作者：清风天使
第一一四章 商标
“而且我的意思是这个也就挣个先机，回头要是被人知道了，就像是卖对联的一样，咱们也就赚不到什么钱了。”莫云飞越说越觉得有理，思路更加的清晰了。
最后定了下来“爹，您抄一本三字经六文钱，笔墨您加一加，多少钱？”
“像三字经，这种的纸加笔墨大概在六文钱，那加起来就要十二文钱，那按照您的这个算法，咱们定价十八文钱。”莫云飞卡壳儿了，这市场价不对啊！
莫云飞想着降点价是为了占先机，把这书给卖出去，但要是价格卖太低了，好像也没划算多少，就像莫云飞说的，路费伙食费费的人力不算钱吗？
“爹，你明日里要不要再县里调查一下，这三字经多少钱，县里抄书跟咱们这儿一个价吗？”莫云飞尽量把自己的想法思路传递给莫大河“我之所以想降价，想走的就是占个先机，不是单纯的薄利多销！薄利多销是后面的，等其他人发现了咱们挣钱的法子，咱们再把价格降下来，再占一个先机。等到后面这方法烂大街了，咱们这钱也赚足了。”
“爹知道了，明日里爹再去县城问问。”莫大河说着，忽然有些迟疑的道“爹可不可以找你湛叔叔问问县里有哪些私塾，咱们这些的话，是不是也可以提供给私塾，三字经这些他们不需要的话，论语什么的咱们也可以印！”
莫云飞惊奇的看着莫大河，真的是士别三日当刮目相待啊！她都没想到这招。
莫云飞激动的一拍大腿“爹，你这主意好，湛叔叔正好是管私塾的，那您可以跟湛叔叔合作这个事儿，咱们家没牛车，我觉得可以把孙伯伯也带上，咱们三家一起合作，你明日里就把咱们这个主意跟湛叔叔还有孙伯伯一起说说，看他们有没有什么想法！尤其是湛叔叔，他就是管教育的，私塾肯定要卖这个面子，咱们也不用做别的，就这些常见的就行。”
“孙伯伯见多识广，说不定有比咱们更好的主意呢！”莫云飞道。
莫大河咧嘴一笑，这还是第一次出主意被女儿这么肯定，莫大河心情就特别好，连连点头“那行，明日里我跟你湛叔叔，还有孙伯伯说说！”
“只是小飞，你觉得咱们这个生意真的能跟你湛叔叔一起吗？会不会太小了？”他担心湛文斌看不上，又不缺那点钱。
“爹，这生意大小你要怎么看了，你要是只卖一本，那自然是小了，你要是卖一千本，一万本呢？小还是大？”莫云飞道“整个大夏王朝这么多的府城，司？底下又有多少的州府，郡？郡底下又有多少县？爹您算算？要能做整个大夏王朝的生意大不大？当然了，这肯定是不可能的，但是要是咱们能把县里的生意坐下来，这也费不了几个钱，但是挣的就都是咱们的了。”
“还有一个，您要记住了，因为这个主意算是咱们的创新，所以咱们印书的时候，最好做个标记！”莫云飞建议道，这就是品牌效应。
“啥标记？”莫大河对这个也不懂。
“就是人家一拿这本书，一看，就知道，哦，原来是咱们出的！”莫云飞道。
莫大河不好意思的笑笑“咱不就是挣钱吗？”
“那不一样，挣钱跟挣钱也不一样啊！爹您就听我的没错，这个让我想想啊！”莫云飞开始回想前世各种商标，开玩笑，现在不抄何时抄？莫云飞一点都没有借用的不好意思。
不过最后莫云飞还真没用这些，因为莫云飞觉得这个商标不但要好记还要又寓意，而且还要符合现在的情况，否则人家也看不懂啊！
最后莫云飞还真想到了，现代有很多的那种图案字，就是几个字组成了图案，莫云飞记得很清楚，前世有个雄鹰翱翔的图案，因着当初这些字还挺有意思的，她就记下来了，没想到还能用上！
莫云飞在这里不禁又感谢自己看到古言了，没有他们，她也不会对这种字感兴趣，还吃饱了撑的去研究这玩意儿！
“爹，您觉得这个怎么样？”莫云飞把字写出来。
“这是一只鹰？”莫大河道。
“您再看看？”莫云飞道。
“爹，这是雄鹰翱翔！”莫小迟指着画上形象的鹰道。
莫大河一看“还真是！这是怎么想出来的？太厉害了！小飞！”莫大河有些激动，他的女儿怎么这么聪明，就是有些可惜不是男孩子！
“爹，不是的，这字不是我想出来的，也不知道咋的，就是原来的那个白胡子老爷爷画的，因为很有意思，我就记下来了！所以爹，我觉得可以让二表哥在每个木板上都刻上这个，或者就刻一个，然后咱们把木板的字套在那框上，然后再印上去。”莫云飞建议道。
“好，好，这主意好！”莫大河没懂莫云飞的品牌意思，但是不妨碍他对这个字的赞赏！
“小飞，你这馒头可真值钱！”莫大河感慨着。
“是啊！”莫云飞眼角抽了抽。
“爹，还有一个我觉得今年年底的对联咱们也能这么做，到时候把价格降下来，买的人还是很多！”莫云飞联想到。
跟莫大河讨论完，莫云飞就继续做她的蜂蜜柠檬了，明日莫大河要去县里的话，正好带去给湛文斌，省得莫大河老是有事才跑去找别人，这感情也是要维护的。
莫小迟几个孩子，连苏三妹都帮着做，而莫大河还沉浸在这幅字或者画的奇思妙想中。
有了莫云飞的主意垫底，莫大河总算是有些信心了，一大早上莫大河就起来，先去找苏源盛说先不用过去了，等他晚上回来再说，不过莫大河也跟苏源盛稍微说了一下昨晚莫云飞的意思，就是加个雄鹰翱翔的印记，看苏源盛觉得怎么弄比较好，是弄在框上再镶嵌进去，还是直接刻上，让苏源盛今日里研究一下。
第一一五章
“大河，快过来坐！你弟弟怎么样？要给他服徭役吗？”孙浩问道。
“要的，已经说好了！”莫大河看了看摊子上的肉，问孙浩“孙大哥，我这里有个生意，想跟你还有文斌一起合作，生意可能不大，就是不知道你嫌不嫌弃？”虽然莫云飞说的天花乱坠的，但是莫大河却是觉得一个县能有多少生意，除非能做到整个府城，所以莫大河心里实在是没底！
因为这跟对联又不一样，其实就连之前印刷的时候也碰到了很多的困难，当时弄雕刻的时候因为没有经验，连正字反刻都不懂，当然了，莫云飞也不懂，好在也不是什么难的事情，莫大河跟苏源盛凑在一起硬是研究了出来，就是多费几个雕版而已。
但是弄好了以后，莫大河跟苏源盛的成就感也是满满的。
孙浩对能跟莫大河还有湛文斌巴上关系求之不得呢，不过他也不是贪心的人，而是好奇的道“什么生意？”孙浩错以为莫大河是不好意思，想分自己一杯羹，自己哪里好意思了？
莫大河也没多想，就道“孙大哥你有空吗？要是有的话，不然再陪我县城跑一趟，咱们路上说？”
“那行，你等等，我先叫个人来接摊！”孙浩没二话。
架着牛车在路上，孙浩才问“到底啥生意，咋还保密呢？”
莫大河就把莫云飞的主意说了，孙浩惊了“这，还能这样？要是照这么说，这速度可不是快的一点半点儿啊，大河啊，这生意我不能沾，主意是你们出的，我这啥也帮不上忙，这太占便宜了！”孙浩可比莫大河有眼光多了。
“孙大哥，看你说的，这事儿肯定有你帮忙的地方，你想想，我跟文斌俩人都不懂生意，这个生意可不还是要你来张罗吗？占啥便宜了？”莫大河总算知道孙浩怎么想的了。
孙浩想想，好像还真是这样，也爽快“那行，既然这样，那我就不客气了。那你再把那想法什么的都给我说说，看我能不能补充点啥！”
湛文斌听说有人找，出来一看就惊讶了“大河，孙先生，你们快进来坐！”
莫大河有些心急，道“文斌，咱们先不坐了，你有空吗？要是有的话，咱们出去外面谈谈，有点事儿找你！”
“啥事儿！”湛文斌脸色有些变了，看莫大河这么郑重其事的。
莫大河没发现，孙浩发现湛文斌误会了，忙道“湛先生，好事，好事！”
湛文斌这才没好气的瞪了莫大河一眼，道“那你们等一下，我去跟上峰告个假！”
“什么事这么火急火燎的？”湛文斌道。
“是这样的……”莫大河没管湛文斌的嫌弃，巴拉巴拉的把事情跟湛文斌说了一遍，刚开始湛文斌还听得漫不经心的，后面湛文斌就坐直了身子。
莫大河最后不好意思的道“就是不知道你看不看得上这个生意！”
“看得上，咋看不上了？”湛文斌也比莫大河有见识，邪睨了莫大河一眼“还是你不想带我？”
“哪儿啊，要是不带你，也不能跟你说不是？”莫大河赔笑着“对了，这是我家小飞做的蜂蜜宜母子，要是没胃口，夹一片泡凉白开喝，酸酸甜甜的挺开胃的。你看我这不是有好东西就想着你了吗？”
“算你有良心！”湛文斌缓了脸色，然后才开始讨论起正经事来。
孙浩生意上的主意多，而湛文斌有人脉，所以这个生意直接就定义在府城级别了，莫大河都听呆了。
湛文斌对于莫大河拿过来的商标字很感兴趣，见识不凡的他虽然不懂这其中的深意，却下意识的就觉得这是个好主意！
一整天讨论下来，湛文斌都精神振奋，基本的计划都定了下来，连书，连样板都定下来了，湛文斌的字也很不错，只是湛文斌没功夫去乡下写字，索性莫大河的字也不差。
要是湛老爷子在这里，肯定会捶胸顿足的觉得错失一个扬名立万的好机会，不过湛文斌即使是知道也不在意，本来这也是莫大河的主意么，用他的字挺好的！
第二天，湛文斌就请假了，跟孙浩俩人一起去了府城，因为生意方面孙浩比较懂，孙浩可以去考察一下生意，看怎么操作更好，而莫大河则主要负责写字，然后雕刻出来，把这些东西保存好。
好在现在莫家的地方大，大门一关，躲在客房里，也没人知道在做什么。
苏源盛被给了一个高价，条件自然是不能把这事儿说出去，而是要保密，而且要苏源盛把雕刻字的方方面面都想好了，包括怎么保存，怎么放置等等，方方面面了，而印刷也需要他们反复的实验，已达到最好的效果。
很快几天时间过去了，莫大河这边的三字经等等的稿子已经交上了，这些都是先刻印好的，因为莫大河这边也答应了人家，价格就按照原来的定价了，至于新的定价还没出来。
而因为赶时间又保密，所以苏永强苏老爷子也叫过来帮忙了，苏老爷子有一股大力，苏源盛就是遗传苏老爷子的，苏老爷子的手上功夫也不错，所以帮着打下手还是可以的，或者帮着印刷；还有就是苏绪冬，苏绪冬在苏家人中个子属于矮的，但是在外人眼里个子也不矮，苏绪冬是苏永强的第三子，是个典型的庄稼汉，养鸡养鸭很在行。
莫家二房的鸡鸭养殖就是经过他的指导，苏绪冬也会一些木工活，不过手艺一般；不过用来帮忙是正好的。
苏三妹力气不大，对这些却是帮不上忙的，唯一能做的就是做些好吃的犒劳辛苦的家人。
莫大河家里总有人进进出出的，村里人怎么会不好奇呢，刘氏最为嘀咕了，感觉苏家不是来占便宜吧？
好在刘氏的嘀咕给莫大树给镇住了，现在莫大树对以前的事越发的后悔，所以对刘氏不再那么容忍，一看刘氏想捣乱，直接镇压！
第一一六章 赶工
不过莫大树自己倒是来关心一下莫大河家里在做什么，有没有什么需要帮忙的。
然后莫大树也被抓了苦力，其实现在能在莫家二房当苦力的，那都不是一般人，都是能被信任的人，人品也是过得去的。
因着要大批量的印刷，所以纸张直接从县城买，价格直接便宜了一半，而现在莫家的客房就全部都给用上了，一个房间专门摆放工具，一个房间专门放这些纸张，一个房间放印好的书。
莫小杰背书之余，也要帮忙磨墨条，这些事儿莫小辰跟莫诗莹也会，两个小家伙也挺乖的，不但没捣乱，也会来帮忙磨磨条。
现在来说字反倒是最好雕刻的，莫大河写完以后，苏永强只要沿着那墨迹小心翼翼的铲除掉，剩下的边上的就比较好弄了，至于比较精细的商标则由苏源盛来雕。
这个商标也不是一般人一时半会儿能学会的，而且雕这个确实是比较麻烦，所以商量的最后就是直接弄一个框，之后所有雕刻出来的字都要在这个框里。
这期间莫云飞还提出了一个要求，就是裁刀，现代的裁刀莫云飞是见过的，所以给苏源盛一说，莫大河去定了一把可以装螺丝的刀，由苏源盛安装好。
这裁刀确实是好用，裁完的纸张大小一样，而且没有毛边，整本书显得光滑无比，质量都感觉提升了一个档次。
这边忙得热火朝天，孙浩那边也没有闲着，湛文斌领着孙浩介绍给他爷爷，又把这一单生意介绍了一下，他爷爷当即就答应给孙浩引荐人。
然后孙浩跟湛文斌，在湛爷爷的建议下，最终给本子定了价，三字经这些启蒙的，一本十文钱，量大的不低于八文钱；论语这些比较厚的，一本二十五文，量大的百本以上的不低于二十三文；再厚一些的就是三十文，不低于二十八文。
他们也不贪心，只印刷了启蒙学，以及四书五经这些常用的书，至于其他的他们没印，当然了，印那些也比较费工夫，买的人不多，自然挣不了什么钱了。
除了府城这边的，底下的州郡，孙浩是一个个的去跑的，湛家对这个事情也很重视，挣钱也是一个重要的原因，都给孙浩一个引荐的人。
忙了四五天，孙浩终于把府城跟州郡的生意给定下来了，回头就给莫大河下了四千的大订单，所谓四千可不是指的一本，而是四书五经每样一本，其实想一想这个数并不大，每年多少进学的学生，又多少参加考试的，湛爷爷自己就是在府城的琉光书院教书的，琉光书院是整个府城最好的学校了。
每年在那里求学的有多少？然后各个私塾，书肆求学的又有多少？
孙浩能把这些生意谈下来也是费了大力气了，私塾跟书肆基本靠的是湛爷爷的人脉，在府城里的；州郡一半靠湛家的人脉，一半也靠孙浩的功力给拿下了。
而启蒙的书要的量就更大了，要了整整八千本，这还没算各个州郡下面的县呢，这些县孙浩还没跑呢！
为了忙这事儿，孙浩硬是买了一辆马车，就为了能节约时间，好在战果是斐然的。
从这项生意正式启动开始到第十天，四书五经全部雕刻完毕；为了加快速度，苏源盛要再雕刻出一份同样的。
而按照孙浩的想法，启蒙书、四书五经的市场还很大，所以还可以再谈。
只是现在这些量已经让莫家二房很吃紧了，他也歇一歇。
莫家二房最后又把苏绪冬的儿子苏源昌给过来帮忙，苏源昌原来是在码头扛货的，吃的是力气活。
现在这边需要帮忙就喊过来了，反正有工钱。
然后又把小鱼娘的丈夫，跟莫家属于族亲的莫夏风给喊来帮忙。
上一篇：重得卿心
下一篇：清穿，我是黑色霸王花