厨医王妃爱种田 第760章

　　宋月娘的家人全都没睡，都在在院子里等着她呢。

　　颜小熙御剑，打半空中落了下来。

　　这一家人看到颜小熙竟然是打天上下来的，不由得全都跪了下来，口称仙姑。

　　颜小熙在人群中没有看到宋月娘，于是开口问道：“宋月娘人在哪里？”

　　“回仙姑的话，我女儿在地窖呢！”宋月娘的娘亲抢着答道。“老大，老大媳妇，你们赶紧的，去地窖里把你妹子叫出来。”

　　宋月娘的哥嫂便去了后院用来在冬天储存蔬菜的地窖，把早就藏在这里的宋月娘给叫了出来。

　　宋月娘的娘亲讨好地对颜小熙道：“我们埋的是空棺材，怕人怀疑，还在棺材里放了两块大石头。”

　　颜小熙赞赏地点了点头，“干得好！”

　　就见宋月娘身上穿着一袭崭新的杏色衫裙，跟着兄嫂打后院走了过来。

　　“月娘姐，咱们走吧！”颜小熙走过去，牵住她的手，将她送入空间，随后御剑而去。

　　她回到家里，落到后院，先进了空间。

　　就见宋月娘一脸怔忡表情地站在院子里，忍不住笑道：“月娘姐，你莫怕，这里是仙境，我修炼的地方。”

　　宋月娘怯怯地道：“仙姑，那……那我要做什么？”

　　“你先留下来帮我打理一下庄稼吧，修炼的事情先不急，以后你就住在这里，先熟悉一下这里。”颜小熙笑着将她带进厨房，教她如何用现代灶具做饭，又教她如何使用这里的卫浴系统。

　　这一下，宋月娘更加相信她是个神仙了，便死心塌地地准备留下来服侍她。

　　颜小熙叮嘱她几句，随便编了个理由，便自行离开了空间，反正有蒹霞看着她，她也不怕宋月娘会不小心把空间给烧了。

　　……

　　到了日子，李梅英顺顺当当地生了个大胖小子。

　　是邻村的接生婆给接生的，母子均安，李梅英并没有如颜小熙第一次穿越过来那般难产。

　　颜小熙很高兴，给了接生婆一两银子做谢礼，将人送走，又打发了颜小东顺便去找陈晓梅买猪蹄，好给李梅英催奶。

　　一大家子人便忙活开了。

　　颜小熙依旧给小雨这孩子用了这个名字，李梅英没有反对，颜七爷也挺赞成的，这庄户人家就是离不开雨水。

　　这边，家里的女眷伺候着李梅英坐月子。

　　颜小熙又请颜谦仁跑了一趟“孙李庄”，给姥爷一家送信，转过天来，姥爷一家就来了大半。

　　这一次王氏也来了，颜小熙好不容易才看到王氏，同她十分亲热。

　　颜小熙又张罗着买酒肉，给李楚月和王氏等人做饭。

　　王氏把自己给外孙子做的小被子、小衣裳全都拿了出来，还给了一个银锁片，“这是给我外孙子的，你帮着收好了！”

　　“哎！”李梅英笑着把东西接了过去，塞进了枕头底下。

　　颜小熙好奇地问道：“姥姥，我二表哥咋没来？”

　　说起来，她还是挺想念那个胖乎乎的二表哥的，上一次穿越，李梦凡对她可是多方照顾。

　　王氏的脸色便有些不高兴，“二郎说是要来看你和你弟弟的，结果让你二舅母给拦下了，说是要念书。”

　　“哦！”颜小熙有些失望，但是很快便不当回事了，李梦凡不能来看她，但是她却可以去看李梦凡。

　　只等颜七奶奶的孝期满了，她随时都可以出门。

　　王氏又道：“二妮子，姥姥给你带了新鲜的樱桃和桑椹，是早晨才摘的，赶紧去洗了吃，再给你爷和你大伯、三叔送一些去。”

　　“是吗？”颜小熙听说有桑椹，不由得眼前一亮，赶紧跑到外边的堂屋里，就看到一个藤编的筐，里边满满地堆的都是果子。

　　颜小熙眼珠子转了转，小跑出去，找到颜小东，给了颜小东几文钱，开口道：“东哥，你帮我个忙，去趟镇子上，给我买两个十升的酒坛子回来。”

　　颜小东纳闷地道：“你要酒坛子干吗？”

　　“我要酿酒！”颜小熙嘿嘿一笑。“我姥爷今天给我带来好多桑椹，我想试着酿些桑椹酒。”

　　颜小东忍不住笑道：“你这鬼主意还真是不少，成，你等着我，我去给你买酒坛子去！”

　　颜小熙打发他去买酒坛子，她则回了屋，拿了水盆和盘子出来，洗了几盘子樱桃，给颜七爷送了一盘，给何金玉送了一盘，又给宋婉月送了一盘，最后，她端了一个大盘的给九奶奶送了过去。

　　回来之后，颜小熙便把颜小楠叫了过来，让颜小楠帮自己洗桑椹。

　　听说她要酿酒，颜小楠也忍不住笑了，“二妮子，你咋这么能折腾呢？你这都是跟谁学的？咋连酿酒都会呢？”

　　颜小熙理直气壮地撒谎，“就是前两个月，有一天家门口来了个要饭的花子，我瞒着咱奶，偷偷给了他一个窝头，他就把这些事情告诉我了。他告诉我好些东西，我都不记得了，只记得怎么做酱豆腐和酿酒。”

　　“还有这事？我咋不记得有啥要饭花子呢？”颜小楠信以为真。

　　颜小熙笑道：“你当然不记得了，你天天都在屋子里边做鞋，哪知道外边的事。”

　　不一会儿，颜小东便赶着家里的牛车回来了。

　　颜小熙指挥着他把坛子刷洗干净，用开水浸过，然后倒扣着控干。

　　这边的桑椹也在清洗之后，放到了院子里去晒干水分。

　　吃饭的时候，颜小熙把酱豆腐搬了出来，“家里最近在做这桩生意，因为张罗着盖作坊，所以一直没得空给姥爷送几坛子尝尝。我合计着，我娘要生了，姥爷和姥姥肯定会过来的，就等着姥爷你赶了车来，好多带几坛子走。”

　　“这酱豆腐味道不错啊！”李楚月用大饼抹着酱豆腐道。“夏收的时候，烙几斤大饼带着下地，都不用炒菜了。”

　　王氏点点头，“是桩好生意！”

　　颜小熙嘴巴很甜地道：“姥姥，姥爷，等我以后挣钱了，肯定好好孝顺你们二老的！”

　　王氏搂着颜小熙道：“以后啊，姥姥就等着享我们二妮子的福了！”

　　宋婉月便笑着道：“亲家老太太，我们一家子如今已经享上了二妮子的福了，我们家呀，现在是二妮子当家呢。这酱豆腐的生意，也是二妮子领着我们一起做的。”

　　“真的？”王氏惊讶地道。“二妮子这么能干了？”

　　李梅英笑道：“娘，说起来，这个家还真是多亏了二妮子，不然的话，日子都不知道会过成什么样？”

　　李楚月一家四口在这里住了一宿，王氏和李红莲留下住在西厢房，李楚月和李若清爷俩儿去了九奶奶家里住。

　　要说如今颜七奶奶不在了，颜七爷一个人睡一个屋，家里有地方，但是李楚月腻歪颜七爷，不乐意和他睡一屋，便去找颜九爷唠嗑去了。

　　转过天来，王氏自己一个人留了下来，帮着伺候女儿做月子。

　　这种事情，一般应该是婆婆管的，但是现在颜七奶奶没有了，王氏就自己来管。

　　说句心里话，王氏自己管着，倒还放些心，就颜七奶奶那人性，她都不放心。

　　有她帮着照看李梅英，颜小熙能省很多事。

　　李楚月家里还有活要干，便告辞了。

　　临走的时候，颜小熙给他捎了二十坛酱豆腐，“姥爷，这酱豆腐你老拿回去，给村子里的人尝尝，要是有人说好吃，你打发谁给我捎个信，我让我东哥给家里送些过去，姥爷你可以卖钱。到时候，只给我个本钱就行。”

　　“哎，成！”李楚月爽快地答应了颜小熙的要求，赶着马车回了“孙李庄”。

　　等到下午，颜小熙便领着颜小东和颜小楠一起做起了桑椹酒。

　　老颜家现在是她当家，倒也没有人说她糟蹋东西啥的。

　　过了大概半个月的时间，赵奎突然带了两个伙计来到颜小熙的家里，找到颜小熙。

　　“二妮子，你这酱豆腐卖得不错，我们东家说了，打算和你长期订购，不过这价钱，能否再让一些？”赵奎也不说废话，开门见山地提出了自己的要求。

　　颜小熙笑道：“价钱可以谈，但是我得听听，白老爷打算一次拿多少货？每隔多长时间来拿一次货？”

　　“哎呦，看不出来，你这丫头还真挺会谈生意的！”赵奎忍不住笑了，随后道。“我们东家的意思是，每隔三天拿一次货，每次一百坛！”

　　颜小熙想了想，开口道：“赵大叔，你可知道什么叫返利？”

　　“返利？”这个词汇对于赵奎说，可是有些新鲜，他摇了摇头，开口道。”什么叫返利？”

第990章 生意很好

　　颜小熙道：“返利是这么回事，我给你举个例子，就是你们每年在我这里拿货，一年下来，你们拿十坛，我返给你们一文钱的利钱，你拿一百坛，到了年根地下，我给你返十文钱，你拿一万坛，我返给你一千文钱，就是这么个意思。”

　　赵掌柜闻言，不由得倒吸了一口凉气，“二妮子，你这个法子，可是让我很难跟东家交代的！一年拿一万坛酱豆腐，才返一两银子？”

　　颜小熙笑道：“赵掌柜，你这么算账可就不对了！你得想想，光咱‘青县’就有多少百姓，这十里八村的，一万户人家总有了吧？哪怕有只有一成的人吃咱这酱豆腐，也得一千坛，一家三口，十天吃一坛，那么这十天可就是一千坛。一年就是三万六千五百坛！”

　　赵奎苦着脸道：“那一年下来，也只能给我们省下三千六百五十文钱啊，合三两银子，不合适，这生意不合适。”

　　颜小熙不慌不忙地道：“赵大叔，你先别急啊，我刚刚就是给你举个例子，这卖一百坛的，和卖一千坛的，能拿到的返利可是不一样的。你若是一年下来，只拿了一百坛货，我只给你十文钱的返利，但是如果你拿到一万坛，可不是一千文的返利，而是三千文。”

　　“既然这样，那我回去同我们东家商量一下！”赵奎没敢擅自做主，于是决定回去请示一下白老爷。

　　转过天来，白老爷便亲自来到了颜小熙家中，他压根就没想到，颜小熙一个小丫头，竟然能想出这么绝妙的销售主意，不由得觉得这个丫头是个人才。

　　颜小熙没想到，今天白老爷居然会亲自过来，赶紧把他迎了进去，然后让宋婉月沏茶。

　　“白老爷，没想到您今儿会过来，快请坐！”她热情地招呼白老爷，她这生意能不能挣钱，全看白老爷的决定了。

　　白老爷坐下之后，笑着开口道：“丫头，昨儿赵奎回去以后跟我说了你的意思，关于你说的返利的规矩，我觉得还行，就是我觉得，你给的返利有点少了，你看，咱们这返利，能不能再谈一下？”

　　“谈一下也成！”颜小熙笑道。“做生意原本就是坐地起价，落地还钱，白老爷，你说说，你是个什么意思？”

　　白老爷便伸出一根手指头，开口道：“每坛酱豆腐，你都要给我一文钱的返利，那这生意才有的谈！”

　　“白老爷，您这不是落地还钱了，您这是要我的命！”颜小熙开口道。“我这一坛子酱豆腐，本来是卖十文钱的，八文钱给您，已经是批发价了，图的就是一个量。您看我们这一大家子，人吃马喂的，总不能不挣钱啊。”

　　白老爷呵呵一笑，“那你就再还个价吧！”

　　颜小熙想了想，开口道：“年底的时候算账，超过一万坛，我给您三文钱十坛的提成，除此之外，我都给您一文钱五坛的提成，真的不能再少了，再少的话，咱们这个生意就没有办法谈了！”

　　白老爷低下头，暗暗地算了算，这样一来，若是一年能卖出三万多坛的话，一年大概能省下十两银子。

　　不要小看这十两银子，能买两、三亩地呢。

　　于是他点了点头，“好，那就照你说的做！”

　　“既然如此，咱们现在开始打契约吧！”颜小熙道。“有了契约，才好做事，您交一百坛的钱做定金，以后的钱，您的人过来拉货的时候现结，也就是说，我手里压您一百坛货钱。您看如何？因为今年只有半年时间了，所以今年就暂且算了，咱们今年就按照三文钱十坛的返利给您，等转过年来，就得严格地按照合约进行返利了。”

　　“那好，签合约吧！”白老爷答应了她的要求。

　　颜小熙便请他们二人稍候，自己出去，打发颜小芳去把颜小东叫回来，同白老爷签合约。

　　她以后早晚要离开这个家的，颜小东以后就是这个家当家做主的人，所以，她必须要让颜小东赶紧成长起来。

　　随后，她取了笔墨纸砚，回到上房，熟练地磨了墨，然后起草了一份契约。

　　“哎呦……”白老爷和赵奎都惊讶得不得了，白老爷吃惊地开口问道。“丫头，你还会写字？”