得风生水起。
从最初的一家卤味店，慢慢拓展到服装店、零食饮料店，如今已经开了好几百家，遍布全国各个省份。
林晚青给每个品牌在全国都划分了东北、华北、华东、华南、西南、华中等几个大区。
每个品牌在每个区域都有自己的负责人。
负责人带领自己的小团队负责当地市场的开拓和所有连锁店的统筹管理。
当然了，所管辖区域的所有门店的业绩和利润情况都和这个小团队挂钩。
这样一来，大家的积极性都很高，个个都铆足了劲地多开店和想办法提高单店的业绩。
林晚青也乐得看到这样良性竞争的场面。
“服装厂是工厂，讲究规模化生产和质量把控，连锁店是店面，重点在服务和运营，两者的年终奖和薪酬方案不能一概而论。”
她指着文件说：“服装厂可以按产值和订单完成率来算，连锁店就得看营业额、客户回头率这些指标。”
苏知航凑过来看了两眼，笑道：“还是老板想得周全。”
“您这脑子，真是不管工厂还是店面，都能打理得明明白白。”
“这也都是被逼出来的。”
林晚青笑了笑，眼里闪过一丝怀念，又很快被坚定取代。
“改革开放给了咱们做生意的机会，就得好好把握。”
“不管是工厂还是连锁店，员工都是咱们的根基，年终奖得给到位，薪酬方案也得合理，这样大家才有干劲。”
她抬头看向苏知航：“服装厂的年终奖，就按你方案里的来，一线工人按工龄和产量分档，技术骨干和管理层多给些奖金，再额外发点年货。”
“展会部成立后，预算我会单独批，你放心去招人。”
苏知航点点头，又聊了几句生产上的细节，才起身告辞。
他刚走，桑宁就骑着自行车赶来了。
她穿着一件时髦的灯芯绒外套，手里提着个黑色的公文包，进门就说：“老板，连锁店的年终报表和薪酬方案我带来了。”
林晚青拉着桑宁坐下，给她倒了杯茶：“我正看着服装厂的资料，连锁店的情况你详细说说。”
桑宁翻开公文包，拿出报表逐一讲解：“卤味店和零食店的员工，按营业额和贡献的情况，年终奖就发一到三个月工资不等。”
“服装店的员工，底薪加提成，年终奖根据岗位和相关销售业绩来。”
第599章 定下日子
“来年的薪酬方案，我想着给员工涨点底薪，毕竟现在生意好，大家也辛苦，然后搞个绩效考核，多劳多得。”
林晚青认真听着，时不时提出自己的看法：“涨底薪可以，但提成比例得稍微调整一下，避免大家只看重底薪不拼业绩。”
“绩效考核，要把客户满意度加进去，服务好才能留得住客户。”
“另外，还要有激励机制，比如超额完成营业额给奖金，这样大家才有动力。”
一九八六年，国内的工资水平因职业、技术等级和地区差异存在显著分层。
一般来说，普通工人月收入约28 - 60元，技术工人可达120元。
而干部按级别从48元到120元不等，部分行业如教师因补贴项目较多收入更高。
林晚青手上的这些个产业，工资水平一直都是走在前列的。
再加上薪酬体系里面多劳多得，按照贡献分配的一些规则，很多能力强的员工甚至能拿到一百来块钱一个月。
再加上其他各方面的福利待遇也不差，虽然是民营企业，但想进来林晚青的产业里工作的人还真不少。
桑宁一边听一边记，不住地点头。
“老板，还是你考虑得周到。我回去就把方案改了，明天给你送过来。”
“不急，你慢慢改，把细节都考虑到。”
林晚青笑着说：“咱们做连锁门店的生意，口碑很重要，员工的服务态度直接影响客户体验。”
“薪酬方案既要让员工有干劲，也要让他们觉得公平。”
两人聊到傍晚，桑宁才起身离开。
林晚青收拾好桌上的文件，揉了揉发酸的肩膀，走到院子里透气。
夕阳把院子里的梧桐树影子拉得很长，空气中弥漫着煤球燃烧的味道，还有远处传来的小贩叫卖声。
这时，顾明泽骑着自行车回来了。
他穿着一件灰色的大衣，儒雅的脸上带着几分疲惫。
看到林晚青站在院子里，顾明泽的嘴角露出温柔的笑容。
“忙完了？我刚从厂里回来，车间的设备改造差不多了，来年就能提高生产效率。”
林晚青迎上去，接过他手里的公文包。
“快进屋暖和暖和。”
“苏知航和桑宁今天都过来了，我们敲定了服装厂和店里的年终奖和薪酬制度，还打算成立一个专门的展会部，统筹参展的事儿。”
顾明泽走进客厅，坐在炉子旁烤着手。
“成立展会部是个好主意。”
“你们厂现在参展越来越多，有个专门的部门统筹，能省不少事。”
“我听厂里的同事说，现在很多企业都开始重视展会了，这确实是拓展客户的好渠道。”
“可不是嘛。”
林晚青挨着他坐下。
“我琢磨着，至少未来二十年，展会的作用只会越来越大。”
“咱们得早点布局，把这个渠道用好。”
“苏知航已经开始物色人选了，优先考虑有经验的。”
顾明泽点点头，看着妻子眼里的光芒，语气里满是支持。
“你做事有分寸，不过也别太辛苦了。”
他顿了顿，又说：“景睿和景轩昨天还问我，广交会是不是有很多外国人，他们都想去看看。”
林晚青笑了：“等以后有机会，我带他们去广市转转。”
“让孩子们见见世面，也挺好。”
刘英端着晚饭走进来，笑着说：“晚青，顾工，饭做好了。”
“今天炖了排骨，给你们补补身子。”
窗外的夜色渐浓，客厅里的灯光温暖而明亮，映照着几个其乐融融的身影。
一九八六年的第三场雪，在腊月初五的清晨悄无声息地落了下来。