作者：明照万里
“继续谈吧。”
“他们不肯松口，咬死了要一百五。”
“岂有此理！不就是欺负我年幼吗！”少年牙齿咬的咯咯作响，“本来两百二的货，想压到一百五？我就是扔了也不卖给他们。”
“当家，别冲动！他们想压价也是常事，毕竟他们是最大的收购商，跑遍了整个州郡只有他们一家肯收下这么大的货量。”大掌柜劝着少主，“要不再商量商量？一百七，一百八也是可以的。”
少年冲动的把小包裹扔到桌面上，“这等成色的货，只值一百五？怕是欺负我刚做生意！”他吐
出一口气，“告诉他们，最低一百八！少了我宁愿带着货回去。”
大掌柜犯难，“这路上运输的人力物力......”
“不用再劝，我打定主意。”
这头小小的争执并没有引起客栈掌柜的留心，直到少年把包裹一甩，露出里面的东西。上好的青木炭！竟然出现在他们这里！掌柜的扒拉着柜台想看个清楚，少年却已经气哼哼的走了，东西都没拿。
掌柜的顺势过去看，果然他没看错，真的是青木炭！泛着隐隐的青光，带有草木异香，如果要卖出两百二文一斤，的确是市面上的价格。但做生意不是这么算，还有人工和铺面的成本，其实控制在一百七很合适。
掌柜的眼珠一转，似乎有些心动，他拿起小包裹追到少年的上房，敲门问，“公子，您的东西落在客桌上了。”
山烈打开房门，“进来放着罢。”他似乎还在生闷气，独个坐在桌子前。
掌柜的把青木炭露出来，试探着问，“公子似乎在为什么烦恼？倒也不妨说给我听听，别的不讲，我在州郡还是认识几个人的，如果是要卖炭的话？”
“你？”山烈上下打量他，嗤笑一声：“也不怕撑着你！一万斤的炭，能买吗？”
掌柜的呼吸一窒，一，一万斤？怕不是要烧到后年去？这么大的出货量，难怪少年的对手一直想压价。
要知道物以稀为贵，如果世面上突然大量出货，价格就是越来越低，以后想涨也涨不起来，所以大炭商都会囤积货物慢慢往外卖，保证自己的货物不会降价。
“你要是能收下一万斤，我买个一百五十五又如何呢？”少年似乎很生气先前的出价，有出了一个想象不到的低价。
掌柜飞快盘算，他本来是打算试试一百七的价格，这一下子又跌了十五文，一万斤就是一百五十两银子！纯利润！
“公子，要不然您就等等？我老周在州郡认识许多商人，他们中也许有人能出价。”
“嗯，我就等你三天又如何？”小公子不耐烦的说，“走吧。”
掌柜热情的退出去，反手关上门。的确一个炭商买上一千斤就算多，十个炭商凑到一起不就够了？
他开门做生意，认识三教九流的人最多，只要有心，附近的炭商都能找来。
掌柜的做事很快，他也怕万一被卖出去呢？忙的是脚不沾地，楞是让他在一晚上就凑齐十个炭商。
“真的有便宜青木炭？”
“骗你做什么？”掌柜手心一转，他偷偷留了一块，此时展示出来，分别发给炭商闻嗅，最后烧了起来。看燃烧后的灰烬，果不其然。
“比批发的价格还便宜！现在又是天冷，买回去怕不是一个冬天没到就卖完了？”掌柜用略带蛊惑的声音说，“批发价格只需要一百五十五文！市面上怎么也要卖到一百八吧？”
“一百八还是大客商的价格，一千斤以下还是一百九。”炭商做生意，最清楚价格波动，他们靠的就是一文一文掰扯。
“货源在哪里？”
“就在我客栈里，先说好，我可是一分钱便宜没占，说的就是实在价格。”掌柜举起手，指天发誓自己绝对没占便宜。
“如果是这个价格，品质不降低，拼了！买！”富贵险中求，连这点存货都不敢买，还赚个屁的大钱！
掌柜满意点头，就说嘛，没人看着银子在眼前晃会不动心，何况还是正好掉在面前的呢？
跟他们一协商好，炭商们回家筹银子，掌柜扭头去楼上商量，至不济也要先下个定钱，让那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出门做生意，还稚嫩的很，意气用事，像成年人为了银子是可以抹下面子揣兜里的。
掌柜赶到后，说明自己已经找到能购买一万斤的商人，现在来下定金，同时让小公子给他写个简单的收据，保证两方人不会反悔。小公子没想到他还真的找到，骑虎难下，不得不写了收据。
掌柜刚把收据揣进兜里，下楼时碰到那几个掌柜匆匆上楼，然后就是摔杯子的声音，他不由得庆幸自己手脚快。
估计是那边谈成了，但自己这边有收据在手，怕什么？
山烈这边摔了几个杯子，侧耳听着楼下的确没人上来，才跟几个掌柜的偷偷拍手庆祝，耶，成功卖出一万斤。
“知县大人要是做生意，想必也是一把好手。”资历最长的老掌柜说，“这招诱之以利用的好啊！”
“这是什么说法？”山烈虚心求教。
“青木炭的确卖的贵，但是大量货源涌入一定会降价，对我们以后的销售很不利。况且我们这里还是几万斤。”
“那为什么我们不自己建个商铺来卖呢？还能控制价格？市面就我们一家有货。”山烈还是不解。
“请工人，请掌柜，租铺面，运输，储藏，打理衙门上下的关系，都是一笔不小的花销，抵算下来，还不如低价卖出去，省心，别人有现成的渠道。现在我们低价卖出去，加上刚才做的一场戏，他们必定觉得占了便宜，不会把货源透露出去，怕人跟他们竞争。我们就能如法炮制，到下一个城市，再卖出一万斤去！”老掌柜精神振奋，恨不得现在就走。
山烈点点头，终于搞明白其中的关窍。
第93章
在此地停留了三日, 等跟炭商们交接后，两边都美滋滋的离开。
山烈这边，提供的炭品质很高, 毕竟等明年说不定还要跟他们再卖一回炭。炭商们回去暗中约定，一小部分的放出炭来, 稳定市场价格，趁着冬天大赚。
山烈又跑去隔壁五十里外的另外一个州郡，如法炮制一番，又是一万斤出手。刚开始, 他拿着银子还很兴奋，后来已经能淡定的数银票。
这一波下来，赚了七千多两银子, 除了一小部分是现银, 大部分是小额银票。回去还不知道怎么分呢！
赶在腊月之前，山烈回了塔林，一进城都来不及歇口气，先把账目交接了。
“大人，这里是银票, 这里是账簿，没什么事我就先回去了吧？”
“等等！来算算每个人能分到多少银子？现下马上就要过年, 早点分下去稳定人心。”曾湖庭才不放过送上门的工具人，实在算学好的人太少，同时他在计算今年能够上交的税赋。往年，人头税田税和商税徭役, 整个城市加起来大概是八百两，还经常交不上来，今年早就赶在年底之前把赋税交上不说, 家家户户还有结余。
不过，距离一万两的目标，仍然差很多。不过，万事开头难，有一百两赚十两很难，有一千两赚一百两却很容易，钱是会生钱的。
山烈接过算盘就进入忘我状态，十指如飞拨弄数珠，算好做工出力的，负责运送的，还有商队销售的，最后把结果交了上来，“大人过目。”
曾湖庭接过账本一看，跟他估算的差不多，遗憾的说：“哎，虽然赚的多，分下来去却没多少。”
山烈顺着点点头，“当然。”人口如此众多，这是正常的事情。不过，老百姓们可感激了，因为从前他们家中凑到一堆都没有五两银子，现在一年就赚到了！他们手头阔绰，又想到马上又要卖出一部分白菜，大方的犒劳自己，买了许多平日舍不得的东西，白面粉猪头肉，有闲钱的还会给闺女老婆买个花戴。于是顺平商行又多了许多订单，吃不下还通知今年过来的商队多带些物资，甚至连走街串巷的货郎也来凑热闹，趁着过年来赚了一笔。
然后又成功收到一笔商税，这是一个良性循环，百姓能赚到钱，才愿意把钱花出去，再更努力的去赚钱。
“卖炭的情况怎么样？”
山烈一一说来，他最近进步很快，在跟商贩的接触中飞快成长着。
“大人，我有一事要说。”犹豫着，山烈还是讲了出来，“这次卖炭，我们打的出其不意，但是长久买卖并不是这么做的。掌柜们都说明年还可以这么卖，我的想法是，为何不找个大客商，直接全权交付给他呢！宁愿在利润上让一些。”
“可算是猜中了！”曾湖庭抚掌大笑，“如果想匿名卖炭，为何要用你家的名头呢？我没特意让你们隐藏行踪吧？”
山烈回想，的确。
“第一年，咱们的炭品质如何，还需要一个市场回馈，能纵横商海的都不是傻子，都是些不见兔子不撒鹰的主儿，你信吗？如果炭好，不等到春天，就会有人专程赶来。到时候主动权可就在我们手上，嘿嘿。”他已经托叶家商行的关系放出消息，相信嗅觉灵敏的商人不会错过。
“也难为你能想到这个，去吧，回家去，快过年该准备年货。”曾湖庭挥手让山烈离开，“年后还有大生意要做，市场还会逐渐扩大，一间顺平商行是挡不住你的脚步，总有一天能做到全州郡，全国都知道你的名字。”
山烈在几十年后回想起这件小小的书房，仍然觉得热血涌上心头，他本来只是出生边陲的小小少年，谁曾想能够成为日后“商部”第一任的部长？
但以后威风凛凛的部长最操心的是，怎么安抚长久不见的妹妹，果然人生何处都是烦恼啊！
其实进了腊月气候实在过于寒冷，不论是烧炭还是腌菜都停下，老百姓们躲在家中，烧着热乎乎的炭火，能吃上往年吃不到的肉，格外心满意足，不过才大半年时间，这在以前可是想都不敢想啊。
衙门事少，曾湖庭半封笔，这里治安也好，鸡毛蒜皮的小事，朱县丞都不稀得处理，交给手下的衙役。终于可以好好过年了。
他弄到一些芋头，这样的天气待在宅子里吃芋头是不香吗？
祁月明坐在一边，等着芋头成熟，那刚烤好的带着热乎乎的香气，她顺手一撕，芋头皮就破了。
“小心烫！刚从火里拿的！”曾湖庭抢过她的手来看，看到她手安然无恙，这才笑着道：“心急吃不来热芋头。”
“没事，我常年练武，手里早就长了很厚一层茧子。”祁月明大大方方的漏出手，手背上总有细微的伤口，手心虎口，指根都是茧子，可见她练功的用心。
“果然天下就没有白来的本领。”曾湖庭伸出自己的右手，“我左手还好，右手掌跟，食指中指拇指也全是茧子，当年我练字时，父亲还说，练到茧子掉了又长，长了又掉，就算是成功了。”
“曾叔叔说的是实话，就是对一个小孩子也太直接了。对孩子不都是安慰吗？”
“那你可小看我了。我想的是，长了又掉掉了又长，究竟要多久呢？我每天多练习半个时辰，会不会尽快练好？”他把茧子作为衡量的尺度，想早点达成。
“我小时候也是，爹告诉我，只要我每天练功，一直练到五百次，他就会回来，于是我一天练五次，希望缩短这个时间......”她怔怔的望着虚空出神，“他当年笑着跟我说，塔林的糊糊很难吃，就像从土里挖出来又拿酱油泡了三天......其实哪有那么难吃.....”
“那你以后还可以告诉你的孩子，那糊糊根本不难吃，再骗他吃下去。等他真的吃了，告诉他那是姥爷吃过的。”他眼神放柔，轻轻的说。
“哪有这么糊弄小孩子的？”祁月明柔柔笑着。
“糊弄着糊弄者，可不就长大了吗？”
“然后在告诉他，原来塔林这个地方跟他如此有缘，一家三代都去过......”曾湖庭对她笑，“希望我还没老糊涂，能一直记得。”
天气虽然冷，人心确是暖暖的。
除夕那日，过年的气氛格外浓烈，秉承传统习俗，曾湖庭拿红纸给后院过道门口贴了对联，他不能贴在大门上还不能贴在内院么！
“大人这字，漂亮！喜庆！”朱县丞虽然看出来什么书法好坏，字写的衬不衬头他还是晓得的，厚着脸皮说，“大人能给我写一副吗！”
就着笔墨在，曾湖庭又写了一副平安四季的对联，手板心一摊，“盛惠五文钱。”
“还要收钱？”朱县丞大惊失色，“那我亏了！外面买才四文。”他一边说一边肉疼的摸出钱来。
“京城里让我提字的人我还不写呢，这是润笔费，我可不能破一行规矩。”他拿起一边的红丝涤，两只手灵活一绕一打圈成挂在腰上的平安结，“给你家小孩子带。”用当年的新钱挂平安结送给小孩，乃是前世的习俗。
“那大人才是真的亏大了！”朱县丞不好意思的接过来，爱不释手，“等会我给您端碗肘子来，填个菜。”
“先别忙活这个，天黑后，你派打更人去提前敲敲锣，让他们醒醒神，晚上有惊喜。”
“啥？”
“到时候你就知道了，记得把你家人带到衙门口来，给你留个好位置。”
朱县丞边走边琢磨，啥惊喜啊？又要发银子？不对不对，刚发。他怎么想也想不到，干脆不想。
天黑之前他赶到衙门口看到广场摆的整整齐齐的木箱子，这才吸口气，震惊于大人的手笔。
烟花！
现在的烟花可贵了，而且他们本地不生产，全是外地运送过来，要价贵的肉疼。用他娘子的话说，跟烧银票玩差不多。怪不得大人要提前让他们醒醒神，错过多可惜！
铜锣响后，居民们纷纷探出头，这又是怎么了？就看到天空划过一颗最亮的星子，从南边一直到北边，然后一束亮亮的烟火从地面冲到高空，啪，突然散开成五颜六色的花朵，紧接着又是一朵，这次是金色的花雨，有人伸出手去接，才意识到，那是烟花！
他们从来没看过，只听说过的烟火。
所有人停下手里的活计，痴痴的望着天空。黑色的不可战胜的天空，此刻被一朵又一朵的烟花照亮，带着自己的决绝和骄傲。
好漂亮，好绚丽，原来烟花是这样的吗？
曾湖庭一共就托叶氏商行买了一车，花的钱那叫一个肉痛，但，小爷高兴！就要在市中心燃放烟花！
自从城市禁止燃放烟花就一直咬牙切齿的他想。