作者：一寸青
全程周有银都没有发表什么意见，当然主要也是因为周有银觉得自己根本就不需要发表些什么意见，反正他娘都会处理的很好的。
他只要跟在他娘的身边就行了！
既然决定要要在镇上租个铺子来做生意，周莹当然就要先跟经常到自己的摊子上面来买东西的人说一声了。
现在但凡是到周莹的摊子上面来买东西的人，十有八九那都是回头客。一听周莹说他们可能到时候就会在镇上租个铺子的时候，都表示到时候肯定会去支持的。
只是当他们问铺子在什么地方的时候周莹却还有点回答不上来，因为现在根本就还没有确定好。
其实周莹之所以要提前的跟大家透露风声，也就是为了试探一下大家的口风，如果说自己真要是搬了地方的话到时候还会不会去。
而现在大家的态度也算是给周莹吃了一颗定心丸了，虽然说大家只是口头上说说的做不得准，但至少大家的态度已经是很明确的了。
现在就是等罗章那边给自己消息了，如果说确定那房主愿意降一些租金的话，自己肯定就是要毫不犹豫的将铺子给租下来。
当然，其实就算是那房主不愿意降租金，自己也会将铺子给租下来的，毕竟一个月才七百文钱租金的铺子真的是太难找了。
好在罗章还不算是让人失望，没过两天就给周莹带来了一个好消息，那就是房主同意将铺子降价租给周莹。但同时也有一个要求，那就是必须要签订三年的租约，如果说周莹愿意跟他签订三年的租约的话，他就同意用每个月六百文的租金将铺子租给周莹。
“我知道这个租的时间的确是有些长了，不过那房主也说了，如果您要是不愿意跟他签三年的租约的话，那他就不愿意降价！”罗章也挺不好意思的，本来以为这肯定就是十拿九稳的事情了，没想到那房主最后竟然给自己来了这一招。
但这也是没有办法的事情，人家是房主，主动权在人家的手上。
罗章担心周莹在听见说要签三年的时间可能会不太愿意，当然也就没有抱多大的希望了。如果要是人家在这里的生意不好，你还硬是要人家签三年的租，这不就等于是要坑了人家吗？
“行啊，三年就三年吧，不过我也有要求，那就是如果三年内不得增加租金，如果要是增加租金的话，就必须按照租金的二十倍赔给我。”周莹道。
罗章一口水呛了出来，这位周大娘是不是想的太多了，就这铺子生意能不能做起来都还是两说呢，现在竟然还跟自己说不能增加租金。
那房主又不傻，如果真要是增长租金把人给吓走了怎么办？
“行，这个我也能跟房主说！”罗章道。
周莹后面又陆陆续续的说了几个要求，最后在罗章的沟通下那房主也算是都同意了，不过周莹有要求人家房主也是有要求的。
最后竟然弄出来了一份长达四五页的合约，好在这铺子算是租下来了。
周莹更是一口气直接就将三年的租金都给交了，而罗章一开始的时候以为周莹应该是手头上没有多少银子的那种，要不然的话也不会来找这样便宜的铺子，但是当周莹如此爽快的将租金交给自己的时候又开始有些怀疑了。
周莹自然是不知道这些的，她现在是开始忙着要怎么布置自己的铺子了。
原来是在街上摆摊的，想要摆些桌子肯定是不太容易的，但现在不一样了。这地方也挺大的，周莹就觉得按照酒楼的方式在大堂的中间摆上几套桌椅板凳，这样人来了也能够有地方坐一坐。
只是这铺子租下来的时候几乎就是空荡荡的，如果自己想要这些的话还是需要自己去添置的。
第一百二十六章 会员制度
桌椅板凳镇上肯定也是有卖现成的，不过周莹去问了之后就退缩了。因为这镇上卖的现成的桌椅板凳真的是太贵了，所以周莹干脆就在小树村的木匠家里定了六套。
这六套的价格下来也不过才是二两银子而已，如果自己要是在镇上买的话少了五两银子是买不下来的。
还有一些柜台这些，周莹也都一并跟木匠定做了。
这一来木匠就算是接到了一笔大单子了，一下子就忙活了起来，同时也跟周莹说了，如果要全都将这些给做好的话，至少需要一个月的时间才能够做出来。
一个月的时间对于周莹来说不算什么，毕竟这铺子还需要慢慢布置，估计等自己这边收拾的差不多了，木匠这边也就能够做出来了。
同时周莹还在镇上找铁匠给自己打了一个铁炉子，是那种比较大的铁炉子，让周莹可以做烤鸡或者是烤鸭的那种。
还有烧烤的架子周莹也让铁匠帮自己打了一个，只是这铁本来就贵，再加上还有铁匠的人工，就这几样东西加起来差不多就花费了二十多两的银子。
但是当周莹看见成果的时候心里还是很高兴的，因为这要比自己的预期好上太多了。
等到木匠那边将周莹预定的桌椅板凳都打出来以后也差不多是一个月的时间过去了。
在这一个月的时间内，周莹她们自家的买卖大概得了有差不多七十两的收益，而从朱广生的那边分到了一百二十五两的分红。
朱广生的生意现在也依旧还是挺好的，基本上算是跟上个月持平了。
而周莹也算是这一个月的时间就收入了差不多有二百两银子的收入，但为了开店，周莹又投入了将近一百两银子出去。
而且这还只是前期的一个投入而已，还有很多的东西周莹都还没有准备起来，尤其是她既然准备了烤炉这些，到时候肯定是要买些鸡鸭回来试试的。
这鸡鸭本身就不算便宜，如果自己要买的话肯定也是一笔支出。
再者她也还要留一点银子在身边周转才行，不过好在经过一个月的辛苦之后，他们的店铺总算是能够开张了。
开张的第一天周莹就直接弄了一个新老顾客大优惠，连续三天都有折扣。第一天是六折，第二天是七折，第三天是八折。
因为担心可能大家不太明白这个折扣是什么意思，周莹还特意的跟大家解释了一下，确认大家都能够明白折扣的意思之后，顺便又宣布了一件事情，那就是他们可以提供二十人的会员服务。
开在这么偏僻的地方，也依旧还是有人过来捧场，可想而知这来的人基本上也都是老顾客了。
所以这会员服务一出，大家自然也就开始问这个会员服务到底是什么了。
周莹又是一通解释，然后就给解释清楚了。
“周大娘，你这个会员服务是不是太少了，才二十个人的。”屠娟道。
有第一个人提出这样的问题，当然也就有第二个人有这样的问题了。
周莹也早就想好了应对的法子，说道：“这也是没办法，我们铺子里现在就这么多人，这要是会员服务太多了，我们可就忙不过来了。不过你们放心，只要是老顾客我们的心里也都是有数的，肯定是不会让你们吃亏的！”
二十个会员服务，需要充值十两银子才能够成为初级会员，但同时这十两银子是可以购买东西的。
比如说在今天第一天新店开张的时候那就是六折，但如果是平日里的话会员可以有九折的优惠，同时每个月都还有一次的会员活动。
可以根据会员的积分来铺子里面兑换东西，这些都是可以的。
本来这会员服务就只是一个噱头而已，但被周莹这么一弄之后，大家都觉得这会员办下来是很划算的，可惜的是只有二十个的名额。
没有抢到会员服务名额的这心里自然当然有些小疙瘩了，同样都是老顾客了，你怎么就给别人不给我呢？
为了消除大家的这种怨恨的心，周莹又跟大家说道：“现在这的确是人手忙不过来，不过大家如果放心的话，只要再过几个月我这边忙得过来了，到时候肯定还会再增加一些会员服务的。”
一听见还增加会员服务的名额，本来还觉得心里不舒服的人也顺畅多了。人家这不是都已经将理由跟他们说了吗，现在这是的确忙不过来，所以才没有办法增加这会员服务，不过等到人家能够忙得过来了，自然也就会增加了。
不过就是等两个月而已，他们等得起！
而今天来的人周莹也是准备了抽奖的，毕竟今天是新店开张的头一天，除了要将自己的老顾客给稳固住之外，同时也还要吸引一些新顾客过来。
想要抽奖也是有要求的，并不是说你想要抽奖就能够抽奖了，只有消费满一两银子以上的才能够参加抽奖。
当然，今天又是这开张的第一天，即便是在有折扣的情况下，大多数人的消费也都超过了一两银子。
毕竟这一直烤鸡差不多就是三四钱银子，再加上蛋糕卤肉这些一样都来一点，算下来也不少了。
“这个是什么？”屠娟问道。
“烧烤，要试试看吗？”周莹问道。
烧烤？屠娟还从来都没有见过烧烤，这还是第一次看见自然也就难免的觉得有些好奇。
“这个也是周大娘你想出来的？”
周莹点头，：“这个也是我想出来的。”
烧烤是什么？自己之前可是从来都没有听说过，这周大娘还真是厉害什么都能够想出来。
“抽中了，我中了一等奖！”一道惊喜的声音传来！
“恭喜你中了一等奖，快看看一等奖的奖品是什么吧！”周莹快步走到中奖人的面前。
中奖人还没有平复好自己激动的心情，不过想想也是不过就是来买东西的，结果竟然还中了一个一等奖，怎么可能会不激动呢？
“精美蛋糕一个！”中奖人将自己一等奖的奖品给读了出来。
第一百二十七章 可以预定
“周大娘，什么是精美蛋糕？”有人问了，毕竟蛋糕他们都是知道的，这经常在周大娘的这里买怎么可能会不知道吗？
只是这精美蛋糕，他们可就不知道到底是什么样的了，所以就都想要看一眼，这个精美蛋糕究竟是长的什么样子的。
周莹本来就想着拿这个精美蛋糕作为一个噱头，这样也能够给自己接下来要做的生意算是做一个预热打一个广告了。
“很快你们就可以看见这精美蛋糕是什么样子的了。”
蛋糕是周莹前一天提前做好的，当然因为蛋糕如果在温度过高的天气是比较容易坏的，所以周莹还专门的买了硝石，回来之后制成冰块，然后将蛋糕放在了冰上，这样就算是前一天的晚上做出来的蛋糕也是很新鲜的。
当周莹将蛋糕拿出来的时候，大家的注意力都被蛋糕给吸引了，准确的来说是因为大家的确是都没有见过这么精美的蛋糕，在大家的印象里他们从周莹的手里买到的虽然也叫蛋糕，但是跟周莹此刻拿出来的完全不一样。
“这是真的吗？”人群立马就围了过去。
“当然是真的了，不过这蛋糕是怎么做的这么好看的，看的我都不敢相信这是蛋糕了，这么好看，这搁谁舍得吃啊，你的运气可是正好，居然中了一等奖！”
说这话的人现在简直就是后悔的不行，其实刚才本来是轮到她来抽奖了，不过是因为担心自己的运气不好可能会什么都抽不到，所以就将这个抽奖的机会送给现在中了一等奖的人了。
可是现在想想还真的是后悔的不行，如果自己一开始的时候没有将这个机会给让出去的话说不定现在这个中了一等奖的人就是自己了。
看着这么好看的一个蛋糕就这么跟自己失之交臂了，她的心简直可以用在流血来形容了。
“周大娘，该不会这么好看的一个蛋糕也是你做出来的吧！”并不是他们不相信周莹能够做出来这么好看的蛋糕，而是因为这蛋糕真的是太好看的。
“当然是我做出来的了！”周莹笑道。
屠娟一听见周莹说这蛋糕是她做出来的时候，眼睛都亮了。整个人凑到了周莹的身边，说道：“周大娘，我能不能跟你商量个事情？”
周莹一看屠娟的表情就知道屠娟的心里在想些什么了，说道：“你说吧！”
“是这样的，我看你做的这个蛋糕是真的挺好看的，我也是真的很喜欢，只是不知道周大娘您能不能帮我也做一个？”屠娟是真的很喜欢这个蛋糕，尤其是那蛋糕上的花跟字，都不知道周大娘到底是怎么弄的，看的就跟真的一样。
周莹其实已经猜到了屠娟会提出一个什么样的条件给自己，所以当屠娟说出自己的要求的时候周莹可以说是一点都不觉得意外，反而还很是淡定。
毕竟这就是她要的效果，如果不是为了要这样的效果的话，她又何必这么辛苦的将这个蛋糕给做出来呢？
“你想要定做是么？”周莹问道。
屠娟点点头，：“对对，就是这个意思我想要定做，只是不知道周大娘你能不能帮我做一个。”
屠娟的家里肯定是不缺钱的，从她这些天几乎天天都来照顾周莹的生意就能够看出来的，但是不缺钱不代表她就不喜欢新鲜的东西了，相反屠娟最喜欢的就是新鲜的东西了。
如今看见了这个蛋糕怎么可能会不觉得眼热呢，屠娟是恨不得能够直接就将这个蛋糕给捧回家里去了。
但屠娟知道这是不行的，因为这是别人抽中的奖品，所以如果她想要的话就只能够跟周大娘预定。
“预定倒是可以，只不过这个蛋糕做起来并不容易，如果你想要预定的话可能要等比较长的时间，你能够等得了吗？”周莹问道。
像这样走精美路线的蛋糕周莹的打算是一个月只做十个，而且都是需要提前预定的那种，只有这样才能够显现出来这个蛋糕的不一样。
屠娟在听见周莹说这个蛋糕也是可以定制的时候整个人的眼睛都在放光，至于周莹说的时间问题在屠娟看来还真的不是什么问题。