作者：骨生迷
她的绣品得了宫里贵人的喜欢，她又和当时陷入困境的楚家结成了联盟，还躲到了宁北侯府去教养姜桃，那些个亲戚这才慢慢地没了动静。
如今回想往事，三言两语就可以概括，当时的境况也多艰难，也只有她自己知道，可以说稍有不慎，她早就拿些居心不良的人分而食之了。有技艺有家底傍身的她，曾经尚且那般艰难，普通女子就更别说了。
后头苏如是让人去请了年掌柜来，让姜桃直接和他商量。
年掌柜听到姜桃要自己发展绣坊还是很高兴的，脸上直接带出了笑。
姜桃问他合作上会不会有不方便，毕竟在她的认知里，芙蓉绣庄这样大字号，肯定是有自己的绣娘或者长期合作的绣坊的。
年掌柜知道她如今已经是苏如是的义女，半个楚家人，又要一道合作，就也没瞒她，说：“早前绣庄是有自己的绣娘的，但是后来少东家接手了，没两年就把她们都遣散了。”
姜桃听了想扶额，绣娘对于绣庄，那就是厨子对于酒楼，其中的重要性就是外行人都知道的，这也能随意遣散？
“是资金周转上出了问题吗？”苏如是直接点破。
养绣娘可是很费银钱的，首先月钱肯定得丰厚，其次是是衣食住行等各方面都要补贴，而后还要提供材料给绣娘们练手。毕竟市面上每一种流行的绣样或者绣技，都是在无数次试验下，成功了才流行起来的。这还是一个长线投资，毕竟做针线谁都会，做刺绣却没个三五年不得入门，绣娘培育徒弟的资金也是要绣坊出的。像姜桃这样学不到十年能有所成的，一方面是天赋异禀，另一方面则是苏如是毫无保留的倾囊相授了。一般人是不可能赶上这种进度的。
年掌柜有些无奈地点点头，道：“后来我们就是和京城的绣坊合作了，不过如今那边的供货速度是越来越慢了。”
没了自己的绣娘，就只能去和别人的绣坊合作。这样的好处是节省了日常的开支，但坏处是买绣品时价格会昂贵不少，分薄了利润，而且如果有时兴的东西面世，对方不一定会先卖给芙蓉绣庄。做生意讲究一个先机，若是产品面世的速度比别人慢，也是很吃亏的一件事。何况如今又来了一家牡丹绣庄明摆着和芙蓉绣庄打擂台，芙蓉绣庄落于下风就是很正常的事情了。
姜桃听了心道也难怪她师父说若是她这件事办好了，也是帮楚鹤荣了。
年掌柜又笑着对姜桃道：“我从前看小娘子年轻，没想到您绣技非凡。如今还是没想到您这个年纪，已经收了徒弟了？”
姜桃说这倒没有。
她是昨天遇上了李氏的事情，才想到自己发展绣坊的。今天在苏如是的提点下才算明确了目标，八字还没一撇的事，哪里来的什么徒弟？
年掌柜脸上的笑僵了僵，忐忑着道：“您不会是想着现收徒弟吧？”
“是现收。不过掌柜的不用担心，我有个想法，可以让她们很快上手。只是还需要你的帮忙。”
年掌柜的让她尽管说来，姜桃就说想要一批特殊的绣线和经纬交织的十字格布。
没错，她想的就是先教李氏她们十字绣，只要有了分号的绣线和十字格布，让她们对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果，这样就等于是流水作业，也就不存在入门难，初期不能创造效益的问题了。
年掌柜听她说完，道：“要特别的绣线不难，格布什么的用的是十字挑花的工艺，也不困难。但是……”
说到底年掌柜还是担心姜桃现收徒弟的问题。他是真的想不出怎么能让人短时间就能上手刺绣。
苏如是对他摆摆手，说：“你先去弄她要的材料，小荣那边由我来说。需要花费的成本也从我这里出。”说着就先拿出了五百两给了年掌柜。
年掌柜忙说不用这样多的。
他们芙蓉绣庄的绣娘虽然遣散了，但是原料供货渠道却还都在运行着。
就是他也不知道还能运行多久就是了，毕竟好几间铺子加起来年年都没什么盈余，指不定哪天楚鹤荣心血来潮又让他们切掉什么。
“先拿去用。有多的就先放着，留着下次备货。”
得了苏如是的话，年掌柜也就有信心了。这可是业界泰斗，有她帮着掌眼，定是不会出什么大纰漏的。
年掌柜应下了这桩事，说最多半个月，就能先送一批过来。
送走年掌柜，姜桃让人送来了笔墨，提笔开始写写。
苏如是就让人去准备了茶水点心，让她饿的时候就拿糕点垫垫肚子，也不打扰她。
两刻钟后，姜桃草拟出了一份合同，让苏如是过目。
当然这个时代还没有合同这种说法，叫契书。
她的契书里写明了，加入她的绣坊前期不收拜师费，但由她传授技艺之后，不能随意教授外人，且需要在绣坊工作满五年，头两年要上交收入的一半作为绣坊对她投资的回报，如果违约，则要缴纳一大笔堪称天价的违约金。不止需要本人签字画押，还需要一位亲朋好友作保。
这个时代的契书也是有法律效力的，就像高门大户凭着下人的卖身契就能随意发卖下人一样，一旦画押签了契约，对方违约，是可以到官府上告的。
这契书是很有必要的。若是随便来什么人在她这边学了就走，再去旁的地方当绣娘，多少银子都不够填这窟窿的——毕竟十字绣说起来是比旁的刺绣简单，但是这个时代特殊的绣线和十字格布却不是机器加工得来的，其中花费的人力物力远比现代来的多。她没指望靠着发展绣坊能创造多少财富，但肯定不能往里亏钱。
苏如是看完就忍不住笑了。她其实还担心挺担心徒弟办绣坊的，倒不是担心她办不好或者亏银钱，那都是小事。是她知道人心这种东西说好也好，说坏也坏，最是经不住考验的。她这徒弟到底还是涉世未深，苏如是就怕她被人浇熄了那一腔热忱，寒了心。
“帮人，亦知道防人。”苏如是抿唇笑了笑，“我的阿桃长大了。”
姜桃也跟着笑了笑，接着写旁的计划。
十字绣的技艺并不困难，所用的绣线和格布虽然特别，但懂行的人花费时间琢磨，也能复制出来。她草拟的契约能防住绝大多数人，却防不住专门钻空子的小人。所以这只是绣坊初期发展时的过渡手段，后期还是能教授她们市面上流通的相对比较困难的技艺。
而十字绣的销售市场，她也定位在了略有盈余的平民市场。首先是这些人能吃饱穿暖，已经有了更高的追求，但又负担不起现在市面上相对昂贵的普通绣品。十字绣就正好可以抢占这一部分空间，它比一般刺绣用时短，且可以应用到方方面面。如果只是支付不怎么昂贵的银钱，就可以多一些绣品装点门庭和为自己的衣着添光添彩，想来也不会发愁销路。
还有就是现在成规模的绣庄，都是在抢占高端市场的份额。她走平价多销的路子，就不会和他们起正面冲突。这样短时间内也不会有行家惦记到她头上，花费人力物力来模仿山寨她。
脑子里的想法很多很杂，姜桃不知不觉就写了几十页纸。
后来一直到日暮西山，到了要掌灯的时辰，苏如是就不许她再用眼了。
姜桃也没有坚持，将稿纸都收了起来。
苏如是也不留她吃饭，让她早些回家歇着。
因为事情开头得比自己想的顺利不少，又有沈时恩和苏如是全力支持，姜桃心情很是不错，和苏如是说了会儿话就回茶壶巷去了。
到家的时候天色已经晚了，沈时恩等在巷子口，见了她就笑道：“我猜猜，是不是往楚家别院去了？”
姜桃都习惯他这先知似的聪明了，道：“和义母商量了一些细节，也和年掌柜打过招呼了。”
沈时恩看她笑得特别开怀，忍不住也跟着弯了弯唇，说：“能帮到人能让你这么高兴？”
说着话他牵着姜桃往家里走，姜桃笑着小声道：“也不只是帮人啊，我又不是去开善堂。帮人是一部分，其实也是做自己想做的事。”
姜桃打开了话匣子，脚步轻快地和他边走边说。
两人刚走到家门口，就听到隔壁传来了妇人凄厉的尖叫声——
第73章
那尖叫声太过凄厉，以至于不止是姜桃和沈时恩听得站住了脚，家里的姜杨和萧世南也出来了，连他们家隔壁王氏和她男人都前后出了来。
又是一阵尖锐的哭噎，王氏辨认出是从李家传来的，撸了袖子就去拍李氏家的门。
王氏家的男人生的矮矮胖胖的，跟在她后头劝道：“旁人的家事，你别多理。”
王氏说：“怎么能不理？街里街坊的住着，我得看到李姐姐好好的我才安心！”
她男人又要再劝，这时候李氏家的门打开了，开门的是李氏的男人，也就是王氏之前和姜桃说的，在酒楼里当过二厨的那个。
他看着就很高壮，带着浑身的酒气，一打开门就骂骂咧咧道：“你们都站在我家门前做什么？吃饱了闲的啊？”
别看王氏的男人方才还劝她来着，此时看他瞪着王氏，立刻就上前半步把王氏护在身后，道：“陈大哥，你家发生啥事了，闹出这么大的动静？”
王氏探出半边脸，没好气地道：“还能是啥事？就是他陈大生喝多了打媳妇呗！”
陈大生听了更是粗声粗气道：“我打自己媳妇关你屁事！哪凉快哪待着去！”
王氏的男人一听也怒了，说：“你家的事确实不关我们的事，但是你也别闹出这么大的动静，扰的人不得清静！还有你怎么和我媳妇说话呢？我媳妇还不轮到你教训！”
陈大生说咋的？你想打架？
两个男人眼看着就要动手，沈时恩往前站了一步，说：“街坊邻居住着，还是莫伤和气才好。”
他话虽然说得和气，但面上的神色却很严肃，看着就不是很好相与。
陈大生和王氏家的男人虽然没和沈时恩打过交道，但都听自己媳妇说过隔壁新搬来的邻居的事，知道他如今在采石场做苦役。
而且沈时恩身形魁梧，在王氏的男人面前还显得很高壮的陈大生，在他面前还矮上半个头，更别说健壮程度了，根本没有可比性。
陈大生方才还吆五喝六的，此时气焰立刻就低了下去，烦躁地说：“知道了，不会再闹出什么动静了。”
王氏又喊李氏，让她出来给自己瞧瞧。
陈大生看人越来越多，自己也讨不了好，索性就进了屋去，不管了。
没多会儿李氏红肿着眼睛出来了，说打扰到大家了，真是抱歉。
她虽然简单地收拾过了，但头发依旧有些凌乱，脖子下一圈红痕，看得人触目惊心。
王氏的男人和沈时恩就不方便说话了，往后退开了一些。
王氏看着她脖子上的瘀痕就跟着红了眼眶，说：“他这是想要你的命啊！”
李氏的眼泪淌了下来，小声道：“若只是这样便也罢了，他非逼着我这几日就给珍儿定下亲事。我如何都不肯的，他掐好了，掐死了我也不会同意的！”
王氏听了又是一阵唏嘘，但到底是李氏的家事，她也帮不上忙，只能道：“他要是再动手，你还是像这次一样闹出动静。我听到了就会来找你。”
李氏点头说好，又对众人道了谢。
王氏被他男人拉回了家，姜桃和沈时恩也进了自己家门，又把看热闹的萧世南和姜杨都喊回屋写功课。
“难怪你昨天知道了心情不好，连我看着都难受。”沈时恩沉着脸道，“怎么会有这种男人？”
其实也难怪他想不明白，一来是他自己家家风清正，不曾出过这种乱子。二来是他从前在京城的时候，交际的要么是军中将领，要么就是勋贵之家。但那些人出身都不低，都是好面子的，高门大户的阴私事再多，也不会摊到明面上说。后头他到了采石场，都是孤家寡人的，就算有一些在本地成亲的，因为媳妇娶的不容易，也不会这么对待媳妇。
姜桃见如今他比自己还生气，就拍了他的手背安慰道：“这种事在市井里不算少见的，没必要因为旁人的事情气坏了自己身子。”
沈时恩见她现在都能反过来安慰自己了，脸色便好看了一些，又问她今日商量好的安排有哪些，需不需要他的帮忙。
姜桃摇了摇头，先把今天想好的那些和他分享，又同他道：“我虽然发的愿很大，但到底能力有限，因此只能先管好眼前的。所以初期我只准备收五到十个人，有针黹功底的优先。这两天我先把消息透给王姐姐，李姐姐知道了，要不要来同我学，还看她自己的选择。”
有句话叫‘你永远叫不醒装睡的人’，如果李氏这样的不想着自己立起来，姜桃也不可能强逼她。
不过她觉得李氏多半是会来的，不然之前李氏知道她做刺绣能赚银钱的时候，也不会不顾面子刨根问底。
用夕食的时候，姜桃就把自己要办小型绣坊的事情知会了大家。
她自打去年年底大病一场后，一直是很有主意的，所以姜杨听了也并不意外。
他只是担心姜桃的身体，同她道：“你不是还要在卫家做工？虽然如今休沐没没什么事，但若是后头又忙起来，两头能兼顾到吗？”
姜桃道：“其实我觉得卫夫人多半不会让我去她家做工了，早晚还得寻别的事情干，所以才有了办绣坊的想法。”
这里头的意思不用明说，姜杨很快自己就想明白了——
首先是姜桃被楚家的长辈收为了义女，且卫家的小姐跟着那位长辈拜师学艺。然后就是姜杨他们兄弟成了卫常谦的正经学生。
两家的牵扯太多了，沾亲带故的，他姐姐再去卫家做工，很多事情就掰扯不清了。
就像亲兄弟合伙做生意，再浓厚的情分都容易被现实零碎的事情给磨没了。
卫夫人是聪明人，她可能会继续给姜桃支付月钱，但肯定不会像之前那样，毫无心理负担地驱使她了。
“本钱从哪里出呢？”姜杨又问，“咱们家好像没什么余钱了。”
姜桃没说本钱是苏如是给的，其实也算是她自己的钱。因为白日年掌柜走了之后，姜桃问了苏如是自己在她那儿一共攒了多少银钱。
上辈子姜桃给的银两琐碎，但苏如是却给她一笔一笔都记好了，立刻就告诉她：“你九岁开始每个月在我这儿存三十两，存了七年，一共是两千五百多两。”