穿越六零有空间 第159章

　　之前席宝跟钟以泽预想到放假期间的销量会比较高，在离开之前，就给两个印刷厂加大了订单量。

　　可没想到，寒假期间，销量涨幅是直接翻倍、再翻倍的。杂志前期做了许多宣传，本来就使不少人知道了这本叫《非常》的杂志，可大部分人都没有买，只是到了寒假、或者年假时，这些人闲着也是闲着，想着干脆花点闲钱，买一两本看看，打发一下时间。

　　这样一来，就跟凭空冒出来了许多读者一样，搞得人家书报亭都懵了，卖空后急忙联系上印刷厂的人，叫他们赶紧多送货来。

　　——书报亭的人会直接联系印刷厂，也是席宝事先跟他们商议好的。毕竟，她的杂志社全员放假，联系杂志社来处理这些事，效率肯定会低。

　　好在这年头，安安分分做事的人，心都挺好的，人家书报亭的工作人员、还有印刷厂的负责人，都没有觉得席宝这要求过分，全照她说的给办了。

　　就连原定的订单量不足以满足假期市场，印刷厂的人都没想着先找席宝要确认增加订单的定金，就主动加班加点多生产，只把超出订单的印刷量，给记了账，等席宝他们回来了，才拿着凭证找过去，更新了两边的账目。

　　为了感谢两家印刷厂的倾力相助，席宝还带着杂志社全员一起，请两边印刷厂的主要负责人吃了便饭，顺便商议定三月那一期的印刷量。

　　“虽然寒假期间的销量爆了，但三月的第六期，还真不确定能卖出去多少。”席宝主要纠结的就是这个。

　　如果直接按照寒假期间的巅峰销量来制定印刷量，那八成会印多了，要翻车的。

　　她对自己的杂志有信心，可她对这个年代的读者粘性没信心。即使那些人因为过年心情好，突然想买本杂志看看，也不一定会在看完之后，很明确地想继续买以后出的杂志。

　　“你也没必要这么没信心，想简单点，我们就看那个最高销量，取整数去印刷。两个印刷厂一起工作，分摊那些量，既能让他们养活一个厂子，又不会叫他们累成寒假那样。”

　　钟以泽就不顾什么卖不卖的出去了，简单粗暴，就照着那个最高销量来定下一期的订单。

　　“这要是没卖出去，堆积了太多在家里……”席宝是想以正常的杂志社领头人思维来处理好这件事，可不能太过随意。

　　可她慎重的话没说完，钟以泽直接堵上了，“卖不出去的，我再给你找别的路子，全送出去，总之是不会压自家手里的。送出去的都是直接宣传，里面总有人会在以后愿意订阅我们的杂志。就连我公司里的人，收到杂志，也有许多人议论得很热情。要不是我定了是直接送前半年的六期，说不定他们已经成为自主订阅的顾客群了。”

　　杂志社的其他人偷偷笑起来。

　　他们原本对席宝的家世没有什么太明确的想法，可相处了这么久，大体上也知道了不少。

　　像是席宝有当大官的亲人啊、有当香水公司股东的哥哥啊、有当教授的表伯伯、有自己开厂子的伯伯、还有个不知道开了个啥公司但是真的很有钱的竹马钟以泽。这些都是大家全都知道的消息。

　　所以，钟以泽大包大揽地说处理好过剩杂志，也没谁觉得他在吹牛。

　　“但我不能总是依赖你们。”席宝皱着眉，“按照现在的势头，我们杂志社已经算是在盈利了，不需要再剑走偏锋。我做这个不是在玩过家家，你们要是一直这么没底线地帮我，我怎么能让杂志社以正常的速度来发展，怎么在这过程中逐渐成长为一个真正合格的主事者？”

　　钟以泽也皱起了眉头，“我没有毫无底线地帮你。要是真没底线的话，我大可以从你的第一期开始，就直接给你五万甚至十万的订单，然后安排人直接寄到各家各户，而不是仅仅只派发给自己公司的员工。”

　　“可是……”感觉到钟以泽说话时有点委屈，席宝也不好意思了，意识到她说什么没底线，确实过分了。但她还是觉得钟以泽的帮助太多了点，似乎不利于杂志社稳扎稳打地发展。

　　“没什么可是，”钟以泽难得直接打断席宝的话，“有件事我得告诉你。我做的生意你也知道，虽然大部分是直接和官方交易的，但也有小部分是私下跟国内某些店铺、工厂联系。我原以为后者赚不了什么钱，可事实上是，这一部分的盈利额，一直在增长，而且增长幅度很大。你知道这意味着什么吗？”

　　“人们越来越愿意花钱买东西了。就在我们放寒假之前，有一些聪明人，直接去我公司里面找业务员，找他们定进口的小饰品、花俏布料、漂亮皮鞋、皮带、手表、甚至是音乐盒这种纯摆设的东西。他们定了货，就当走货郎，去平都周边的地方卖，基本上一周内就能卖完，继续到我们公司要货。”

　　“就连十块、几十块的皮鞋、音乐盒都那么好卖，喜宝，你不要老是觉得人家不想花五毛钱买我们的杂志。”

　　席宝沉默了，这事儿她还是第一次听说。

　　“宝老大，钟以泽说的其实也有道理，这个世界，跟你上辈子的世界毕竟不一样了，华国现在就是表面上不够光鲜，可实际上已经积攒了许多资本。无论是国家、还是国家下面的许多个人，其实都是有钱的——你光想想香水公司、物流公司能养富多少人就明白了。只是之前苦怕了，很多人一时放不开手脚，过日子还是有点小气。但随着日子越来越平稳，那些手里攒了些钱的，会慢慢松开管钱包的手，增加衣食住行以外的消费。”境灵也附和着说了一大段。

　　席宝若有所思。

　　因为她是穿越时空重生的人，所以总是把握不好这个时代该有的样子。反倒是钟以泽这些土生土长的人、还有思维没形成惯性的境灵，更能适应这个时代。

　　“那我这次就听你们的，冒个险，用最高销量来定下一期的印刷量！”

　　于是，等到三月发行的第六期，前前后后一共印了三万五千份。

　　也理所当然地，这三万多并没有卖完，可卖的也没有席宝预想的差，到底是没亏本。多出来的只不到五千本，大部分交给钟以泽去送人了。

　　等到四月，因为香水公司、国际物流公司批量订单取消——人家原定的就是给员工免费派送半年，现如今已经满半年了。没了这两个大客户，再根据上个月的销售情况，席宝估摸着只印了三万份，还做好了继续卖不完的准备。

　　结果这一次，居然又不够了。

　　席宝：……

　　“这销量来回蹦跶，还能不能让人好好制定印刷计划了！”

　　正在宿舍抓紧碎片时间审稿的林雨晴笑了笑，“销量高了是好事。至于不稳定……席宝，我们要不要提前开启预定渠道？”

　　说起这预定渠道，是席宝一开始就想好了的。

　　她原本想着，杂志社前半年靠自己人推广着卖，等卖出点成绩了，再联系书报亭代售。然后再等小半年，书报亭那边稳定了，差不多就可以开预售渠道了。

　　所谓预售，就是对席宝这杂志感兴趣、且有信心的读者，预先交钱，明确订阅接下来的多少期杂志。就跟以后的提前定半年、一年报刊是一个性质。

　　席宝这个杂志的发展太好了，比她原先规划的进程快了一半多。

　　人家老牌杂志在平都的销量也只有一万多，但席宝这个仅仅做了半年多，就可以卖到三万以上，除了前期免费送的广告太硬核之外，也有它自己实在很优秀的缘故。

　　在两个大公司停止给员工免费送杂志之后，并不缺钱的那些员工们，绝大多数都选择了自己继续买。他们有些是自己喜欢看，有些是家里人喜欢看，反正买回来都不亏的。席宝是假设两个公司的人只有一半会续订，才定的那三万份，才会不够用。

　　“这个月的叫印刷厂再加急多印一些补上，下个月……我下个月直接定四万份！卖不完也没关系，以后都印这么多，迟早能卖到这个数的。在此之前，我们要面向社会招人，成立一个销售及客服部门了。”席宝直接狠下心做了这个看似不理智的决定，但她其实也是计算过了，这样并不会亏损什么，多印的那些可以压在仓库里，以后有新读者想要往期杂志，那些过剩产物就有价值了。

　　至于要成立销售及客服部门，就是为了把预定业务开展起来，然后把她奶奶暂时帮忙处理的信件分类工作给转过去。杂志社收到的信越来越多，她奶奶有些处理不过来了。

　　至于原先已有的宣发部门，主要功能是扩大市场，不好把比较复杂的工作内容兼并进去。

　　“我们尽量在六月底之前把销售及客服部门组建好，预定渠道也确定好。”席宝脑子很清醒，“刚好，那会要预定杂志的话，可以直接预定今年整个下半年的。”

　　“行，我们回头也抽空把那边空屋子收拾出来，给未来的新部门用。他们要管预定、还要管读者来信，然后以后与书报亭的接洽，应该也是他们来处理了。他们必定需要大的文件柜放客户资料、足够大的空间堆放来信……看来只有最大的堂屋适合了。”林雨晴提出建议。

　　席宝点头认可。

　　招人的事情，暂且让更擅长沟通交流的宣发部代为处理，主要是钟以泽给席宝开了后门，直接托物流公司的华经理帮着搞定了。

　　过了不到一周，全员到位。

　　考虑到杂志社现有的成员都是大学生，华经理招人时，特意都找的是年轻人，免得他们合不来。

　　新部门成立。

　　管理预订渠道、统计预订数量、估算并提交下个月订单量等工作，由两个刚毕业不到一年的男生负责；跟平都所有书报亭对接、并且接收处理读者来信的，则是由另外的一男一女负责。

　　席宝带着四个新人，在宣发部几个人的协助下，赶在六月中旬之前就把预定渠道给开了，并且同步改了六月那一期的定稿，在上面增加了大大的“可预定半年杂志”的广告。

　　而六月这一期的本身，席宝的那本在第三个**，舒湘卿的工人也发展到大**，林诗音是第二本中篇言情正在完结篇，袁小圆的翻译依然很稳，新加入的海梦的《海市人家》笑点十足……

　　老读者们觉得《非常》杂志质量很稳，大多愿意直接定半年，新读者们也有将近一半的人被这一期吸引，想想这杂志不过是五毛钱一本，他们一口气定半年可以打九折，那就是两块七毛钱。其实并不贵，没收入的学生们省省都能掏出钱来。

　　所以，六月尚且只过了一半，席宝的杂志社这边，就接到了超过两万份的预定——新部门的人，光是去各书报亭收这些预定信封，都跑到腿软，席宝直接给他们买了两辆专用自行车。

　　除了预定很火热之外，可能是开预定之后，书报亭那边比较热闹，许多过路人都会好奇地看看，然后有闲钱的干脆也买了杂志来看，导致这个月的销量眼见着又要暴涨，四万份说不定真的能卖得差不多。

　　反正都是好消息。

　　“就是不知道大壮哥他们在国外被什么事拖住了，怎么到六月还没回国？再不回来，我们要放暑假，我得去体验下乡生活，顾不到这边了啊。”席宝一面为着杂志是事情开心，一面又为着大壮哥他们的事忧心。

　　境灵又没法探到国外去，不知道说什么，就随意地把平都城整个扫了一边。

　　“咦？”境灵疑惑一声，然后戳了戳席宝，“宝老大，可巧，我看见大壮他们刚下飞机！”

第208章

　　平都这边, 可有好些人都盼着大壮他们兄弟俩回国呢。只是如今大家各有各的事情，一直忙忙碌碌的，表面上并不太显得焦急而已。

　　“他没有提前打电话跟我们说, 应该是把国外的事情处理好之后, 立刻就带着女朋友回来了, ”席宝猜测着, 看了眼宿舍里忙碌的几个人, “今天放学之后，我们先去香水公司找大壮哥, 到那之后, 再打个电话去四合院, 告诉奶奶跟二姨, 说我晚上有事，吃过饭再回去。”

　　席宝不打算立刻让奶奶跟二姨知道大壮回国这件事，尤其是二姨。

　　“好。”境灵也知道席宝的打算, “劝你大壮哥这事儿，你要不要先打个腹稿？省的到大壮那边之后, 还得临时想怎么说。”

　　“不用了，我知道该说什么不该说什么。这次过去, 就是在闲聊时，顺便提一提这件事而已。”

　　席宝早就不是以前那个傻白甜了。

　　即使不说她爸亲自带着她的时候, 一直有教她怎么动脑子、怎么为人处世，就说来平都之后，她经常要作为杂志社的主事者, 去跟旁人谈生意，她也该练出点本事来了。

　　席宝跟室友们也打了招呼，拜托她们下课后去四合院那边时，也顺便跟她奶奶提一下，说她晚上有事情，暂时不回去。这样一来，即使席宝路上耽搁了点时间，没有及时打电话回去，奶奶她们也不用辛苦做她的那份晚饭了。

　　“刚好我有点想扩大杂志社的意思，还想在平都买个办公楼，或者申请一块地自建一栋写字楼，可以去跟五三哥先商量一下。这样我就能以找五三哥的名义去香水公司，到那之后‘巧遇’了刚回国的大壮哥、小壮哥，我们一起吃个晚饭、聊个天，也是理所当然的。”

　　境灵愣了一下，才带着笑意说了声“好”。

　　小时候，席宝几乎做任何事，都仗着她的金手指还有无敌好运气胡乱来，结果经常需要境灵或者家里人帮她擦屁股。可现在，就连通过精神力提前知道了大壮他们回国了，席宝都能自己事先想好去“偶遇”的理由，不让人家怀疑她是怎么知道回国消息的。

　　这辈子的席宝，才算是真正地在长大。即使有一天，她失去了一直以来的金手指跟好运气，她也能靠自己真本事过上好日子。

　　“有人认真教养的孩子，是真的会不一样的。”境灵像个老妈子一样，在内心自我感慨着，然后见席宝没什么事吩咐它，也意识到它现在越来越少被席宝拎出来做事了，有些失落，但更多的是欣慰。

　　上辈子的席宝，被好心的老医生收养，可那个老医生，连自己亲生孩子都没空去教养，更别提年纪大了之后才收养来的席宝了。他只是给席宝提供了比较优渥的成长环境而已，至于什么人格的塑造、品质的培养，全都没管，随的席宝自由散漫地长大了。

　　重生一回，席家人教孩子那么用心，愣是把席宝上辈子过于依赖金手指、过于咸鱼的品性给扭回来了一些。席宝做这个杂志社，开始是一时冲动提起的想法，后来越来越认真去做，居然也能从中体会到许多快乐。

　　她也有些理解，为什么上辈子活的过于安逸的她，会与所有朋友渐行渐远了。人家努力在生活，还是会遇到许多无可奈何的事情，偏偏她随意又懒散、得过且过的态度，却能获取更好的生活条件，要是她情商高一些还好，可以为朋友们提供一些正能量。但可惜的是，她那会并没有多高的情商，在朋友们为了升职加薪努力加班、努力运营人际关系时，她还在朋友圈吐槽她想出去旅游都找不到人陪，闲得发慌，这可不是让人家心里头越来越不舒服么。

　　来这个世界的前几年，席宝还整天说什么只要当咸鱼混日子，绝对不要跟爸爸、伯伯他们一样搞事业，结果现在，她也算是“真香”了一把。

　　午休之后，下午的课程便开始了。

　　这会儿的大学，课程表基本上全是满的，只是为了节省能源，尚未硬性要求所有人都上晚自习。至于周六周末，不考试的话，两天基本上都会放假——这个倒是与席宝了解的年代资料不一样，上辈子的世界，好像华国最初并没有什么双休的说法，这双休的实行，是从九五年才开始的呢，但这边从五几年开始就是双休法了，就是加班也不给加班费罢了。

　　还算认真地听完课后，席宝收拾了教材放回宿舍，又同室友兼同事打了招呼，这才出校门招了人力车，直接去香水公司了。

　　这时间段，路上人多，所以车夫拉的不快，等席宝下来时，可巧就碰见五三、大壮、小壮、一个陌生的外国女生、甚至还有小铭叔一起出来了。

　　“喜宝？”大壮、小壮有两年左右没见着席宝了，这会儿看见张开了的大姑娘，还有点新奇。

　　而五三的疑惑，在于席宝是一个人出现的。

　　不止五三，还有小铭叔，他们俩都往四周看了看，不解地问：“你今天怎么来这了？以泽呢？”

　　好像席宝去哪儿，都是有钟以泽跟着的，今天居然就她一个人在。

　　难道钟以泽是去买东西了？

　　席宝摸摸鼻子，今天她是有许多事要跟哥哥们说，就故意没带钟以泽来着。

　　“我今天一个人……”

　　“喜宝，你出来怎么不喊我啊？”席宝还没解释她是自己坐车过来的，就被一道话音打断了。

　　钟以泽小跑着过来，六月不算热的天，他额上还有细碎的汗，估计一路上都是快走或小跑着的。

　　“我下课回了宿舍一趟，然后在校门口等你，没等到，你室友她们出来，才告诉我说你来香水公司这边了。你怎么不喊我？”钟以泽又问了一遍。

　　席宝又挠挠鼻子，“呃……”

　　明明她这次不想带钟以泽，是一件很正常的事情，可被钟以泽这么问，就好像她这么做，是十恶不赦一样。就算有解释的话，都不知道怎么说了，更何况她没什么好解释的——就是因为她想说席家的家事，不太想让情商不怎么高的钟以泽搀和进来，免得坏事。

　　可人家巴巴地来了，估计还是从学校一路跑过来的，席宝也不能让他自个回去。

　　即使钟以泽八成会听她的，席宝光是想想他到时候心里怎么委屈，就感觉怪怪的。