作者：老胡十八
第一件事，肯定是去跟光碟厂谈合作。有了“公司”支撑，可信度大增，光碟厂手里跟影视制作公司是有合同的，荣安老林再跟厂里签一份经销合同，属于合情合理也合法的生意。
而且，有公司支撑的好处显而易见，不止价格又便宜了一点，资金也不用一次性付清，收货前付三分之一，到货再付三分之一，最后三分之一可以延迟到两个月，这大大降低了资金周转的难度。
当然，最后若有损毁、滞销的光盘，厂里也负责回收，货款原封不动退回。
林雨桐知道，这就是走正规渠道的好处，她人生中第一次尝到了遵法守法，依法经营的甜头。
十一月中旬，封面上印有“荣安老林”的五千张光碟，开始雪花似的运往阳城。因为是合法途径，又有正规商标，包装也足够精美，售价直接被提到了十二块。
求知书屋的盗版碟也早卖光了，一直压着不进货，就是当时跟杨伯伯谈好的条件。为了公平竞争，书屋也只能卖正版碟，采取统一零售价的方式，让大家慢慢接受光碟就是这个价，在镇上买跟在市里买都一样。
当然，林雨桐能答应，也是有条件的——杨伯伯的店必须加入公司门店，挂牌“荣安老林旗舰店”，进价给他降到九块。
意味着她一盘能挣三块，刨去封面运费成本，净赚两块五，而杨伯伯的门店一盘同样三块，刨除店铺租金人工水电成本，差不多两块出头。
杨伯伯对这样的分账非常满意，一个月卖出两千多盘，生意虽然没有求知书屋好，但胜在销量每月递增，整个人也干劲十足。
王小东也很给力，在魔都帮找到几家音响店，打开条小小的销路，每个月能卖七八百盘，刚好够几人生活费。
每一盘卖出去的光碟，封面上都有“荣安老林”的商标和联系电话，林雨桐平均每周都会接到几个咨询的，有两个也发展成了经销门店。
在电脑大面积普及之前，整个市场都是留给光碟的，他们必须抓住这两年短暂的真空时间。雨桐专业课基本排满，早晚必须保证两个小时的自习，只有中午和周末的时间能开展业务，每一分钟都安排得紧锣密鼓。
时间不知不觉来到春节前，整个公司卖出去的光盘有三万多张，“荣安老林”的门店数由“1”变成“3”：魔都、省城和阳城各一家。
局面终于打开，正式进入盈利模式。
第092章
2003年的春天, 万物复苏，柳暗花明。
车站对面嫩绿的小山包，道路两旁浪漫的樱花粉……刚出火车站，一阵春意扑面而来。
阳城的春天来得比荣安早一丢丢, 临近春节, 人行道两旁已经挂上大红灯笼，王小东吸吸鼻子，摇头晃脑，“又是一年好时节。”
大家“噗嗤”一乐，齐声损他：“癞蛤蟆戴眼镜。”冒充天文学家。
“桐桐！这儿！”出站口的人群里，有个高大的农村汉子正朝他们使劲招手。
“爸！”林雨桐顾不上损人，像只快乐的小鸟，飞奔过去，一下扑进林大伯怀里, “爸怎么知道我今儿回来？”
省城来的火车就只这一趟，忒早，林大伯额头发丝被露水打湿，也不知道在寒风里等了多久。
“你妈给算的, 说你们在省城顶多待两天，让我今儿一来一个准。”他们专程到省城看了看门店，生意不错，刚好又有人想开加盟店，大家一起去谈了生意。
刚开始，对方看他们是一群乳臭未干的半大孩子, 还给下马威，威逼利诱就想压他们的价，王小东一张巧嘴把人说得心服口服……当然，最后也没谈成。
沈浪的意见：现在求他们的人多着呢，没必要惯这坏毛病。
但总之心情受到影响，大家也没心思再玩耍，直接回阳城了。
后面几个孩子上前，纷纷叫“大伯”，林大伯点点头，憨厚的摸摸后脑勺，忙问饿了没，“火车站东西不好吃，等等啊，咱去那边。”
王小东和沈浪赶紧说不用了，反正从市里到荣安也就个把小时，一会儿到家吃就成。
可林大伯不由分说，催着快上车，将他们载到一家人头攒动的餐馆前，何秋菊怪不好意思的，赶紧问清楚大家要吃啥，她去点单付钱。
林大伯哪能让个孩子花钱，况且何秋菊的家庭情况他也听桐桐说过，小姑娘在家里日子难过着呢！“丫头快坐着去，这么久火车怪累的。”说着非让老板把她的钱退了，他买单。
“桐桐，你爸还不知道吧，秋菊现在可是小富婆了。”想到自己也一样，一个学期挣了不少，蔡星月的眼睛眯成弯弯的月牙。
林雨桐悄悄赞叹：好个漂亮女孩！一想到这样的小仙女还是自个儿亲闺蜜，颇有种“吾家有女初长成”的得意和自豪。
蔡星月被她盯得双颊绯红，“讨厌，怎么跟……跟……一样。”
“跟谁？”
“没谁。”
“哦，我知道啦，是王……唔唔……”蔡星月捂住她的嘴，往林大伯的方向看了一眼。
好在，林大伯忙着帮他们拿东西，压根没注意这边。当然，就算听见，他也只能当没听见，孩子们都上大学，成年了，要谈对象他也没意见。
更何况，那是别人家的孩子。
吃过早饭，又在市里买了些年货，回到荣安的时候，太阳已经升老高了。何秋菊拒绝了林家的热情邀约，其他人各回各家。
林大伯不容沈浪推拒，直接一把搂住他肩膀，“小沈开过山路没？试试？”
沈浪也不知道是什么时候考的驾照，说试就试，一脚油门，车子平稳的滑出去。
林雨桐发现进村公路不一样了，以前只能容一辆面包或皮卡通过，每次遇到对头车都能让人头皮发麻，可现在的公路两辆车并行都还嫌宽。路面也平整不少，没有乡村道路常见的颠簸和尘土飞扬。
林大伯看她惊奇的小眼神，笑道：“现在进出车辆多，大家又把路面拓宽了，还请压路机来压过几次。”
“车咋多了？”关键，拓宽和压路都得花钱啊。
林大伯看向远处的山坡，那里是漫山遍野的樱花粉，空气里飘荡着淡淡的樱花香。自从修了路，村民见他挣到钱，也纷纷效仿种樱桃。
樱桃这东西，卖的就是“新鲜”，谁先上市谁就能赚钱。而把樱桃及时运出村最重要的就是交通，车子摩托三轮小面包大家攒攒也能买，问题是路只容一车过，恼火。
这事只要有人提头，跟着附和的简直不要太多，每个人头出几百，凑出十几万，再跟政府申请一批无息贷款，路越修越好，日子也越过越好。
林雨桐感慨不已。
上辈子的陈家坪，直到她死，也没把公路修通。一条畅通、安全的公路对农村有多重要，这一年陈家坪的变化早已说明一切。
从去年下半年开始，村里几乎无人再种粮食，全改果树，可以想见，待到秋天来，陈家坪就是一个巨型果园，到时候绝对能吸引大量的水果批发商，村民们不用下地，甚至不用出门，坐在家里就能数钱。