作者：容默
“乖，我们灼儿最聪明了。”林灯欣慰地摸了摸妹妹的头。
……
第二天中午吃过饭，林灯就又带着妹妹一起，去了几个据说是在杭县比较火的布庄。
以林灯的审美来看，那些布庄卖的布匹样式还是有点土气，几件成衣也做得马马虎虎。不过和林家的店面比起来，生意还是很不错的。
尤其是一家卖学生制服布料的布庄，那家老板很聪明，把布庄和裁缝店融为一体，这边在布庄买了布，隔壁就能做衣裳，这样就不会流失客户。
像方氏在管的那两个布庄，店里就只有一个老裁缝，也就帮着量量尺寸什么的。
在店里买了布的人要做衣服，还得从跑去专门的裁缝店请人做，这样等于把到手的钱送给了别人不说，还会让顾客觉得不大方便。
回家的路上，林灯同妹妹说道：“林记布庄的面积不大，可以走平民路线，改卖棉、毛、纱，和一些款式简单的成衣。至于店里原先的那些丝绸和锦缎，只留下一小部分，其余的都运到锦绣布庄去。”
这两天姐妹两个在课余时间都在讨论布庄的事情，现在她们已经决定了，将彩霞布庄改名为锦绣布庄，方氏那边也没有什么意见。
“姐姐的意思是，林记这边的价格定低一些，吸引普通老百姓，然后锦绣布庄那边卖的贵一些，吸引高……高……”
见林灼卡壳，林灯适时补充道：“吸引高端客户。当然了，有些人可能不是那么有钱，但如果我们能做出一些款式好看的衣服的话，或许一些家庭条件还不错的小姐和太太们还是会买的。”
林灯会想到这样的定位，是因为昨天他们去看锦绣布庄的时候，她发现那附近有三家女子学校。
一所是杭县女子小学，这里是杭县大多数女子上小学的地方。一家是教会女子学校，相当于中学，据说学费很高，听起来有点像是贵族学校。
还有一所是女子职业学院，类似于现代的职高。里头的学生大多是十五六岁的少女，课程内容以学习手艺为主。
林灯觉得在这个年代能上学的女孩子，一定是家里条件不错，或是比较受家人宠爱的，所以赚她们的钱是非常可行的。
除此之外，还有一所杭县女子中学离这里也不远。如果她们能把生意做好的话，那所学校的女学生说不定也会过来买衣服、布料。
当然，在林灯的构想当中，锦绣布庄的受众远远不止这些学生。这些女学生还有家人、亲戚、朋友……
锦绣布庄和林记布庄不同，面积还是挺大的，是个两层小楼。林灯打算好好规划一下，给锦绣布庄分成几个适合不同人群的区域，方面客人选择适合他们的衣服和布料。
林灼觉得林灯的计划是非常不错的，不过她也提出了自己的想法：“大姐姐，现在有几个问题，一个是林记的那些布料还是值不少钱的，都运到娘那边去，我怕爹知道了会不高兴。还有就是那些绸缎你也看到了，颜色、图案都老气的很，就算换个地方卖怕是也很难卖掉。”
这就是夫妻关系不睦的问题之一了，若是换了那种夫妻同心的人家，只要是为了自家的生意，丈夫根本不会管妻子怎么处理家中的财务，因为那都是“夫妻共同财产”。
可放在林家……尽管方氏名下布庄所赚的钱，有很大一部分都被用来补贴林远山了，可林远山还是会觉得那是方氏的私有财产，和林远山自己铺子下赚的钱是不一样的。
“灼儿，你说的很有道理，所以我打算雇一个新掌柜之后，让他好好地算一下账，估算一下这些绸缎的成本价是多少。同时，锦绣那边有一些适合林记的布料，也可以核算成本后换到林记去。把差价算出来之后，从锦绣那边出钱补上。”林灯眨眨眼道：“当然，会以比成本价低一些的价格，这个爹是不会知道的。”
她们两个都是方氏的女儿，和林远山这个有好几个姨太太的爹相比，她们自然会更偏向方氏一些。
“至于这些绸缎怎么卖出去的问题……我想了三个途径。一个是将它们和其他好看的布料一起，做成成衣卖掉；二是做成穿在里头的‘马甲’；三是继续像以前一样，卖整匹缎子。”
怕林灼不理解，林灯继续解释道：“这几年国内纺织业发展得不错，布庄多了不少，竞争挺激烈的，所以光靠卖原料是赚不了多少钱的。咱们得卖一些成衣，做出咱们店自己的特色才行。”
据林灯这几日的调查了解，这年头除了做军装的工厂之外，鲜少有批量生产民用服装的工厂。这主要是因为有钱人都喜欢去裁缝店量身定做衣服，没钱的人都买了布回家自己做，好省下人工费。
同理，现在也没有什么服装店，只有布庄和裁缝铺。
林灼听了林灯的话，赞同地点点头：“那咱们就得雇几个手巧的裁缝，不仅要会量尺寸、改衣服，还得会做好看的、别家做不了的衣服才行。不过姐姐，那样的话，咱们就得购置几台缝纫机了吧……这笔钱，娘肯出吗？”
林灯道：“不止是买缝纫机，还有重新请人、装修店面，这些都是要花钱的。赚钱没有那么容易，想要收获，必然要先付出才行。”
这个道理，林灼能听明白，只是……
“依娘的性子，难免要心疼上一番，怕咱们动用了哥哥的‘老婆本’呢。”
“哥哥暂时应该没有娶亲的打算吧。”林灯曾听方氏抱怨过几句，说她哥都十九了还不肯定亲，这件事让方氏一想起来就发愁。
然而林灯的哥哥林修诚远在日本，方氏的手够不到那么长，怎么念叨都没用。天高皇帝远，方氏暂时对儿子做不了什么，只能等林修诚回国再说了。
见林灼还是有些发愁的样子，林灯安慰她说：“放心，我会想办法说服娘的。”
作者有话要说： 本章掉落10个红包~
说服方氏
第二十六章说服方氏
第二日傍晚, 林灯便和林灼一起回了林家。
林灼按照林灯的意思, 去林老爷子那边卖乖去了。林灯则拉着方氏回了房里说正事。
可这回林灯还没开口呢，方氏见了她就直皱眉：“婉儿，你回娘家的次数太频繁了, 这样不好，你婆婆会不高兴的。”
方氏和朱氏都是当地人, 两人很小的时候就认识了, 不过她们相处得一直都不算好，只能说是面子上勉强过得去而已。
其实很好理解，这两人的脾气简直就是两个极端。和方氏相比, 朱氏的性格向来较为强势。方氏会有此担心, 林灯并不感到奇怪。
不过朱氏这两天还真是没怎么过来找她的岔。听说她是在给姚启安的妹妹姚启云相看婆家，估摸着最近一段时间朱氏都倒不出功夫来折腾林灯了。
“娘, 您放心，我有分寸。”林灯说着，极快地转移了话题, 说起了布庄的事。
她拿出一张纸来，上面列了她和林灼认为整改两家布庄分别需要的花销。
方氏见了, 不由惊讶地说：“婉儿，你认字了？”
“正学着呢。这些是数字，严格来说不算字。”
林灯也是这几天上数学课的时候才知道, 原来阿拉伯数字很早就传入中国了，但是一直没有被普遍使用。包括现在，认识阿拉伯数字的人也不算多, 只有上过学、学过数学的那一部分人认识而已。
在生活中人们表示数字时，老一辈的、读过书的人还是会用大写汉字来表示，而像方氏这样没读过书的，则会用体积等他们自己能够理解的符号来表示数量。
前几天方氏交给林灯的账本，上面用的就是方氏和她手下的几个掌柜之间特有的记账方式。看着非常凌乱，但是方氏已经用惯了。
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