作者:金面佛
林蕊瞪大了眼睛,连忙提醒舅妈:“舅母,我魏叔叔又说食品厂不是拳头产品了,你可得小心点领导。”
舅妈煞有介事地跟着叹气:“咱们这小打小闹的,哪里能让大干部看上眼。”
桌上的人都笑了起来。
魏镇长慌忙站起身来要给舅妈斟酒赔罪:“哎呦呦,这话可使不得,你可是我们的巾帼女英雄。是我嘴笨不会讲话。”
外公笑着摇头:“镇长你就会讲怪话,你要是嘴笨,怎么当领导?”
魏镇长斟好了酒,端起自己的杯子笑嘻嘻:“会讲话的早就去当大干部了,我们这些嘴笨的,在下面好好干活就行。”
外公立刻接话:“那就喝酒吃菜,我们底下人就要干部不呱啦嘴的。”
“他说错了,巾帼英雄就是女的,不该加个女字。”无苦啃着鸡爪子,溜溜达达地挪过来,凑到他小师嫂耳边显摆。
他师兄教他认字呢,小师嫂不能再说是文盲。
林蕊嫌弃地将他油晃晃的猪蹄子攘到旁边,哪儿凉快哪待着去,凑过来干嘛?姐跟你很熟吗?
少女残酷地冷笑:“巾帼英雄四个字会写吗?”
小和尚手上的鸡爪啃了一半,心虚地挪开眼睛,兀自撑着强调:“我还小呢,等我跟你一样大的时候,我就会写了。”
鹏鹏立刻放下手上的盐水鹅腿,自豪地大声宣布:“二姐,我会写,巾帼英雄!”
“哎呀!”林蕊故作惊讶,“鹏鹏你会写啊,你可比无苦还小呢。”
饭桌上的人放声大笑。
林鑫哭笑不得地瞪了妹妹一眼,多大的人了,这么促狭。
上了饭桌就沉默着没吭声的薛副教授也唇角往上翘了翘。
可怜的小和尚膝盖上重重地挨了一箭,唯有羞愤地撤退。
老太笑得合不拢嘴,摸摸小家伙垂头丧气的脑袋,鼓励道:“没的事,我们无苦还小呢,才刚开始学。以后咱无苦的学问肯定顶顶好。”
小和尚立刻不好意思地缩到了老太身后去,颇为羞耻地强调:“我师兄会教我的。”
桌上人都看着小和尚笑。
魏镇长故意眨眼打趣苏木:“那我们当师兄的可得好好帮弟弟,争取再出个状元。”
苏木挺起胸膛,大声应下。
少年兴致勃勃地拉林蕊的胳膊,眼睛亮晶晶的:“咱们一起吧,下午一起教无苦算术。”
蕊蕊盯着于兰跟芬妮学英语,期末英语就考到了九十分。
要是再让她看着无苦学算术,数学分数肯定也能往上噌噌蹭飙升!
少年直接忽略了林蕊英语语感原本就强的事实。
林蕊嘴里头啃着的鸡爪子直接掉回碗里头。
Cue她做什么?跟她有什么关系啊。
喂喂喂,冬日暖阳多难得,今天外面太阳那么好,窝在家里长蘑菇吗,当然得出去呼吸新鲜空气拥抱大自然。
姐姐我还有蒌蒿大棚跟王八莲藕池子没看呢。
这些可是在城里头看不到的大自然的礼物啊,少年!
然而少女迟了一步,老太已经高兴得叫起好来,还信心十足地表示,有哥哥姐姐教着,小无苦肯定学的好。
林蕊面上笑嘻嘻,心里头各种咆哮体!
她在桌底下拼命踩苏木的脚,她就知道这家伙是故意的!
他就是不想让她出门。
少年,这种心态很危险,姐不捶死你才怪。
林蕊眼珠子转得飞快,转过头,朝小和尚笑的跟狼外婆似的:“好啊,无苦,咱们下午去河滩上,二姐教你怎么测量蔬菜种植面积。”
说着,她用力在苏木的脚上碾了碾。
哼!量完河滩还有王八池子,水面面积、容积还有内表面积,她就不信混不到天黑。
冬天鞋子厚,抗压能力强,少年不动如山,保持微笑,以自豪的语气宣布:“蕊蕊跟我一起造饺子机,无苦,你也来帮忙吧。”
老太更高兴了,伸手摸重外孙女儿的头:“我们蕊蕊最能干了。太太等我们蕊蕊的机器包饺子啊。”
林蕊心中黄连水横流,对着老太饱含期待的目光,却只能挤出笑脸来,沉重地点头:“好。”
魏镇长还想给舅妈敬酒。
舅妈慌忙摆手:“不行了,下午还有事。”
她要去县城的供销商厦跟副食品商场转转去,看看速冻汤圆跟水饺的销售情况。
魏镇长挑眉头:“怎么,卖的不好?县里头的赵主任答应给我们摆在好位置上的。”
舅妈迟疑了一下,话说的含蓄:“也不能说是不好,就是这几天正是大家办年货的时候,应该更好的。”
现在厂里头给出的是优惠价,挣不了什么钱,目的是将市场打开。
要是市场反响不好,不能一把头打出名头来,厂子后面的日子就不好过了。
现在食品厂用的肉啊菜啊,还是问人家养猪场跟菜农赊来的。
马上就要过年了,人家的日子也不好过。
林蕊一听舅妈报出来的销售数字,登时急得不行。
眼下国人最舍得在吃喝上花钱的时候就是过年,要是备年货的时候,速冻元宵跟饺子还只是这销量,等到春节过去,销量肯定掉的一日千里。
舅妈忐忑不安道:“恐怕还是我们步子迈得太大,有冰箱的人还是不多。”
林蕊不假思索:“有冰箱的人家绝对不少,否则那么多冰箱厂靠什么过日子。”
速冻食品厂才多点儿大的规模,出来的产品别说江州城了,连塞宁县的牙齿缝呢!
“舅妈,你跟我说说,你们都是怎么卖东西的?”
舅妈愣了下,茫然作答:“就是摆在柜台那个大冰柜里头,位置挺好的啊。”
她家养鸡场的鸡蛋要是有那么好的位置,鸡都来不及生蛋了。
林蕊听得目瞪口呆,结结巴巴道:“你,你们都不吆喝,打广告?”
郑大夫无奈:“姑娘,这是商场里头,你以为是夜市摆摊子啊。”
林蕊简直要跳脚了,哎哟,她嫡嫡亲的舅母哎,怎么能这点儿推销意识都没有呢!
卖速冻汤圆跟水饺,哪里还能是卖鸡蛋的套路。
宁县的老百姓从小就看着鸡蛋长大的,当然不需要人家告诉他们鸡蛋是个什么东西要怎么吃鸡蛋。
速冻汤圆跟水饺不一样啊,人家哪知道你这是什么,又要怎么吃。
魏镇长敝帚自珍,强调包装上印了食品的烹饪方法。
为着这个,包装袋的进价都贵了一成。
要不是看在他是长辈的份上,林蕊简直要一个白眼翻过去了。
你当你是谁?什么世界名牌吗?人家为什么要拿起你的商品看?你凭什么吸引人家?
“食品最重要的是什么啊?是品尝,是试吃!”
少女简直恨铁不成钢。
镇上会场的时候,大家都晓得的道理,为啥正儿八经办厂做生意了,却集体忘了一干二净?
“舅妈,拉上锅跟煤气灶,直接去商场里摆摊子免费品尝,一人一只,拿纸杯子装。”
林蕊悲愤,这要不是她亲舅妈,她肯定得收起码五千块的点子费。
郑大夫迟疑:“人家不让拉进去的,肯定嫌弃有味道。”
国营百货商场服务员的脸色,可是出了名的难看。
“不让进就在门口卖。”林蕊从善如流,“免费品尝。”
今儿虽然有太阳,气温也接近零度。
汤圆、饺子装在保温盒里,周围装上冰块,不怕化掉。
“跟专柜负责的服务员打招呼,每销售掉十袋,就给人家多少提成。”
林蕊直接开始指点销售套路。
服务行业每天都要面对形形色色的客人,售货员干好干坏一个样儿,人干嘛天天都和颜悦色啊。
人性的劣根性,人善被人欺,凶点儿反而没人敢招惹。
只有当销售业绩跟收入挂钩时,人家才会热情温暖如太阳。
说好的市场经济,要是还按照计划经济那一套,根本跑不赢。
舅妈兀自在犯难:“煤气灶,村里头可没有煤气灶。”
林蕊手一挥,直接出卖了自家的煤气灶:“我家对门奶奶家有,先租了用,一天十块钱。”
不能说是自家的,否则魏镇长肯定会认为拿着用理所当然。
林蕊这回倒是以小人之心度君子之腹了,魏镇长其实是想贡献出镇政府的煤气灶。
反正厨房里头还有电饭锅跟大灶,少了煤气包几天,问题不大。
舅妈立刻点头:“那咱们立刻动起来,镇长,刚好两套设备。供销商厦跟副食品厂,咱们各负责一边。”
林蕊摇头:“不行,舅妈你留下,立刻去厂里头督促生产。我有预感,后面很快就会供不应求。”
大家伙儿兴致正高的时候,千万不能断了销售。
说句实在话,速冻水饺跟汤圆的入行门槛都不高。
单一个宁县,上规模的冷饮厂就有两家,更别说那些小的。
人家轻而易举的,就能够有样学样。
到时候,他们这边的产品供应跟不上,人家很快就见缝插针抢占市场。
那可真是为谁辛苦为谁忙,为他人做嫁衣裳。
舅妈愣了一下,赶紧摇头:“魏镇长不能一人顾两头啊。”